高质低价，是核武器

40多岁的电商运营一直做不出业绩，怎么办才好？

回答一个知乎网友的问题，他所说的场景，似曾相识，也通过自己的过去经验，试着答疑

原题：40多岁，干了十几年的电商运营，现在一家公司做标品-3C手机配件的运营，但是一直不出成绩。 最大的问题在于：产品单一，款式少，还都是最基础的款，算是标品中的标品，但是因为量少，价格成本都比同行贵很多，虽然说质量选材确实相对较好，但是仍免不了各种售后问题。
做了半年多，一直不出业绩，投入费用也不多，基本上都是亏的。因为我觉得投入费用推这些款没意义。 找社群合作计划做个爆款，已谈了工厂做代发，但公司又想做品牌，觉得代发的品控不好会影响品牌和公司形象。（品牌没任何知名度，公司在行业内有一定知名度）
若自己发货，成本比工厂代发的成本贵了一倍，如果产品没改进，这种亏损估计只会是长期持续下去。
想问下知乎各位运营大神，2025年还有什么办法可以突破吗？或是怎么说服领导同意我的方案。 领导刚开始还是比较看重的，现在见了都冷着脸了，加上40+的年龄，大家都懂的。

，，，

朋友，说你所说，在当下这个经济环境下，在电商平台疯狂收割商家的背景下，你的老板想不出钱少出钱，还能打出爆款，还能赚钱，这种想法本身就不合理。不要说你做不到，99%的运营都做不到，能做到的，大概率是运气。

你做了十几年电商，如果不是纯粹的混日子，至少也强过80%的电商运营，且有足够的经验。你已经说出了产品的问题，模式的问题，老板其实并非不知道不了解，只是他也没办法，只能逼着你去做了。

写这个答案的时间，已经是2025年12月，那就聊聊2026应该怎么做吧。

你已经40岁，不客气的说，要随时做好走人的准备。你并没有犯什么错，可能你的能力也不差，你的工资应该不会太低，但只是40岁这一点，就足够被辞退了。

所有的公司，都在要求年轻化，也有几千万的大学生找不到工作，给钱就干，在这样的职场背景下，40岁，真的一点优势也没了。

我所说的做好准备，一是心态上的准备，当被辞退时，一定不要怨天尤人，要接纳，95%的人都会有这条路。一是被辞退后的资金准备，如果你是一个正常的人，现在至少也是上有老下有小了，大概率也有房贷，孩子初中，父母身体这些情况，是否有一到两年的资金，足够应对这些问题。如果有，问题不大，如果没有，会很困难。

算是同龄人，去年和你一样的遭遇，甚至比你还难过，主动离职的，放弃了30多万的赔偿，所以说说我的看法。

如果现在还在公司上班，没有被辞退，那就死皮赖脸的熬着，千万不要想不开自己出来。这一点非常重要，如果你出来，99.99%找不到工作，哪怕薪水降低一半，甚至降到1/3都没用。

你可能也看到过很多做电商培训或做电商IP的运营人，以运营的身份找工作面试，面试的各个环节对答如流，且逻辑正确。但最后薪资问题一下卡壳，然后就没有然后了。

在现在的公司里，如果你管的产品实在做不出来，可以尝试申请换岗，或换组，换个产品、换个方向、换个岗位，没准能有变化。哪怕哪天要降你工资，我认为降20%以内都是可以接受的。

保住饭碗，是你的第一要务。

人们都说，运营的出路最终都是单干，其实远远不是，单干哪有哪么容易？电商运营出来的人，90%都是继续找工作，或者换行业，最多有10%的人选择单干，而这10%单干的人里，成功的人连1%都不到，我所说的成功，是至少达到上班时的收入标准。而达到这个标准，所付出的包括精力、资金、时间都远超上班时的付出。

不到万不得已，别走这一步。

但坦白讲，这也是被辞退后唯一选择的路，否则就是做铁人三项和吉祥三宝了，“铁人三项”‌：网约车司机、外卖骑手、快递员‌，“吉祥三保”‌：通常指的是‌保安、保洁、保姆‌。如果你真做了这几样，还会有未来吗？这里没有歧视的意思，这些工作都是出卖时间、出卖体力的生计，天花板太低了。做外卖骑手运气不好的话，出一个车祸，治病的钱就把积蓄掏空了。再者说，铁人三项现在好干吗？ 一天跑12小时，不一定能挣300块钱吧。

所以，在职场的时候，一定要开始给自己铺路了。你前面也提到了，找代发的优势比你们自发货强。如果你所在是偏大的公司，那你的领导或老板其实水平是不够的，或者华而不实，他没有从生意的角度考虑问题，只是考虑怎么做品牌，这样的人，要么在大公司待惯了，要么没真正的实操过怎么赚钱。也只有大公司的人，才整天把【品牌】这个词挂在嘴上。

截至2024年3月，中国的有效注册商标总量已超过4400万件，连续多年位居世界第一。如果仅指家喻户晓的国民级消费品牌，数量可能在数百个。如果涵盖所有在行业内具有高知名度和影响力的品牌（包括B2B品牌），其数量可达上万个。做成一个品牌的机率，1/4400，连蒙牛伊利小米华为这些超级品牌，每年死掉的子品牌、子产品都以无数记，更何况普通的？

铺路，就是自己单干做电商，你有了十几年的经验，如果还是一线的实操，那就把你的经验详细的总结出来，找一个产品，在下班的时间或你的空闲时间，尝试去做，就做代发。

如果你想不到什么好产品，你们公司有什么产品，做的比较好，只要不是知名品牌的，只要不需要非常多资金的，都可以直接复制，或者找同类的产品。

这是最快的方式，很多做起来的企业，都是从前公司的肩膀上开始爬的。蒙牛牛根生原来是伊利的高管，出来后做的蒙牛。如果他伊利出来后做互联网，很可能就不会出现蒙牛这个品牌了。道理一样，你擅长什么，你有什么资源，你看到别人怎么赚钱了，模仿他就行。

千万不要被发现。

铺路，还需要做的是，你为你将来要做的事提前做准备，比如注册商标，比如注册企业资质，比如了解电商税法，比如看更多的案例，比如去周边找产品资源，比如你所在区域的快递，比如客服外包，比如基础的设计技能，你的基础能力越多，你做成的机率越大。

刚才也说过，能成功的连1%都没有，那是人们只做一次就放弃了。如果你坚持做下去，成功率就高多了。

比如你做一个产品没成功，做一个店铺没成功，放弃，继续做第二个，不成功再放弃，做第三个，直到做成功为止。估计，10个方向、10个产品总能成一个吧，一个产品成功，一个月至少也能有几千元的净收入吧。

一旦你做成一个品，后续的成功率远超之前，三年足可以做成一个月净收入3万的小公司，或哪怕是自己一个人干。如果能月净收入3万，哪怕在北上广深都是不低的工资了。

说说我自己的经历，给你参考：

从2022年开始，我被一个空降的高管针对，他视我为威胁，视我为眼中钉，一年的时间，用尽各种方式逼我走人。无论是扣工资 ，扣绩效，高任务，换岗位，向大领导告状，组织团队排挤，我都硬抗着，就是不走。 2023年6月，他招了一个楞头青过来，直接以【不服从管理】的名义辞退，我也没惯着，收集好所有的证据，准备打官司要赔偿。

这期间有一个极为好的机会，摆在面前，大厂、高工资，岗位匹配。在纠结了一个月后，选择了放弃打官司，入职新公司。但大厂高工资，相对应的就是高业绩、高压力、超高工作强度，三个月后转正前，我思考了一个星期，这个工作要不要继续。

年纪大，没有晋升空间

到手工资高，时薪却降低了

高压高强调的工作，身体抗不住，没准赚的钱都得往医院送

没有未来

果断辞职。

又找了半年工作，有一个相对不错的岗位，是另一个极端，相对高工资、工作清闲，但老板要求极高，极难达到。 高工资这个状态一定不会长久，毕竟没有任何一个老板允许你清闲的赚着他的钱。转正前一天辞职，因为不想转正考核期被辞退，给自己留一点颜面。

一年的时间，找工作，只有两个入职了。面试了不下30个吧，要么是薪资问题，要么是年龄问题，都不行。

在第二个工作辞职后，我唯一的路，只有自己单干了。

庆幸的是，我在2020年年前后，就开始注册商标，已经拿到R标的商标已经有5个，涉及5个品类。做电商的都了解，开一个旗舰店，商标是必需的，找人授权？难死。

我还有一个前几年就开始准备的工作，就是存钱，现在我的积蓄，可以保证5年没有收入也能正常生活，所以资金的压力没那么大。

从24年底到25年底，一年的时间，我做了不下10个店，选了四五个品类。只有第一个店算是成了，误打误撞的成了。这个店，不算保证金，最开始我只投资了2000块钱，用2000块钱的利润再循环，达到现在的至少月入七八千吧。

剩下的，做了9个店，全都死了，或者说全都没成，半死不活的。这就是单干的成功率。

而这一年里，我做的这些品类，都是极细分的产品，我看到好几个供应商或者是早一两年开始做的，已经大有成就，翻翻我的帖子有涉及，一个极小的产品，年入几十万是可以的。

再者，我要说的是，社会嫌弃35岁以上的人，但我们自己不能嫌弃，不能放弃。保证身体没问题，我们至少还有20年的奋斗时间。20年，足够做成任何事儿了。

写这个帖子，希望对你有所帮助，同时也是对自己的勉力。

40岁，真的还有大把机会。

我也在卖这个产品，质量没问题，退货率5%以内。
付费带动后，如果不持续，带来的免费流量很快就下去了。
没有一定比例的付费，很难持续。
所以搞不懂

有时候真的挺无奈，在看竞品的时候，发现真的想不明白。

同样的产品，价格高30%，完全的自然流量，付费基本没有，销量还非常高。

且店铺的时间并不长，也才两年。

客单价50-80，按60算，月购买人数500-750，按600算，一个月销售36000，产品的毛利基本在50％，一个月利润18000，因为没有推广，也没有什么运营，一个人完全够了，净利润估计得有13000。

如果对于个人来讲，远超90％的打工人，妥妥的赚钱机器。

想不明白怎么做到，都说现在电商基本已经没有了免费流量，可数据并不是。

有没有大佬能解惑呢？

我很好奇，怎么有这么多的时间读书，怎么读了这么多的书，怎么有这么多赞？

一笔极大的财富

回答一个知乎的问题，也梳理一下自己认为比较实用的心理学思维模型。

思维模型，夸张一点说，其相当于生存于世的作弊器。如果把一个人的人生，比作一场游戏，有的人就是持续在新手期打怪的小白，只知道打怪，却很难升级。有的人，就像开挂一样，或者拿到了一个比较好的号，或者上辈给积累了足够的资源，持续的超越普通人。

而确实有很多人，与绝大多数人的起跑线是一样的，但他们能在每一个阶段都拿到好的结果，超越同龄人。比较上小学，一直拔尖儿，考到好初中，好初中已经拉开了很多的档次，又能考到好的高中，进而进入985、211，大概率甩出同起步的人无数阶。这些人之所以区别于普通人，要么在于父母从小到大远超普通父母的教育，要么就是，开窍。

比如上学，他们在潜意识里，就有好的学习方法，不仅脑瓜子好用，理解的快，而且会用方法，既快又好，既稳又实。而这些潜意识，实际上已经被无数真正的大拿总结出了方法论，即思维模型。

思维模型是人凭借外部活动逐步建立起来并不断完善着的基本的概念框架、概念网络。是思维活动特征的总和或整体。它体现了主体能动地反映客体的一种符号性能力，是主体改造客体的某种规则。关于思维模型，众说纷纭。有人认为思维模型就是思想的基本过程，有人把它看成头脑中主体认识事物的“索引夹”，也有人认为就是思维结构，相当于某种图表、格式(来自百度百科)。

而最让人熟知的，就是查理芒格的【多元思维模型】，可以说，他通过这些模型，成就了伟大的查理芒格。

如奥卡姆剃刀原理，二八定律，邓宁克鲁格效应，MECE原则，还有非常多，已经被很多网友介绍。

我想说的，是近几年时间，越来越多感受到，且越来越实用，用的越来越多的几个思维模型，或者说是思考方法，决策方法，深受其益。

温家宝总理“简单又复杂”的乘除法。

2003年11月温家宝总理在京接受《华盛顿邮报》专访之际，向公众表述这一“简单而又复杂的乘除法”：“一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。”

比如生活中的一些场景为例：借钱。当我们需要借钱时，要小金额的借，成功率更大。比如借1000，可能随手就转了，而如果借一万，很可能以各种理由推脱掉。 而还钱的时侯，尽量大笔的还，让对方深刻的感知到。

更深化一点，同样的量级，向人索取时，量要小，频次多。向人施与时，量要大，频次少。

这样的操作，即可让对方在施与时的感知不强，又可让对方得到时感知倍强。

事半功倍。

当面对一些决策时，也可以通过放大缩小的方式进行思考。

在职场时，有一个比较有意思的事，当时所有公司的主打单品，销量非常大，一年达到几亿个，也因此成本的控制犹为重要。总经理、财务等不遗余力的从各个方向想办法，产品的包装成本一毛一毛的降，从厚度，从材料，从胶带，从颜色，从设计无所不用其极，因为每降一毛，对应着成本减少几千万，相应出主意的人也因为降低成本拿了不少奖金。

降到什么程度呢？有个段子非常搞笑：怎么分别XX品牌的真假？看包装就行了，包装质量比较好的是假的，质量差的才是真的。

101010原则

101010原则杰克韦尔奇在畅销书《赢》中提到的，他是一种决策工具，通过从短期（10分钟）、中期（10个月）、长期（10年）三个时间维度审视决策影响，帮助做出更全面、理性的选择‌。 ‌

• ‌短期视角（10分钟）‌：评估决策对当前情绪、即时感受的影响，避免冲动行为。 ‌
• ‌中期视角（10个月）‌：分析决策对个人发展、资源分配的中期影响，防止短视选择。 ‌
• ‌长期视角（10年）‌：预判决策对人生轨迹、价值观的长远影响，确保方向一致性。

当我们想做一件事，或不想做一件事时，通过101010原则做出选择。比如我现在在做电商业务，如果以10分钟或10天的时间看，这个业务真是烂透了，那句话怎么说：电商，狗都不做。无数的退款、售后、白嫖，超高的付费占比，无限内卷的产品和价格，起链接、起店铺的高难度，时不时让人崩溃。如果以这个视角看，没得做，没法做。

如果以10个月的维度看，可能坚持做一个店或做一个链接，或做一个产品，有很大的可能，已经能够日发10单20单或者更多，甚至达到月入过万，月入10万也不是没可能。

如果以10年的维度看，电商只是起点，在成长的过程中，或者通过产品变成了工厂，或者做成了品牌，或者做成了供应链，都有可能。

在做电商的过程中，经常关注竞品，关注竞品的公司，发现但凡好一点的公司，至少也做了5年以上，或者一些比较不错的店铺，也是比较专业的人在做，有足够的经验。以此来看，真正做成一件事，一年只是起步，入门就已经很不错了，三年才有机会上正轨，五年才可能遇到真正的机会起飞，而只有这些积累，才能让公司能承受更多的问题，更大的业务量。

以此来看，做，一定不会错，不做，大概率错过。

磨刀不误砍柴功

所谓的找方法，其实是找到做事的窍门，使所做之事效率更高。如果说一件事，我们要持续的去做100次，如果你不假思索的就去做，很可能比找到更好的方法去做，要慢10倍。

如果一件事，我们要每个月都做10次，每年都要做，需要持续20年，那你最开始做事的方法，及后面做事时的改进，会极大的影响你这件事整体的效率。

简单举个例子：

写文章这件事，就是一个需要持续一辈子的事，积累时间越长，效力越大。我们经常看的很多大V博主，经常性的发一篇付费文章，一次性收益10万，几十万，这都是几年十几年积累下的结果。即使我本身的实力再利害，我写的内容再有价值，也不可能达到这种水准。

当然，我一个刚写没多久或总量只是几十篇的小白，写作水平和内容也不可能达到大V的水准，但开始写了，在写的同时，也一定要注意方法 ，有了好的方法，写作效率会更高，写的水准会更高，也才会有更多的正反馈，更有动力持续写下去。

写作的方法，首先我们要研究写什么，每天凭空想，用不了十天就不知道要写什么了。所以，我相对来说找了一些方法，我平常关注的博主，或我想写的内容相近的博主，把他们的文章主题列出来，学着写就可以了。

再者，写作的水准，这个依赖于积累。我自认并没有这方面的天赋，写出来的文字也可能只是流水账或口水文，但这并不影响我写下去，因为绝大多数人都不可能做到出口成章，都需要一步一个脚印的去做。 目前我写文章，更多的是积累一些写作卡片，基于主题的，基于想法的，段落的，篇章的，以便于后期更有效的写。

当然还有更多的技巧，也在逐步的去运用，去理解。

如果只是一味的写，其实数量再多，效率也并不一定高，水准也并不一定涨。没有优化，没有干预，水平的直线可能不容易有起势。

费曼学习法

费曼学习法的核心原则："传授他人，以教代学"。

心理学研究发现，不同的学习方式对知识的保留率完全不同：
听讲座、看视频：5-10%的保留率
阅读资料：10%的保留率
讨论、小组学习：50%的保留率
动手做、教别人：70-90%的保留率
所以，真正有效的学习方法，就是教别人。

曾经有幸参与一场大佬组织的酒局，其中邀请的另外一位大佬，是一位有不少成功案例的投资人，对于商业或事件的理解非常深刻。印象中，当时正处于日本排放核污水，席间聊起，这位大佬侃侃而谈，从核污水怎么来，核污水到底是什么东西，日本为什么要往外排，他们还做了什么，做对了哪些，出了哪些问题，又聊到切尔诺贝利，几乎半小时的时间，滔滔不绝，而且，即使你比较专业，估计都提不出任何问题，因为他的描述清晰又有逻辑，一环扣一环。

他能如此流畅、熟练的表达，肯定背后做足了功课，已经把这个事儿刻在了脑子里。

如果只是看看书，看看新闻，绝对不可能说的出来。这就是一个典型的输出倒逼输入，研究一个问题的方法。

我闺女在做数学题的时候，经常遇到不会的问题，有的题确实比较绕，给她讲了之后，问她懂了吗，她说懂了，然后让她再讲给我听，结果就是讲不出来。然后再讲一遍，还是不太懂，再讲一遍懂了。然后再讲给我听，逻辑对了，过程也对了，这才算学会。

对于学生时代，费曼学习法，真的可以帮一个学生抵达985院校，只是能否坚持使用。

一万次定律

其本质：通过大量重复训练形成肌肉记忆或思维惯性，如李小龙所言"不怕会一万种招式，只怕一个招式练一万次"‌。

但这个一万次定律是有瑕疵的，比如打螺丝，你打一万颗螺丝，也不会有多大的成就，最多变成一个打螺丝比较熟练的牛马，而且分分钟被机器取代。

更进一步的一万次定律，应该是一万次迭代。

纳瓦尔（Naval）说过一句让人豁然开朗的话：
“人们总以为成功需要一万小时的投入，其实不是，真正需要的是一万次迭代。”
让人变得更好的，从来不是时间本身，
而是——你经历了多少次反馈循环。
迭代得越快，成长就越快。

他的这句话，就是结合PDCA原则与1万小时定律的方式，就是每一次都在执行一个PDCA的小循环，任何一个动作，一件事，优化10次20次就已经快到顶端了，达到了最顶端的效率，再持续重复，把这个动作或这件事重复到极致，如卖油翁所云：无他，唯手熟尔。

还以我闺女举例，当她遇到一个数学题经常犯错误时，还是不足够的理解。在给她讲明白一道题后，我让AI给我出十几道同类型的题，变化数字，变化说法，围绕考核的知识点出题，每天做三道题，三到五天之后，只要这个知识点的数学题，她都可以快速、准确的做出来。

这也是一种迭代方式，围绕一个核心，用各种方式、方法出解决方案，便有了更多的方案，更简单的方案，更便宜的方案。

思维模型还有很多，以后慢慢补充。

虽然有非常多的人，已经无数遍的写过，但我所写，其实也是在践行【费曼学习法】，我能写出来，才算真正的理解。

未完待续。

一直有一个念头，拿出十万二十万的，做一下投资

投资的主要方向，就是各种指数，标普100 ，纳指100 ，沪深300，中证A50这些，从逻辑上来讲，赚不到多少大钱，但赚个利息应该没什么问题。

方式就是定投，在合适的时机买入，固定的时间投入固定的资金。

但其实对投资只通了九窍，所以一直不敢动手，也不知道怎么动手。在银行3年死期利率已经到1.5%的时代，存银行真的有点浪费钱，浪费时间。

现在还在忍着，一直不敢轻易动，不懂加上乱投资很可能赔个底掉，十万影响不大，但对信心的打击是致命的。当下的阶段还是要忍，做好眼前事即可。

不是有个段子说吗，普通人最好的理财方式，就是不吃晚饭。不吃晚饭，对身体有好处，控制摄入，同时一定的包饥饿感对身体的整个机能有益。更多的是，省下晚饭钱。

如果一个人晚饭的花费是20元，全国平均下来应该算正常，一年365天就是7300元。而7300元对应着存款放到银行一年期的资金约是61万，也就是说你需要有61万的现金，存到银行，一年之后取出来才能拿到7300元的利息收益，而能拿出61万现金的家庭，估计也就1/1000吧。如果照这个数字来看，不吃晚饭，真的是比较好的投资方式。

只可惜的是，这钱大概率不吃晚饭，也会花到别的地方 ，存不住 。

其实最好的方法是吃药，牙齿痛的问题，应该都有药可解。吃完15分钟起效，比什么方法都管用

焦躁的11月，半推半歇的进行

没有内容可写，那就写一下11月的总结吧。

总的来说，11月做了一些事，但结果与初衷相距甚大，主要原因在于，还是处于迷茫期，对所做的事项不坚定。

不坚定的主要原因，没有看到足够的希望，把全部精力聚于一处。

半年多的时间，或者整年的时间，都在吃自己之前的一些积累，新的东西，完全没有在线，也一直在冲，但一直没结果。

基于这些问题，在网上，在群里寻找答案，90%的人唱衰，太难了。但很可能是，好的那部分，没空发出声音，或者不愿意发出声音，怕引来更多的竞争者。

前段时间看到一个算是电商大拿的大V说，如果小打小闹，赚个工资钱，电商还可以做做，但辛苦也是真的辛苦。如果你想往大了做，如果你是刚刚开始，死亡率95%，如果你有一定的品牌积累或店铺积累往大了做，你必须符合这三条中的两条及以上，品牌硬、价格低、费用足，如果只是其中的一项，不赔钱就算是运营得力了。如果3条都占上，大概率也只能是赚个吆喝，肥了平台。

当下的市场环境，确实已经非常的困难。

10月28日，我突发其想做了一个实盘的电商操作项目，见公众号里的一系列文章，主要目的是从0开始做出一个店铺，把电商的整个流程再跑一遍，同时还能有明确的写作素材。做的是京东店铺，其实已经有些生疏，对于平台环境的生疏。

也因此，在执行的过程中，除了自己的执行力比较差之外，规划里预期的一些数值，基本没有达到。虽然已经有了一些订单，但这些订单的出现，并没有真正找到来源，或者说，有极大可能是平台刻意挤出的订单。

有一些记录中曾经写到，平台会给新的商家200元的推广消费券，只能用于全站营销，本着不用白不用的原则，设了三个产品的全站，最开始的数据还是可以的，远超预期，基本达到了0.8元/PPC的程度，如果持续如此，实盘项目会有非常大的机会。当时写文章记录，怀疑这些数据的真实性，果不其然，后面的点击立即上升到了4+/PPC ，消耗并不算大，点击也同样不多，还能偶尔的出单。

昨天，全站的费用已经只剩十几块钱，估计能来几个点击，可能带来1-2个订单。结果到下午5点，只有一个点击，PPC达到了恐怖的8.97元 ，如果按这个点击单价，10个点击出一单需要达到10%的转化率，比预期高一倍，如果按预期5%转化率而需要20个点击成交一单，如果想到达到盈亏平衡，推广费用179.4元，按50%的毛利率，产品售价需要达到358.8元，这还只是盈亏平衡。而我的产品最高定价也才198元，还是极度拔高的产品，平均客单价都在100以内。

看如此夸张的费用，并说小卖家，大品牌也撑不住的。

从国家近阶段推出的各项关于电商的政策，也在相应的打压平台，因为他们就像蚂蝗一样，趴在商家身上吸血。尤其PXX ，1万多员工的企业，短短几年时间，现金资产达到了4300+亿，可想而知，这些利润吃掉了多少商家的毛利。

越来越寡头，越来越垄断，人们越来越没钱，市场很难好起来。

当然，实盘项目还要继续，1万元的费用，花完为止，看看能做到什么程度。只是，现在平台吃利润吃的太狠了。

其实从内心来讲，一直在质疑自己，选电商这条路到底对不对，方向错了，越努力越废。可总体看下来，各行各业真的难上加难。

很多干了几年甚至十几年的餐饮、超市全都撑不住倒闭了。

我们买药，在旁边的药店里，一盒阿莫西林需要22元，从网上买，只需要5元。是药店黑吗？其实并不是，房租、人员的成本需要从每一盒药上出来，不加上这些利润，谁也撑不住。

现实即是如此，作为消费者，同样的一个产品，有5元的我肯定不会买22元的。但5元的商家赚钱吗？也不可能赚到，只是被逼的无奈，不降价就得砸钱，价格稍高退货率就飙升。

最后，还是肥了平台。

前两天京东出一个政策，为满足鞋服购买需求，特推出买一试三的服务，即买一个，可以同时下单三个，试穿了之后再退回。 这真是不知道什么人才能想出来的混蛋逻辑，本已被仅退款接低10年的国民素质，在超级大吊牌、加密锁都无法阻挡70%退货率的服装行业，又一计重锤，服装行业已经没法干了。

我自己的产品，正规的标品，退货率已经达到了恐惧的10%，主要原因“七天无理由”、“不喜欢”，其实最根本的原因是，买完之后平台立即推送价格更低的产品，无论是不是一样的，用户总喜欢价格低，恶性循环。为了应对退货率，商家必须提高售价，然后就会有更高的退货率。

其实，真的没有对策。都说买的没有卖的精，在电商平台的中间垄断下，卖的再精，也抵不住“合规”的用户退款。

所以，电商，到现在为止都看不到前景。只是几万的销售额，都无法达到平衡，还在持续的降，如果到了20万，退货率估计能达到20%，累死累活，赚来一地鸡毛。

我一直在想，怎么能够不通过平台做生意，看遍了各行各业，发现已经不可能了，除了垄断，所有行业全部被平台绑架。

就在刚刚，10点左右，核算了一下11月的回款情况，退货率8%，毛利润率约40%，推广费比15%，总体算下来，毛利率勉强25%。

当下的体量还极其小，15%的推广费比，已经是慎之又慎的情况下，同时，加了推广费，最多达到的效果是销售额增加了，对比之前未推广的阶段，销售额少40%，利润率基本持平。

平台至少拿走了总利润的1/3 ，要么平台赚钱呢。

市场环境很差，营商环境很差，但还是要想方设法的去做，躺平肯定没有机会。在不冲冠一怒杀红了眼儿的情况下，只要不把老底儿掏空，就必须要坚持做下去。

环境再差，也确实有很大一批人赚到钱，自己没赚到，要么积累不够，要么能力不济，但总归要持续往前走才对。

争取，在12月尽可能的不被情绪左右，踏踏实实做事，尽快找到破局的办法。

看了三个月的网络小说，终于看完了，1000多万字，占了多少个睡前的两三个小时，爽文看起来确实爽，真的欲罢不能，庆幸看完了，也确定，不再看大篇幅的网络小说，看点有意义的书，有价值的书。

最近两个月，写作写的脑袋里空空的，很长时间没有输入补充，信息枯竭，必须得更多的输入，更多的思考才可以。

写公众号这件事，这个月还算勉强的在坚持，写了23篇文章，有时候真的逼着自己写，写完了自己都不敢看，因为写的时候，脑袋里空空的，写出来的东西，大概率不会太好。

涨粉，也才涨了100人而已，挺可怜的。

写公众号的初衷，是记录工作，记录生活，记录思考，同时，一个很重要的作用是排解焦虑，写字的过程中，顺着文字，焦虑也会慢慢的淡去。但总归来说，写的同时 ，还是希望能有更多的效果，有多些关注，可以接收到不同的意见、建议及想法。

我在想，是写的内容有问题吗？自认为还是相对有些干货的，而干货通常来说，只能吸引竞争者，而吸引不了用户，用户需要的是情绪。所有的阅读量大的文章、视频，全都是在表达情绪，因为情绪才能引起共鸣，而干货只能让人清醒，清醒是反人性的，是伤人的。

12月份，写一些情绪点的文章，写一些没毛病的文章，看看效果。

11月初立了一个flag ，每天加一个小红书博主，没有完全做到，有的加不上，有的被动加人得不到回复 ，粗算得有20来个。

这20个博主，都对应着自己相应的生意，从加人到简单沟通，能感受到有些真的是团队化在运作，有的就很生疏，没有那么功利。从朋友圈的密度可以看到，有的每天至少一篇，无论是视频还是图文，有的几天一篇，证明一个观点，所有的展现，都有意义，所有的量，都有意义。

这个小项目，也会继续的进行下去，看更多的商家如何运作。正好，在12月份，也可以写一些小项目的拆解，很有意思。

11月，加了一个比较好的群，花费了1000大洋，但至少从内容的思维里，得到了不少启发。这个群的内容，就是介绍各种各样互联网上的生意，有的一个极不起眼儿的小项目，一个月的收益可能达到几万的收入，纯被动收入。这样的项目，才最吸引人，没有采购，没有发货，没有退货，

只有优化产品，投放，就能把钱赚到。相对于电商平台内的竞争，这种竞争就小了很多。

这个群最大的特点就是：每一个关键词，后面都对应着一个明确的需求，找到竞争小的关键字，用合适的产品，满足这个需求，就能赚到钱。

说着简单，拆起来就有非常多的步骤，而真正能赚钱，还是挺难的。

11月已过，12月已来，2025的最后一个月，期待能有爆点。

支付宝到账，55元
微信到账，186元
支付宝到账，6.5元

市场里，收款的叮咚声此起彼伏，一片欣欣向荣。

烟火气，琳琅满目，从生到熟，从菜到肉，从瓜到果，数不胜数。

满大厅里，飘着浓郁的肉香，馒头香，淡淡的糖炒栗子的甜香。

人们热情的讨价还价，准备一天的美食，买主和卖主都兴高采烈，为了自己的幸福生活。

每一个城市，每一个县城，乡镇，都有大大小小的采市场，代表着人间烟火。

我比较喜欢这种逛的感觉，喜欢看人们为了美好生活奔赴，都各尽其能的，热烈的吆喝着。

在这里，你能买到90％的日常所需，无论蔬菜，瓜果，应季的，大棚的，新鲜的牛羊肉，一扇摞一扇的猪肉，活蹦乱跳的鲜鱼，四处乱爬的螃蟹，冒着热气的白面馒头，麦香扑鼻的电烙大饼，每一样，都让人欲罢不能。

当我们在办公室坐久了，被PPT折磨的几近崩溃，厌倦了连锁店的预制菜，对未来些许迷茫的时候，不妨去你附近的菜市场逛街，体会一下生活，感受一下接地气的美好，充满生活的向往。