文玩珠宝，一个高客单价 高溢价 高复购 高粘性的非标品行业，在疫情后这两年里面大量玩家入局，举几个例子

1.新疆和田玉老郑
目前抖音直播头部珠宝玩家，22年到目前长期带货量位于品类第一，抖音总榜单前10

直播运营：开播直接买量，主要购买群体30-45岁的女性人群 ，消费力能力非常强 直播间几百到千 再到1-2万都有

售卖产品：主要是和田玉为主，大都是通货产品，退货率90%以上，但是10%还是足以支撑利润

2.铭舍珠宝
一个靠蜜蜡为主细分品类，自定义给这个品类进行分类，目前该品类头部

直播运营：有点像过去小米的红米手机一样，极致性价比的蜜蜡，直播间全部靠抢 利润款是一些和田玉南产品

售卖产品：以蜜蜡为主，其他文玩珠宝也会带一些，玩的就是饥饿营销的套路，整体产品品质还不错

直播间消费力能力非常好，几乎出产品就被抢，也有一些咸鱼二道贩子买了➕50-200卖出，退货不详

3.西唐的南红

南红品类的里面的头部，目前还没有体验

4.海东鉴宝

以鉴宝直播连线获得粉丝曝光和信任感，晚上小号主播带货翡翠类的珠宝，整体粉丝男性居多，消费能力较差

直播3周年，大多数500以下的产品卖的好，过千产品走不动

还有就是走高端，客单价在万到10万以上的直播间~新疆马爷珠宝，也是22到现在成长起来

如何判断一个地区或者县城的消费能力

2022年开始到现在，差不多整个国内都跑了一遍，大概去过200个县城，主要是为了在当地找铺子开店，今天聊聊如何判断一个县城的消费能力

关于消费能力，其实在最开始的没有关注这个点，因为第一家店在一个经济比较强的南方县级市，后来是南京市的江宁区，那会关注的更多是人流量，但是后来回到老家开店，发现很多店的业绩都不达预期，最后总结下来，就是消费能力比较差

那当我们到一个陌生的城市或者商圈，我们如何判断这个地区的人有没有消费能力，我自己总结主要看4个点

1.看当地人的收入

最开始看收入，我是通过百度百科或者抖音，或者当地政府一些官方的公布的数据看，最低收入标准或者人均工资这些，后来发现这个压根不靠谱，水分太大，几乎没有什么参考性，后来总结其实我们开店，做的其实是普通大众的生意，那么关注

①看饭店的服务员招聘工资；
②看超市收银员的工资；
③看当地出租车的起步价；
④看县城服装店的招聘工资

其实就是看当地衣食住行的服务行业工资，比如我在南方的一个县级市看到，奶茶饭店超市这些外面贴出来的工资，都是4000元左右；后来再去河南山西很多地方贴出来只有2300-2500这样的

从最后的开店业绩的结果来看，南方这个县的客单价几乎是北方这些县城的2倍，整个月的业绩也做到了2-3倍

2.看当地有什么业态

最开始只看奶茶店，水果店，卤味店，超市这些 这类业态的店越多，说明这个地方越好；

但是后来发现其实这些店也是有更多的细分，比如奶茶店的蜜雪冰城和古茗，蜜雪的客户根本不会去买古茗，所以他们虽然是竞品，但是客户群体根本不一样

奶茶店：
①蜜雪冰城最低端，只能代表人流量，代表不了消费力；
②古茗茶百道属于中端品牌，如果当地有这两个品牌，而且生意好，说明当地消费力不错；
③星巴克/喜茶/霸王茶姬，如果县城有这几个品牌，说明当地消费力很强

卤味店，看绝味鸭脖的生意和店铺数量，因为绝味客单价很高，生意好店多说明当地消费力非常好（北方很多县城一家绝味都没有）

精品水果店和蛋糕店，如果这个县城的拐角都是精品水果和蛋糕店，那么说明本地存在许多年轻女顾客，她们薪水稳定、对收入有很大的支配权，对生活品质有较高需求，消费力强

黄金店：看当地县城的步行街，连着10-20家金店那么这个县城的消费差不了，如果周大福/中国黄金/老凤祥这些品牌店都没有，说明消费一般般

汉堡店：县城如果拥有肯德基和麦当劳是第一档，如果同时还有多家塔斯汀汉堡，说明消费也不错，如果只有华莱士说明消费非常差劲

综合商场：看当地有没有综合商场，再看综合商场都是什么品牌，经济较发达，购物看品牌，经济不发达，购物讲个能用就行。所以走进商场，消费力强的城市 看见的是各种 品牌商店至少有个李宁运动服什么的。但当地区不够发达的时候，走进商场，没有大块大块的品牌商店，取而代之的都是个体户自己开的小店面和白牌店铺

3.看当地的小区

如果电梯小区非常多，且非常密集，每个小区门口商铺都是满租，且有干洗店/宠物店这些的，说明这里生活安逸且有钱去消费

如果都是老旧步梯小区，且没有新城区，整个县城就一个商业中心说明当地人流和消费不足以支撑多个商圈

4.看外卖数据

经济好的县城和商圈，首先外卖的销量非常好，其次是品类多且齐全；另外可以关注下水果的外卖销量，正常水果生鲜外卖高，说明这里消费不错，因为经济差的地方，超市里面的生鲜水果占比都会很少，可能就几种常见水果，大部分是蔬菜，海鲜几乎没有

我一个朋友专门是做水果外卖，客单价能做到60-70左右；另外就看绝味的外卖数量，这些都是追求高品质生活的人，客单价比较高，销量高说明消费力强

以上是针对如何判断一个县城消费能力的分析，更多是自己实际用脚丈量，用钱投资开店看到的一些现象和分析。

今年第一个项目，投资了一家大学里面的瑞幸咖啡

人数：在校学生2万人
性质：二本学院
比例：男女4比6
竞争：学院门口商业街有一家瑞幸 一家幸运咖
投资金额：50万
预计回本周期：18个月

这是一个全新的行业，期望可以有新的收获

上一次听说摇号的时候还是买房，这次是加盟霸王茶姬，据说去年开霸王投资150万，平均6个月回本，夸张点的3个月回本

我分享一个真实的案例，是一个隐藏在水下的养老保健公司

我自己的爷爷 49年 今年74岁 退休金3000左右 自己已经参加2年，对这个品牌深度认可，每年付费大概在8000-1万左右

1.店铺情况

1️⃣店铺付费会员400人「最低5000元」，需要长期付费 店铺员工在8人左右，平均一个员工负责50人 店铺年营业额在200万-300万区间

2️⃣店铺主营产品是驼奶粉，还有沙棘汁等养生保健产品

3️⃣店铺位置一般在老年小区，面积很少位置偏僻，租金便宜

4️⃣店铺客群 65岁以上的中老年人

2.店铺运营模式

1️⃣亲情服务

店铺有爱心早餐，会员免费吃饭，给老人拍照送家里

2️⃣定期产品沙龙会
老会员带新客户，介绍给老会员鸡蛋或者其他产品

3️⃣免费旅游
定期进行一日游，目前我爷爷说去过陕西白鹿原 延安 洛阳等地，并且给他们拍照 做好相册送给他们

4️⃣月度礼物

我爷爷家一年的鸡蛋都被包揽，每个月送价值70-100元的礼品送到家

期间销售人员跟老人联系非常频繁，差不多微信天天联系，电话3天一次，店长定期给老人开养生讲座打卡，甚至我奶奶生病住院都专门跑到外地看望

整体消费下行，但是相对来讲，可支配额更高的地区，消费依旧很强

分享我自己刚刚配眼镜的经历吧

1.丹阳眼镜城
上个月去南京专门去了丹阳眼镜城，之前了解到70%眼镜来自丹阳，所以专门去

①刚到停车场就遇到了门口拉客的，被拉去几家挨个看，报价各种都有
②因镜框镜架大部分是白牌非标品无法对比，了解最近广告做的比较多的蔡司镜片算是品牌
③各家报价不一样，大致就是300度左右，防蓝光报价700-1000不等「价目表是2000-3000然后当着面去算2.5折或者几折这样的」

最后因为女友说没戴镜框所以没有配置

2.县城眼科医院

随后刚好回老家带老妈去眼科医院买药，刚好发现眼科医院也有配置眼镜「老妈原话是你们那会都是这里配置的」

小哥拿出价目表，也是蔡司品牌的防蓝光的，最便宜的曲面是1400元，推荐的1.67价格是2800将近3000元，没有任何优惠，因前面有对比所以放弃配置「虽然也不知道到底材质或者什么系列是否一致」

3.网上配置

也是因为信任蔡司「看到所有眼镜店都有这个品牌镜片」，所以直接拼多多搜到了蔡司有官方旗舰店，客服推荐买了镜片978元「1.56防蓝光的」

图1在县城眼科医院拍的价格表，没有优惠
图2 是拼多多蔡司官方旗舰店配置的镜片

今年实体消费真是下滑太厉害了，我实际去很多地方也会下意识问下生意怎么样

1.南京牛肉汤店，老板3个店 10年老店营业额从1万跌到5000左右 3年的店从4000多跌到2000左右 今年新开业直接赔钱租金都不够付

2.在山东临沂吃炒鸡，老板做了8年 今年是最差的一年，差不多营业额只有去年同期一半

3.在济南一家10多家连锁的盲人按摩店，今年新开业3个月店，营业额只有预期的3分之1

4.蛋糕烘焙店，我们那有个镇都是开这类店的，据说原来每天营业额2000-3000 今年只有400左右

5.还有我媳妇他亲姑，开卤肉菜店的 3年了 今年营业额也只有去年一半

6.昨天我姐他朋友开了5年的水果店，原来每天营业额5000多，现在直接不到2000，跟我讲其他同行也一样「不过他自己最近做美团外卖，目前是市区榜单第一，月销2000+ 客单价40多 现在水果外卖在北方很多城市还是有红利期」

7.我自己的店铺，两家加盟零食店开业1年，对比同期营业额差不多只有去年的70%左右

买的特斯拉两年了，目前跑了5万多公里，买的平安保险，总共出险两次差不多2000多，今年续保被拒了「不能买车损险」，理由是评分高。随后人保也被拒，说评分高，不能买车损险

网上搜了下发现很多新能源车在第三年都有这种情况被拒保，想问下有朋友遇到这种情况吗，最后都是怎么处理的

确实是本能的对不确定性的事感到恐惧，容易受到悲观情绪的影响