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海岛小丸子
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海岛小丸子
2天前
/•᷅•᷄\୭
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海岛小丸子
2天前
🧩
看个歌舞剧
吃个清补凉
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海岛小丸子
10天前
考虑别人的感受之前，
不妨先考虑一下别人有没有考虑你的感受。
科尔姆•托宾
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海岛小丸子
12天前
情绪真的能绑架理智
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海岛小丸子
14天前
当能够直面精致羞耻时
穿搭已经next level
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海岛小丸子
25天前
🚶城市徒步
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海岛小丸子
1月前
大手震撼and大开眼界
郭婉瓢盆: 从兼职摄影开始到全职遇到的并且还记得的人类多样性汇总： 1.男的，要求开房拍私房，不准“不锁门”让我老公在门口等，因为“影响他心情”； 2.男的，装孕妇，要求看我拍私房写真的“最大尺度”，我拒绝后以给我看样片为名给我发孕妇色情图片； 3.男的，说给女朋友（实际他女小号）约拍，然后以给我看女朋友之前拍的写真为名，给我看露点照； 4.男的，装要约情侣私房，要求看样片/尺度； 5.拿组里实习还没校招入职的名字装贵团同事想骗9折的，给台阶还不下非得我戳穿的； 6.迟到一个多小时说我没把她拍成钟楚红一张都选不出来要求退款的，我说行退款删片当没来过，狂选了20张（quota15张） 7.迟到一个多小时我说光线已经来不及完成拍摄，垮脸说她今天本来想鸽我都已经很给我面子来了要求我完成（？我是太阳吗我） 8.要求我给她脸修成她修的形状一模一样一点角度都不能偏，大景放大到一万倍到两根头发丝交叉的阴影要求我修掉还发飙的 9.双相未成年带妈组团要为我推迟出国时间直到拍上为止 10.偏执狂大专护士听不懂婉拒天天轰炸上演得不到我就要毁掉我的戏码 11.大学毕业两年精神状态初中生发苏感小作文（见今天的） 12.大约是贵妇把我当柜姐消磨时间享受服务来的，来回问了一整天每到下单节点又开始新一轮重复的循环往复的 先记到这里吧，想起来再加。 一路往上遇到的都是高知环境，后来没了前面挡着的群体环境过滤，现实精神污染把我对陌生人的善意磨得快一干二净，初始就是防护态。 早日更贵，加大过滤。
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海岛小丸子
1月前
怀轩HX: 抖音商城，即将成为下一个PDD。 估计很多老板都没想到，最近突然大规模掉流量的原因，不是315，而是被平台背刺了🙃 从去年下半年开始，平台就一直在引导商家降价，不降价就限流，今年还上了个【比价系统】，告诉商家降多少价格就给多少流量。 最可怕的是，直接商品页给价格更低的同行导流。 就相当于，你在商业街租个档口开家店，而房东却光明正大地站在店门口，把店铺吸引来的顾客拦住，然后大喊：别在这买，去隔壁那家，那家菜都一样，还更便宜！！ 然后你还不能拿这房东怎么样，啊哈哈哈 问题来了，为什么会这样？ 因为平台发现电商粉的整体消费力在下降，为了保住总的营收规模，平台通过降低价格来提高订单量，同时扩大电商粉的基数，培养新电商粉的消费习惯，最终还是不得不杀入下沉市场，对标了PDD。 以前是谁能给平台带来更多利润，流量就给谁，现在是谁的订单量多，谁的价格低，流量就给谁 。 最后，就会出现一个极其可怕的趋势： 不管是自然流还是投出去的，不管是短视频、直播间还是商品卡，最终都逃不过平台引导的价格战。 好的一面，玩信息差拉高价的无货源商家会被清零，消费者能看见更透明的价格。 坏的一面，内容商家认真搞产品、做内容、做投放、做服务，货架商家直接抄袭内容商家的品，降个价，平台再把内容商家的流量直接导向抄同款的货架商家。 价格战是没有尽头的，没有最低只有更低，价格低成本也必须压下来，然后只能找劣质的供应链，无限压缩原料成本，用更低的价格上架抢流量，商家真的太卑微了。 最后能活下来的，或许只有3种： 1、背靠资本，具备极强新品研发能力和壁垒的老品牌 2、有人设背书的IP达人带货账号 3、能做且会做私域的商家 看来，真的只有IP和私域才是电商的尽头啊
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海岛小丸子
1月前
林木同学: 去年我们抖音本地生活的ROI超过20... 幸福西饼抖音渠道去年完成破局，高峰期月销3000多万，去年一年整体规模2个多亿，曝光将近40个亿，爆品单品单月gmv超过800万... 咋做的其实我很少对外说，因为压根不靠投流，也没给抖音贡献啥营收，做起来后抖音也不咋推广我们案例哈哈哈 我们只迎合推流机制外加多重杠杆撬动，搭建了抖音的螺旋增长系统。直到现在很多本地品牌依然还在线性投流，行业整体ROI 2-4；我们整体ROI一直稳定保持在20以上（实际值远比20高） 简单复盘下整体破局的几层逻辑： 1、底层逻辑是启动抖音的螺旋式增长系统。 POI、达人、商品/品牌三者彼此独立，自带流量，且可以相互赋能。 POI越多流量越大，POI下的达人和商品流量就越大，就越能吸引到更多达人来带； 达人带的越多，POI热度越高，流量就越大，商品曝光的概率就越大； 商品卖的越好，达人就越爱带，对POI的热度贡献就越大； 商品热卖最后会贡献为品牌，品牌本身也会拥有可叠加的流量和热度，再次反哺给POI和达人。 三者相互赋能无限叠加，形成一个非常强的增长循环系统。 这时候业务模式搭建的问题就变成，要如何启动这个增长系统。 2、增长系统的核心杠杆是达人生态。 达人的生态杠杆如下： 采买达人->自来水达人->搜索流量 以上3个要素带来的效应是相乘而非相加，单这一杠杆的ROI就超过20，更别提种草流量外溢对于投流、直播等的反哺。 理解达人生态会更好理解以上杠杆。 本地达人只在意两个事情：赚钱或升级，即要么给钱要么出量。 通过合理的达人策略和内容策略，可以营造小部分达人的赚钱效应，从而引发大部分达人跟进赚钱，提升POI和商品热度后，品本身就会转变为集赚钱和出量为一身的抢手货，从而引发批量的自来水跟进。 而所有达人集中曝光教育用户，加上本地天然的搜索习惯，杠杆的叠加就完成了。 这个逻辑下，投流只是营造赚钱效应的工具而已。 所以达人杠杆的核心就是营造赚钱效应撬动免费自来水从而拉动免费搜索流量。 这时候增长的核心就变成，要如何找到能让达人赚钱/升级的爆品。 3、增长系统的发动机是满足用户痒/痛点的品。 产品本质上是用户在特定场景下的解决方案。能让达人赚钱和升级的品，至少要满足两个要求： 1）产品本身好转化（用户买单） 2）达人内容成本低（达人买单） 痒点产品的营销策略是需要通过进攻右脑感性脑完成的。 品的筛选上，必须能够快速激发多巴胺，且价格带需要性价比足够从而避免用户思考； 爆款内容模版要足够有冲击力、足够简单且可复制，这样才能最大程度减少素人参与带货的阻力... 基于以上原则快速测试了好几轮品，爆浆系列蛋糕是我们第一个在抖音本地上做起并引发了整个行业的模仿。 4、外部红利环境是加速器。 蹭了一波抖音外卖首发的红利，但其实最大的红利是被先验预判的来自于达人生态的变更。 22年底大部分美团点评达人已经抛弃原有平台，转战抖音本地寻求商业化，抖音为本地达人建立的生存土壤已经成熟。 外加上组织内利益协调的完成、内容生产模式的搭建以及内外部合作伙伴业务模式的调整，最终迎来了这么一大波红利。 即使在被认为最卷的抖音赛道，真正的高效率打法还是潜藏于水下。 有些玩家只看到了卷低价的恶劣生态，有些玩家已经开始扫描品类和行业，成建制的对低效率领域发起战斗，商业竞争贴身肉搏朴实无华。
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海岛小丸子
1月前
开始抗y饮食计划Day1
把牛奶换成植物奶，搭配超级种子
还尝试了荞麦饼（油煎版）
这一顿早餐食之无味🤦🏼♀️
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