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逃离地球情报局
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逃离地球情报局
1年前
人生呢 就是一趟旅程 重要的就是过程 会遇到很多人 历经很多事 每一段经历只要真心付出 心甘情愿的那就值得 一定要认真对待让自己动心的人 无限的提供情绪价值 让对方开心 因为对方是因为开心的 那我就开心 就会觉得值得 哪怕我为对方改变 我也可以 这也证明了我有机会不是
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逃离地球情报局
1年前

小马宋: 垃圾时间,应对策略,战略等几个话题 最近有个词有点流行,叫做“历史的垃圾时间”。 这个意思简单来说,就是(某个国家或者全球)当某段时间整个社会陷入停滞,而个体又难以扭转局面,整体趋势看似注定失败的时刻。 01 进入垃圾时间。 尽管我们无法确定是否正处在历史的垃圾时间之中,但经济的增长确实已经极其缓慢,大部分人的共识也是,我们将在很长的时间内无法再快速增长了。 经济繁荣时期,通常是那些采取积极策略的人或者企业获得更高的收益。 比如,如果你在1995-2015年这二十年中积极地投资中国的房产,你的回报会跑赢中国99.9%的人。 如果在这20年的时间段内,你积极地投资实体产业或者2005年以后的互联网,你大概率也会获得丰厚的回报。即使你仅仅是蒙对了,就像过去无脑持有比特币的人一样。 但在我们所谓的垃圾时间或者说经济缓速增长的阶段,积极的投资策略很可能带来的是消极的回报,甚至是巨额亏损。 比如在2020年以后投资国内的房产或者股市,或者投资实体产业(除少数增长的行业如新能源、户外、骑行等产业),你大概率是会亏损的。 所以今天对普通白领来说,最轻松的是那些没有房贷的人。如果你恰好赶在2020年前后出手买房,你的房子大概率在贬值,而且还要每月偿还贷款。 所以在历史的垃圾时间中,保守的投资和行动,反倒有更大概率跑赢大盘。用大白话来说的,就是过去随便努力一下就可以赚很多,但是今天你拼尽了全力,也仅仅是勉强糊口而已了。 这种处境是另一种红皇后效应:你只有拼命奔跑,才能保持原地不动。 那么,除了保守的策略之外,还有什么策略可以应对垃圾时间呢? 第一种策略,是进入少数还在增长的行业。当然这需要许多研究和知识背景作为基础。毕竟,即使是在垃圾时间之中也依然有增长的行业。 第二种策略,是进入其他不在垃圾时间中的国家或者地区。比如今天大家看好的东南亚,有点像十五年前的中国,还是有很多机会。比如在日本失去的三十年间,可以来中国发展。 第三种策略,是在垃圾时间内积极准备,学习储备,等待下一个繁荣周期。 02 什么是好战略?一个完整的战略实施过程。 战略这个词,今天频繁出现在各种商业文章之中,但是却很少有一个明确的定义。但不可否认的是,一个好的战略,是获得较优结果的前提。 我们要明确一个观点,战略并不能保证你“大胜”或者“成功”,战略的核心是让你在现有条件下获得最好的结果。 比如三十六计有一计,叫“走为上”,走为上并不能让你打败敌人或者获胜,而是让你成功地保留实力,不至于在敌众我寡的情况下全军覆没。这不是所谓成功,而是获得最好的结果。 今天我们并不追求做一个皆大欢喜的解释,而是提供一个行之有效的框架。我不是理论学家,不追求大一统的理论成果,但追求实用和有效。 鲁梅尔特在《好战略,坏战略》书中提出一个好的、有效的战略过程包括如下几点: 第一,调查分析。第二,指导方针。第三,一系列连贯的活动。 我们接下来一个一个看。 1.调查分析。 有个对战略的拆字解释,说战略=战场+应对策略。虽然不能这么简单地解释战略,但有个事情它是说对了,就是制定战略的时候,你需要首先分析所在的战场。 调查分析很重要,因为任何战略的基础,都是对所处环境、局势的准确分析和认知。 假设我们真的正处在一个“垃圾时间中”,大部分经济活动都趋向衰退,如果你没有认识到这个大环境,却还要大肆投资,这就是调查分析不够,对形势的认知不够,所以就会制定错误的战略指导方针。 而当处在一个快速发展的经济环境中之时,比如二十年前的中国,你却认为应该保守行事,收缩投资,那你就很难获得时代赋予的红利。 做战略之所以困难,难就难在它需要很多步骤,而任何一个步骤错了,之后就只能是一系列错误的决策。 比如今天的餐饮行业,处在一个消费降级的时代,这是一个大的时代背景。那么,你要去做餐饮,最应该考虑的创业方向应该是性价比高的经济型餐厅,而不是人均500以上的高档餐厅。 这种高档餐厅的兴旺,往往代表着繁荣的顶峰。那时候人人充满信心,认为自己的财富还会持续增长,所以往往进行炫耀性消费,这种餐厅就会大行其道。 比如十几年前的上海,就出现了大量类似餐厅。但是今天这类餐厅已经大量萎缩,生意很萧条了。 调查分析还不止于做环境分析,你还要分析对手,分析同行,分析你自己。 作出正确战略方针的前提,是你要对所有环境、对手和自己有着清晰的认识。比如罗永浩老师,他的个人能力,核心优势在于制造影响力,做自媒体。所以他过去做过的所有公司和事情之中,做得最好的还是自媒体和直播。 西贝过去很多年,一直在尝试做快餐。但问题是,西贝这个企业就没有做高性价比餐厅的基因,它的优势是做好产品。这在战略上就非常拧巴,快餐是一个追求经济性的商业模式,西贝却是一个擅长做好产品,不擅长降低成本的公司。 西贝过去做过一个肉夹馍品牌“超级肉夹馍”,28块一个。你可以对比一下南城香,它的肉末茄子饭一个套餐16块,水果和小菜还免费随便吃,米饭可以随便加,顾客会选谁呢? 人要认清自己,也非常非常难。 波特的五力模型也是一种很有效的分析框架,这里不展开讲了。 2. 指导方针。 当对环境,对手,自己有了充分的调研分析之后,就要制定出一个指导企业经营方向的指导方针。 这个指导方针,首先应该可以规避环境因素带来的负面效果,比如在消费降级的时代,就不要试图进入高档餐厅的经营领域。 也要能规避竞争对手的优势,并且还能发挥自身优势。毛主席讲过,打仗要“你打你的,我打我的”,不能在敌人拥有优势的情况下跟他们打。 比如,今天的奶茶行业有几个主要的竞争者。 蜜雪冰城的优势在于规模效应、在于成本控制,在于性价比,在于它的全产业链布局,所以蜜雪冰城的指导方针是不断降低成本,主打10元以下的奶茶产品。而不是开发差异化的产品。 霸王茶姬的优势,在于品牌的高势能,产品的差异化和出品速度。所以它的核心指导方针,是不断提高自己的品牌势能。 古茗奶茶的优势,是在中档价位、复杂产品系列中的管理经营能力,是它的复杂供应链和标准化的出品能力。所以它要不断加强它的供应链能力,门店以及产业的布局能力,提升组织的效率和开店的布局。 比亚迪的优势,在于它领先的技术和全产业链的布局以降低成本,它会沿着技术领先+成本优势的指导方针去指导自己的企业经营。 3. 一系列连贯的活动。 在这个指导方针下,企业在战略执行上就会产生一系列连贯的经营活动,而这些经营活动是为了实现企业的目标。 比如刚才说过的霸王茶姬。 霸王茶姬的指导方针,是不断提高自己的品牌势能。 所以它的选址,就只选商场的A类位置。他要求他的经销商、加盟商具有当地丰富的社会资源和商业资源,但蜜雪冰城和古茗就更看重加盟商具体的经营和管理门店的能力。 因为霸王茶姬对加盟商的要求更偏向社会资源,所以它的产品就必须更简单标准,不需要复杂的加工操作,这样就可以更好管理门店的出品(与之对应的是古茗,它做鲜果茶,操作就更复杂,所以古茗更注重加盟商的日常参与程度和经营能力)。 霸王茶姬门店的位置很重要,装修也重,这才能体现品牌的大牌感。它的设计、装修都与之配合。 它会非常注重品牌活动、联名等,因为这样同样可以提高它的势能。霸王茶姬为了提升品牌势能,每年在品牌宣传上的投入有近10亿人民币。 这就是,一系列,连贯的经营活动。 我们假设一个情况,假如沪上阿姨也同样追求大牌感,追求品牌高势能,这样的指导方针下它是不是形成了一些列连贯的经营活动? 不会。 因为沪上阿姨最多的门店在山东,以及河南河北和山西,所谓山河四省,而且还有大量的街边店。这四个省份虽然人口众多,但势能就偏低。不符合高势能的指导方针(当然这只是我们刚才假设的一个指导方针)。 所以从沪上阿姨今天的现状来看,高势能品牌不应该是它的指导方针。 刚才说的都是大品牌,那一个小品牌或者小店,他们如何执行战略呢? 其实本质上也是一样的。 广州,被餐饮行业称为最难做的城市之一。为什么呢?就是因为广州有大量的大排档和独立餐厅,口味做得还非常好。 和连锁品牌餐饮比,独立的夫妻店,或者小餐馆,他们就需要走差异化路线,因为你没法跟这些大连锁拼采购成本、标准化。 所以独立的小餐馆,会做现炒,追求烟火气,菜品口味选择多,全家都在一个店里做事(所以雇工成本很低)。这就让它们实现了大连锁品牌没有的优势。 我们强调要有一个指导方针和一系列的连贯的活动,是因为战略本身就是一种持续深耕的活动。 如果你今天想做低成本,明天又羡慕霸王茶姬的高势能,后天又觉得比亚迪的技术领先很好,那就无法形成一个确定的指导方针,所有的行为就都是散的,无法形成合力,也无法在一个方向上不断深耕从而建立壁垒。 即使我们没有处在垃圾时间内,这种制定战略的思路依然是有效的。

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逃离地球情报局
1年前

OrangeAI: 虽然段永平已经不在江湖,但江湖上处处都有他的身影。 小霸王、步步高、网易、OPPO、vivo、拼多多、小天才、极兔。 谈到这些品牌,段永平都是绕不开的名字。 今天跟大家分享一些阿段的传奇故事。 故事一:网易丁磊的故事 2001 年,互联网泡沫轰然破碎,网易股价一路暴跌,竟跌至最低的 0.48 美元,眼看就要退市。那时的丁磊把翻盘的希望全都寄托在了自家研发的网络游戏《大话西游》上。然而,这款游戏的运营状况实在不尽人意,几个月过去了,在线人数依旧少得可怜,一片惨淡。 无奈之下,丁磊只能试着去寻找大佬为自己指点迷津。于是,他找到了营销大师兼游戏圈元老段永平。丁磊见到段永平后,倾诉着自己的困惑,询问段永平自己是否应该卖掉网易,然后新建一个公司,专门去搞游戏。 在这次谈话之后,丁磊再也没有动过卖掉网易的念头,反而一门心思地投身于网游之中。 就在这次谈话的时候,段永平惊讶地发现,网易股价虽不到一美元,可它的账上却有着每股两美元的现金。在这次见面后的第二年,段永平以每股 0.8 美元的价格买入了 152 万股网易的股票。 网易靠着《大话西游》开始发力,渐渐走上正轨。2003 年,《梦幻西游》上线。2004 年,网易股价一路飙升至每股 70 美元。段永平由此获得了超过 1 亿美元的巨额收益。 故事二:小霸王学习(youxi)机的故事 1989 年,硕士毕业的段永平毅然南下广东。此时,他被宜华集团总经理陈建仁慧眼识中,担任怡华集团下属日华电子厂厂长一职。要知道,硕士刚毕业就当上厂长,这可绝非美差。因为在前一年,日华电子厂在那个买菜都论几分钱的经济年代,竟亏损了 200 万。 1989 年,任天堂的 FC 游戏机正如风暴般横扫世界,在日美主机游戏市场份额中占据 90%以上。因其配色红白相间,后来被人们亲切地称为红白机。当时国内能买到的水货红白机,价格被炒到 1400 元,有些地方甚至高达 2000 元。在一个万元户都了不起的时代,大家根本买不起。 但有需求就有市场,一家台湾公司出现了,他们山寨了 FC 的芯片,生产出一批山寨 FC,投入台湾市场后赚得盆满钵满。后来,这家公司又成功山寨各种手机芯片,提供整合方案,为中国山寨机的发展立下汗马功劳。这家公司就是联发科。 段永平从联发科弄到芯片后,仅用两个月就公关出了山寨红白机的样机,并为其取名为小霸王。接着,他举办了一场堪称中国电子竞技起点的小霸王家用电子游戏机万元巨奖大赛。凭借游戏比赛的噱头,段永平成功让工厂扭亏为盈,第二年产值猛增到一个亿。 更厉害的是,段永平给小霸王游戏机配上了一个键盘,就这样,小霸王华丽转身变成了小霸王学习机。这一操作让中国一下子多出了许多热爱学习的好孩子,堪称教育之光。1994 年,段永平请来成龙代言。1995 年,小霸王学习机的产值超过了 10 亿。那可是 1995 年的十个亿! 故事三:最擅长分钱的老板 段永平在接手那个烂摊子之际,与宜华集团的高层立下约定,工厂 80%的利润上缴,由集团处置,而剩下的 20%则归段永平自己安排。就在这时,段永平展现出了极为独特的一面。他毅然决然地将这 20%的利润统统拿了出来,作为分红分给厂里的每一位职工。 在段永平的观念里,做人就得本分,靠大家赚来的钱,理应与大家分享。这话听上去或许会让人觉得虚伪、做作,甚至像是背叛了资本家的立场。然而,段永平确实是这么做的。而且,他的这份本分不仅限于厂子里的自己人,对与他合作的生意伙伴同样适用。在合作过程中,段永平从不拖欠代理商的款项,也不故意压价,有时还会主动加价。在这种大方的利他行为之下,段永平身边聚集了一大批人,许多代理商都心甘情愿地与阿段做生意。 段永平分起钱来很是开心,可此时的宜华集团却满心不悦。在小霸王崭露头角之后,宜华集团十分懊悔当初让出了那 20%的利润。随着小霸王逐渐强大,宜华集团开始不断从小霸王身上抽取资金,承诺的八二分成也总是难以兑现。这时的段永平已然心生退意,经过六年的拼搏,他已实现财务自由。 在临别之时,宜华的老板询问段永平:“你走的话是不是要带人?”段永平回答:“是。”老板又问:“你要带几个?”段永平说:“十几个吧。”老板接着问:“只带六个人行不行?”段永平说:“行。”就这样,他们七个如同葫芦娃一般,离开了产值已达 10 亿的小霸王,重新踏上创业之路。 老板试图用高价挽留段永平带走的六个人,可他们回应道:“船长都不在船上了,水手们不知道船会驶向何方,只能下船了。”企业家或许可以嘴上称兄道弟,但真正的商业领袖才能让人发自内心地追随。这六个人当中,就有日后 OPPO、VIVO、步步高的老板。 故事四:步步高 离开了中山,段永平领着一众兄弟来到了相距 30 公里之外的东莞,在这里,他们创立了一个全新的公司——步步高。在这个新的舞台上,段永平开始实践他那全员持股、全员分红的伟大理想。 公司成立的第一年,步步高只是尝试着做了一些小项目,整体处于亏损状态。跟随他的旧部们有些沉不住气了,纷纷询问他何时才能大展拳脚。段永平缓缓地对部下说出了那句名言:“我们要敢为天下后,后中争先。” 经过充分准备,段永平将目光投向了 VCD 行业。当时,国内市场上已经有了 200 多个 VCD、DVD 厂商,竞争异常激烈。然而,段永平再次展现出了他卓越的营销天赋。1996 年,在央视黄金时段广告的竞标会上,段永平毅然决然地投出了 8123 万 4567 块八毛九分钱,花光了步步高账面上的所有资金,成功拿下了天气预报后五秒的广告时间。随后,便有了那经典的广告语:“800 元买电脑,免费学电脑,步步高学生电脑。”简单直接,直击人心。 后来,段永平邀请如日中天的李连杰拍摄了一个 MV 式的广告。这个广告不仅打响了步步高的名气,让人们知道了步步高一年包换的承诺,就连当时广告所用的背景音乐都一并火了起来。那首歌恰好也叫《步步高》。这支广告让步步高迅速成为歌厅必点的流行金曲。 不到三年时间,步步高击败了市场上所有的 VCD、DVD 品类,独占鳌头,甚至将产品远销国外。学习机和无绳电话业务也成为了国内的龙头。就在步步高如日中天之际,段永平却做出了一个令人惊讶的决定——他要退休。而原因更是让人匪夷所思,只因为他答应了妻子要去美国生活。 在退休之前,段永平对步步高进行了一系列改革。首先便是继续深化股份制,让公司里的每一个人都有机会参股。管理层自然拥有股份,员工也可以积极参与,上下游的供应商、代理商想要参股,他也一概欢迎。如果员工没有钱,他甚至还会借钱给员工去购买属于自己的股票。通过这一系列操作,段永平将自己 70%的股份稀释到了 17%。时至今日,步步高最大的股东依然是公会。“让兄弟们一起发财。”这句话每个老板都会说,但真正做到的恐怕没有几个。 故事五:功成身退,散是满天星 段永平把步步高的三大主要业务——教育电子业务、通讯业务以及视听产品,拆分成了三个部分,成立了三家独立的公司,并分别交给了当年陪他从小霸王出走的几人去管理。 其中,教育电子业务依旧沿用步步高这个名字,由黄一禾负责。待黄一禾退休后,金志江接任。后来,他们推出步步高点读机,“哪里不会点哪里”。 再后来,金志江又打造出了另一个神奇的公司——小天才电话手表。 步步高的 VCD 和 DVD 业务则交给了陈明永。后来,由于 VCD 行业整体走下坡路,公司转型做起了手机,取名为 OPPO。 陈明永后来和一位 OPPO 的老员工李杰共同创立了极兔。 而主营电话和手机的通讯业务,被交给了沈炜。后来,他成立了一家新公司,继续做手机,名字叫做 VIVO。 段永平自己,则带着步步高 10%的股份,远渡美国。 2006 年,段永平以“Fast is Slow”的 ID 拍下了与股神巴菲特的晚餐。在吃饭的时候,他还带了一个 26 岁的年轻人,名叫黄峥。黄峥回国后,创立了拼多多。

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逃离地球情报局
1年前
“外儒内道”是一种为人处世或治理的理念。

“外儒”意味着在外部表现和社会交往中遵循儒家的思想和规范。儒家强调积极入世,主张个人在社会中承担责任,追求道德修养和社会的和谐秩序,重视君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友之间的伦理关系,倡导人们通过努力学习和践行礼仪道德来实现个人价值和社会的进步。

“内道”则是指在内心坚守道家的思想。道家主张顺应自然、清心寡欲、追求内心的宁静与自由。在面对纷繁复杂的世事和压力时,能够以道家的智慧和超脱的心态来应对,不为功名利禄所累,保持内心的平和与安宁。

“外儒内道”综合了儒家的积极进取和道家的超脱逍遥,使得个人在社会中既能有所作为,又能保持心灵的自由和宁静,达到一种平衡的状态。
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1年前
“外儒内法”是一种古代中国的治国理念和统治策略。

从字面理解,即在外表上推崇儒家的思想和道德规范,强调仁、义、礼、智、信等价值观,以其来引导社会风俗和民众行为,塑造和谐有序的社会秩序。

而在实际的统治手段和政治运作中,则运用法家的思想,注重律法的制定和执行,依靠严格的法律制度和刑罚来维护政权的稳定和统治的权威。

这种“外儒内法”的策略在中国历史上长期存在,尤其是在封建王朝的统治中较为常见。它使得统治者能够在道德教化和法律威慑之间找到平衡,既能够用儒家的道德观念安抚民心、凝聚社会共识,又能够以法家的严刑峻法来控制和管理社会,保障政权的稳固。
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