在《影响力》一书里,有一个社会认同原则,讲的是在判断何时正确时,人们会根据别人的意见行事。
95%的人爱模仿别人,只有5%的人能率先发起行动,所以如果想说服别人,我们提供任何证据的效果都比不是别人的行动。
心理学家运营此类手法来尝试消除不受欢迎的行为,例如让患有恐惧症的人摆脱极端的害怕情绪。
他们做了一个研究,将一些害怕狗的学龄儿童,每天看20分钟一个小男孩快乐地和狗玩耍。通过这样的展示,哈怕狗的孩子们在反应上出现了明显的变化,仅仅过了4天,67%的孩子都愿意爬进围栏和狗玩耍了。一个月后,人们再次测试孩子们对狗的害怕程序,发现孩子们对狗的恐惧情绪的好转并没有随着时间的推移而减退。
研究者还做了另一组测试,他们发现要减少极端怕狗情绪的孩子,并不一定非要让另一个孩子在现场跟狗玩耍,播放电影片段也有同样的效果。如果电影里有许多孩子在跟狗互动,效果会更好。此时,社会认同原则发挥了作用。
所以,如果我们想消除自身的一些不好的行为,例如想从I人变成E人,可以每天尝试看20分钟E人们聚在一起讨论问题的视频,也许会有不错的效果。