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搞钱的8月复盘
这个月，真实体会到了什么叫“分身乏术”。
主业耗时太多，个人提升越来越少
一个萝卜三个坑，说的就是我本人。由于部门同时出差3个人，剩下我和另一个同事抗工作，另一个同事扛不住了，说离职就离职了，我一个人扛下了整个部门的工作量。最累的、最花时间的、消耗我最多心力的，全是主业。不仅周末全搭进去，最近两个月的高强度主业➕副业工作，身体也开始报警。
🔺副业
副业收入比上月有增长，这本是唯一的安慰。但心里清楚，精力投入严重不足，很多地方本可以做得更好。热情在无休止的加班中被消耗殆尽，我甚至开始焦虑，这样下去会不会口碑变差，出现退款…开始怀疑我还能不能做得更好
当身心俱疲，连思考的力气都没有时，我和领导摊牌了。
她也是我的师姐，一直很照顾我，给了我很多核心项目，让我成长很快。我很真诚地和她沟通，表达了我的感谢和歉意，告诉她我会在年底离开，让她有充足的时间招人交接。
😮💨长舒一口气，把这番话说出来的时候，心里一下就不堵了，只剩下体力的疲惫。
这个月没有商业思考，没有深度复盘，只有干不完的活和一颗想“逃离”的心。
这个月，真实体会到了什么叫“分身乏术”。
主业耗时太多，个人提升越来越少
一个萝卜三个坑，说的就是我本人。由于部门同时出差3个人，剩下我和另一个同事抗工作，另一个同事扛不住了，说离职就离职了，我一个人扛下了整个部门的工作量。最累的、最花时间的、消耗我最多心力的，全是主业。不仅周末全搭进去，最近两个月的高强度主业➕副业工作，身体也开始报警。
🔺副业
副业收入比上月有增长，这本是唯一的安慰。但心里清楚，精力投入严重不足，很多地方本可以做得更好。热情在无休止的加班中被消耗殆尽，我甚至开始焦虑，这样下去会不会口碑变差，出现退款…开始怀疑我还能不能做得更好
当身心俱疲，连思考的力气都没有时，我和领导摊牌了。
她也是我的师姐，一直很照顾我，给了我很多核心项目，让我成长很快。我很真诚地和她沟通，表达了我的感谢和歉意，告诉她我会在年底离开，让她有充足的时间招人交接。
😮💨长舒一口气，把这番话说出来的时候，心里一下就不堵了，只剩下体力的疲惫。
这个月没有商业思考，没有深度复盘，只有干不完的活和一颗想“逃离”的心。
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7 月结束，回过头来看，这个月又让我对自己的想法更有底气了。我发现，其实我不太需要频繁地去剪新视频、发新视频了，只要能挑出一个转化效果还不错的视频，一直投流就行。这可比之前我每天想着剪新视频，结果播放量也就几千，效率高多了。
流量部分
在流量这一块儿，说实话，我这个月真挺忙的，因为开始投流一直有客户咨询后，咨询解答，晚上交付课程压力也大了很多，现在基本我上班的时候，偶尔也要回很多信息，然后下班后从7点半教到11点后也是常态，根本没时间更新视频，就只在 B 站投了投流。大概花了 2k 左右，平均下来每天能带来 2 - 3 个咨询。这么一算，差不多每个加我好友的咨询，流量成本在 20 - 30 元 / 人左右吧。
定价方面优化
再说到定价，6 月份还有 7 月上旬，那转化情况真不太行。其实精准流量来的客户，还是因为价格劝退了。回头想想，问题就出在价格结构不合理上。当时我只有 99 元录播课和 2299 元一对一包会这两种，这差距太大了，客户选择起来太难。
不过到了 7 月中下旬，我重新调整了价格，增加了一些阶梯。加了一个 388 元三节课，还有 688 元六节课的档位，一对一的价格也涨到 2599 元。就这么一改，明显发现成交难度下降了，客户更倾向于选择 688 元档位和 2599 元档位，这两个的比例明显增加了。
话术优化
还有话术方面，7 月份我刷到一个视频，是讲怎么挽留客户，里头有个核心观点，
一是客户必须是本来就有购买意向的，不然就别浪费时间；
二是在沟通的时候，一定要像人和人之间聊天一样。
其实开始沟通的时候，就可以直接说：
“哥，我也不想给你推销得太厉害，我就给你介绍一下价格和服务。我朋友圈里也有我的案例和背景，你要是觉得不错，就找我；要是觉得不行，就直接跟我说就好，我之后也不会再烦你。”
这和我以前的沟通方式可不一样，以前没这种讲。发价格前用这个话术之后，感觉客户抵触和试探的情绪缓解不少，我在后续沟通的时候也轻松多了。
客户的交付
说到交付，这个月完全是高强度的状态。每天一下班，草草吃完饭，7 点半就得开始上课交付，一直忙到 11 点后，嗓子都有点吃不消了。
目前我有个兼职员工，一个月能帮我接手一些零散的授课。毕竟收费后分成是 64，他 6 我 4，所以他干劲儿还挺足的，每次把任务交给他，他都能完成得很好。现在看这模式可以继续，牺牲一点利润，能把我自己的时间解放出来一些。
不过目前他能分担的比例还不到 10%，因为一对一包会还是我全权负责。我计划以后 388 元和 688 元档位的客户，我只上 1 节课，后面的课都由他来上。这样他那边就能跑起来一个比较好的循环，上课的量多了，他的收入也能跟着增加，到时候再把分成比例改为 55。要是 388 元和 688 元档位的客户，能全部交给他来负责，乐观估计能帮我分担 30% 左右的工作量。
这就是我 7 月份的总结了。
接下来 8 月份，我还是得继续投流，但我也意识到，一直投流的那几个视频，同样投 100 元，带来的转化效果不像之前那么好了。而且目前转化来的，看起来还是我的老粉丝居多，我得腾出时间来做一些新的视频，提高转化率，吸引更多的新粉丝。就像一个门店的运营一样，我觉得老粉丝和新粉丝比例维持在 6/4 左右，那才算是一个比较良性的结构
流量部分
在流量这一块儿，说实话，我这个月真挺忙的，因为开始投流一直有客户咨询后，咨询解答，晚上交付课程压力也大了很多，现在基本我上班的时候，偶尔也要回很多信息，然后下班后从7点半教到11点后也是常态，根本没时间更新视频，就只在 B 站投了投流。大概花了 2k 左右，平均下来每天能带来 2 - 3 个咨询。这么一算，差不多每个加我好友的咨询，流量成本在 20 - 30 元 / 人左右吧。
定价方面优化
再说到定价，6 月份还有 7 月上旬，那转化情况真不太行。其实精准流量来的客户，还是因为价格劝退了。回头想想，问题就出在价格结构不合理上。当时我只有 99 元录播课和 2299 元一对一包会这两种，这差距太大了，客户选择起来太难。
不过到了 7 月中下旬，我重新调整了价格，增加了一些阶梯。加了一个 388 元三节课，还有 688 元六节课的档位，一对一的价格也涨到 2599 元。就这么一改，明显发现成交难度下降了，客户更倾向于选择 688 元档位和 2599 元档位，这两个的比例明显增加了。
话术优化
还有话术方面，7 月份我刷到一个视频，是讲怎么挽留客户，里头有个核心观点，
一是客户必须是本来就有购买意向的，不然就别浪费时间；
二是在沟通的时候，一定要像人和人之间聊天一样。
其实开始沟通的时候，就可以直接说：
“哥，我也不想给你推销得太厉害，我就给你介绍一下价格和服务。我朋友圈里也有我的案例和背景，你要是觉得不错，就找我；要是觉得不行，就直接跟我说就好，我之后也不会再烦你。”
这和我以前的沟通方式可不一样，以前没这种讲。发价格前用这个话术之后，感觉客户抵触和试探的情绪缓解不少，我在后续沟通的时候也轻松多了。
客户的交付
说到交付，这个月完全是高强度的状态。每天一下班，草草吃完饭，7 点半就得开始上课交付，一直忙到 11 点后，嗓子都有点吃不消了。
目前我有个兼职员工，一个月能帮我接手一些零散的授课。毕竟收费后分成是 64，他 6 我 4，所以他干劲儿还挺足的，每次把任务交给他，他都能完成得很好。现在看这模式可以继续，牺牲一点利润，能把我自己的时间解放出来一些。
不过目前他能分担的比例还不到 10%，因为一对一包会还是我全权负责。我计划以后 388 元和 688 元档位的客户，我只上 1 节课，后面的课都由他来上。这样他那边就能跑起来一个比较好的循环，上课的量多了，他的收入也能跟着增加，到时候再把分成比例改为 55。要是 388 元和 688 元档位的客户，能全部交给他来负责，乐观估计能帮我分担 30% 左右的工作量。
这就是我 7 月份的总结了。
接下来 8 月份，我还是得继续投流，但我也意识到，一直投流的那几个视频，同样投 100 元，带来的转化效果不像之前那么好了。而且目前转化来的，看起来还是我的老粉丝居多，我得腾出时间来做一些新的视频，提高转化率，吸引更多的新粉丝。就像一个门店的运营一样，我觉得老粉丝和新粉丝比例维持在 6/4 左右，那才算是一个比较良性的结构
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大学做B站伪音的视频，靠伪音教学生意挣了10w，当时疫情瞎猫碰上死耗子，出了几个爆款，但是确实这些钱也让我大学日子过的舒服了很多。
那时真没啥运营知识，也没商业头脑，纯靠运气。断更后就靠老本和搜索流量，一个月收几个学生，有个五六千也挺乐呵。但心里总有个声音：这个生意潜力不止于此。
现在当社畜也换了几份工作了，内耗了两三年，还是觉得不要再空想太多，做太少，先干看下，有啥问题干了才知道。
之前吃老本，但是多年的后端交付打磨得还行，虽不完美，但大规模交付目前应该是能承接的。几十块的录播课，一两千的一对一包会服务都有，引流到微信转化也还行，10个精准粉能搞定1-2个高客单，4-5个低客单。
录播课的售后群找了个学生帮忙打理，以后靠答疑解惑可以给这些人升单，但是实践下来只是偶尔能有几十块的付费纠错上半小时的短课，这一块确实实践下来和我想象的不太一样，可能也是我没有把社群运行起来。
核心问题还是视频效果比较差，引流效果也不太好，不投流就没水花。B站现在每天引流3-4人，成交三四百（高客单得看缘分），这点量离全职目标还远着
目前挣扎与思考：
看了N多爆款视频结构、标题封面，但套在我的“伪音”生意上，总觉得差点意思。
现在的想法是“两条腿走路”：
1️⃣ 信息流小号： 疯狂上低成本课程切片，每条就算几百播放，转化一个也赚。跑通剪辑套路后，也方便外包。
2️⃣ 精品主账号： 我觉得搞个“挑战教会100个学生伪音”系列，这种养成系、挑战系选题似乎挺吸睛。虽然制作周期长、素材难搞，但一期高质量视频可能顶十几个低质。
先埋头干半个月看看效果。目前月利润1W左右，有个学生兼职当助教。期待能尽快跑通模式，把这个业务做起来，月利润能到3w的时候，我就把工作辞了全职做。
有大佬提建议非常欢迎，我很听劝。
那时真没啥运营知识，也没商业头脑，纯靠运气。断更后就靠老本和搜索流量，一个月收几个学生，有个五六千也挺乐呵。但心里总有个声音：这个生意潜力不止于此。
现在当社畜也换了几份工作了，内耗了两三年，还是觉得不要再空想太多，做太少，先干看下，有啥问题干了才知道。
之前吃老本，但是多年的后端交付打磨得还行，虽不完美，但大规模交付目前应该是能承接的。几十块的录播课，一两千的一对一包会服务都有，引流到微信转化也还行，10个精准粉能搞定1-2个高客单，4-5个低客单。
录播课的售后群找了个学生帮忙打理，以后靠答疑解惑可以给这些人升单，但是实践下来只是偶尔能有几十块的付费纠错上半小时的短课，这一块确实实践下来和我想象的不太一样，可能也是我没有把社群运行起来。
核心问题还是视频效果比较差，引流效果也不太好，不投流就没水花。B站现在每天引流3-4人，成交三四百（高客单得看缘分），这点量离全职目标还远着
目前挣扎与思考：
看了N多爆款视频结构、标题封面，但套在我的“伪音”生意上，总觉得差点意思。
现在的想法是“两条腿走路”：
1️⃣ 信息流小号： 疯狂上低成本课程切片，每条就算几百播放，转化一个也赚。跑通剪辑套路后，也方便外包。
2️⃣ 精品主账号： 我觉得搞个“挑战教会100个学生伪音”系列，这种养成系、挑战系选题似乎挺吸睛。虽然制作周期长、素材难搞，但一期高质量视频可能顶十几个低质。
先埋头干半个月看看效果。目前月利润1W左右，有个学生兼职当助教。期待能尽快跑通模式，把这个业务做起来，月利润能到3w的时候，我就把工作辞了全职做。
有大佬提建议非常欢迎，我很听劝。
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