字节最新全员信提到一个概念，Context over Control
加强利用企业数据与上下文来解决问题，降低传统的权利决策/人为决策

agent不也是这样吗？
关键的上下文+比人脑智商更高的llm>人工决策

建立声誉需要20年，而毁掉它只需要5分钟。如果你想想这一点，你的做事方式就会有所不同

毋在浮沙筑高台

产品面向的需求相对广泛时
找到用户最愿意付费的场景是最重要的事。

产品遵循28原则，20的产品能力贡献80的收入。把有限的精力投入到一个点，能比数倍资源的竞品打的更透，付费率更高

这背后是一个思路，不要想着全铺+测试，来找到那个点，这属于战略上的偷懒，最终打市场的时候会悉数反噬

线上产品要尽量利用渠道和信息差，找到不知道你直接竞品的用户

因为差不多能力的产品，摆在用户面前时，能卷的只有价格

但，如果产品比同行有明显的绝对优势，以上忽略。甚至可以贴着竞品打

立贴，记录一个预测：AI ToB的逻辑要变了

因为垂类agent（skill），已经可以极大的提高B的生产力。核心是蒸馏行之有效的做事思路

未来ToB agent会走两条路：
1.开箱即用的saas agent（skill)：
由产品团队统一蒸馏/生产，提供给有共性需求的客户，更像saas产品，标准化交付，低客单价，低毛利，走量

2.定制化的saas agent(skill)：
需要深入到各个业务去蒸馏，需要有交付环节。
但！这里的交付可以是客户用平台自己创建，产品方提供agent（skill）开放平台，依旧具备saas属性

说到交付类agent感触良多
从几年前，平台化+外部定制一直是AI To B最标准的互联网解法。但是当时无论是客户自己或者isv来做定制，都不能满足客户需求，要求产品方驻场是常态。
这导致互联网思路做AI ToB，客户痛苦，产品团队也痛苦，isv也痛苦

原因在于一句老话，当时技术还没到

现在，agent来了，技术要到了，ToB也要变了

谈谈关于壁垒的话题

早期公司最不愿意听到的问题就是“你的产品有什么壁垒/护城河”。因为初创公司很难找到严谨的答案来回答这个尖锐的问题

其实壁垒分为两种：硬壁垒和软壁垒

硬壁垒
是人无我有的东西，不需要解释，比如有“绝对领先的技术，有行业牌照，已形成了网络效应”。硬壁垒是难能可贵的，更多看天时地利

软壁垒
不是人无我有的东西，更多是分析给自己用的。比如“对行业极度了解，能拿到某些稀缺资源，SEO经验丰富水平高”。软壁垒是可争取可建设的，并且会实打实的让产品领先一定比例的同行

总结是
硬壁垒看命，努力不可得
软壁垒不看命，努力可得

更重要的是，要相信软壁垒的慢慢积累，未来会变成硬壁垒

早晨跑步上班，会让上午思路清晰精神百倍
晚上跑步下班，会让凌晨思路清晰精神百倍

保持两个牢记
1.时刻牢记，产品要具备规模效应
2.时刻牢记，一定克制住想试一试国内市场的冲动

好生意（产品）的性感之处在于规模效应，即用户规模越大，单位用户成本显著下降

以这个评判标准来分析AI类产品，只有LLM成本在企业成本外部，由用户自行提供，才能称得上是性感的。否则用户量越大LLM成本始终是企业的最大成本，难以做到漂亮的单位用户成本下降的漂亮曲线