七天可爱多: 家属这个月小红书电商利润做到15万之后，复盘有几个节点挺关键的。 1、第一个节点，是换品。一开始我们卖的产品客单价只有个位数，后来换到了客单价50～80元的产品。 这个变化比我一开始想象得重要。以前卖低客单的东西，你会非常依赖爆款。因为一个品利润太薄了，只有突然爆掉、一天出很多单，这个账才算得过来。 但当一个品有了足够的利润之后，你不一定非要追求它“爆”。 它只要能成为一个稳定的长效款，就已经是一门不错的生意。 这个时候，我们花精力的地方也开始变了。 不再只是盯着今天出了多少单，而是开始研究：用户为什么会买这个品类？当他决定买这个品类之后，为什么会选择我们这个款？他在下单之前会担心什么？我们又能通过详情页、内容、评价解决掉哪些担忧？ 更重要的是，有利润，才有资格买流量。 我们后来开始尝试自然流+微付费。单看投流ROI，其实基本只是打平，但付费流量会带动自然流增长，所以整个账算下来依然是划算的。 靠这个策略，第一个品最后跑到了3000单以上，月营收稳定在5～6万。 但真正让我改变认知的，是第二个品。 2、8月份，家属又选中了一个品。说实话，这两个后来跑出来的品，我一开始都不看好。所以在业务增长上，主要还是靠他自己的决策，我主要是创业鼓励师。 如果按照我的判断，我甚至不会上，结果现在两个品都跑到了单日100单以上。 我后来一直在想：为什么我觉得不行的东西，市场偏偏觉得行？答案其实非常简单。 因为我在做对人群和场景需求的推演，他在看“数据”。 他选品有一个非常简单的标准：找最近低粉爆款、并且正在持续走量的产品。 不是“我觉得这个人群应该需要什么”，也不是“按照商业逻辑推导，这个东西应该有市场”。 而是直接去看：最近有没有低粉账号把它卖起来？是不是还在持续出单？如果不是一个偶然案例，而是已经有2～3个账号都在卖，就说明这个需求已经被市场验证过了。 然后，上。 这一点对我的冲击其实挺大的。 因为我做咨询、做创业平台久了，很容易形成一种习惯：看到一个业务，先分析人群、需求、市场、竞争、概率，然后试图通过逻辑推导出一个“正确答案”。 但电商给我上的一课是：不要试图用逻辑取胜，要用最小闭环取胜。 一个品到底行不行，最好的判断方式不是坐在那里分析半天，而是用最低成本把它上架、发内容、拿反馈。 市场会告诉你答案。 3、在选品上，我们中间也走过一个小弯路。当时我想，天天跟品、打品，感觉不够有复利。长期来看，是不是应该围绕一个固定人群做？ 比如睡眠人群。 这个场景听起来很好，可以围绕它不断延展产品：香薰、线香、艾灸、助眠用品……理论上用户也可以不断复购。 听起来特别像一门“正确的生意”。 结果真正开始做，反而发现被限制住了。 因为当你先框定“我要服务睡眠人群”，再去市场里找产品时，就会不断遇到一个问题： 这个东西符不符合我的定位？我自己喜不喜欢？它是不是我想长期卖的？ 想法越来越多，能卖的东西反而越来越少。 而我们现阶段真正容易跑出来的，很多反而是玄学、转运、情绪价值这类产品。 如果真的要做有明确功效的产品，那拼的就不只是选品和运营了，而是供应链、产品力、品牌能力。 这些能力，我们现在都还没有。 4、所以这段弯路反而让我想明白了第三件事：你在什么阶段，就做什么阶段的事。 创业1.0阶段，不可能同时拥有选品优势、人群优势、供应链优势、品牌优势和运营优势。 你现在手里可能只有两个东西：执行力，以及一点点信息差。 那就先把这两件事用到极致。 快速跟品，快速测试，快速出单，先赚到第一桶金，也先把整个业务链路真正跑一遍。 等到了2.0阶段，你因为做得足够多，认识了更多供应商，接触了更多用户，手里开始有一些别人拿不到的货，或者你对某一类人群真的产生了比别人更深的理解。 那个时候，你才开始有资格选择：我到底想做什么人群？想长期做什么产品？想建立什么壁垒？ 以前我会觉得，创业就是找到一个自己想做的方向，然后长期坚持。 现在越来越觉得不是。 “决定自己做什么”，本身就是一种特权。 很多创业者刚开始其实没那么多选择。 你要先活下来，先赚到钱，先在牌桌上积累筹码。等你有了供应链、有了用户、有了现金流、有了真正来自市场的认知之后，你才慢慢拥有“不做什么”和“选择做什么”的权利。 所以最近我对创业有一个越来越深的感受：不要提前活在自己的3.0阶段。1.0的时候就做好1.0的事。不要嫌它不高级，也不要急着给自己讲一个宏大的长期故事。 先跑通一个最小闭环，先让市场给你正反馈。 很多你以为需要“想清楚”才能开始的事情，其实都是开始之后，才有资格想清楚。