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刀姐doris
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互联网领域优秀贡献者
刀姐doris的碎碎念日记本。INFP，品牌信徒，爱好自我探索、复盘。
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刀姐doris
3年前
即刻是我的日记本，记录我每天的碎碎念，因为这里很安全，用户质量相对高，大家都像平等的朋友，没有粉丝的概念，彼此相处都轻松一点。

别期望我在这里专门输出干货，要看就去公众号搜「刀姐doris」或者机构号「刀法研究所」，播客「温柔一刀」或者看着我烦，也可以直接取关拉黑。
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刀姐doris
1天前
这篇文章，我把我和我的信仰启蒙者——Chip Wilson的对话完整版整理出来，真心希望这些宝藏内容能帮助到更多中国品牌人！

独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备

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刀姐doris
1天前
刀姐doris
4天前
刀姐doris
4天前
我的梦想成真时刻

Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备

温柔一刀

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刀姐doris
5天前

airb.ai: https://paulgraham.com/foundermode.html 的《 Founder Mode 》举了两个例子来表明：Founder Mode 更适合运营公司。 1 、乔布斯会请公司他认为最重要的 100 个人吃饭 2 、现在现金流最充沛的公司 Airbnb 的创始人在用 Manage Mode 治理公司失败之后重回 Founder Mode。 其实我感觉并不是“Founder Mode”更适合运营公司，而 Founder 会更在意把公司运营好，所以大概率Founder 把公司运营好的概率提高了。 为什么？ Founder 一般够狠，相比起来 Manager 就没有那个狠劲儿，所以运营好的概率更好。 “狠”包含：野心，决心，坚韧百折不挠，过人之处，将心注入。 比如乔布斯英年早逝就算是将心注入，够狠。 感觉娃哈哈的宗庆后也算是。 Airbnb 的创始人Brian Chesky还不太了解，回头找个他传记看看。

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刀姐doris
5天前
刀姐doris
6天前
预约我和lululemon创始人Chip Wilson对谈直播！

这是Chip Wilson此次来中国唯一的一次直播，十分难得！他一直很注重运动的观察和品牌形象的塑造，如今仍然致力于开拓市场。这次对谈会聊到： lululemon如何发掘“超级女孩”市场？安踏等运动品牌营销之后如何发展？品牌营销如何不丢失品牌核心？

这次对谈满满营销干货，千万不可错过！
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刀姐doris
15天前

自由无用美少女: 组了一个头部品牌出海交流局，参与方有品牌方、营销机构。品牌方有Anker安克、TCL、创维、韶音Shokz、AfterShip；营销机构有北美本土的Enough 和中国出海的卧兔！ 记录几点精彩的结论： 1⃣️当前或者未来几年是品牌大洗牌的周期 1、从品牌自身纬度： 上半年我分享过，跨境电商卖家大头依赖于亚马逊，而这些卖家能力模型单一，且过去都是在站内搞流量，不擅长站外营销及内容营销。而品牌化是未来的出海品牌趋势，且是为了应对价格战，无信任感和用户心智等过往历史遗留问题必须得做的事情，不然就会被淘汰，所以当前已经出现被逼不得不做的趋势，但我判断还没到拐点和临界点，这些卖家还有一定的缓冲和准备周期。 2、从平台纬度： 国内电商平台Temu，SHEIN ，TikTok的加速出海也是从另一个纬度在推动跨境卖家品牌化。Temu全托管的罚款，半托管不断让商家打折都把商家逼得叫苦连天，利润一压在压，看着别人做自己也不得不做。TikTok 作为一个社媒营销平台本身就是卖家做品牌的内容阵地，而TTS小店的放开不仅让卖家可以做内容，还能直接出单搞Gmv ，又成为了另一个拓增量的销售渠道。但TT不像亚马逊，简单的图文，强广告能力就能出单的，内容电商的底层是需要先有好内容，或者再说直白点需要能够刺激电商人群下单的视频和直播。而这样的内容能力纯靠亚马逊起家的卖家是不具备的，当然也是之前没有经过国内直播短视频检验的其他跨境平台或者独立站卖家不具备的。 3、从竞对纬度： 我们观察到一个非常有意思的现象，华南深广的跨境卖家和江浙一带的卖家出海思维是很不一样的。江浙一带的卖家0-1出海他们首先就有很强的品牌化sense，最初就开始规划搭建独立站，搭建社媒渠道（这波卖家经过了国内电商淘天抖音的检验，比如义乌，一个快速响应各种出海政策变化的城市，TTS美区一开，义乌老板娘都能用英语流利地拍短视频介绍货物）。而深广这边的跨境卖家做了十几年了都没有这样的思路，纯靠亚马逊起家，还是传统的选品，测品，广告投放，listing链接运营 。有这样思路的卖家还是已经是市面上有名的知名品牌了，比如我们这次参与交流的几个品牌。不过由于今年出海的内卷如1、2点所说已经也有一些有一定体量的卖家在规划了。不过从这里面也能感受到必将是一轮洗牌。 2⃣️品牌营销思路 1、海外打法的数据颗粒度比较粗，部份数据无法准确归因，尤其是做品效合一的campaign （如黑五、Primeday）。 原因是由于欧美国家的信息安全法律隐私保护，他们对于个人信息泄漏是非常严肃的，且当地消费者对于自己的隐私也很敏感。对比国内，感觉每个人都是赤身裸体放在互联网被剖析了，说的一句话都会被监听然后转眼在淘宝抖音就能搜到自己刚刚说的东西。 这一点我还是比较喜欢国外对人的隐私尊重，也正是因为这一点，意味着中国品牌出海，可能不会像现在以为出海又有什么红利暴利，如前两年抖音的人所想，会将是一个更漫长的过程，需要时间才能获得海外消费者信任（今年TTS上半年实际Gmv 远低预期其实就验证了这件事） 2、欧美零售电商渗透率均低于2成，远低于中国，主要还是靠线下销售。 美国24年渗透率为16.2%，日本为14.2%，欧洲五国为13%。超过8成在线下，也就意味着营销的方式很大一部份需要考虑线下，比如线下的展会商场等，和中国当前非常发达得网络营销完全不同。 3⃣️中美本土营销不同 1、中国营销广告公司擅长做paid ads，全世界第一名。但是他们不一定了解欧美当地消费者，尤其是一些机构甚至也没去过当地，更何谈了解当地用户文化。 2、美国本土营销其实不用多说，他们是当地土生土长的，团队的人也都是当地人，就像我们国内服务国内市场的广告营销公司，无论是对当地消费者，文化，还是资源链接都会更有优势。那在帮助中国品牌本地化的过程中能够帮他们找到更加合适的达人，拍摄出当地消费者喜欢看的内容。不过在做paid ads这块的能力就比不过中国出海的营销机构。 4⃣️曾经的欧美4A公司可能也终将洗牌，被中国的营销机构甚至MCN机构取代。 沿着上条讲，虽然中国出海的机构不了解当地用户文化，但今年其实也能看到不少国内的MCN，三只羊，无忧传媒，遥望，交个朋友都在布局出海，其中一些甚至在美国自搭建团队，招募当地人才。国内这几年的营销能力和内容能力已走在前列，比如直播短视频短剧能力都得看中国，了解到也有一些不少美国当地的直播间被拉到中国培训。另外一个角度，4A公司这几年在中国的没落其实也能完整未来他们或许会被中国的广告营销甚至MCN公司洗牌。 （仅代表个人观点，不代表亚马逊）

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刀姐doris
18天前
这期太好听了

Vol.100 欲望、犯错、看见、实事求是，10位返场嘉宾的年度关键词 | 百期特辑

温柔一刀

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刀姐doris
19天前
我的播客「温柔一刀」走到第100期了，订阅人数也突破20万啦！我邀请到了一些老朋友返场分享他们的故事。明早7：00点，《温柔一刀》与你不见不散。
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