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分享一下我们的AI工具产品在AppSumo售卖的一些经验数据吧，感觉国内关于这个渠道的信息太少了，供在考虑要不要上appsumo的朋友参考。
首先说下我们的成绩：上架两个月，一共卖了3.1w刀（已经扣掉给AppSumo的分成部分）
AppSumo是以LTD（lifetime deal）为主的平台，通俗理解就是买断制，这个平台的用户质量是非常高的：欧美地区用户多、以交易为目的、用户会很热心的提供非常多有效的feedback。
但对于我们这种AI工具来说，因为有AI成本，所以到底要不要上就成了比较纠结的问题，针对这个问题，我觉得可能需要一些关键数据作为决策参考：
1、用户实际使用时长：虽然appsumo是一次付费，终身使用，但实际并不是真的会用终身。我们在考虑要不要上线时，和官方沟通过这个数据，他们给我们反馈的是：appsumo历史上卖过的产品，实际平均使用时长是18个月，也就是一年半，也就比年订阅用户长一点。
2、用户实际使用率：对于AI工具来说，用户实际使用率基本决定了我们的利润率。比如我们给Basic用户的credits是每个月1000，但实际总体算下来可能用户实际每个月只用200。所以如果appsumo的用户的实际使用率并没有那么高的话，即使是LTD，也还是有利润可以赚的。
我们决定上appsumo之前，先看了下我们已有订阅用户的实际使用率，不到20%。但appsumo用户我们不知道究竟使用率会怎样，所以当时就按照不同比例的使用率进行了成本测算，发现到40%以上的使用率才可能会亏钱，所以就赌了一把。
而实际我们在appsumo上架两个月的数据告诉我们，实际使用率竟然不到10%，所以这次上appsumo，确实给我们带来了正向利润。
当然不同产品不一样，如果想上appsumo，可以按照这个思路来测算和定价。
3、激活率：appsumo用户特别有意思，很多人喜欢屯东西，买了不一定会激活，而那些不激活又不退款的，就是白捡钱了。 我们目前已经下架了，但是激活率只有70%，剩下的30%是有概率白捡钱的。
以上三点应该是做决策最核心的要考虑的数据了，当然也还有些其他影响的，比如：
appsumo的分成比例，一般是appsumo 分个8成（太残暴了！），但是这个比例是可以聊的，我们最后聊到了7:3；
另外就是定价，不一定非得按照他们建议的定价来做，从appsumo平台的角度，他肯定希望对他们的用户更实惠，所以会把价格压的比较低（一般会压到官网年订阅的50%甚至更高的折扣！！！），所以我们一定要考虑自己的成本问题，和对方哭穷卖惨，亲测能有效提高下定价；
还有就是退款率的问题，因为平台规则是60天内可以全额退款，退款率appsumo告诉我们的平台平均水平是20%左右，我们实测下来和这个数据差不多。之前担心会不会有用户薅羊毛，买了后使劲用，用完再退，目前是没有发现这种的，欧美用户还是比较厚道啊。
总的来讲，我觉得对于初创团队的初创产品，还是蛮值得上下appsumo的，因为真的会获得很多有效的产品反馈，而且他们对于这种新产品的包容度也比较高，知道你现在可能一般般比较粗糙，但是愿意付费并给你时间成长，这对于start up来说还是非常值得一试的了！
首先说下我们的成绩：上架两个月，一共卖了3.1w刀（已经扣掉给AppSumo的分成部分）
AppSumo是以LTD（lifetime deal）为主的平台，通俗理解就是买断制，这个平台的用户质量是非常高的：欧美地区用户多、以交易为目的、用户会很热心的提供非常多有效的feedback。
但对于我们这种AI工具来说，因为有AI成本，所以到底要不要上就成了比较纠结的问题，针对这个问题，我觉得可能需要一些关键数据作为决策参考：
1、用户实际使用时长：虽然appsumo是一次付费，终身使用，但实际并不是真的会用终身。我们在考虑要不要上线时，和官方沟通过这个数据，他们给我们反馈的是：appsumo历史上卖过的产品，实际平均使用时长是18个月，也就是一年半，也就比年订阅用户长一点。
2、用户实际使用率：对于AI工具来说，用户实际使用率基本决定了我们的利润率。比如我们给Basic用户的credits是每个月1000，但实际总体算下来可能用户实际每个月只用200。所以如果appsumo的用户的实际使用率并没有那么高的话，即使是LTD，也还是有利润可以赚的。
我们决定上appsumo之前，先看了下我们已有订阅用户的实际使用率，不到20%。但appsumo用户我们不知道究竟使用率会怎样，所以当时就按照不同比例的使用率进行了成本测算，发现到40%以上的使用率才可能会亏钱，所以就赌了一把。
而实际我们在appsumo上架两个月的数据告诉我们，实际使用率竟然不到10%，所以这次上appsumo，确实给我们带来了正向利润。
当然不同产品不一样，如果想上appsumo，可以按照这个思路来测算和定价。
3、激活率：appsumo用户特别有意思，很多人喜欢屯东西，买了不一定会激活，而那些不激活又不退款的，就是白捡钱了。 我们目前已经下架了，但是激活率只有70%，剩下的30%是有概率白捡钱的。
以上三点应该是做决策最核心的要考虑的数据了，当然也还有些其他影响的，比如：
appsumo的分成比例，一般是appsumo 分个8成（太残暴了！），但是这个比例是可以聊的，我们最后聊到了7:3；
另外就是定价，不一定非得按照他们建议的定价来做，从appsumo平台的角度，他肯定希望对他们的用户更实惠，所以会把价格压的比较低（一般会压到官网年订阅的50%甚至更高的折扣！！！），所以我们一定要考虑自己的成本问题，和对方哭穷卖惨，亲测能有效提高下定价；
还有就是退款率的问题，因为平台规则是60天内可以全额退款，退款率appsumo告诉我们的平台平均水平是20%左右，我们实测下来和这个数据差不多。之前担心会不会有用户薅羊毛，买了后使劲用，用完再退，目前是没有发现这种的，欧美用户还是比较厚道啊。
总的来讲，我觉得对于初创团队的初创产品，还是蛮值得上下appsumo的，因为真的会获得很多有效的产品反馈，而且他们对于这种新产品的包容度也比较高，知道你现在可能一般般比较粗糙，但是愿意付费并给你时间成长，这对于start up来说还是非常值得一试的了！
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Augment比cursor好用N倍啊！基本一个prompt就能彻底解决一个bug，也不需要我去@ 各种相关文件，写后端API爽到飞起，从数据库表的设计到逻辑代码到部署sql、测试脚本、API文档一步全部自动搞定！我现在每次都是丢一个prompt后就去回复个邮件啥的，回完它的活也就干完了😊
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纪念下MRR破1000。（2024.11.17-2025.5.30）
分享下我觉得比较有效的两个事情：
1、初期冷启动靠reddit监控竞品品牌词、产品关键词然后在AI帮助下各种回复（被封了一个新号），后面尽量只在回复中发产品名不贪心带链接后没被封过了。基本靠reddit MRR到了100-200间
2、2月中下旬开始做SEO
一个是外链建设，每天提交十来个导航站，大概到三月中DR上了20多。
一个是铺大量关键词页面，然后挑一些重点的词做TDK的优化。大量主要是两种：功能关键词的排列组合、国际化（多语言+功能关键词罗列），主打一个堆量。
另外一个是研究比较关注的关键词中增速比较快的新站，看它们做了什么，发现免登录让用户直接试用可能是比较关键的点，于是做了流程的优化，整体注册转化率提升了，SEO排名也有提升，其实我理解重点就是让自己的网站成为last click。
后面的MRR的增长基本就是靠SEO了，reddit没太发力了，但也还有一些reddit的长尾流量，感觉精力有余的话还是可以继续做的。
手机码字好麻烦，先写这么多，其它想到了再补充。
分享下我觉得比较有效的两个事情：
1、初期冷启动靠reddit监控竞品品牌词、产品关键词然后在AI帮助下各种回复（被封了一个新号），后面尽量只在回复中发产品名不贪心带链接后没被封过了。基本靠reddit MRR到了100-200间
2、2月中下旬开始做SEO
一个是外链建设，每天提交十来个导航站，大概到三月中DR上了20多。
一个是铺大量关键词页面，然后挑一些重点的词做TDK的优化。大量主要是两种：功能关键词的排列组合、国际化（多语言+功能关键词罗列），主打一个堆量。
另外一个是研究比较关注的关键词中增速比较快的新站，看它们做了什么，发现免登录让用户直接试用可能是比较关键的点，于是做了流程的优化，整体注册转化率提升了，SEO排名也有提升，其实我理解重点就是让自己的网站成为last click。
后面的MRR的增长基本就是靠SEO了，reddit没太发力了，但也还有一些reddit的长尾流量，感觉精力有余的话还是可以继续做的。
手机码字好麻烦，先写这么多，其它想到了再补充。
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更新下后续，供需要的盆友参考：
调整了下最低档的一次性付费的价格，让它和我们的月订阅价格几乎相同但所提供的服务少很多，实验了一个月后的数据提升较明显：订阅转化率提升了，一次性付费转化率降低了但很多人选择了更高单价的一次性付费单价，平均下来整体用户单价更高了所以整体收入提升不少。
调整了下最低档的一次性付费的价格，让它和我们的月订阅价格几乎相同但所提供的服务少很多，实验了一个月后的数据提升较明显：订阅转化率提升了，一次性付费转化率降低了但很多人选择了更高单价的一次性付费单价，平均下来整体用户单价更高了所以整体收入提升不少。
我是恬恬酱: 大家怎么看工具类产品 【不用订阅仅按需付费】这种一次性购买模式？ 之前我们只有订阅模式，4月份试着上了个once-time 模式，目的是想转化那批需求不够重度但免费版本又不能满足，又不想花更多钱订阅的用户。 上线一个月后，虽然payment数量涨了，但总收入甚至略微下降。上线时有预期会影MRR，但觉得总收入应该能上升，在犹豫要不要下掉once-time了
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大家怎么看工具类产品 【不用订阅仅按需付费】这种一次性购买模式？
之前我们只有订阅模式，4月份试着上了个once-time 模式，目的是想转化那批需求不够重度但免费版本又不能满足，又不想花更多钱订阅的用户。
上线一个月后，虽然payment数量涨了，但总收入甚至略微下降。上线时有预期会影MRR，但觉得总收入应该能上升，在犹豫要不要下掉once-time了
之前我们只有订阅模式，4月份试着上了个once-time 模式，目的是想转化那批需求不够重度但免费版本又不能满足，又不想花更多钱订阅的用户。
上线一个月后，虽然payment数量涨了，但总收入甚至略微下降。上线时有预期会影MRR，但觉得总收入应该能上升，在犹豫要不要下掉once-time了
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11.17上线，4个多月后的又一个小的里程碑，MRR过500了。
反复在增长-停滞甚至小小倒退-再次增长中循环，比起靠投资缅A获取被动收入时的黑盒感，还是靠独立开发出海build自己的资产获取被动收入的掌控感更强。
反复在增长-停滞甚至小小倒退-再次增长中循环，比起靠投资缅A获取被动收入时的黑盒感，还是靠独立开发出海build自己的资产获取被动收入的掌控感更强。
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