低客单，低利润，在交易过程中的任何一方，都无法受益。
称某xx为社会毒瘤，真得委屈“毒瘤”这两个字了

但凡中小商家费尽九牛二虎跑出一个品，会被大商家用资金秒成渣渣

All in这件事，你是怎么看的

和好久不见的哥们儿喝酒，推杯换盏，好不尽兴，酒意渐浓，思维的碰撞也越来越多。

酒真是个好东西，能激活脑袋里的东西，能接近人与人之间的关系，能引发一个问题更深度的探讨，哪怕是互相说服。

和一位大哥聊到职场，聊到生意，所处位置不同，所在节点不同，真的思维差异大到想像不到。

我说：对于职场，已经厌倦，一年能拿三四十万，付出的精力远大于收益，而且随时面临着被割掉被迫离场，所有的积累都化为乌有。经验？离开平台，离开公司，经验只是没用的东西，经验只有用起来才有意义，只有兑换资金才有意义。

我所理解的，在职场，你的所有付出都已被工资买断，其他任何东西都带不走。

你开设的店铺，你开发的产品，你上架的每一个链接，都留下给公司作为继续赚钱的工具，生产资料的所有权永远属于公司，不可能属于你。

也有是说，离开了，一切归零，一点也不夸张。就是一切归零。

所以，我准备好三年时间没有收入，要做自己的事了，也能承受3年没有收入也能正常的生活，不会很难受。

大哥说：还是进职场比较好，还有很多机会。大的环境差，找到好的企业，好的职位依然可以很滋润。继续可以忍受三年没有收入，其实可以对于职场收入需求放低一些，会更舒服。

至于自己做，如果你没有破釜沉舟的决心，没有花尽自己所有依然要继续想办法干的决心，那就不要做。

想想马斯克做特斯拉，做spaceX的那种疯狂。只有偏执狂才能成功。

大哥喝的也很兴奋，其实他也很向往，但他没有勇气破釜沉舟，也便一直坚信留于职场是最好的选择。

我和大哥的观点完全相反。

务实一点，世界只有一个马斯克，我也不可能成为，哪怕比他差10000倍的水平，我也不可能达到。

我的第一目标，是自己做事后三年能达到职场收入年入40-60的水准，后续保持即可。

三年到这种水平，完全用不到歇斯底里，也没必要all in，拿出二十万慢慢做，就可以了，完全有机会。

如果说all in，我觉得只有两类人可以做到。

第一类，初出茅庐的年轻人，自己年轻，父母年轻，没有成家，没有立业，完全的一人吃饱全家不饿的状态。这类人的all in，其实也没有什么可以投入的，把自己全身心的放进去，也就是all in了。

第二类，是已经成功的大佬，搏一个更大，更高层次的成功。他们所谓的all in ，大部分是说拿出自己资产的大部分，而剩下的部分也远远高于优质生活所需资金的无数倍。也就是说，完全不影响任何生活。他们的all in，可能是投入1个亿，手里有3000万放到家里。

如果真是有个一两百万，愣头青似的砸到生意里，后院的所有事，会让你的前院生意，完全崩掉，没有任何心思再去做事业。

所以，对于普通人，或没多少钱的创业者，我一直的观点就是，留好足够宽松的退路，轻装上阵。

不要赴死似的去创业，做生意，会死的很惨。

而且，真正的赚钱，一定不是歇斯底里的疯狂，而是做着做着，就因为一个时点，一个机会，一个产品，一个店铺，而突然间起来，就赚到了钱。

通常情况下，赚钱的点和你预期的点，大概率相去甚远。

所以，轻装上阵的创业做生意，才是普通人最好的路。

他们讲的东西，全都是逻辑正确的大理论，怎么都不会错。
真正做过事的，会嗤之以鼻，但小白会奉为圭臬。即使买了课自己干不成，也会认为是自己的问题。
割，真是一门好生意。
只是有底限的人，还是愿意做有价值的事。

别炫耀专业，会死的很惨

微信之父张小龙说过，乔布斯一秒即可归零，马化腾需要3秒，而张小龙他自己需要5秒，回到小白的状态。

为什么要回归小白的状态？因为你的用户是小白，只有从小白的角度考虑问题，你才可能变成用户的朋友，用户才会用你。

也因此，你做出来的产品，才真的适合用户，才真的有人用，才真的有人买。

早就看到过这句话，但并不以为然。之前在上市公司做高管时，那种意气风发，指点江山的感觉，怎么可能去这样思考问题？更多的思维是：我们要引导用户，我们要给用户建立新的想法，培养新的习惯。

所有的经典产品，还在不停的增长，所有的新品，无一例外的全部折戟。当然，也并非主观如此思考，大老板唯一的要求就是创新，所有说“经典”的全部拿下。一小段往事。

也就在近段时间，自己真正的做起自己的事，在反反复复的纠结中，才深刻的体会了这种“变小白”的能力有多重要。也因为没理解这个思维，自己走了几个月弯路。

从事更多的工作是电商，就会涉及到选品，涉及到定价，涉及到竞争等多个问题。在行业里待的久，一些技巧，包括稍微深一层的信息也都知道，在选品过程中，真的异常痛苦。

无论你看到什么产品，去各大电商平台上找，永远都有价格更低的产品在卖，也有很多的商家在卖，也有非常多的品牌在卖，换个标而已。

综合比下来，你会发现无论想做什么，都完全没有竞争力。如果对比品牌，肯定远达不到知名品牌或者专业领域品牌的知名度。如果比包装，也比不了高价格，高端水准的设计师品牌，对比价格，又比不过那些个人的或作坊的小生意人。

比来比去，比不出任何的优势，找来找去，也找不出一个可以竞争的产品，极其懊恼，仿佛世界已经把创业之路堵死。

有一天，因为闺女玩儿的比较好的小伙伴，和几个家长在一起闲聊天。而只是这个把小时的聊天，竟让我有了很久没有的醍醐灌顶的感觉。

说起来，是孩子们的妈妈聊购物。

A妈妈说，我从来不在pdd上买东西，我觉得里面的东西都是假的，吃的更不敢买，连品牌的都不敢，这么便宜的东西，想想都可能是专门生产出来卖给拼多多的。我主要是在京东和天猫买，有时候感觉确实有点贵，但心里踏实，至少是公司，尤其是京东自营的，自己是plus会员，又快又好，有时候总体算下来，价格一点也不比淘宝pdd高。衣服现在更多去店里转转，网上的羽绒服便宜成那样，根本不可能是好东西。

B妈妈说，我在网上买东西就是逛逛，碰上喜欢的，价格能接受就买了，没有刻意的看看pdd便宜还是淘宝便宜，主要我觉得拿到的东西符合我人心里价位就行。现在特别讨厌pdd那个买完就给你推荐个便宜的，搞的你退也不是，不退也不是，买个东西总感觉被人骗了。

C妈妈主要从直播间买，买完退，退完买，家里好多没用的东西堆着 自己也很烦，但忍不住。感觉抢单很爽，不买真就买不到了。

听完她们的聊天，我震惊了，在我世界里的购买方式，根本和现实完全不是一回事，我想像的是，聪明的用户会榨尽平台和商家的最后一滴利润，用遍了各种满减，比了无数个平台，找到最合适的那个产品，那个商家。。。

而现实是，完全不是，根本就没有几个人知道可以去哪找券，京东淘宝pdd抖音这些平台各自的优势，更不用说聪明佣金返点之类的更深一层。

我把她们的手机拿过来，搜同一个关键词，展示出来的产品都完全不一样。她们完全没有听说过“千人千面”这个词，而我也从来没如此深刻的感受过“千人千面”居然有这么大的差别。

而且，每个人对一个产品或一个物事的理解都不一样。有人买个手机只考虑2000上下的，有的人就必须买旗舰，无论家庭条件如何。

有的人从不考虑品牌好坏，买可口和百事都一样，有的人就非常认品牌，空调只考虑格力，手机只买苹果。

聊完之后，我做了深深的思考，原来我的专业，限制了我的思考，一切都困在了自己的认知里， 以为人们都和我一样。

也深刻的理解了那个“变小白”的技能。

再看产品时，便能看到交错于各个品牌音，各个产品间的机会，理解了很多产品，很多平台，很多人群，很多地域，都还存在着巨大的信息差。

世界给予每个人的机会，还都在。

我们要做一件事，需要认真思考。当面对用户时，一定要清空认知预设——归零。把自己尽可能的变成小白，变成真实的用户，从用户的角度去做产品。从目标用户的人群特点去定价，去用户常去的地方做营销，而不是从自己出发。

真像可能是：99%的人明知道大概率有问题，也忍不住占那几块钱便宜。
pdd把人的劣根性拉到了底儿，各平台一起踏上一万支脚

成事无捷径，一步一步走才有机会

近些年的自媒体，无论是抖音快手还是小红书，都在用极端的情绪化内容刺激着用户，引导着人们，把一些极度不合理，或者说万里挑一的事儿，说的每个人都能成一样，也导致人们开始真的相信，便成了博主刀下的韭菜。

实际，做成一件事，极难，需要太多的组成，需要太多的步骤去一步一步落实，一项一项确认。成任何事，都没有捷径可言。

所有的捷径，都是弯路。

举例子吧，我想开一个小吃店：肉加膜。首先，我需要学会技术，要做的好吃，去哪里学，怎么做的好吃，怎么做的始终如一的质量，让你的客人每次来吃到的味道一样，这可不是一般的难。

再者，找店面，或哪怕是推三轮车做肉加膜，都要面临一个餐饮最大的难题，选址。很多餐饮的朋友都知道，选址定生死，一个好的位置，是店铺成败的关键。

如是你不懂选址，只从你认为的“这个位置还不错”“这租金便宜”“这守着一个大居民小区”，就直接交了租金，基本上赔掉你的血汗钱。

再办各种执照，营业执照，餐饮许可，消防，还要面对一些小混混。

等你开张了，面临着怎么推广，怎么让人们知道你，记住你。

一系列的问题，都需要去解决。人们会说，看那些小店、那些小贩就懂这些吗？ 他们真不一定懂，但他们做的事，可能暗合了这些道理。

比如我之前举例的馅饼大娘，她没有执照，没有店面，就是一辆三轮车，她也没学过技术，就是从开始做的一般，到慢慢改进，到做过十几种馅料，到现在只剩下猪肉大葱、韭菜鸡蛋、三鲜这三种，每天净利润300-500，或更多。她肯定不懂以上的这些，但她用一招慢慢解决了以上问题。

用时间去打败问题，建立壁垒。

三年的时间，肯定也在不同的地方都做过尝试，效果最好的地方，便坚守。

不同的口味，也都试过，最后留下了三种。

通过时间，积累了固定的老食客，每天至少保证稳定的收入。

也于此，成事儿没有捷径。

有的资金雄厚，用钱去砸市场，用钱去买教训，用钱去请专业的人。当然，这绝对是上等的方法，但仅限于少数人。且，成功率并不高，例子数不胜数。

作为普通人，做一件事，两年起，要熬的住，要熬到爆品出现，要熬到小小的红利，要熬到人们想起你时你还在。

这些太晚明白的道理，每一个都足以影响人生-续

• 干就完了。

这四个字，拦住了99.99%的人。

我们说，在职场里，有多少牛马是有能力的，有实力的？其实有非常多，但为何就一直甘愿在一个公司里默默的当牛马呢？

归根结底两个字：不敢。

怕没有固定收入，下月房租怎么交？怕做一个事，失败了怎么办？怕别人背后念叨，就他还想做成什么事？反正，有无数理由阻挡。

张颂文在某档综艺节目上说过一句话，朴实无华，却有深彻骨髓：怕什么，没什么可怕的。

美国经济学家卡尼曼和泰勒提出过“损失厌恶效应”，指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

也因此，人们对于已得，更为珍惜。

佛经中曾有诗意的概论，人生中出现的一切，都无法拥有，只能经历。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，只是经过而已；无所谓失败，只是经验而已。用一颗浏览的心，去看待人生，一切的得与失，隐与显，都是风景与风情。人生的故事有千百种，每一种都有不同的版本，回眸，灯火阑珊处，总会有感动；姻缘际会时，总会留下温暖。

最终可解：怕什么呢，没什么可怕的。

我自己来说，其实也没有绕过这个心理，本身已经积累了一些养家的资本，拿出一小部分去做事，哪怕全赔掉，还能怎么样呢？

可内心里还是怕，还是担心真赔钱了怎么办。有时老婆也说，有什么可怕的呢，赔这一些钱，顶多咱们少出去玩儿两次的事，啥也不影响，那就试试呗。

进一些货，怕卖不出去，砸到手里。那就少进一些，先进一个，卖完再进货。实在卖不了，自己吃了，送人，还能怎么着？
这些朴实无华的道理，每个人都懂，可就是一个怕字全挡住了。

有时候就是一股劲儿，或一个契机，爱咋咋地，也就开始了。

过程中，我们会看到很多做的好的商家，做的好的店铺，做的好的产品，于是开始自我懊恼，这怎么和人家打嘛？ 可是想想看，有多少人后来居上？有多少品牌开始时有无穷的资金、资源、团队？ 大部分不都是一点一点积累起来的吗。

我们可以看做的好的人，品牌，但那是学习，学习他们好的地方 ，为我所用，而不是作为竞争对手，因为根本就不在一个竞争体系里。我们把好的学到，用到自己的竞争体系，和别人打，慢慢的提高自己的等级。

就像游戏里我们经常看到遥不可以的高等级账号，骑着百年不遇的坐骑从身边穿过，但和你有什么关系呢，唯一的是，多一个目标。而你需要做的，就是在自己的关级里继续修炼，持续下去，早晚也会变成其他人艳羡的对象。

想时全是问题，做时都是方法。兵来将挡，水来土屯。

所以，任何事，干就完了。

看了一集《我是刑警》，开会时领导们桌边坐，一众民警四散坐开。对于案情的分析，只几个领导在讨论。
其实下边人有很多有想法，不敢说。一个愣头青说了半句，被一眼瞪了回去。
只有秦川，硬往上说话。也引起直属领导的反感。大领导们反倒没那么介意。
特别像职场，其实下面有很多意见，想法，创意，都被扼杀了，甚至都没说出的可能。
有想法有能力又敢干的人，困不住，都跑了，变成民强劲的竞争对手。
当前的大厂，组织结构越来越扁平化，也越来越多的出现新人冒头的机会。
当然，我认为最主要的，还得是人，环境困不住牛人狠人，困住的，还是不够牛，不够狠。

这些太晚明白的道理，每一个都足以影响人生。

人这一生，最常做的事，或者最习惯的心态，就是后悔。

如果这个世界真的有后悔药的话，发明者绝对的世界首富，无边无际的财富，因为后悔药可能就如同人民币、美元一样，是所有人都多多亦善的需要。

后悔药毕竟没有，也不可能有。然而我们成长的过程中，虽然有很多的后悔，但后悔过后我们也会反思，尽量以后不后悔，尽可能不在一个坑里跌倒两次、更多次。

对我自己来说，几十年的人生经历，并不是说有些道理明白太晚，而是知道，但并未意识到，或者说不理解。读万卷书，用行万里路去验证，去吸收理解。

回顾以往，很多道理都极大影响着整个人生，但如下几点，如果年轻时的自己能够更早的意识，其实可以把路走的更好。

• 磨刀不误砍柴功，找方法比做事更重要
所谓的找方法，其实是找到做事的窍门，使所做之事效率更高。如果说一件事，我们要持续的去做100次，如果你不假思索的就去做，很可能比找到更好的方法去做，要慢10倍。

如果一件事，我们要每个月都做10次，每年都要做，需要持续20年，那你最开始做事的方法，及后面做事时的改进，会极大的影响你这件事整体的效率。

简单举个例子：

写文章这件事，就是一个需要持续一辈子的事，积累时间越长，效力越大。我们经常看的很多大V博主，经常性的发一篇付费文章，一次性收益10万，几十万，这都是几年十几年积累下的结果。即使我本身的实力再利害，我写的内容再有价值，也不可能达到这种水准。

当然，我一个刚写没多久或总量只是几十篇的小白，写作水平和内容也不可能达到大V的水准，但开始写了，在写的同时，也一定要注意方法 ，有了好的方法，写作效率会更高，写的水准会更高，也才会有更多的正反馈，更有动力持续写下去。

写作的方法，首先我们要研究写什么，每天凭空想，用不了十天就不知道要写什么了。所以，我相对来说找了一些方法，我平常关注的博主，或我想写的内容相近的博主，把他们的文章主题列出来，学着写就可以了。

再者，写作的水准，这个依赖于积累。我自认并没有这方面的天赋，写出来的文字也可能只是流水账或口水文，但这并不影响我写下去，因为绝大多数人都不可能做到出口成章，都需要一步一个脚印的去做。 目前我写文章，更多的是积累一些写作卡片，基于主题的，基于想法的，段落的，篇章的，以便于后期更有效的写。

当然还有更多的技巧，也在逐步的去运用，去理解。

如果只是一味的写，其实数量再多，效率也并不一定高，水准也并不一定涨。没有优化，没有干预，水平的直线可能不容易有起势。

• 量变形成质变。

我们在初中时就学过，唯物辩证法三大基本规律之一，量变质变规律。事物的发展主要处于两个基本的状态和过程之中，那就是数量（不单指个数，而是包含了规模等等）上的变化和内在的变化，简而言之就是量变和质变。

量变和质变相互依存，相互转化，从而使事物得以不断的发展下去。
它们两者有三个关系：
一. 质变是量变的必然结果。
二.量变是质变的必要准备。
三.量变和质变是相互渗透的。

这是我们思想政治当中的原文，之所以把这篇内容再重复写到这里，是基于自身来讲，量变质变理论，对于 自己做任何事，注意是任何事，都是核心的指导思维。

我们每一个人，做任何事，都太想要“质变”这个结果，因为质变是反馈，是你期待的反馈，而忽略了真正的前提，量变，没有量变，不可能产生质变，没有足够的量变，也不可能达到更好的质变。

我们往往做一件事，刚做了两天就觉得不行了，我已经这么努力，做了这么多的事，怎么还没有结果？算球，这事儿根本没戏，不干了。

可你想想，凭什么你刚做两天就想要结果呢？

有一次同学聚会，坐我旁边的是高中时的英语学习委员，现在在型的国际贸易公司做高管，英语已经溶于血液。而我自己高中时的英语平平，现在已经全部还给了老师。我特别纠结于高中时英语听力一直拿不到分数这件事，于是问她怎么学的。

她说，你就听就好了呀。

我说，我也一直在听，可还是听不懂啊。

她问，你怎么听的？

我说，上课时老师在前面放，我认认真真一点不走神的听了三年。

她说，没了？

我说，没啦，那不然？

她说，你这要能听好了，其他人不得死去。

她说，我当时学英语是这样学的，先说听力，三年我听坏了两个复读机，磁带买了三套。每天回写完作业，都必须要听一个小时，三年高中基本没有间断过。

我背单词不只背课本上的单词，课本上的单词在高一已经全背完了。我妈给我买了学习机，可以随机考单词，每天都考30-50个。

高中每年级的语法，我都一点一点的记了几大本笔记本。

英语试卷，我妈给我买的卷子，比咱们班里写的试卷多10倍，一点不夸张，上高中那三年每周都被折磨的大哭特哭。现在想起来，确实非常难熬，但真的管用。每次英语考试的时候，所有的题目好像都做过，不用看本就能写答案，而且基本都在140分以上。

我深深的震撼，原来每一个高分后面，基本都是无穷尽的堆量。

到得现在，在做任何一件事遇到困难的时候，都能想到与英语学习委员的这个场景，没有结果的时候，通常情况下，是做的量还远远不够，远远谈不到拿结果的阶段。

比如现在做电商，做生意，每天的订单少的可怜，我在想，产品太少了，店铺太少了，推广资源太少了，需要加倍的去搞量。

结合来看，有了方法，再加以量化，才有机会拿到质变的结果。

未完待续。