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个人创业者故事分享：垂直又小众的反向招聘网站，一年做到月入 5w 刀
# Overview
`Joe Masilotti` 是一位独立开发者，他主要的技术栈是 Ruby on Rails (RoR)。原本他并没有构建自己的生意，主要是接活为主。有一段时期他发现自己手里的活一个人做不完，他就开始寻找其它的 RoR 独立开发者并共享他手里的商机。几周内他就促成了多笔交易甚至还促成了一次全职雇佣，于是他看到了这里的机会。
他做了 `RailsDevs` ，一个反向招聘网站。在 RailsDevs ，开发者发布自己，等待潜在雇主或工作机会的青睐。
凭借 RailsDevs ，高峰时 Joe 单月能获得超过 `$50,000` 的利润。
> 相对小众同时又不冷门的技能似乎都适合做一个这样的垂直业务。
# 业务和收入构成
RailsDevs 并不向开发者收费，而是向雇主收费。
- `$299/月`的订阅费用，用以查看开发者的联系信息
- `10%` 年薪的猎头费用，如果雇主最终全职雇佣开发者的话
从 Joe 的公开财报中可以看到，目前由订阅产生的 MRR 为 `$2,586` ，其余则是全职雇佣带来的猎头抽佣。RailsDevs 到目前发展才发展了`一年半`，从启动的`第三个月`就开始赢利。最高一个月时收入为 `$54,073` ，成本 `$995` ，对外捐款 `$2,581` ，最终利润 `$50,497` 。
# 如何增长
主要通过 Build in public 在 Ruby 社区中获得信任。Joe 公开了一切，包括分析数据、财报、源码，RailsDevs 100% 开源。此外他每月还从收入中拿出固定比例对外捐款。
Build in public 让 Joe 收获了很多开发者和 CTO/HR 的信任。
另外他还有一个 10% 返佣的推荐计划，以及针对性的向一些有 Rails 招聘岗位的雇主发送冷邮件。
# Build in public 的力量
开源 RailsDevs ，Joe 不仅没有失去他的生意，还从他的客户那里获得贡献。经常有开发者向 Joe 贡献代码来修复 bug 或者优化网站。
网站本身就用 RoR 开发，公开分享自己的生意正好吸引了 RailsDevs 面对的利基市场的受众：其它 RoR 开发者。这也是让 RailsDevs 得以和别的竞争对手区分，拿到自己的市场份额的主要原因。
# 工具集
- `Ruby on Rails` 作为主要技术栈（废话）
- `Github` 构建开源社区
- `DMBox` 收集 Twitter 上的私信到邮箱中，来集成工作流
- `HEY` 来管理和回复大量邮件
- `Notion` 记录想法和决策，并公开来获得反馈
# Highlight
- 从自身出发，找到代表自己的利基市场
> Joe 的生意来自于他自己的需求，非常容易得到验证
- 相信 Build in public 的力量
> 公开自己的商业数据并不是个坏事，相反可以让你获得社区的信任和关注
# Overview
`Joe Masilotti` 是一位独立开发者，他主要的技术栈是 Ruby on Rails (RoR)。原本他并没有构建自己的生意，主要是接活为主。有一段时期他发现自己手里的活一个人做不完，他就开始寻找其它的 RoR 独立开发者并共享他手里的商机。几周内他就促成了多笔交易甚至还促成了一次全职雇佣，于是他看到了这里的机会。
他做了 `RailsDevs` ，一个反向招聘网站。在 RailsDevs ，开发者发布自己，等待潜在雇主或工作机会的青睐。
凭借 RailsDevs ，高峰时 Joe 单月能获得超过 `$50,000` 的利润。
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# 如何增长
主要通过 Build in public 在 Ruby 社区中获得信任。Joe 公开了一切，包括分析数据、财报、源码，RailsDevs 100% 开源。此外他每月还从收入中拿出固定比例对外捐款。
Build in public 让 Joe 收获了很多开发者和 CTO/HR 的信任。
另外他还有一个 10% 返佣的推荐计划，以及针对性的向一些有 Rails 招聘岗位的雇主发送冷邮件。
# Build in public 的力量
开源 RailsDevs ，Joe 不仅没有失去他的生意，还从他的客户那里获得贡献。经常有开发者向 Joe 贡献代码来修复 bug 或者优化网站。
网站本身就用 RoR 开发，公开分享自己的生意正好吸引了 RailsDevs 面对的利基市场的受众：其它 RoR 开发者。这也是让 RailsDevs 得以和别的竞争对手区分，拿到自己的市场份额的主要原因。
# 工具集
- `Ruby on Rails` 作为主要技术栈（废话）
- `Github` 构建开源社区
- `DMBox` 收集 Twitter 上的私信到邮箱中，来集成工作流
- `HEY` 来管理和回复大量邮件
- `Notion` 记录想法和决策，并公开来获得反馈
# Highlight
- 从自身出发，找到代表自己的利基市场
> Joe 的生意来自于他自己的需求，非常容易得到验证
- 相信 Build in public 的力量
> 公开自己的商业数据并不是个坏事，相反可以让你获得社区的信任和关注
5 02
个人创业者故事分享：Justin Welsh ，月收入 $135,000 的个人创业者
# Overview
`Justin Welsh` 曾经是一位企业高管，参与过两家 10 亿美金估值公司的建设。在 2019 年，他耗尽了在企业中工作的精神力量，工作和生活的积压导致了一次非常严重的恐慌发作。出院后他重新审视了自己，决定做一个个人创业者，更好的掌控自己的生活。
Justin 选择成为一位商业导师，将自己的经验传授给别人来获得收入。如今他的`月收入高达 13.5 万美金`，而他还是`一个人`。
# 业务和收入构成
Justin 的业务组成包括：
- 每周发送的包含如何启动、增长、赢利的技巧的订阅邮件
- 视频课程（目前有 Linkedin 运营和内容生成两套视频课程）
- 演讲和教练
他的收入来源和构成：
- 视频课程销售：`$110,000/月` ，两个视频课程定价都是 $150
- 内容中的赞助广告：`$16,000/月` ，每一次出现的定价为 $2,500
- 演讲和教练：`$7,000/月`
- 广告联盟：`$2,000/月`
# 宽松的时间安排
Justin 一周工作时间`从 20 小时到 70 小时`不等。他基本仅在有项目进行中、有新客户或正在创作课程时投入额外工作时间，否则他会遵循一个很轻松的固定时间表来安排每一天：
- 7:15 - 8:15 在社交媒体上进行互动
- 8:30 - 10:00 去健身房
- 10:30 - 13:00 写作并吃午饭
- 13:00 - 15:00 和客户通话
> 支持 Justin 能在平时只工作 20 小时/周的原因是他的收入绝大部分来自可重复的被动收入。构建这样的收入模型才能真正让你获得自由。
# Going smaller, not bigger
Justin 坚决`不雇佣任何人`。他并不是不想要增长，但他`不想为了增长而让事情变多`。他希望持续让要做的事变少，同时维持收入或使收入增长。他更希望有时间去设计自己的生活，他也不想去管理任何人。
# 工具集
Justin 使用一系列的 SaaS 服务来运转自己的业务。
- Kajabi：制作自己的网站和视频课程
- Taplio：运营 LinkedIn
- Hypefury：运营 Twitter
- Shield：LinkedIn 数据分析
- Fathom：个人网站数据分析
- Typeshare：在线写作
- Testimonial.to：客户评价
# Highlight
- 不要为了增长而让要做的事情变多，导致失去对生活自由的掌控。
- 压力来自面对当下，焦虑则来自面对未来。专注于当下，通过采取行动来抵抗压力。不要过多考虑未来，焦虑于事无补。
# Overview
`Justin Welsh` 曾经是一位企业高管，参与过两家 10 亿美金估值公司的建设。在 2019 年，他耗尽了在企业中工作的精神力量，工作和生活的积压导致了一次非常严重的恐慌发作。出院后他重新审视了自己，决定做一个个人创业者，更好的掌控自己的生活。
Justin 选择成为一位商业导师，将自己的经验传授给别人来获得收入。如今他的`月收入高达 13.5 万美金`，而他还是`一个人`。
# 业务和收入构成
Justin 的业务组成包括：
- 每周发送的包含如何启动、增长、赢利的技巧的订阅邮件
- 视频课程（目前有 Linkedin 运营和内容生成两套视频课程）
- 演讲和教练
他的收入来源和构成：
- 视频课程销售：`$110,000/月` ，两个视频课程定价都是 $150
- 内容中的赞助广告：`$16,000/月` ，每一次出现的定价为 $2,500
- 演讲和教练：`$7,000/月`
- 广告联盟：`$2,000/月`
# 宽松的时间安排
Justin 一周工作时间`从 20 小时到 70 小时`不等。他基本仅在有项目进行中、有新客户或正在创作课程时投入额外工作时间，否则他会遵循一个很轻松的固定时间表来安排每一天：
- 7:15 - 8:15 在社交媒体上进行互动
- 8:30 - 10:00 去健身房
- 10:30 - 13:00 写作并吃午饭
- 13:00 - 15:00 和客户通话
> 支持 Justin 能在平时只工作 20 小时/周的原因是他的收入绝大部分来自可重复的被动收入。构建这样的收入模型才能真正让你获得自由。
# Going smaller, not bigger
Justin 坚决`不雇佣任何人`。他并不是不想要增长，但他`不想为了增长而让事情变多`。他希望持续让要做的事变少，同时维持收入或使收入增长。他更希望有时间去设计自己的生活，他也不想去管理任何人。
# 工具集
Justin 使用一系列的 SaaS 服务来运转自己的业务。
- Kajabi：制作自己的网站和视频课程
- Taplio：运营 LinkedIn
- Hypefury：运营 Twitter
- Shield：LinkedIn 数据分析
- Fathom：个人网站数据分析
- Typeshare：在线写作
- Testimonial.to：客户评价
# Highlight
- 不要为了增长而让要做的事情变多，导致失去对生活自由的掌控。
- 压力来自面对当下，焦虑则来自面对未来。专注于当下，通过采取行动来抵抗压力。不要过多考虑未来，焦虑于事无补。
2 01
这是个 Indie 十年赚到 $25,000,000 的故事
# Overview
`《Entrepreneurs on Fire》`（EOFire）是一档日更的访谈创业者的播客节目。
`John Lee Dumas`（JLD）是这档播客节目的创始人兼主持人。JLD 曾在伊拉克驻军，回国后饱受 PTSD 的伤害，到 32 岁时仍然没有什么成就。然后他就建立了一个播客帝国。
他还出版了一本书：`《The Common Path to Uncommon Success》`，讲述了他作为一个普通的内容创作者走向非凡成功和财富自由的道路。
EOFire 从 2012 年开始每天推出一期播客节目，截止目前已经累积了 `3957` 期，总收听数量达到 `1.45 亿`。在这十年间，EOFire 的总收入更是达到了 `$24,784,831` ，利润高达 `$19,153,008` 。
# 找到利基市场
在创立 EOFire 之前，JLD 自己也是一个播客听众，可他发现市面上所有的创业者访谈节目全都是周更的。于是他突发奇想，问自己是否能做一档每天更新的访谈节目？这个想法非常激进，被很多业界同仁质疑。但 JLD 在和别的听众交流后发现很多人和他一样希望能每天都听到新的内容，于是他决定开始这一事业。
而这让他的节目成了市场上独一无二的存在。
> 不要成为最好的，而是成为唯一。
# 收入拆解
EOFire 的绝大部分收入来自访谈赞助，每一期访谈节目收取 `$3500` 的费用，而提供这个报价底气的是`每月两百万的收听`和`三十万的社交网络粉丝数`。
其余的收入则来自于广告、在线课程以及书籍销售。
JLD 在 EOFire 的网站公开每个月的财报。
# 提供价值
EOFire 为访谈者提供了一个广告平台，可以将自己的产品推广给百万级别的人群。
对听众来说，EOFire 访谈形形色色的创业者，提炼和展现他们的成功经验和个人特质来帮助有意创业的人们。
# 保持状态
日更播客是一项艰巨的挑战，要持续坚持十年除了热情之外还需要方法。
JLD 并不每天进行节目录制，他将事情分类，每天仅处理其中一类。
- 周一进行计划、安排和联络
- 周二录制 8 期节目（是的，每周多做一期作为缓冲）
- 周三剪辑并写文稿
- 周四处理杂务
- 周五撰写社交媒体 PO 文和 newsletter
- 周末休息
而通过每周一期的额外缓冲，JLD 会预留 30-45 天的内容在手里，从而每年都可以有 30 天以上的集中休假时间。
# 委派他人
即便制定了合理的时间表，单枪匹马仍然不足以将节目发展到如此规模，你需要建立系统和团队。
JLD 给出的建议是：找出每周都需要重复执行的工作 → 找出最耗时的重复工作 → 录制你做这个工作时的视频作为教学 → 为这项工作寻找团队成员。
# Highlight
- 找到让你独一无二的利基市场
- 平凡的坚持和方法造就不凡的成功
# Overview
`《Entrepreneurs on Fire》`（EOFire）是一档日更的访谈创业者的播客节目。
`John Lee Dumas`（JLD）是这档播客节目的创始人兼主持人。JLD 曾在伊拉克驻军，回国后饱受 PTSD 的伤害，到 32 岁时仍然没有什么成就。然后他就建立了一个播客帝国。
他还出版了一本书：`《The Common Path to Uncommon Success》`，讲述了他作为一个普通的内容创作者走向非凡成功和财富自由的道路。
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# 找到利基市场
在创立 EOFire 之前，JLD 自己也是一个播客听众，可他发现市面上所有的创业者访谈节目全都是周更的。于是他突发奇想，问自己是否能做一档每天更新的访谈节目？这个想法非常激进，被很多业界同仁质疑。但 JLD 在和别的听众交流后发现很多人和他一样希望能每天都听到新的内容，于是他决定开始这一事业。
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> 不要成为最好的，而是成为唯一。
# 收入拆解
EOFire 的绝大部分收入来自访谈赞助，每一期访谈节目收取 `$3500` 的费用，而提供这个报价底气的是`每月两百万的收听`和`三十万的社交网络粉丝数`。
其余的收入则来自于广告、在线课程以及书籍销售。
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# 提供价值
EOFire 为访谈者提供了一个广告平台，可以将自己的产品推广给百万级别的人群。
对听众来说，EOFire 访谈形形色色的创业者，提炼和展现他们的成功经验和个人特质来帮助有意创业的人们。
# 保持状态
日更播客是一项艰巨的挑战，要持续坚持十年除了热情之外还需要方法。
JLD 并不每天进行节目录制，他将事情分类，每天仅处理其中一类。
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3 02
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