线上产品要尽量利用渠道和信息差，找到不知道你直接竞品的用户

因为差不多能力的产品，摆在用户面前时，能卷的只有价格

但，如果产品比同行有明显的绝对优势，以上忽略。甚至可以贴着竞品打

立贴，记录一个预测：AI ToB的逻辑要变了

因为垂类agent（skill），已经可以极大的提高B的生产力。核心是蒸馏行之有效的做事思路

未来ToB agent会走两条路：
1.开箱即用的saas agent（skill)：
由产品团队统一蒸馏/生产，提供给有共性需求的客户，更像saas产品，标准化交付，低客单价，低毛利，走量

2.定制化的saas agent(skill)：
需要深入到各个业务去蒸馏，需要有交付环节。
但！这里的交付可以是客户用平台自己创建，产品方提供agent（skill）开放平台，依旧具备saas属性

说到交付类agent感触良多
从几年前，平台化+外部定制一直是AI To B最标准的互联网解法。但是当时无论是客户自己或者isv来做定制，都不能满足客户需求，要求产品方驻场是常态。
这导致互联网思路做AI ToB，客户痛苦，产品团队也痛苦，isv也痛苦

原因在于一句老话，当时技术还没到

现在，agent来了，技术要到了，ToB也要变了

谈谈关于壁垒的话题

早期公司最不愿意听到的问题就是“你的产品有什么壁垒/护城河”。因为初创公司很难找到严谨的答案来回答这个尖锐的问题

其实壁垒分为两种：硬壁垒和软壁垒

硬壁垒
是人无我有的东西，不需要解释，比如有“绝对领先的技术，有行业牌照，已形成了网络效应”。硬壁垒是难能可贵的，更多看天时地利

软壁垒
不是人无我有的东西，更多是分析给自己用的。比如“对行业极度了解，能拿到某些稀缺资源，SEO经验丰富水平高”。软壁垒是可争取可建设的，并且会实打实的让产品领先一定比例的同行

总结是
硬壁垒看命，努力不可得
软壁垒不看命，努力可得

更重要的是，要相信软壁垒的慢慢积累，未来会变成硬壁垒

早晨跑步上班，会让上午思路清晰精神百倍
晚上跑步下班，会让凌晨思路清晰精神百倍

保持两个牢记
1.时刻牢记，产品要具备规模效应
2.时刻牢记，一定克制住想试一试国内市场的冲动

好生意（产品）的性感之处在于规模效应，即用户规模越大，单位用户成本显著下降

以这个评判标准来分析AI类产品，只有LLM成本在企业成本外部，由用户自行提供，才能称得上是性感的。否则用户量越大LLM成本始终是企业的最大成本，难以做到漂亮的单位用户成本下降的漂亮曲线

创业几年忙碌在业务上。最近刻意放慢脚步，多留一些时间思考&和创业路上的朋友们咖啡交流。
近期反复琢磨朋友的一句话，“创业就要做到某个极致”，以至于连续几天都在思考这句话

-极致的简单
-极致的早
-极致的便宜
-极致的垂直细分
-极致的源头

每一个极致背后都需要放弃一些东西，这样才能得到更多。中庸会让产品平平无奇，没有竞争力

最近看到一个关于AI创业很刻薄的灵魂拷问：
“你的 AI 公司，是不是上游公司永远的应收账款？”

过去 SaaS 的逻辑是：用户增长，毛利率变高，净利变高。目前很多 AI 应用的实际逻辑却是：用户增长，毛利率不变，但上游赚的更多

经典的螳螂捕蝉，黄雀在后。应用层在前端卷产品、卷场景、卷增长、卷 PMF。OpenAI、Anthropic 在中间收模型租。AWS、NVIDIA 在后端收算力租

以 Cursor 为例。2025 年 Newcomer 引用投资人信息说法：Cursor spending 100% of its revenue on Anthropic。

收租还不够，应用层有很大风险是在替上游做一家外部创新事业部。业务做起来后，被快速吃干抹净。claude code和codex吃掉cursor应该只是时间问题
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因为上面的现象，最近回头翻了很多古典互联网的老黄历，最后的成功者，还是玩的是壁垒：

像微信一样，用户越多，产品越强的网络效应壁垒
像notion一样，知识留存的高替换成本壁垒
像visa一样，牌照壁垒
像金蝶用友一样，企业的信任壁垒
等

虽然我们AI创业，属于前沿科技圈，但讲到壁垒却没有一样和硬技术有关

留贴时刻提醒自己：既要在AI时代追风逐浪，也要剥去华丽外衣思考事物本质

token是一种商品，下一个战场是token的双边平台
目前市场上大多数角色是
-生产者：token工厂
-用户：coding/龙虾/聊天…
-近两年，井喷式的出现中间层的零售&经销商（以openrouter/newapi壳子为代表的中转站）

今年零售经销商已经有卷的迹象，那么token双边交易平台时间点也快要来了

像交易商品的淘宝，交易运力的滴滴，交易美食的饿了么。不做具体的商品生产，做中间层撮合&配送&竞价&推荐&流量分配

做什么产品都要把对应的产品用户心理研究透（场景/效果/价格/体验）。似懂非懂做出好的产品=撞大运