情绪是人生最大的敌人，实盘：用1万，月赚1万，第16天

2025年11月12日，实盘计划的第16天。

双十一的正日子，总算过去了，还有两天，到11月14，才算正式结束。然后是双十一返场，基本到11月底了，然后又是双十二，紧接着是双旦，再然后就是春节。

电商的促销节日，从10月15，到2月，已经连到了一起。

如果说【老太太的裹脚布——又臭又长】，没有比这更好的关于电商双十一的形容词了。

朋友圈里，罕见的没有一个晒成绩单的，一来肯定业绩都臭到家了，一来电商税更推行，谁还敢冒天下之大不纬，刷上几千万就要那个排行榜单了，都悄默声息的。

各电商群里，人们也在幸灾乐祸且自嘲的聊着：老板折腾半天，毛钱没赚，又得压榨我们了。 这是有史以来最差的双十一，没有之一，但也是未来十年最好的双十一，颤抖吧电商人。 电商，狗不都做！

惨之又惨。一个网友在群里晒了截图，双十一卖了16万，去除退货，利润600元。尴尬的笑着，也笑老板，也笑自己。

我们自己的双十一，也没咋做，正常的报个活动了事。也没备库存，也没加推广，自然跑，本来日销就已经差的离谱，双十一几天比日销都惨。也是，流量稀缺，平台得想方设法的把流量换成钱才行，小卖家爱死不死吧。

无所谓，没办法。

工作正常推进，该上架上架，该优化优化，不给自己添堵就好。

【实盘京东店】，依然只是零星的访客，没有成交，也每天在上新品，并持续优化。有时，也挺抑郁，看到TOP的店铺，或者说自己看好的产品已经卖火的卖家，自己怎么才能打呢？ 销量几万+，评价几千+，价格也不高，又有京东物流，各项优势占尽，怎么才能打呢？惆怅。

但总也要一试的，本周看时间开始做一些基础动作。

一个月，已经过半，也实际计划想去甚远。本身自己的工作也较多，挪到这个店铺的时间也比较少。再者规划或操作思路的变化，也使得工作进度一二再再而三的延后。最大的问题，是情绪。

操作的过程中，总免不了要参考竞品，参考头部，就像上边所说，看到竞品的优势那么大，怎么做才能赶上或超过呢？确实没有特别好的办法，情绪便开始自行蔓延，啥也干不下去了。

情绪的问题在哪里？ 以自己开一个小店，把麦当劳当假想敌的错误，目标不对。

忘了哪个大V说过一句话，曾让我有醍醐灌顶的感觉，他说：我不是要替代他，而是要分杯羹。这句话的经典在于，市场份额一个月有三千万，我只要一个月拿来十万就知足了，不用和TOP去竞争，抢出一小部分份额就足够。然后再抢更多的。

我在想，反正前三个月也没打算赚钱，就投钱试呗，无论是推广，还是价格，还是各种操作方式，一千块钱总不至于完全没订单吧。

折腾。

2.

上午去检测站验车，生一肚子气，也是情绪惹的祸。

车已经开了10年，到了每年都要检测的时点。在网上团购了一个检测券，比正常检测能便宜一半，大概150元吧。开车半小时到了检测场，也没多少车，去大厅扫码，等着。

十分钟后，一个检测员过来说，哥，你的车有问题，前保险杠破损，拍照能看出来，车管所可能过不了。

我一听，火就上来了。去年的大概时间，同一辆车，同样的车况，没有任何变化。顺顺利利就过了，怎么到这就有问题？

开始质问那个小伙，巴拉巴拉说个没完。
小伙说：你找个黑胶布贴上点，喷个漆，能过就过了。

我依然不依不饶，还是去年顺顺利利就过了那套说辞。

小伙也烦了，说：哥，你说行就行，该怎么检怎么检。

这时，一个约摸50来岁的大哥过来，说别吵吵了，多大点事儿。他拿着一卷胶带，撕两条把我车前保险杠的破损处贴上了，然后用两个喷漆罐，对着胶布喷了两个，说：这不完事了嘛，该咋检咋检。

我挺不好意思，灰溜溜去大厅等着。

当时我想，为啥这么点屁事就能把我的情绪给拉起来呢？

还是我之前提到过的，自己很大的毛病：先入为主。 在这里先入为主的思想是：他们故意找出点儿毛病来多收钱。 而我最讨厌这种先成交再变价的行为，所以一提有问题，我的想法就出现了：要加钱。

以至于，自己气半天不说，还没理，让人瞧不起。

所以我说，情绪是人生最大的敌人。当你有情绪时，所有的决策都会变形。无论是高兴，悲伤，愤怒，还是傲慢、嫉妒，都能让你远离初衷。

控制情绪，专注事实。甭管什么问题，用平和的心态去聊，去解决。一旦情绪不在，你会发现各种问题其实会变的简单。

或者有时候，多挨两句骂，多忍一口气，好多事就没了。

或者有时候，少想一些，再少想一些，再少想一些，情绪就没了，就该做啥做啥。

所以，我给自己定的决策原则，333原则，101010原则，让自己尽可能的不因情绪而犯错误。

但最终，情绪还是难以控制，还是得持续修炼。

3.

这几天不在状态，做事也慢，情绪也差，写文章也是东拼西凑，瞎写一通，为了写而写。写不出东西，写不出价值。

还是那句话，抛开情绪，爱好不好，写总比不写强。

这才是真实的副业收入吮。那些动不动单日收入过千的，有，但极少极少。
副业赚钱，比主业难多了

赚钱的机会，随时可见

前两天写一个案例，一个10平米的小店，年入300万，和网友探讨。

网友可能是嘲讽的态度：是收入，不是利润。

我回复：300万收入，20%的利润是60万，30%的利润是90万，如果你是老板，不得香迷糊了？

网友：超市的利润已经降到10%。

我没再回复，因为与网友杠没有意义，况且，我确实也不知道小店一年到底赚多少钱，粗略的算了一下而已，没准一年也就赚5万块钱呢。

其实无论具体赚多少，我想写的，是让店赚钱的方法。我们任何人的周边，无论是生活还是工作，都有非常多的这种小店，为什么有的人能赚到钱，有的人赚不到呢。

诚然，有人抓到了机会。

口罩，对绝大多数人来说，是沉寂的三年，是无所作为的三年，是无能为力的三年，但对于一小部分人来说，是爆发的三年，是甩下别人的三年。在你怕这怕那的时候，人家顶着风险，去批发市场采买，送到各个小区，接触到无数的人，对于当时的人们来讲，这是一个极度恐怖的事，但他们可能的原因是，自己在家里空耗，没有钱可耗，买菜的钱都没有，怎么办，那就干吧。可能被逼着去做些事，就成了。

口罩期间我还在上班，当时负责的电商业务，一直调整物流供应商，为什么？因为一直在涨价，仓库也涨，运费也涨，各快递公司比着涨，而且根本不愁客户。我们合作的三个物流公司，老板在这三年里都发了大财，绝不止百万算的。

之前在即刻与看到一个帖子，说一个50平的小吃店，一年利润至少100万，每天排队。

于是有网友开始算账，一共几个桌子，翻几次台，两个人需要出多少单，能不能忙过来，最后结论：纯属扯淡。
当然，发帖子的网友没有回复 ，可能也不想抬杠。因为杠不过。

我和这个发帖网友私聊，让他给简说一下，我挺信的。他说：这个店开了有20年，两口子，只做不超过5样东西，因为味道特别棒，且一直做了20年，基本是当地两代人都必去的馆子，价格也不高，人们都有了情感。人家供两个孩子上大学，在北京上海都买了房，当地也有好几套。赚的钱比想像的多，岂止一年100万。有的人没见过，就认为不可能，没办法。当然你想复制，也基本没可能。

我深以为然。

有一件事，我曾经犯过近十年的错误，就是先入为主，觉得自己很NB，所有的事、案例、数据总要找出漏洞，去反驳，去论证，以显示“我很NB” ，我比年利润100万的小店老板还NB，但实际只是个上班的牛马。

有一次我突然醒悟，自我感觉的NB了半天，在网络上各种杠人，各种质疑，我最后得到了什么？我得到了【失去】，因为不相信，所以更不可能去尝试，一个个有可能的机会全部错过了。

一次网友说，我差不多8年前就知道外贸这件事，还追过一段老华的博客，怎么8年来就一直没有亲自去尝试一下做外贸呢，只是四五千块钱的课而已，怎么就一直觉得【他就是想割我】呢。看着很多当时群里的小白，现在发帖都是几百万美金，更是懊悔呀。

所以，现在的我，更愿意选择相信，当然不是盲目的相信，得去论证。没必要一定找到网友说的小店或小吃店，就找自己所在当地的小吃店去看，找一个特别火的店，去数人头，去看，只要一个能达到，那就是能达到。

论证有没有黑天鹅，找到一只黑天鹅就可以了，而不是找到一万只白天鹅，然后说黑天鹅不存在，逻辑不对。

赚钱的机会，到处都是：11月已经很冷了，又到了甘蔗上市的节点，我比较喜欢吃，所以会关注到。

今年的甘蔗摊有个特点，基本上每个甘蔗摊都配了装配：自动削皮机，自动切块机，自动榨汁机。去年的时候，很少见，只在一两个摊位上见到过，而且是临到季末的时候。

有人盯上了，在今年就开始大力推广这些设备，或者说开始经销这些设置。一个三线城市，水果摊位不说上万个，两千个都有吧，如果再加上网络，再加上分销，这就是一个至少年入100万的生意。

当然，可能有专利的厂家更赚钱，因为专利，所有的机器自己都能收钱，就像牛奶的利乐包，利乐包装背后有着超过5000项专利，几乎垄断了整个包装市场的技术标准。其他企业即便研发出类似的包装，也得每年向利乐支付高额专利费。更厉害的是，利乐的灌装机只识别自家的包装，奶企如果想换别的牌子，就会被直接“断供”。这种“技术锁死”让乳企根本不敢得罪利乐，哪怕每年利润被抽走75%，也只能硬着头皮继续合作。

有心人，才能赚到钱。有胆的人，才能赚到钱。

我写个案例，一年收入300万，就有人质疑我：是收入，不是利润。 利润20%都有60万了，人们居然一点都看不上。

可能是年赚百万太少，得年赚千万才能割。

一年收入300万，只是一个10平米的小店
我承认，有点标题党了。

但这个发生在眼前的案例，简单粗暴，观察了许久，想写写她。

坦白讲，这个小店一年收入300万，有点夸张，我没有看到到实际的收入，仅从每天络绎不绝的顾客，粗算而已。

假如按一年300万的话，去除节假日的休息，通常来说，一年应该可以休15天。包括春节、国庆、五一等这些大节日，春节可能会休5天， 国庆、五一这些节日休一天，平常每月可能休一天，就按15天算。
300万 / (365-15) = 0.86万，每天需要收入8600块 ，算上节日的礼品，完全没问题。

这个小店在我们小区门口，应该在4年前开业的。当时的这个小店，只是众多小店里的一个，由30多岁的两口子管理着。

女主外，男主内。

最开始的小店，卖的是柴米油盐，基本都是大包装，大桶的油，大袋的米，大袋的米。可能更多的是给一些小餐饮之类的店铺送货。

平平无奇，就这样一直开着。前两年，都没有任何的吸引人的地方，因为我们买米面油都是去超市或京东买，一来担心小店的品质，再者觉得有时网上促销或超市促销，这种大品牌的产品价格会更低。从未在此买过东西。

口罩，可能是这个小店的机遇。

封在小区的时候，经常在群里买菜买日常用品，注意到他们的小店一直在不停的供应，除了柴米油盐外，也有蔬菜，也有水果。即使在口罩的时间，他家的价格也都算便宜。

23年，他的小店，依然是那个小店，但他前面的空地和旁边的空地都租了下来，摆满了蔬菜、水果。 可能也是借着口罩的时间，他们加了不少周边人的微信。
我看我爱人的微信群，写的是XXX【3群】，500人整 。我有一次加了他们的微信 ，拉到了一个群，被拉到了5群，200多人。

粗略算，他们能触达的有效人群，至少有2000人。

每天我爱人都会粗略的扫几眼他这个群，隔三差五的问我们，要不要买这个，要不要买那个，特便宜。我们买的都不多，一次买个二三十的水果、蔬菜就得。

印象最深的一次，周六早晨醒的有点早，大概七点十分出小区吃油条豆腐脑，眼前的一幕把我惊到了。 这个小店前的路边停着一辆新车，一辆小卡，货斗周围转着满满的女人，再抢菜。

注意，是抢菜。每人都一兜子各种菜，两个小时不到，菜就空了。

我问我爱人，这些人至于吗，起大早抢菜去。我爱人说，你没看到那菜有多便宜，比超市得便宜一半。

这个小店，后来又增加了星期品，卖过洽洽的瓜子，伊利的牛奶，稻香村的月饼，各种小吃糕点，有时候，真的能碰上大品牌，而且是真的，就是临期品。

每天都火的人头撺动，尤其是早上和下班的点，结账需要排队。

去年，小店一共有了五辆车，两辆小面，一辆厢货，一辆小卡，一辆别克昂科威PLUS 。

也由原来的两口子变成了5个人。老板娘只在桌子边称重、收钱，老板每天采货，很少见到人，三个店员照顾店面及周边 ，每天忙忙碌碌。

反观他们对面的超市，惨的让人头疼。至少200平的店面，被这个小店顶的快入不敷出了。好多原来超市的顾客，都转到了小店这里。

去年下半年开始，超市也开始把一些蔬菜、水果摆到了超市门口，也开始低价吸引顾客。但他的影响力太小了，为什么？因为他的便宜，并不能让很多人知道。

即使到现在为止，也没见到超市加顾客的微信，还只是按传统的做法，硬抗着。

我在想，如果我是超市的老板，面对这样的竞争，怎么办呢？

• 关门，不干了，干不过。

• 加微信，小店有的东西，一样价，或更便宜，没有的正常价，先把小店的优势打掉。但这个过程很慢，小店最大的杀器，是他有2000人的微信号，每天的菜、水果，半小时就能让2000个人知道，这是最难打的地方。

有没有像极了拼多多打淘宝？ 我管你什么品质，什么服务，什么老牌，什么实力，我就用【低价】干你，你说你的商家正规，我说我便宜，你说你服务好，我说我便宜，你说你是正品 ，我说我便宜。气得你真想抽死他，也没办法。

所以，淘宝那个阶段，被拼多多打的满地找牙。但这个无解吗，肯定是有解的，至于怎么解，还得是发挥自己的优势，打掉别人的优势，至于自己能不能顶的住，还得看自身。

就像超市想打小店，房租、人员这些成本比小店高了几倍，本身就是自己的劣势，如果硬打，自己的东西便宜了，顾客只买便宜的东西，那就是纯赔钱。 想想超市的老板，真的也挺憋屈，最怕碰见这样的对手，但这样的对手无处不在。

你说你能怎么打？

有一个博主，勺子哥，在视频里气氛的骂有些厂家没底线，没规矩。最近才全球爆火的一个小鸟玩具，他的产品质量非常棒，但价格高，很快被一些其他的小商家抢了不少订单，他对比手上的产品，他的小鸟确实非常好，在视频里都能看出来，竞品的小鸟明显差。可那有怎样呢？ 竞品的便宜一半，订单都被抢走了。

国外的客户，很多也只在意价格，玩玩就扔了，没那么在乎品质。在意品质的，花高价可能也是买的垃圾货，也慢慢的，放弃了中国的一些产品，因为没有底线，自己的生意也慢慢的随着垃圾变成了垃圾。

扯来扯去，我想说啥呢？

真正的赚钱，赚生存的钱，赚生活的钱，其实并不难。难在起步，难在坚持，难在放下身段，去做一些低端的事，立杆见影的事，三年不成事，五年总也成事了。

就像小店一样，抓住一个机会，就可以年入300万了。你说老板懂那么多吗？懂获客？懂私域？懂流量？懂产品？ 他们可能连这几个词都没听过，但他们知道他们的客户要什么，他怎么加上客户的微信，知道客户图便宜就想方设法的找便宜货，于是就成了。

很多人的创业，动不动几十万投进去，为一个想当然的需求，租店、装修，雇人，打广告，而唯一没确认的是，自己认为的需求，是真的用户需要吗？

再者，居安思危。

假如我是超市的老板，在小店还没起来的时候，就得想如果有人这么搞，怎么办？ 他娘的，真就来个光脚的，就来干低价，你说怎么办？或者来一个知名的连锁超市竞争，你说怎么办？

没有明确的答案，见招拆招，拆对了继续赚钱，拆不出来，看别人赚钱。

与天斗，斗不过，与人斗，其乐无穷。

赚钱不赚钱的，每天想想这些，吹吹NB，也有意思。

力出一孔。实盘记录：从0到1，用1万元做一个每月持续1万利润的生意。第11天

2025年11月07日，实盘计划的第11天。

规划执行落实不到位，因为规划有问题。
对于这个店的规划，其实没有想的特别明白，就仓促上马了。只是一个概况，只是一个轮廓，所以执行起来，问题非常多。

今天上架了一个产品，优化了一个产品，删除了4个产品，下架了8个产品。操作可谓眼花缭乱，胡作非为。

之前提到过，我一直不认可店群铺货这种模式，即使非常多的人赚到钱，但这个模式只能在特定的时期存活，也就是平台没空答理的时候，一旦有空或者店群过分了，会一锅端。

而一个店里，做太多的产品，其实也是小范围的铺货，因为产品不足够精，需要用量来解决质的困难。但这个逻辑极其不对。因为10个50分的产品，也抵不过1个90分的产品。或者说，一个跆拳道黑带，打10个普通人完全没有问题。

上架的10几个品，仔细过了一遍，实在太差，完全没有好好做的想法，自然，大概率做不起来。

同时，产品本身问题很多，尺寸、颜色、材质，一个商品里有50+SKU ，哪怕做起来，只备货就多几十倍的库存，将来是一个极大的问题。再者，前几个品当时计划低价出单的引流品，也不会带来多少利润，算了，直接淘汰。

我想，这个店到底要怎么做？

又回到了产品，核心点，没有一个过硬的产品，店铺是撑不起来的。与其一直再想，几十个产品到底推哪一个，不如直接干掉普通的，只留几个最好的，至少认为是最好的。

所以，留下至少当下看来还不错的3个品，持续优化，优化到90分，把所有的细节都再优化几遍，至少从页面看起来，挑不出什么毛病了，再去尝试去扩流量，去推广。

力出一孔，把所有的精力，放到一个点，把一个点打透，才是最佳策略。

当然，有很大概率选出来的品也做不起来。这才是正常的，如果选一个爆一个，才真的需要小心了。

其实看很多的TOP店铺，几十个产品的居多，过百产品的店铺都是少数。哪怕只有几十个品的店，其中TOP5的占比也基本占到了50%以上。也并不是这些店不想推其他的品，而是先要巩固爆品的地位，这是一切的根本，然后才辅助品。人力、物力、财力先要打爆品，然后才是其他。

所以，前期可能也就10个品，把页面撑起来，然后选2-3个品，持续的优化，再持续的优化。然后再推。

一个品2000-3000元的测试费用，逻辑上能跑出一个，试试看吧。

我一直以来的想法，其实都是如此，通过一个极小的点，做自己的优势，所有的电商平台都是渠道，都是流量来源。做产品，而不是纯做电商。

前几个月，做废了一个天猫旗舰店，现在回想，问题还是出在了【贪多】上，想一个店里有十几个小爆品，店铺就可以完全转起来，以至于，手头的费用，人力分散到很多个品上，拿出哪一个都说不上好，这个投点没起来，就放弃了，那个投点没起来，也放弃了，到最后钱没少花，店也死了。

1万元砸一个品起的概率，比起一个店的概率，当然是砸一个品更高。

当下的策略：慢下来，不着急。精炼一个品，把精力和费用打到一个品上，看看效果。

昨天提到，电商税，将改变整个电商的格局，因为，所有的商家，必须要考虑这个问题了。作为当下的头部卖家，或头部品牌，如果是传统企业，或上市公司，或财务正规的企业，在电商税推出之后，占到了更大的便宜。当然，这是合规的必然。

而那些财务不正规却规模很大的企业，会非常惨，要做全方位的调整自己，包括价格，包括产品，包括人员，包括费用等，都要往合规上做，伤筋动骨。

每一次大的变革，都是新的机会。争取，在做的过程中，能碰到，能抓住。

预计，电商税的推出，整个环境在半年内会有很大的变化，过了双十一，再过了春节，该补税的也补了，挺不住的也倒了，新2026年，每个公司都得重新考虑如何在新的环境下生存、竞争。

至少有一点，大部分人都会涨价。

无论如何，店既然已经开了，就没有关的道理，一点点的试呗。

刚才看见一个一直关注的博主视频，做无货源铺货模式。苦涩的笑着说：我们折腾了半年的抖店项目倒闭了，几百家店，因为抖音的一个政策，全部关闭。提前回家过年了。

出单的时候有多爽，关店的时候就有多惨。

我很多拿货的供应商，其实也就几个品十几个品，每天也不焦虑今天单少了，明天怎么办，几年来，一直用几个品养着，一个月几万块钱的收益，也很好。

尽量做正规吧。

2025年11月06日，实盘计划的第10天。

从正式立项，到实操开始，店铺注册、开通，及一系列的设置，到上架商品，转眼间，已到了第10天，时间飞快。从现在来看，效率实在低的可以。

昨天没有写记录，实话说没啥可写，数据没有任何变化，上架了三个产品。

今天上架5个商品，访客有了1个，搜索流量。坦白说，如果想上产品上的快，其实可以的，有那么多工具，哪怕只上我选的这个小类，一天上架几十个品完全没问题。

但我觉得没意义，靠这种操作方式，没有机会做起来。

其实，开一个新店很焦虑的，一点一点的操作，总希望在过程中逐步体现出价值，来几个访客，来几个订单，才有继续往下干的动力。

但现实情况，很糟糕，流量枯竭，比价严重，付费已经很难有流量了，免费更不用想。

今天上架5个商品，前四个用了1.5小时，后一个用了1.5小时。

想来想去，还是要在产品上下功夫，把产品做好，得保证转化率才行。囫囵的上一堆品，哪个都是60分，在如此充分竞争的市场里，完全的滥竽充数，不会有机会的。

我同时也在看其他网友的文章，也在看他们的操作，他们的思考。有一个做店群的网友，近一个月的时间，也时常崩溃。参加双十一的活动，订单增加了一倍，售后增加了一倍，利润降低了50%。于是关了活动，访客恢复到了常态，订单少了50%。

测试抖店的项目，可能审核产品比较严，原本一天可以上架1000个品，现在最多只能上200 ，每天搞的焦头烂额，但还在强撑着做。

一共上架了十几个产品了，在京东平台粗略浏览了一下竞品，坦白说，很崩溃。原先计划的，通过高利润，付费拉流量的模式去做，可能最后把钱全给了平台，我也赚不到钱，用户也得不到好处。

我一个很看好的品，成本8元，运费4元，纯成本12 ，计划卖39，促销到32或29，付费拉起来。结果看到同款竞品，重构了整个视觉，非常漂亮，你猜售价多少？ 7.9元。

很无语，哪怕批量拿货，哪怕运费再低，7.9元的目的是什么呢？赚2块钱？这种纯价格的竞争，太低级，太恶心了，真的让人上头。

最近看视频，铺天盖地的电商税，真的挺吓人的。虽然对我这远不够征收标准的小卡拉米商家，还没有意义，但是，毕竟是动真格的，你必须得想办法合规才行。没有利润，怎么合规呢？

我的老家在河北，河北出了名的卷低价，人称【比种地强就行】，一单无论多少，赚5毛就行，享受发单的快感。电商税一出，补税补到姥姥家了，全崩。

又一个视频，一个电商老板在视频里呼吁，电商税来了，大家价格涨了吗？ 我想涨呀，不涨真亏呀。但我不敢涨，我怕我涨了，你们不涨，我就死了。 评论里一堆人附和：必须涨，毛都剩不下了。

在这个极卷时代，国家推出电商税，坦白说有点晚了，早5年出，大家都得规规矩矩的做事 ，不至于卷成现在这样。等一旦形成这个局面，再收拾就得死一大批呀。

京东的一个采销朋友，很久以前认识的，问我生意怎么样，我说极差，双十一降了近60%，没法干了。他说都这样，甭说小卖家了，连二线品牌都在明显的降，流量越来越集中到头部。

小卖家在双十一这个阶段，一点意义都没有，砸钱也没用。你一天几百块钱或几千块钱，对于头部的一天几十万费用，怎么比呢？

是的，双十一阶段，躺平。

先上产品，过了双十一再操作，这是这几天的思考。

同时，产品思路也有变化，对于已经爆的品，不再追了，哪怕是细分里的爆品，也不再追，已经卷的完全没有利润。就得找差异化，找细分里的更细分，找别人看不上的产品，还稍微有点机会。

没有任何必要，和任何人券价格，没有出路，与其扔钱，不如慢慢来，慢慢上品，慢慢找机会。

无他，就是干，无论任何问题，亏掉1万是一个节点。

兵来将挡，水来土屯。

如何才能高效建立一套自己的思维框架？

知乎上的一个问题，试着回答一下。

如果从这个题目上来讲，这个事比较难。因为【建立】这两个字是从无到有的，真的能建立一套思维框架，全世界也没几个人能做到，所以，我们不能说【建立】，而要说【找到】，找到适合自己的一套思维框架。

蕃茄上有一部小说非常火，【十日终焉】，这本书写的，确实是神作。神在什么地方？他通过故事通过各种情节，把世界上已经存在的主流思维模型用了一个遍，通过思维模型的分析方法，闯过了一个又一个要命的关卡。

所以，找到适合自己的思维框架，其实就是把已知的思维模型，融泄贯通到自己的工作生活里，融入到下意识里。当你思考一个问题时，大脑自动套用思维模型来分析问题。

思维模型太多了，几百个不止。而正常我们能接触到的，通常有100个，也是人们传播比较广的。但100个思维模型，对于普通人而言也实在太多了，当你面前有100种你喜欢吃的东西，真挑出一样你喜欢吃的，非常难。

所以要精简，要从第一个开始。起初的时候，我面对这些思维模型也是眼花缭乱，想尽快的、全部的收入囊中，但做不到，实在做不到，越想用就越用不起来。

后来，我问AI，哪个思维模型用的最多？他说金字塔原理。OK ，我就先学这一个。

【金字塔原理是由巴巴拉·明托提出的逻辑学术语，指通过层次化、结构化的思维组织方式提升信息传递效率的沟通技术。其核心目标是解决复杂信息表达中的逻辑混乱问题，主要应用于商业报告、分析文档等文本类型的构思与呈现。

该原理以金字塔结构为基础，强调结论先行，并通过归纳法与演绎法逐层展开论述。其结构需遵循“相互独立，完全穷尽”（MECE）原则，确保上下层论点与论据形成严密逻辑链条，具体实施规则包括结论先行、以上统下、归类分组和逻辑递进。实践中常结合SCQ框架（情境-冲突-问题）等工具，帮助使用者系统梳理问题、组织论据并构建推理路径】

【金字塔原理示意图，特点有三：
其一，金字塔原理为以结论（结论）为导向之推论过程，而推论过程之议题论述类似金字塔形状；
其二，金字塔原理大量运用归纳法（感性）与演绎法（演绎），以加速推论过程；
其三，金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。
由上可见，金字塔原理其实就是“以结果为导向之论述过程”，或是“以结论为导向之逻辑推理程序”，其中，愈往金字塔上层之论述价值越高。此外，根据归纳法与梅切原则所论，支持结论之每一推论之子推论间均保持“相互排斥的，集体穷尽”，即“相互独立，完全穷尽”，且构成每一子推论之孙推论间也满足“相互独立，完全穷尽”。】

从定义上来说，金字塔原理是一个推导过程，以结果为导向进行论证。

我们平常说话，向领导汇报工作，自己演讲，用到的最多的方法就是金字塔原理。你要熟知金字塔，就要在工作生活的各个方面准备运用起来。

举个例子，我现在写这篇文章【如何才能高效建立一套自己的思维框架？】，第一项就是提出自己的观点：【找到适合自己的思维框架，其实就是把已知的思维模型，融泄贯通到自己的工作生活里，融入到下意识里。当你思考一个问题时，大脑自动套用思维模型来分析问题。】

然后罗列具体的思维模型，如金字塔原理、MECE原则、费曼学习法、101010原则、等诸多常用的原则。再根据这些原则的使用场景和使用频率，分别介绍这些模型的意义以及如何才能用起来，用起来有什么好处。

最后结尾，告诉你使用了这些模型，人的思维能被加速到以前的多少倍，对人生的影响有多大。

你看，其实大部分文章都是这个结构，因为直观，因为比较容易理解。只是平常意识不到这种思维模型，或者只是下意识的用到而已。一旦你主动，并且把这个模型再更深层次的理解，再精细化，模型带来的收益将是巨大的。

说到这里，我查了一下文章的写作结构方式，多大几十种，而我们常用到的，也就那么几种，如总分式、并列式、对照式、因果式等，但如果你了解的更多，你的文章看起来会更有结构化，从结构本身就可以让读者有更深的代入感，如时间顺序，正序、倒序、插序，如空间顺序，如对话式，看起来就会与别人有很大的不同，形成自己独特的风格。

写作文章的结构方式有哪些，可以看看这篇文章：mp.weixin.qq.com
&chksm=ebeb86ca5d2608005d0b11e83baf3f7a3551d13c67c0bd96fc3a527c545e1ce5a0434ffd4da4&scene=27

我认为第二个重要的原则，也是近两年我一直在刻意练习的原则，PDCA循环。

PDCA循环是美国质量管理专家沃特·阿曼德·休哈特（Walter A. Shewhart）首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。全面质量管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和 Act（处理）。在质量管理活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决。这一工作方法是质量管理的基本方法，也是企业管理各项工作的一般规律.(本段内容来自百度百科)

而我自己理解的PDCA循环，其实就是执行、发现问题、优化问题、再执行，不停的这样循环下去，直到运行起来效率达到平衡即可。

1万小时定律，这一概念最初由作家格拉德威尔在其著作《异类》中提出，核心观点是：任何人要想在某个领域达到世界级大师的水平，必须经历至少1万小时（约等于1.14年，若以每天8小时、每周5天的工作频率计算，则大致相当于5年）的持续努力和实践。这一理论打破了人们对于“天才”的传统认知，强调了持续努力和刻意练习在技能习得与卓越成就中的关键作用。它告诉我们，无论是谁，只要投入足够的时间和精力，都有可能成为所在领域的佼佼者。

但是，很多情况下，1万小时定律并不完全的适用，或者说是存在问题的，你重复的打螺丝，1万小时后还是一样的打螺丝，这个1万小时的意义就不存在。

而结合PDCA原则之后的一万小时，就完全不一样了。当你打10颗螺丝，会发现可以优化的环节，优化之后效率提高了2倍，再打10次，发现了有一个工具更好用，效率提高了4倍，再打10次，发现用钢制螺丝损坏率更低，这样的打螺丝，才会在持续的优化中，达到更高的水准。

纳瓦尔（Naval）说过一句让人豁然开朗的话：
“人们总以为成功需要一万小时的投入，其实不是，真正需要的是一万次迭代。”
让人变得更好的，从来不是时间本身，
而是——你经历了多少次反馈循环。
迭代得越快，成长就越快。

他的这句话，就是结合PDCA原则与1万小时定律的方式，就是每一次都在执行一个PDCA的小循环，任何一个动作，一件事，优化10次20次就已经快到顶端了，达到了最顶端的效率，再持续重复，把这个动作或这件事重复到极致，如卖油翁所云：无他，唯手熟尔。

第三个重要的思维模型，叫做刻意练习。

美国安德斯·艾利克森博士著作《刻意练习：如何从新手到大师》，把刻意练习这件事说的明明白白。

我也曾写过一篇文章，【死磕，是人生必须学会的能力】mp.weixin.qq.com

也是说的刻意练习，就是把你的目标拆解到最细分的可执行化目标，然后就去做，做到【无他、唯手熟尔】的境地，再进行下一个可执行项。当一个事物被分解成5个可执行项，每一个都可以高效的达成时，你的事物、项目自然也会成功。

第四个，101010原则

美国学者约瑟夫·庞格提出101010旁观思维模型，这个模型的核心思想是在面对问题时，从不同的时间跨度出发，全面地审视问题：

长期视角：以十年的跨度来看待问题，这需要思考未来的趋势、潜在的机会以及可能的风险。

中期视角：以一年或者季度、半年的跨度来看待问题。这需要关注市场变化、竞争对手的动态以及行业趋势，不过，在另一观点中，中期视角被看作是10个月后如何看待问题，主要用于在做重大决定时，当不好把握的时候，为了防止“短视”，可以利用这个时间限制，强行拉长时间维度，提高自己对未来的预测能力。

短期视角：以十秒钟或十分钟的时间来看待问题。这需要关注用户体验、情感共鸣以及产品细节等，在另一观点中，它被看作是10分钟后如何看待问题，主要用于在做出快速判断时，设置一个“暂停键”，防止冲动决策。

这个101010思考模型，极大程度的影响人们的人生。我以自己举例，因为冲动造成的近100万的损失。 没错，买房。

在房市的最高点，冲动的一分钟决策，买了人生第一套房，然后套牢。当时的唯一思考就是，我要有一套房，这是做出决策的所有依据。

如果当时了解101010原则，会如何思考。先冷静10分钟，这个房子真的要买吗？要买。OK ，再等10天再做决策 。这10天怎么思考，这套房子真的要买吗，要买，因为还没有属于自己的房子，要买在这里吗？不一定，仔细思考，位置一般，非核心区域，未来市政10年规划不在范围内，周边医院、学校都不是很好。价格合理吗？很高。房子怎么样？一般，格局一般，中小开发商。有没有其他的选择，非常多。10天的决策是，不考虑了，即使买也是看其他的选择。

如果再往后推10个月，借钱好借吗，不好借，会降价吗，有很大概率会降，烂尾的机率大吗，50%以上。 如果往后10年考虑，背三十年贷款，到六十还完。

如果以这个逻辑去思考，100万就不用损失了。

我们人生中，有非常多的决策，需要依据101010原则，缓一下，有可能做出完全不同的决策，你担心错过。真的10秒、10天就能错过的机会，你以为是因为这10秒或10天吗？一定是之前的10个月或10年累积下的结果，并不取决于现在。

当然，还有非常多常用的原则或方法，帮助我们学习，帮助我们思考，帮助我们决策。比如
费曼学习法，比如艾宾浩司遗忘曲线，比如马斯克推崇的第一性原理，比如九型人格的使用，这些成型的思维模型，可以在人生的各个方面给予助力。当你习惯了使用，熟练的使用，你的每一个思考，每一个决策都有迹可循，而不是随手拈来，成功率自然要高无数倍。

对于这些思维模型，我在开始学习时，找了非常多的资料，如图中的一些展示，包括图表，包括书籍，包括一些大神整理的思维模型图，如果有需要的朋友，可以加我微信，免费送。

当然，这些大多是国外的理论依据。

我们中华5000年，有着极大的文化底蕴，其中也包含超级牛的思维模型，只是比较隐晦，比较高深，学起来比较吃力而已。一旦学个五成，人生不在话下。

没错，《道德经》

很多时候，总会觉得，自己写这些东西有用吗，有意义吗，时常的怀疑自己。因为我认为这些是很多人都知道的。

觉得这些东西没用，也觉得写的不好，有点丢脸。

昨天给爱人看了自己写的一篇文章，她说：我不信这是你写的，你还能有这能耐？

当然，并不是她小瞧我，而是觉得我写的东西平常聊不到，所以不懂。而写出来的文字，她自然也不认为我能写出来。

刚看到网友分享的一句话，来自（懂懂写作），他说：很多坚持下去的人，都是因为看到了结果，“他那个小瘪三都行，我怎么可能不行？”
发就完了，不要想着准备好再做。
那本是你的来时路，而不是黑历史。

上周用敲敲打卡，自己设了一个每天【毛笔书法一篇】，坚持打卡了8次了。当然在这之前已经坚持了五六个月。刚才把拍的图过了一遍，好像几天的时间都能看出有所进步，很有意思。

想起三四个月的时候，越写越差，结构也不对，笔画也不对，怎么空不异色怎么难受，放弃了近两周的时间。因为喜欢，想写一手漂亮的字，便又再拾起来，一直到现在。

最近的两周体感舒服，写字时的感觉流畅，一些难写的笔画有时也能漂亮的写出来。

有可能，又过了一个小坎儿吧。

所以，写作这件事，必须要坚持，形成习惯，写到老。

实盘记录：从0到1，用1万元做一个每月持续1万利润的生意。第8天

2025年11月04日，实盘计划的第8天。

情绪，是执行力的最大障碍。当有情绪存在时，一定会影响执行力以及任何工作。

上午半天的时间，在选其他店铺的品，可选太多，可选又太少。多，指的是产品铺天盖地，眼花缭乱；少，指的是没有什么好的产品，或者没有对自己来说合适的品。很多产品本身很好，但稍微一起量，各平台就爆了，剩下的就是无底限的卷，卷到大家谁都没有了利润。

看几个头部店铺的产品，发现一个问题。很多的店铺 ，我指的很多至少占到50%以上，开始做一个让人恨的牙痒痒的事。比如我是做香蕉的，香蕉占据我主业的80%，其他竞争对手只有眼红的份。但对我来说，只有香蕉是不满足的，同样的客户，我得尽量满足，尽可能提高我的客单价，所以我要上梨、上西瓜，来扩充我的品类。在这些品类，我完全没有优势，所以，我的策略是，这些产品我不赚钱，先把市场抢一部分过来再说。但是，也有的其他店铺，主类目是梨、或西瓜，他们也面对同样的问题，也采取相同的策略。最后大家发现，谁都赚不到钱了。又开始骂内卷，骂别人。

其他店铺的一个品，一个月前还有35%的利润，今天一看，top5的店铺上架了，销量不少，价格在成本基础上加了10% ，也就是他只赚这点钱，或不赚钱，先把这个品抢过来。但其他主售这个产品的，就没办法卖了。

解决这个问题的方法有吗？有，但是没多大效果。

你可以自己设计款式，自己申请专利。这一套流程下来，几个月就过去了，且能成爆品的几率并不大。

所以，除了大店铺、大品牌，很少有人这么干。

但是，一旦你开发出爆品，马上就有人跟进了，价格又砍掉了30%，接着就是更多的人，把价格砍到没人能赚钱了为止。这个周期，可能也就3个月。

不是申请专利了吗，那还有人敢抄？ 人家不抄，模仿。改一部分，改颜色、改材质、改细节，改的专利保护不了了就行。

市场，就这样卷烂了。所以，现在真的看不见什么好产品，没有人再愿意这么干了，纯为别人做嫁衣。

2.

昨天我说，上产品的时候，又限入了低价的漩涡，只要进去，基本是死，没有什么其他的可能。再看【实盘京东店】产品的时候，又发现一个比较好的店铺，他选的产品质量很好，应该都是出口品质的。他店铺做的很好，并不只是漂亮，而是专业，给人信服度很高。他卖的也很贵，至少70%的毛利。

我猜他的方式，应该是以付费推广为主，积累高价值用户，持续上品质高的产品，形成正向循环。我的目标就是这样，虽然很难，但必须要走这条路。

3.

真的，电商狗都不做，低价电商，连狗都嫌弃。

4.

【实盘京东店】的今日工作，用了2个多小时，主要是上产品，并与京东类目采销建联。产品，放弃了低价，放弃了先冲一波销量的想法，以好品质、中高价格的方向为主方向。不再求多，尽可能的求专业、求精品，哪怕订单少，一单可以赚一单的钱，才可以持续。​​​​

流量为0 ，纯属正常。

花了2元，充值京准通。平台送了200元全站推广红包，需要充值2元才能激活。反正早晚要充的，先占上再说。

与采销建立联系，并加入了类目群，采销给出了新商的政策，也正好，根据这些政策，做好相应的工作。

收到，以下是对新商的扶持政策，多关注，别错过新店起量的黄金时间： 1.3天内发布商品即可获得赠送的90天免费保险+5元广告红包， 2.7天卖出第一单，即可解锁200+25元广告红包激励，红包即刻就可以开始做广告投放，积累流量获客: 3.30天内完成30单，可以再开200+200元红包 红包领取链接：①新店大礼包：chengzhang.jd.com②黑马大赛：chengzhang.jd.com

7天内，要完成一单的销售。预计，不会有正常订单的出现，过两天找朋友先冲一单，先完成任务。

11月底前，应该可以上到50个产品了，这时可以通过补单的方式，在30天内完成30单的任务。同时，看好的品也可以积累一些评价及销量，增加产品权重。（现在不确认的是，京东平台对于补单的查验是否严格，至少近两三个月淘宝对于补单是前所未有的严格）。

突然发现。京东的保证金不是固定的，是按销售额的完成进度增加保证金。 最高应该是完成10万销售额后，保证金涨到5万。这个是之前并未意识到的。

在第一天的实盘记录里，还说了怎么应对保证金高的问题，结果很快打脸。如果真到那个节点，充保证金是没问题的。但1万元投入，这个就失信了，所以这里改为：除保证金外，投入1万元做一个月利润1万的生意。

5.
加到了一个商家群里，得到了一些不好的反馈：狗东太狠了，全站硬点出了40块钱一次的价格，一天花300元，不到10个点击，0销售，现在割商家割的太直接了，比抢还过分。

很多商家都说，起新店太难了，没钱没独家品没品牌，基本上起不来了。确实是，现在无论哪个平台，起新店都很难。但是，300个商家，说话的可能也就那十几个人，其他人要么干活，要么偷偷赚钱呢。

任何时候，都永远有赚钱永远有赔钱的。

当下确实难，但也要试，也要冲，只要不下牌桌，总会遇到机会。

6.

我找ChatGPT聊，问了一下他的看法，给出的结论说下：他也说难，但值得一干，没准能成呢。