即刻App年轻人的同好社区
下载
这些人只是恨自己学了这么多年代码狗屁不是，什么大数据人工智能高并发敏捷迭代，不如一个闪光灯，简单来说，码农失业的人还不多，多了后就会理解补光灯成为补光灯了。 //@Truman_: 这些人就是太嫉妒...
哥飞: 很多开发者，只会开发，于是就只用开发工作量来评判所有事物。 一个产品能被几万小红书女性用户喜爱，就一定有他的可取之处。 但是这些开发者不会这么想，他们只会因为你只花了很少时间开发，就说你做的是垃圾。
0 00
在商言商，大家都期待胖东来出县城，可是不出来，而不是太多形容词。 //@亚瑟3秒一个一技能: 中国需要的是每个县城一个胖东来，但胖东来太共产主义了，太超前了，所以铺展不开。
投资人黄海: 山姆正在中国市场下一盘大棋 很多外资品牌在国内市场都过了最辉煌的时刻——大部分行业都是国货品牌崛起，不断侵蚀外资的市场份额。这里面有少数几个例外，其中就包括山姆会员店。 这两三年来，我每一次去山姆会员店购物，眼前都是人山人海。每次去看到大家踊跃消费的景象，我都有种错觉：经济发展正在欣欣向荣。当然，并不是经济环境真的有多好，而是山姆店这个企业走出了自己的独立曲线。 更加厉害的是，山姆店里面这种人山人海的景象，还是仅付费会员才能进入的前提下实现的。 山姆的会员每年需要续费，这种会员制的模式在国外比较成熟。除了山姆以外，大家非常熟悉Costco也是这种模式。这种会员模式和很多企业说的「会员制」有明确区别。 山姆的会员制是一个硬性的进门标准，它几乎是没有额外福利的，单纯你不是会员就不能进去买东西。很多企业的所谓会员，都是免费送的，就是找个借口多送点优惠券，希望用户再回来。直到今天，没有哪个中国消费企业成功学会这个付费会员才能进门的商业模式。 这样的模式会催生出很多人没有成为会员、但也想买东西的需求。大量代购业务应运而生。根据我们调研，山姆生态里收入最高的一个代购企业，每年收入在几个亿的水平——这样的体量都不能称为一个小生意了。 在山姆店业绩持续向好的情况下，它会不会对这种代购的现象赶尽杀绝呢？我的答案是不会。 代购的存在对于山姆店来说有独特的价值。 第一个价值，是使得山姆还没有开店城市的消费者也能享受到山姆的产品。山姆虽然从96年就开始进入中国，已经差不多30年，直到现在它才进入了25个城市，开出了不到50家店。 在这种情况下，有大量的二三线城市，它并没有山姆店的存在。例如说整个东北三省里，只有辽宁省有山姆，那吉林省和黑龙江省的消费者，他们要买山姆的东西只能依靠代购。 其实也别说低线城市了，哪怕是香港，作为一个国际化大都市，它也没有山姆店，所以香港的街头也出现了山姆的代购店。 早年山姆在中国是买地来开店的。随着地产价格上升，现在它跟各地的政府合作拿店，政府为了招商引资，会给到低廉的租金。要开一个山姆店，配套需要的停车场面积甚至比门店的面积还要大。这种情况下，寸土寸金的香港很难开得出来。 为了让所在城市没有门店的消费者也能体验到他的产品。代购的存在对山姆来说是有好处的。 当然，代购也会给山姆造成的负面影响，那就是代购有时采购量太大了，使得正常消费者买东西的时候会缺货。对于消费者来说，买东西的时候没有货是体验最差的，甚至比折扣不多体验还要差。我调研时发现，山姆面对这种情况的策略就是去「招安」代购，让他们提前报备。山姆根据代购的采购量去提前备货。 山姆怎么知道谁是代购呢？实际上非常简单，正常人买东西一个月是不可能买几万块钱以上的。山姆设置一个金额，如果某张会员卡，他每个月的采购金额超过这个限度。那山姆就会主动跟他联系，沟通清楚是不是一个代购公司。 这是第一种情况，山姆的代购还有第二种情况就是薅羊毛。 虽然所在城市有山姆会员店，但是很多消费者依然不愿意掏每年几百块钱的会员费，而是找人代买。对于这部分薅羊毛群体，如果他们仅仅在线上下单，山姆很难管得着。例如说我是会员，我买好东西之后分给朋友，山姆没法管理。 山姆对于这种羊毛党的管理，主要集中在线下门店。我们家山姆会员是我来办的，有一次我的家人到山姆店逛街，但我没有去。在这种情况下办卡的人没有来，山姆店是禁止我的家人进入的。 为什么对这种线下进店的管理这么严格呢？多点人去买东西不是对他的生意更好吗？核心原因在于，山姆非常注重线下店的逛街体验。需要会员卡的情况下，门店每到周末都已经人满为患了，可以想象一旦放开，整个空间会非常拥挤，体验很差。 山姆的竞争对手是盒马，盒马线上消费的比例非常高，将近70%，所以盒马的用户大概率是不爱逛线下的。山姆的策略是希望线上和线下的消费更加平均，最好是五五开，所以它在线下设置了专属商品，例如说像寿司、烤鸡腿、牛肉卷这样的熟食，只有到线下门店才能买到。其次呢，它还设置了很多试吃的摊位，一家老小一起去逛，尤其是小朋友会非常喜欢这种试吃的体验。 这些都是山姆为了吸引会员常来线下，所设置的线上没有的用户体验。这就解释了山姆的会员费为什么从来不打折。 本质上，它的初级会员就是个进门的门槛，高级会员多了购物2%的返点，但除此之外几乎没有更多活动。 这个思路的背后，是山姆对于自己核心消费群体的重视。它不希望把消费群体过分扩张，所有人都来买东西，这样反而会损害核心消费群体的体验。 这个思路真的很有意思。中国大部分的企业，他们的思路都是尽可能把门打得越开越好，让所有人都来买东西，而且尽可能搞各种各样的折扣促销活动。现在双十一要持续一个月以上，各种促销打折活动让消费者应接不暇。 在这样的一股氛围当中，山姆是那个独特的例外。有人说山姆这样做就是为了多收会员费。简单算一笔账，目前山姆在中国有800万的办卡会员，我们假设所有人办的都是初级款会员，260块一年。每年山姆光是会员费的收入就有20个亿，这20个亿几乎是纯利，没有什么成本。 但我认为这种观点把结果和原因给颠倒了。山姆能赚这个钱不是他坚持专注服务核心群体的原因，而是它坚持这么做的结果。 山姆的核心消费群体，可以定义为有一定消费力，对生活品质有所追求的家庭客群。如果你不属于家庭客群，是还没有结婚的年轻人，大概率你不是他的核心用户。原因很简单，山姆产品的包装比较大，年轻人买回家是消费不完的，它所针对的群体最好有娃，甚至是二胎家庭。而这样的群体对于产品的品质，还有线下逛街的体验都会有比较高的要求。 山姆如果打开门做所有人的生意，会稀释这个核心群体的体验，就很难留得住他们。山姆把服务的焦点只放在这个群体上，而不是去服务所有人，就会使得这群人越来越喜欢他。 给大家分享个有意思的数据，山姆全世界范围内营业额最高的就在中国，具体来说是深圳的福田店。这家门店创下过一个纪录，一天最高的销售额突破1亿，这是一个非常夸张的数字。据说美国高管在知道这件事情之后感到非常的困惑，不知道为什么中国生意会这么好？ 很多人会有一个疑问，中国不是结婚率下降，生育率也在降低吗？山姆的这种核心客群有消费力的家庭，未来的体量难道不是在下滑吗？山姆的生意能持续变好吗？ 关于这个问题，我的观点是中国的生育率确实在下降，结婚的年龄也在推迟。但是随着经济的发展，有消费力的家庭的数量是在不断增加的。这就类似母婴市场，虽然整体的生育率在下降，但是花在每个小朋友身上的花费是在不断增加的。 这样的趋势，会利好行业里面的中高端品牌。因为大盘的蛋糕没有变大，但是属于中高端的蛋糕份额在不断增加。 除了山姆会员店之外，我们也有国货品牌吃到了这个趋势的红利——就是汽车领域的理想汽车。理想汽车跟山姆会员店所瞄准的群体几乎一模一样，就是有消费力的家庭群体。 这两家企业虽然身处不同的行业，但他们的成功背后却有一层共性，就是他们对于自己核心消费群体的洞察。 本文首发于公众号「投资人黄海」
0 00
高学历的人顶着一线大平层套房、大厂总监皇冠、社保缴纳一档、看病不到社康、买车只买尊界、干活只会PPT、手机只买爱疯、动不动就聊乔布斯改变世界。
初中同学没活儿看抖音，有活儿就干，老家大别野，创业手艺人ceo，社保是什么，看病去社康或忍着，买车买海鸥，干活撸起袖子，手机屏幕破了，动不动聊吊毛过来打牌啊。
与其说社会分工问题，不如说高学历乃至垃圾学历被同龄人极大物质欲望绑架。换个角度，一线大厂PPT经验，如何在保安界浴火重生，来个文章：问了用互联网思维改造物业保安行业，怎么从保安小哥晋升保安总监。 //@浑元形意大级拳马保卒: 我发现很多高学历的人，正在被社会分工制度圈养，逐渐丧失竞争力。
最近在思考，我初中毕业的同学，学修车、学水电工，出去上几年班，基本都出来单干了。和他们聊天发现，发现他们根本不担心会失业，失业就是创业的号角。技能在手，哪怕就服务一个小区，一条街道，都饿不死。
而很多高学历的年轻人毕业进入分工明确的单位，日复一日干着某个岗位。产品、设计、研发、市场...看似技能也在不断提升，一失业突然发现这些技能好像没办法变现。于是又只能回过头去找工作。
我想是因为这类技能有两个特点：1、极度依赖协作；2、变现门槛高；
那些真正能利用这些技能变现的，要么有技能以外的整合能力，能拉起一支队伍；要么真正能在这个专业深耕到底；这两点的难度，和修车、水电工变现的难度相比，高太多了。
初中同学没活儿看抖音，有活儿就干，老家大别野，创业手艺人ceo，社保是什么，看病去社康或忍着，买车买海鸥，干活撸起袖子，手机屏幕破了，动不动聊吊毛过来打牌啊。
与其说社会分工问题，不如说高学历乃至垃圾学历被同龄人极大物质欲望绑架。换个角度，一线大厂PPT经验，如何在保安界浴火重生，来个文章：问了用互联网思维改造物业保安行业，怎么从保安小哥晋升保安总监。 //@浑元形意大级拳马保卒: 我发现很多高学历的人，正在被社会分工制度圈养，逐渐丧失竞争力。
最近在思考，我初中毕业的同学，学修车、学水电工，出去上几年班，基本都出来单干了。和他们聊天发现，发现他们根本不担心会失业，失业就是创业的号角。技能在手，哪怕就服务一个小区，一条街道，都饿不死。
而很多高学历的年轻人毕业进入分工明确的单位，日复一日干着某个岗位。产品、设计、研发、市场...看似技能也在不断提升，一失业突然发现这些技能好像没办法变现。于是又只能回过头去找工作。
我想是因为这类技能有两个特点：1、极度依赖协作；2、变现门槛高；
那些真正能利用这些技能变现的，要么有技能以外的整合能力，能拉起一支队伍；要么真正能在这个专业深耕到底；这两点的难度，和修车、水电工变现的难度相比，高太多了。
洛怀: 昨天骑车出门的时候听了熊阿姨的播客《37岁大厂失业，门户网站早就不做新闻了》，听着听着差点没从自行车上掉下来，因为太真实太残酷了，差点给我哽咽住。嘉宾闻烜讲了自己在大厂待了十几年做内容的经历，讲了37岁被裁员后找工作“全无下文”的艰难。虽然我没有特别大厂的工作经历，但里面很多都在我20多岁的人生里发生过，在我30多岁的这几年也正发生着。 其实我gap这三年，除了疫情特别严重那一年，我都断续在接触一些工作机会，换句话说，我没有主动找工作，但如果有人找过来我都会聊聊看。相比于“真的找到工作去上班”，我可能更在意自己是不是还有职场竞争力，是不是还能聊得下去，是不是“当我想要工作我就能找得到工作。”这也是保持安全感的方式，所以我没有拒绝任何可能的机会。但事实就是，和播客里闻烜说的一样，几乎都没有下文。 虽然我没有非要找工作，但这些“没有下文”对我还是有影响的。在二十多岁的时候工作虽然也不一帆风顺，但绝对不会出现这种规模的死寂，可以说磕磕绊绊但是前途光明。在刚选择休息的时候，我更是毫不犹豫地相信，以我的履历和经验，我想找工作随时能找到，我可是有过金灿灿背景也有过实绩的人。但三十多岁后这一切好像梦幻泡影一样，简历只是一张轻飘飘的纸，过去做过引以为傲的项目也都不值一提。大环境在朽坏，我和职场衔接的部分也在朽坏，许多我以为刻骨入髓的东西都已经被代谢掉了。 面对这两年接触的职场机会，我变得没那么会讲话了，好像已经失去了那种流畅地、毫不怀疑地包装自己的能力，那是一种你连续在职场摸爬滚打才能锻炼出来的语言体系，你不会说了就是不会说了。我会持续被问到两年不工作在做什么，我每次开口讲着讲着就像在解释什么，那种“解释”的感觉非常难受，好像是做了错事需要自证清白，每次讲到后面都觉得悲从中来。有时候就不自觉地不想再说下去。 自由职业了两年，我对“做事”的价值观其实也发生了很大的变化，我觉得个体只做一件事，并且对这件事持all in态度是很危险的。想要保有更高的安全感，一定要有更多支点。所以自由职业后我所有平台的内容都在坚持做着，没有很勤快但一直在场。但就像闻烜说的，一个“什么都会”的人在职场并不是优势，他们希望你是个很明确的螺丝钉，有明确最擅长的事情。我不止一次在介绍完自己在做的事情后，对方一定会追问，你主攻什么？我理解这个问题从职场逻辑来说是重要的，但我已经无法粉饰答案了，我难以编出一个赛道，并向他们证明我掌握了在里面疾速奔跑的方法论。 在我以为我变得更全能，更丰富的时候，对职场来说，我变得更无处安放了。 我确实已经成熟到可以把这些挫败和我本身的价值剥离开，大部分时间都保有对自己的肯定。但那些聊不下去的尴尬，和职场错节的危机感，以及对方一些细节表情和语言的质疑和轻视，其实是弥散性的，它若有若无的散落在日常生活中，大部分时候你察觉不到，但一旦你虚弱，它们就会立即出来攻击你。你啊曾经狂妄地离开职场，如今你已经被职场抛弃。你没有后路可以退了。你还以为职场是你的退路吗？你已经没有这种能力了。未来人生漫长几十年，你只会一路丧失。 工作当然也朝不保夕，但自己养自己是另一种巨大的艰难。不放弃接触上班的机会，是我看到不少自由职业者业余在做的事情（也许他们都没有说过），也不是打算立即工作，而是要确保自己拥有返回职场的能力。只是这几年，大部分结果都不尽人意。有时候我在想，我们这些人其实已经丢盔弃甲放弃了武装，像一艘手摇船一样在小河道里艰难地揾食自给自足，又要如何幻想自己依然还能在惊涛骇浪的大海里航行而且不翻船呢？这种幻想来源于不安，但因为幻想所做出的选择也加剧了不安。为了证明自己而去做某件事，事不成的话，对自己的伤害常常是更深远的。但你没办法责怪自己为什么要这么做，因为生存真的并不容易。 我也没有什么结论，只是听了播客有感而发，大环境不好是现实，人不能既要又要也是老生常谈。人活下去工作下去，上班或者不上班，每个选择都是持续性的挣扎动作。
1 00