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拼多多真的有那么神吗？
拼多多的股价一度超过阿里。
然后看到一堆研究拼多多的，比如 决策高效。比如 关键决策0失误。
文章很好，但看出来有一个共同点:写文章的软文大神们一定没有干过淘宝，没干过拼多多。
拼多多和阿里的零售之战确实是赢了。
拿阿里和拼多多比，并不太合适。某种意义上 拼多多更像京东。
阿里系是市场三方平台，买卖双方自由发挥。出售流量，但不介入。平台同时服务商家 买家。
拼多多更像卖方平台，商家更多的是供货者角色，流量做出售，但做了很多动作:强控价，按价格倾斜流量（比价系统）。平台小二自己孵化爆款。全网找爆款比价供货。卖方平台以消费者为导向，自己做生意呢，自己就是商家，不用再考虑商家。只需要供货商。
平台的成败，更多的在于国运。天猫商城的升级是仍然是当时最好的选择。中国经济的奇迹，国运昌盛，消费升级，大牌都有好的发展，一切欣欣向荣。
后来疫情 贸易战 制裁 地区战乱 经济危机，经济太差了。于是我们买什么都要比价，要砍一刀。
再加上制造业的发展，信息流通发达，品牌壁垒没那么强了。国货自信。产地自信。
而拼多多就是一个消除品牌壁垒的渠道。和国货 /产地 ,完美契合。
很多日用刚需品只要好用省钱，并不那么需要品牌加持。就像无印良品的概念。
品牌标品，全平台都一样，只要价格到位，哪里都是买。苹果手机的现在最大出货渠道就是PDD。
“逛淘宝”不在是一件杀时间的事了。淘宝最大的问题是流量成本的增加啊。流量被其他平台分割，现在淘宝对白牌小商家 成了一个单纯的交易窗口，流量太少太贵了。
想起诺基亚:我们什么都没有做错，但是我们输了。
时势造英雄。这个时代 没有流量供给的 第三方平台，难了。
拼多多的股价一度超过阿里。
然后看到一堆研究拼多多的，比如 决策高效。比如 关键决策0失误。
文章很好，但看出来有一个共同点:写文章的软文大神们一定没有干过淘宝，没干过拼多多。
拼多多和阿里的零售之战确实是赢了。
拿阿里和拼多多比，并不太合适。某种意义上 拼多多更像京东。
阿里系是市场三方平台，买卖双方自由发挥。出售流量，但不介入。平台同时服务商家 买家。
拼多多更像卖方平台，商家更多的是供货者角色，流量做出售，但做了很多动作:强控价，按价格倾斜流量（比价系统）。平台小二自己孵化爆款。全网找爆款比价供货。卖方平台以消费者为导向，自己做生意呢，自己就是商家，不用再考虑商家。只需要供货商。
平台的成败，更多的在于国运。天猫商城的升级是仍然是当时最好的选择。中国经济的奇迹，国运昌盛，消费升级，大牌都有好的发展，一切欣欣向荣。
后来疫情 贸易战 制裁 地区战乱 经济危机，经济太差了。于是我们买什么都要比价，要砍一刀。
再加上制造业的发展，信息流通发达，品牌壁垒没那么强了。国货自信。产地自信。
而拼多多就是一个消除品牌壁垒的渠道。和国货 /产地 ,完美契合。
很多日用刚需品只要好用省钱，并不那么需要品牌加持。就像无印良品的概念。
品牌标品，全平台都一样，只要价格到位，哪里都是买。苹果手机的现在最大出货渠道就是PDD。
“逛淘宝”不在是一件杀时间的事了。淘宝最大的问题是流量成本的增加啊。流量被其他平台分割，现在淘宝对白牌小商家 成了一个单纯的交易窗口，流量太少太贵了。
想起诺基亚:我们什么都没有做错，但是我们输了。
时势造英雄。这个时代 没有流量供给的 第三方平台，难了。
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在电商平台做了关于截流的生意，客单100左右 毛利50%。因为没经验，中间几个环节有问题，导致没多少利润。
这个事情从5月开始做的。到现在接近3个月。3个店铺，单人操作，销售额120万。
蹭流量这个事，在任何平台 任何品类都适用。
说说我的思路和方法：在流量池平台（上层）蹭流量，下层平台做主要售卖阵地。
以服装为例：爆款 自带流量的款从哪里来？
销售渠道在哪里？ 有什么坑？有什么难点？
拼多多 抖音快手 淘宝 京东 小红书 视频号都适用。
做了一次复盘，有兴趣的可以看看。
这个事情从5月开始做的。到现在接近3个月。3个店铺，单人操作，销售额120万。
蹭流量这个事，在任何平台 任何品类都适用。
说说我的思路和方法：在流量池平台（上层）蹭流量，下层平台做主要售卖阵地。
以服装为例：爆款 自带流量的款从哪里来？
销售渠道在哪里？ 有什么坑？有什么难点？
拼多多 抖音快手 淘宝 京东 小红书 视频号都适用。
做了一次复盘，有兴趣的可以看看。
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拼多多超越淘宝仅仅是因为便宜吗？
被诟病已久的拼多多为什么会超越淘宝，成为日活最大的电商app？
是因为便宜吗？是的，又不完全是。
仅仅便宜是不够的！
作为一个多年的平台电商从业者。拼多多干过淘宝有以下x个原因
一，深挖供应链：在拼多多商城的销售里面，生鲜水果等系列是占了三分之一的。这三分之一远胜于淘宝现在的生鲜水果类目。生鲜和水果的特点，对供应要求真的是太严格了。拼多多的商家会经常看到某某类目小二来产业带了，平台对供应链非常的用心，帮你挑选出优质低价的各种产地商品。甚至后来多多果园多多买菜也做的非常好。
这点是淘宝这个已经非常稳定的庞然大物不愿意再花时间和精力来做的。淘宝更多是倾向于商家自运营，商家你做的好会一直做下去。淘宝并没有非常强硬的去抢占供应链 去打仗。以前和京东猫狗大战打过的是品牌二选一，这个策略好不好我不知道。 但是面对来势汹汹的拼多多，淘宝确实是没有准备好，品牌二选一都打过了，供应链的争夺战却没有去，很奇怪！
二，对技术的理解：淘宝是非常注重技术的，这也是为什么早期的运营总是非常多的在讨论技术，讨论一些工具的使用。要知道之前淘宝单单是优惠券的种类就有高达几十种，哪一种优惠券有什么用，那个券不计入最低价，不会影响大促报价，等等一系列的问题，大家都需要笔记记上一通。然后直通车，超级推荐 钻石展位等等一系列的工具，都是极其需要时间学习的。工具及技术的复杂性，带来的是巨大的门槛和商家精力的消耗，而这种消耗对一个撮合交易的平台而言并没有任何的收益！这点，挺不商业的！
早期的拼多多爆款是平台自孵化的结果，商家出的爆款实际上是属于平台运营的爆款，商家闷头供货，运营我拼多多帮你搞定了，你不需要懂一点点运营。最夸张的时候是:一个产品,拼多多运营给你一个报价,你能做，能供货吗？ok，流量给你，你来卖！
当然这还不是最恐怖的：最恐怖的是这个类目的平台小二真的是比你还懂商品啊！以女装为例：这款产品上活动，会有一个寄样品的审核过程。布料5块一米，裁缝做一件15元，打包邮费4块，成本共计24，你赚5块！你用的什么材料，价格是多少，工艺怎么样，工人的工费是多少，他比你还清楚。然后找你议价。拼多多对所谓的运营技术不屑一顾，甚至说是鄙夷！一切运营，平台来做了。小工厂，传统企业，赚个人工钱，在平台监管下，人工费用换销量。当然这也是假货劣质充斥的原因。。
拿到流量，把价格打下来，不单单是大主播们的本事，拼多多一样可以！
三，对商家的态度：淘宝发展到这个阶段对小商家的态度是非常不友好，甚至是驱逐！做过淘宝的都知道淘宝有几次大的商家出逃事件。平台要消费升级，要淘汰你。淘宝一家独大的时候尚且没有选择，现在拼多多来了。大量中小商家趋之若鹜。不来不要紧，来了真的吓一跳，不需要什么运营。没有图片上淘宝偷，没有什么花里胡哨的工具。只要让利，就能卖，平台也不吸血。连后来出的直通车都是ocpx，系统帮你出价，你都不用管。所有平常需要的工具都免费，(淘宝是付费的)，太简单了，0门槛，千元投入，开店就干！
四，对消费者的态度：1，对未成年及部分中老年购买操作都不友好！支付宝是有使用门槛的。微信却低的多。
2，对消费者态度和商家是同等的。相对来说营商环境是电商里最好的。只是平台吸血严重，羊毛出在羊身上，最终结果是商品溢价。
拼多多就不一样的，对买家的态度非常友好，这个友好体现在：
1，购买操作上，微信付款，未成年可以 中老年也会。
2，补贴给买家：对商家我直通车不赚你钱，这里那里都没赚你钱，流量给你了，运营帮你省了。但是延迟发货扣钱，虚假扣钱，这个扣钱那个扣钱，偷偷扣钱，扣完全部补贴给买家。我有海量客户，你爱做不做。
当然以上几点还远远不够。
诸如什么消费升级降级、人口红利、农村包围城市的大概念，就不讨论了！
电商版图慢慢又被抖音快手这些视频平台瓜分，战争远比我们想象的要残酷。
被诟病已久的拼多多为什么会超越淘宝，成为日活最大的电商app？
是因为便宜吗？是的，又不完全是。
仅仅便宜是不够的！
作为一个多年的平台电商从业者。拼多多干过淘宝有以下x个原因
一，深挖供应链：在拼多多商城的销售里面，生鲜水果等系列是占了三分之一的。这三分之一远胜于淘宝现在的生鲜水果类目。生鲜和水果的特点，对供应要求真的是太严格了。拼多多的商家会经常看到某某类目小二来产业带了，平台对供应链非常的用心，帮你挑选出优质低价的各种产地商品。甚至后来多多果园多多买菜也做的非常好。
这点是淘宝这个已经非常稳定的庞然大物不愿意再花时间和精力来做的。淘宝更多是倾向于商家自运营，商家你做的好会一直做下去。淘宝并没有非常强硬的去抢占供应链 去打仗。以前和京东猫狗大战打过的是品牌二选一，这个策略好不好我不知道。 但是面对来势汹汹的拼多多，淘宝确实是没有准备好，品牌二选一都打过了，供应链的争夺战却没有去，很奇怪！
二，对技术的理解：淘宝是非常注重技术的，这也是为什么早期的运营总是非常多的在讨论技术，讨论一些工具的使用。要知道之前淘宝单单是优惠券的种类就有高达几十种，哪一种优惠券有什么用，那个券不计入最低价，不会影响大促报价，等等一系列的问题，大家都需要笔记记上一通。然后直通车，超级推荐 钻石展位等等一系列的工具，都是极其需要时间学习的。工具及技术的复杂性，带来的是巨大的门槛和商家精力的消耗，而这种消耗对一个撮合交易的平台而言并没有任何的收益！这点，挺不商业的！
早期的拼多多爆款是平台自孵化的结果，商家出的爆款实际上是属于平台运营的爆款，商家闷头供货，运营我拼多多帮你搞定了，你不需要懂一点点运营。最夸张的时候是:一个产品,拼多多运营给你一个报价,你能做，能供货吗？ok，流量给你，你来卖！
当然这还不是最恐怖的：最恐怖的是这个类目的平台小二真的是比你还懂商品啊！以女装为例：这款产品上活动，会有一个寄样品的审核过程。布料5块一米，裁缝做一件15元，打包邮费4块，成本共计24，你赚5块！你用的什么材料，价格是多少，工艺怎么样，工人的工费是多少，他比你还清楚。然后找你议价。拼多多对所谓的运营技术不屑一顾，甚至说是鄙夷！一切运营，平台来做了。小工厂，传统企业，赚个人工钱，在平台监管下，人工费用换销量。当然这也是假货劣质充斥的原因。。
拿到流量，把价格打下来，不单单是大主播们的本事，拼多多一样可以！
三，对商家的态度：淘宝发展到这个阶段对小商家的态度是非常不友好，甚至是驱逐！做过淘宝的都知道淘宝有几次大的商家出逃事件。平台要消费升级，要淘汰你。淘宝一家独大的时候尚且没有选择，现在拼多多来了。大量中小商家趋之若鹜。不来不要紧，来了真的吓一跳，不需要什么运营。没有图片上淘宝偷，没有什么花里胡哨的工具。只要让利，就能卖，平台也不吸血。连后来出的直通车都是ocpx，系统帮你出价，你都不用管。所有平常需要的工具都免费，(淘宝是付费的)，太简单了，0门槛，千元投入，开店就干！
四，对消费者的态度：1，对未成年及部分中老年购买操作都不友好！支付宝是有使用门槛的。微信却低的多。
2，对消费者态度和商家是同等的。相对来说营商环境是电商里最好的。只是平台吸血严重，羊毛出在羊身上，最终结果是商品溢价。
拼多多就不一样的，对买家的态度非常友好，这个友好体现在：
1，购买操作上，微信付款，未成年可以 中老年也会。
2，补贴给买家：对商家我直通车不赚你钱，这里那里都没赚你钱，流量给你了，运营帮你省了。但是延迟发货扣钱，虚假扣钱，这个扣钱那个扣钱，偷偷扣钱，扣完全部补贴给买家。我有海量客户，你爱做不做。
当然以上几点还远远不够。
诸如什么消费升级降级、人口红利、农村包围城市的大概念，就不讨论了！
电商版图慢慢又被抖音快手这些视频平台瓜分，战争远比我们想象的要残酷。
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