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姬无为
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坚持是最高的门槛,笨功夫是最强的竞争力。
公众号:无为思考
当下做点小生意,欢迎聊天沟通。
姬无为
2天前
聪明人的思维方式与普通人的区别方式有哪些

邓宁.克鲁格心理效应,是一面通过理性思考看见自己认知层面的镜子,每个人从出生到成长,认知提升的过程,基本都符合邓宁克鲁格效应,只是,有的人,快速的提升到第四阶段,完成蜕变,有的人,一直处于第一阶段,倍感良好。

第一阶段,愚昧之巅,不知道自己什么都不知道。

第二阶段,自信崩塌,知道自己不知道,无限怀疑自己的既有认知。

第三阶段,开悟之破,知道自己知道一部分,开始建立新的认知结构。

第四阶段,高知持续,不知道自己知道,道法自然,允许一切发生。

邓宁克鲁格关于认知的理论效应,在很大程度上说明了聪明人和普通人在认知上的区别,或者说认知高的人和认知低的人,在思维方式上的区别。

有一段时间,应该在大学毕业十年之后,也不知道什么缘由,对高中时代的同学产生了浓厚的兴趣,这个兴趣不是针对某一个人,而是在一年生活了三年,算是很熟悉的人,无论阶层、成长环境都差别不大,为什么读高中时,人们的学习成绩差别如此之大,亦或者毕业之后,十年之后,同样是这批人,都有什么样的变化。

近一年的时间里,我以找要好的同学打听,小范围的聚会了解了一些信息,很有意思,其中,就涉及到了人和人之间的思维差别,点题来说,是聪明人和普通人之间的思维差别。

聪明人学习、做事,用好的方法,找好的方法,普通人死学。

非常清晰的记得,刚上高一,那时正是热血澎湃的大好年华,又遇到来自周边市县的各路豪杰,自然惺惺相惜,除了玩儿就是玩儿,各种导出不穷的关于玩儿的想法。那时候,在高中前基本没出过县城吧,到了市区就像到了未知世界,一切都新鲜。对于市区里长大的孩子,说话口音,穿着,日常等都感觉到了高级的感觉。

第一次其中考试,直接垫底,而与我玩儿的比较好的几个,有的名列前矛,至少也在中部往上,当时给我的震惊无以言表,我想象不出,同样玩的一群人,考试成绩差别如此之大。除了震惊外,开始有所收敛,也开始奋起直追,用了一年多的时间,追到了中部,再也上不了名次。

用尽九牛二虎之力,也才如此,内心感叹,不是学习的料。就在十年后的一次小聚上,我特别的提到了这个问题,一个小伙伴儿,我同桌说出了他的观察。当时他考在中部,也足够震撼到了他,只是没有说而已。他说,后来我观察A同学,一起玩却考到前三名的人,他平常和咱们有说有笑,该玩玩该闹闹,但他上课的时候,一动不动,眼睛一直盯着老师,真的一动不动,因此得了,他听课的效率,十倍于别人,脑子跟着老师走,已经甩掉了50%的人。咱们玩累了玩烦了的时候,他开始写作业看书,同样是身无旁物,全身心的专注在自己的事上。

我们喝酒时得出了结论,他掌握了学习的方法,适合自己的学习方法。这个状态肯定不是高中发生的,一定是在初中甚至小学时,使用此方法快速考出了好的成绩,便一直使用适合自己学习的方法去学习,效率远高中常人。

而我,是死学的典型,就是背,记,遇到问题躲,不深究,到最后的时候,发现哪一科,哪个课程都有漏洞,都有不懂的遗留问题,一到考试,这些问题全都暴露出来。之后,还是一样的死学。

没有方法,机械的动作,就是普通人的真实写照。

1. 聪明人在使用方法时,也下笨功夫

这个笨功夫,并不是笨,应该是厚重,是量的积累,是持续不断的攻克。

有一次同学聚会,坐我旁边的是高中时的英语学习委员,现在在型的国际贸易公司做高管,英语已经溶于血液。而我自己高中时的英语平平,现在已经全部还给了老师。我特别纠结于高中时英语听力一直拿不到分数这件事,于是问她怎么学的。

她说,你就听就好了呀。

我说,我也一直在听,可还是听不懂啊。

她问,你怎么听的?

我说,上课时老师在前面放,我认认真真一点不走神的听了三年。

她说,没了?

我说,没啦,那不然?

她说,你这要能听好了,其他人不得死去。

她说,我当时学英语是这样学的,先说听力,三年我听坏了两个复读机,磁带买了三套。每天回写完作业,都必须要听一个小时,三年高中基本没有间断过。

我背单词不只背课本上的单词,课本上的单词在高一已经全背完了。我妈给我买了学习机,可以随机考单词,每天都考30-50个。

高中每年级的语法,我都一点一点的记了几大本笔记本。

英语试卷,我妈给我买的卷子,比咱们班里写的试卷多10倍,一点不夸张,上高中那三年每周都被折磨的大哭特哭。现在想起来,确实非常难熬,但真的管用。每次英语考试的时候,所有的题目好像都做过,不用看本就能写答案,而且基本都在140分以上。

我深深的震撼,原来每一个高分后面,基本都是无穷尽的堆量。

笨功夫,才能使有效的方法,发挥到极致的作用。

2.聪明人听劝,普通人认死理儿

回到开篇,关于邓宁克鲁格认知理论分层,大部分人都在愚昧之颠这个层级。这个层级的认知水平,是典型的“不知道自己不知道”,就是所谓的迷之自信,因为自信,会认为自己的道理无懈可击,也就是真正的认死理儿,别人的都不对,可不就是认自己的死理儿嘛。

聪明人,大部分处于绝望之谷到开悟之坡的途中,因为某件事或某个阶段,自己的认知受到了极大的颠覆,推翻了自己的理论世界,开始重建,而重建的过程,就是接受外部思维的过程。也就是听劝,听老师的劝,听家长的劝,听书本的劝,当然,并不是谁劝都听,他们分人,他们肯定不听学习不好的人的劝。

当认知处于开悟之坡,就像脑袋被打开一样,开始大量的接受外部信息,强烈的冲出已有认知,逐步升级。

当你突然觉得一个人在短时间内有了非常好的变化,一定是因为认知重建,让其自身快速的升级。

所以,当你觉得自己长时间处于一个稳定的状态时,你的认知水平就停留在了某个阶段,时间越长,固化的越严重。必须改变自己,强迫自己去变,去升级认知。

3. 聪明人复盘,普通人过了也就过了

有一次在淘宝闲逛,突然看到一人产品让我眼前一亮,曾经一直想象中的产品,出现到了现实里:错题机

他是一个小小的拍照工具,内设一个海量的题库,当你用他扫描错题时,通常都能把题库里对应的习题调出来,然后打印出纸条,以便于粘贴到错题本上。

有了这个错题本,考试前的复习,将错题本过两遍,基本能拿到高分。

为什么错题的意义如此之大?他代表着你的认知缺失,当你补足认知缺失,自然不会被问题难倒。

错题复习,就是我们人生过程中的复盘,遇见某事,自己做的对与错,对在哪错在哪,只有分析过后,以后才能加强效率规避问题。大部分人,同一个错误持续的犯,从不纠正。

我们的人生也是如此,想法和行动构成了我们的一生,想法的对错,决定了我们前进的方向是正向还是反向还是偏向,行动的快慢行动的效率,决定了我们达成目标的时间长短。聪明人善用方法,纠偏自己的想法,尽可能保持方向的正确,同时,用持续的积累,使行动的效率最大化,也因此,更多的聪明人无论是想法还是行动,都远强于普通人。

我在2022年写下自己的新年寄语:守正笃实,久久为功。这句话出自《史记》里的《礼书》篇,意思是,要围绕着坚定的目标努力踏实的做事,要有长久的毅力,做事要持之以恒。

我自己的解释:恪守正道,脚踏实地,持之以恒,静待功成。

恪守正道,就是把握方向,脚踏实地,就是认真做事,持之以恒,就是持续的做事高效的做事,静待功成,前三句的结果,必然是功成。

这个新年寄语,一直持续到现在,因为没有找到更好的可以替代。

聪明人的思维方式与普通人的区别方式有哪些

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姬无为
3天前
量大出奇迹,别的不说,先怼量,量够了,自然有结果。👍👍👍

林卿LinQ: 别再等爆款啦!先发100篇商品笔记再谈小红书电商 最近不是在完善迭代月底(0329-0330)小红书闭环电商实战课的PPT课件嘛,所以重新去研究了一遍小红书上闭环电商做得好的商家,研究完发现那些纯粹通过商品笔记卖货的商家压根就没有太多花里胡哨的东西,就是保障60-80分的有效卖货内容,持续测试迭代内容、持续怼量有效卖货内容,没了…… 案例🌰:TASHE 她奢链接🔗https://www.xiaohongshu.com/user/profile/659dfd910000000022015614?xsec_token=ABGWbJWFxXyr43B4AI-KXE1DXCM43U96No0sr1zonyA0k=&xsec_source=pc_note 纯粹通过商品笔记月GMV近900万 单篇商品笔记最高GMV30万+ 每天商品笔记GMV20-50万 1个月商品笔记GMV近900万 *数据来源于小红书官方 有且仅有1个小红书账号 近30天更新672篇笔记 平均每天更新22篇笔记 图文笔记11篇 视频笔记661篇 商品笔记456篇 常规笔记216篇 *数据来源于灰豚数据红薯版 虽然也有买手直播带货,但是GMV不高。 因此对于纯粹通过商品笔记卖货的商家来说, - GMV = 商品笔记数量 * 商品笔记质量 * 精细化运营 - 核心不是爆文概率,而是有效卖货内容的基础覆盖(有效铺量) 如果想在小红书上纯粹通过商品笔记卖货的话,那就先1个月发它个100篇笔记再说吧,在产出内容、在发布内容的过程里持续测试迭代内容,而不是磨磨叽叽…3天也憋不出1篇笔记…这样猴年马月才可以看到某个内容模型的测试效果,才可以跑通最小MVP模型?! 虽然我经常说要“小步快跑”,但是小步快跑的前提是“步频快”,这样才可以跑得远! 不然1个月时间连100篇笔记也发不到,哪来的数据判断内容模型是否有效,哪来的实操手感呢?! 当然,也需要平衡一下内容质量,但是在没有内容能力、在没有找到有效爆款卖货内容模型之前,那就优先级像素级模仿同品类、类似品类的有效爆款卖货内容,猛猛怼量测试、边测试边迭代,这样才是小步快跑! 毕竟爆款是有概率的,所以狼性更新、佛系爆款才是正解,用“铺量”逻辑对抗算法的不确定性; 毕竟爆款是有概率的,且爆款所带来的大概率是爆发式增长,但是对于不少品牌商家来说,爆发式增长并不一定是一件好事儿,可能还会费力不讨好,比如产能跟不上,导致发不出去货,进而赔付;比如用户冲动性消费导致售后问题,甚至品质负反馈……所以我们需要的是持续稳定地增长,需要持续稳定的产出内容带来持续稳定的流量得到持续稳定的动销,而非其他。 最后,针对纯粹通过商品笔记卖货的品牌商家提供一套实操路径,以供参考。 01.在卖货之前,优先级做好功课,即 1.1.洞察 - 人群 - 用户画像 - 消费决策链路 - 消费决策周期 - 用户痛点:功能价值 - 用户痒点:附加价值 - 用户爽点:情绪价值 - 产品 - 产品卖点 - 产品VS竞品 - 场景 - 使用场景 - 生活方式 1.2.分析同品类及类似品类的爆款内容,建立爆款内容素材库 02.创作卖货内容 一般推荐721的内容配比逻辑,即 - 70%像素级模仿同品类及类似品类的爆款内容 - 20%基于洞察进行微创新,比如调整人货场的组合等等 - 10%基于洞察尝试全新内容 03.构建正反馈循环 说白了,就是内容赛马,即监测不同内容模型的数据反馈,针对性迭代内容及放大有效卖货内容模型。 04.建立内容工业化生产流程 跑通MVP模型之后,就需要沉淀SOP流程,尽可能工业化生产内容。 一般推荐用“创意中台+复制分发”的逻辑来落地会比较好,即 - 创意中台:1位小红书策划+1位摄影师 - 复制分发:N位小红书运营/实习生 创意中台负责持续不断测试迭代全新的有效卖货内容模型;复制分发负责持续不断复制及分发跑通的有效卖货内容模型。 在这个环节里,文字内容版块基本上可以交给AI来完成,甚至某些创意版块也可以让AI来辅助,比如分析爆款内容、挖掘内容选题等等。 05.实操TIPS 5.1.在猛猛怼量的时候,还是需要注意内容同质化问题,小红书现阶段在不断管控这些,不过也约等于明牌啦,可以根据公告里的标准来擦边。 5.2.推荐运营矩阵账号,尤其是比较敏感的品类,推荐优先级用非店铺账号去猛猛怼量激进测试,在测试出有效卖货内容模型之后,再提高店铺账号的更新频率,避免店铺账号因为内容测试直接挂掉。说白了就是核心账号精耕细作,其他账号猛猛造。 5.3.阅读数据不重要、互动数据也不重要,重要的是卖货转化,所以在内容赛马的时候,优先级关注的不是其他数据,而是交易数据! 5.4.与其花3天时间打磨1篇笔记,不如用3天时间快速测试10篇不同内容模型的笔记,用数据去判断哪个内容模型是有效,然后再去进一步打磨,提高转化率。 像那些小红书上闭环电商做得好的商家在初期70%以上的内容都是像素级模仿地爆款内容,在跑通MVP模型、在完成冷启动、在有一定实操手感之后,才慢慢形成自己的内容模型/风格。 5.5.在内容同质化严重的情况下,内容密度和创作效率可能就是卖货出路。 5.6.对于大多品牌商家来说,缺的不是策略,而是执行力,是老老实实地洞察、老老实实地分析爆款内容、老老实实地怼量测试!

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姬无为
3天前
回知乎问:人在45岁是一种什么感觉

三八大促刚过,订单骤降,在繁忙而杂乱的情绪里,终于有点慢了下来。但这个慢并不是所希望的,再繁杂也期望订单能够多一点。

不忙,索性看看帖子。近半年来,对于实事,对于大的形势,其实关注的不多,最终发现,那些离自己太远,离生活太远,真正能影响到的没有几个。有这样的行为,也是真正讨厌了夸夸其谈,就像段子里说的,一个土老板和他的高中同学吃饭,高中同学是当年的顶尖高材生,在上海某投行工作,高中同学在席间给他讲世界格局,给他讲芯片,给他讲AI,给他讲政治,反正他不知道的,都能给他讲的头头是道。最后他懊恼的说了一句:你怎么什么都懂,我TMD的只会赚钱。这下,轮到高中同学懊恼了,他除了什么都懂,就是赚钱不行。

知道再多,意义也不大,更多关心自己身边,关注自身是近段时间更多的变化。

在知乎上看到的帖子,人到45岁是一种什么感觉,对于自己,已过不惑,还不到45岁的门槛,但感觉心境差不多了。回首近几年,坦白讲,最喜欢的年纪,应该是39岁那年,收入达到最高,职位达到最高,业绩达到最高,自己的认知应该也算最高,那一年的自己,目标明确,冲劲也足,在心境上,已经不在意更多虚名,和朋友喝酒聊的也多是家长里短,不再海阔天空,不再改变世界,不再美女如云,不再花天酒地。更直白的一点感受:收。长时间的外探,开始往回收的感觉特别强烈。

过后几年,应该算是人生的抛物线轨迹,开始往下行。水满则溢,月盈则亏,世间大道之规律,只能顺之。但心境上更加的平稳,不再那么多波澜。

说说我的不惑吧,我定义的不惑是40岁-45岁,这几年应该不会有大的人生变化。

一,心态
已经完全接受了一点:自己就是普通人。这一坦然接受,让自己一下子轻松了很多。不再看重虚名,在职场里,看着年轻人披荆斩棘的往上冲,有时是羡慕,有时是无奈,有时是慨叹,曾经自己也是这个样子,为了一个目标,为了一个职位没白天没黑夜的干,最后得到和付出基本没有正比,因为,企业的规则不是为你而定,是企业为了榨取你而定,大部分企业干的都是锦上添花,兔死狗烹的事儿,所以,大部分人都是折腾来折腾去,也只是折腾而已,我亦是。所以,对于职场,算是看透了大部分吧。

看待事物,看待问题,看待人,看待周边,基本是一个普普通通的状态,如果说不以物喜不以己悲,那有点太扯淡了,远远达不到大贤的境地,只是说,对于自己看待以为的看法,更多的是平和,不激进,更多的还有:关我屁事?

对于潮流,更是无所谓,之前最高水平月入一百万的那一阵子,也没说买个奢侈品什么的,实在没兴趣,本身对于超过自身价值的产品就完全没有好感,也从来没有为了情绪价值,面子价值更多的付费。

二,财富
有房有贷,房租快和贷款打平,并无什么压力。

有一部分存款 ,正常水平花销,五年八年的没有任何压力。

准备好了买一套自住的、舒服的房子,的首付,但当前这个情况,出手不出手都是错,所以不打算出手。世道变化如此之快,大概率房子将来会是消费品,将来再说。

有一辆小车,十几万,开了10年,不到6万公里。去年的时候,一门心思的想换,看特斯拉,看奥迪,但真到想买的时候,找不到换车的理由,10年开了6万仅是,除了回老家之外,基本没有开车诉求,而开起自己的小车,哪哪都舒服,也就不舍得换了,就这样吧,估计再开5年。

其他没有什么了。

三,孩子
上边说到已经完全接受了自己是普通人,其实也真正的接受了,孩子也是普通人,所以对于她,我和老婆没有过多的要求,能考上一本最好,二本也行,实在不行大专也行,肯定不去卷她了,但必要的努力必须得做,不能放任,放任其实是自己不负责任,在她们这个年纪其实啥也不懂,需要督促,需要顶着往前走。

出生那年就给她买了保险,也算间接的存一笔小钱。

每年,我们给她存上一万块钱,等到大学开始或者大学毕业,她的手里能有二十万现金,就可以不再为了生计发愁,找更喜欢的工作而不用着急,或者找自己喜欢的事做也没问题。

很多时候,总想把自己的一些想法,一些思考,一些方法告诉她,让她少走弯路,但根本就不听,也听不进去,或者认为就是扯淡,养过孩子的人们,应该都有这个感触。你的思想,强加不进去。所以也就释然,除非错误,只提醒,爱听不听。

至于清北、至于出国,我们连想都不想,与其有那精力和实力,不如把两三百万放到她的卡里更香。

四,父母
父母到了七十上下,还算健康,肯定会有或多或少的病,每年体检一次,应该出不了太大的毛病,小的毛病能早治就早治。他们那个年代的人,有自己的心理,气性大,劝不了。尽可能多照顾。 他们也更多的爱惜自己的身体了,也已经尝试着锻炼,还好还好。

有时候,父母还要强,时不进的会念叨,你看谁家谁家,事业做的风生水起,你看看你们。我们相视一笑,没有说啥,就说我们再努力。确实有同龄人,有同学,有发小混的很好,但那是从父辈积累下来,近四十年的努力,中国最黄金的二十年全赶上了,以现在的状态去赶,能赶的上吗?大概率不能,毕竟普通人逆袭,都是被影视神化过了,一句我命由我不由天,哄人的,真正的有钱人,有权人,有事业的人,哪个会认为自己能掌控?拼了命的缩着都不一定能守住,谁敢去作?

对于他们,哄着,顺着,好吃好喝,就是最好的照顾。

五,健康
当前为止,比较庆幸的是,我们一家三口身体都很健康,也不算胖,没有所谓的三高,基本一切正常。

同时,有意识的在锻炼身体,每天晚上步行5公里,已经坚持了一年半,基本一年能走个300天吧,已经形成了习惯,每天不走还不舒服。

我们没有吃药的习惯,也没有吃任何的保健品,没吃过任何的养生食材,那些东西,大部分是智商税吧,中医上比较讲究,从自然中获取所需,人食五谷杂粮,该吃肉吃肉,该吃菜吃菜,该吃水果吃水果,尽可能吃应季的食材,尽可能自己做饭,七分饱,不多食。做到这些,应该能胜过90%的养生吧。当下的我们,正在往这个方向发展。

六,事业
现在唯一的遗憾,就是没有一份稳定的事业。去年正式逃离了职场,也基本上宣布了永别职场,因为看透了,因为不急需那点微博的收入,因为看透了职场对于人生没有翻盘的机会,因为,还有一点理想,还想干一点事。

做事的过程是煎熬的,没有反馈的过程更难受,但也必须要坚持去做。

李笑来曾说过,七年就是一辈子,具体为什么是七年,或者是五年,已经忘记,但我认可这个思路。七年时间,完全可以做成不件不大不小的事,对于未来,至少还有三个七年,还有的是时间去做事,做事业,赚钱,做喜欢的事。

社会环境,职场环境已经容不下35岁以上的人,但真正的人生,40岁也才是刚开始呀,只要有心劲儿,40岁其实才是人生最好的年纪,35都不是。而立之30,有几个人能立起来?

对于未来,我的理想是做一个小的产品,小的品牌,养着十几号人或几十号人,做相对好的产品,合理的利润。每年开发新的东西,尝试新的东西,不卷市场,不卷员工,不卷自己,更像是日本现在的样子,我认为挺好的。

七,朋友
人生至此,值得庆幸的是,有两个足够好的朋友,无论是喝酒吃肉,还是做事,还是借钱,都没问题,五十万一百万只要不影响生活,还是可以借出来的。也不只是酒肉,会谈人生,做了蠢事会被骂,有难题的时候会义不容辞的帮。

算是同龄人,有的还在职场继续披荆斩棘,收入不蜚,也压力巨大。

有的虽没有财富自由,但已内心自由,每年全球各地、全国各地去转,不再追求财富,也不再卷,有一个小的项目的营收,维持着开支就知足。这个状态让人羡慕的要死,却远远做不到。

估计,我们的友谊,已经走过了小二十年,应该会持续一辈子。

八,人生
现在一个很好的内心状态,允许别人做别人,允许自己作自己,很早就听过这句话,但近两年才开始有所感悟,开始尝试着做到。

健康的活到85岁,是这辈子的目标,不拖累人的情况下。

做出一个小的事业,不求更多财富,求的是有个喜欢的事干,能养活一家人的事干,能存养老钱的事。再就是做一个有人用的产品。

还想写一本书,不知道能不能做到。

还想骑自行车或摩托车,来一个持续一月的自驾游,自己,不知道能不能做到。

综上,写下这些文字,忽然觉得,45岁的人生还是很好的,没有年轻的浮躁,虽然没有年轻的冲劲,更多的是稳健,也还有些许的想法,去做些什么。人生下半场,第一重要是有一个好身体,然后才是其他。

回知乎问:人在45岁是一种什么感觉

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姬无为
5天前
亚洲首富李嘉诚告诉我们的财富真相之一,亦被巴菲特等投资大师奉为圭臬

最近被李嘉诚大佬的一则消息刷屏了,人们又由衷的感叹,姜还是老的辣呀

北京时间3月4日深夜,李嘉诚家族控制的长江和记实业(简称“长和”)发布公告,宣布与贝莱德牵头的财团达成原则性协议,出售旗下核心港口业务,涉及23个国家的43个港口,包括在巴拿马运河两端的两个重要港口。交易的总企业价值达到228亿美元。

你当然可以说,李嘉诚又跑了,这次是从43个港口跑了。

他这样的迷之操作,已经不下三次了,中国楼市逃顶亦是典型中的典型,人们总是在事后才能纳过闷儿来,但大多数都为时已晚,想撤已经来不及。

李嘉诚的这些操作,底层逻辑是什么,很多人总结过他做生意的方式,其中最重要的一点,也是人们很难做到的一点:保守。
他经常说的一句话:“旱时,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱。一家公司即使有盈利,也可以破产,一家公司的现金流是正数的话,便不容易倒闭。”

这其实是他对于这些年,人们无法想象,又不得不佩服的操作的最重要底层逻辑。当有迹象表明危险出现,果断放弃。

43个港口的出售,亦是同样的底层逻辑。美国政局的变化,以及特朗普的执政理念,已经让其感觉到了极度的危险,在出现真正的变化前,将相关业务甩掉,把赚到的钱放到口袋里,落袋为安。

95%的人,尤其是年纪轻轻做出一番事业的人,基本上作不到保守这一说,因为他们都会认为,自己能掌控一切,最后真正能善终的人,或者说能把财富守住的人,寥寥无几。

很多人对保守这个词嗤之以鼻,认为怂人才会保守,NB的人就是勇往超前,大刀阔斧的干。其实这种思维大错特错。

保守,是基础,激进,是策略。

遇到机会时,确实需要集中全力猛攻一处,在最快的时间拿到最大的收益。但最终我们的目的是什么,要把财富,要把收益落袋为安,这就需要,在激进的同时,以保守的方式衡量风险。

如同开车,油门自然是前进的最直接方式,但没有刹车的车,有人敢开吗?放到生意场,人生场亦是一样,当人们习惯了踩油门,习惯了风驰电掣,就忘记了刹车,真遇到危险时,再刹车已经来不及。

做生意是时,库存是非常多生意人忽略的风险,且很可能是压死最后一根稻草的风险。很多时候,大干一年,本来以为赚的盆满钵满,分钱时却拿不出现金,一看库房,满满当当,又到了增加面积的时候。而更多的情况是,大部分库存已经过时了,只能当破烂甩卖,1000万的收益,由于库存的失控,变成了10万的收益。

凡客,十几年前响遍全网的品牌,基本死于库存。

于此,每个人的人生策略,应该把保守放到一个重要的位置,怕死一些,胆小一些,低调一些,会逐渐的沉积下人生过程中的经历、财富,而只有沉淀下来的,才是自己的。

很多大佬 ,或者说发财的人,开着大奔,住着豪宅,但真正的却拿不出钱来,遇到急事,挺大的老板四处借钱 ,几百几千的借。正像段子所说,别看开着大奔牛B轰轰,不见得加的起油。说的就是把财全都散掉了。

保守策略,逐步的沉淀现金,是解决一切问题的根本。没有现金,没有存款,再大的财富都是脆皮儿,禁不住一点风吹草动。

亚洲首富李嘉诚告诉我们的财富真相之一,亦被巴菲特等投资大师奉为圭臬

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姬无为
10天前
知乎:怎样在一年之内赚到十五万,可能性有多大,怎么干?

这是知乎上的一个提问,被别的知友@到,本来对于类似的问题不太感冒,诸如一年内赚10万,一年内赚50万,一年内赚100万的帖子,比比皆是。这个帖子最近的热度好像很高,可能和过了个年,该花的不该花的,都花干净了,兜儿里没钱总是难受。再者,新年有新的希望,自然有更多的想法,也在于人们对于新一年充满了期待,也因此而慢火吧。

回答这个问题,主要是看了那么多的答案,实在有点牵强,当然,并不是说的不好,或者不对,只是,人们都太过于理想化了,或者说,对于自己赚钱割韭菜更专注,95%的帖子要么说自己怎么赚到的15万,要么给出了具体的可执行方法,表面看,让人心潮澎湃,这一年一定干他个天翻地覆,区区15万不在话下,实际绝大多数经不起推敲,经不起扣细节。

提问者,并没有交待背景,没有说明自己具体的情况,所以,我来回答这个问题,以假定一个提问者的背景如是:小白,普通本科院校或专科院校毕业生,有骨子冲劲,没有太多包袱,几乎没有资金支撑,对未来茫然,想通过自己的努力,达到自己年入15万的目标。

对于一年内赚到15万这个目标,我泼一盆冷水,95%的人达不到,或者说,普通人达不到。能达到的,要么是本身有底子,包括但不限于本来就有已经成型或半成型的项目,或有家里的信托能直接给出个事儿,总之,没有背景纯靠自己,一年内赚到15万的几率非常之小。

1. 先分析这15万的来源可能

要赚到15万,说明是最后到手的净利润,以当前节点,2024年、2025年这样的经济环境,全国各地都在裁员,倒闭的大中小企业已经让人麻木,各大电商平台,各种产品价格拼到了白热化,大部分还能赚钱的企业,毛利率达到30%的都是少数,净利率达到20%已经非常之好了。我们以20%的净利率核算,要想达到15万的净收入,至少要有75万的销售额才行。

75万的销售额分解到每一天,每天需要入账2054元,这是平均每天的数字,如果考虑起步阶段,发展阶段,大多数情况下前三个月或前五个月没有一分钱收入,如果按起步阶段3个月算,每天需要收入2777元。

表面看这个数字,2777元/天,好像并不大,但这个数字的难点在于哪儿?在于雷打不动的、每天固定收入,但凡有一点创业做生意的经验,能够保证每天固定一个数值收入的,能有多少?真的能够保证,又能控制好成本,那就财富自由了。

以上是创业做生意的方式。

如果进入职场,我们再来分析一下15万的构成。赚到15万,也就是税后收入15万元,对应的税前收入基本需要20万,月薪近17000元。如果在一线城市,北京上海深圳,大家觉得可能并不高,但你仔细思考,除了所谓的大厂,阿里腾讯字节这些,年薪四五十万数不胜数,京东大强子一再加薪也水涨船高,但是,你能进的去吗?我们现在探讨的是一个变通人如何达成年入15万,而不是社会精英。

2023年,我就职于一家上市公司,坐标北京,也算中层吧,不算年终绩效奖金,我的年收入基本20万,在我们公司里,除了公司高层和几个线下大区老总,基本上没人能达到。办公室里几十人,与我工资水平相当的不超5个。这是在北京,这是混了十几年的职场,办公室里的刚入职毕业生,月薪五千六千,每天干的热火朝天。

如果再到二线、三线城市,月薪17000,已经是人中龙凤。

赚钱的两种方式,创业和上班,难度其实都非常的大,远不如人们所说。如果真这么简单,我们早就成了世界发达国家了。对于小白年入15万,这个难度不是一般的小。

2.当然,要说达成也不是不可能,但我个人更倾向于,定一个合理的目标,目标合理,达成才有机会。

进入职场和创业做生意,职场稳,但增长慢且有封顶,创业做生意,起步难且成功率低,但增长快且无上限。

我的一些想法,还是以创业做生意这种方式为根本。

对于年入15万的目标,我更倾向于,将年入15万分成三步走,即第一步年入5万,第二步年入10万,第三步年入15万。

当然,如果真的做下来,很可能的结果是,第一步年入5万,第二步年入20万,第三步年入50万。因为 ,这是创业做生意最大的魅力:无上限。

为什么第一年收入5万,而不是15万? 文章开篇已经交待,是一个纯小白的操作方式,纯小白无论做什么,都需要从0起步,在基本没有什么资源的情况下,靠自己赚到15万。如果说,有大哥带,有直接项目,有雄厚的资金支持,这些条件甭说15万了,150万都没问题。

但小白开始,第一年能搞到5万就不错了。

3. 怎么搞,可以第一年赚到5万。

首先一点,想通过自己一年赚到5万,必须要有足够的恒心,足够的毅力,选定一个方向后,只做一件事,就是干。一定不能干几天没结果或没收益就放弃,换其他的方向,因为没有任何事,几天就可以出结果,一两周就能得到反馈。如果有,大概率是运气。

第二点,选方向,如果没有资金,那能做的其实非常少,当前的小红书内容带货和直播带货其实更务实,这两个不需要很大的资金支持,有手机有电脑基本就够了。直播带货,可能需要花钱去买一些样品,毕竟从0开始几乎没有厂家会免费提供样品给你带货的。

第三点,堆量,选好了方向,比如小红书带货,这个大的方向确定了,那就是带什么,选佣金高的,质量有保障,客户群广,复购高的产品,具体是什么,还是要根据自己来定。选好了产品方向 ,下一步就是找对标账号,比如就做生鲜类产品,小红书上做生鲜的太多了,供应商也太多了,不要找大的账号对标,因为他们的玩法你玩不了。找中等或偏小的,找5-10个账号,分析他们的内容,分析他们的产品,分析他们的定价,等你有了一定的感觉,马上开干。

第四点,一旦开始干了,才是痛苦的开始,无论你梳理的多么充分,大概率发出来的也是垃圾,基本没有人第一次做东西就能做出来完美的。你唯一要做的就是,先不用管他,第一个目标,先发10篇,发过10篇后,你会有一丢丢的感觉,哪些好哪些差,好在哪差在哪,应该有一些思路。接下来还是改进的同时,继续发,发到30篇,有可能还是普普通通,不要纠结,这种情况太正常了,再发到50篇,或者发到100篇。 这时候,一定会有帖子爆出来,无论是小爆还是大爆,一定会有结果。 如果发100篇你都没看到任何反馈,果断换方向,你不适合。

第五点,发100篇帖子,基本已经有收入了,甚至收入不错。发过100篇帖子后,你对于内容已经有了很深的感悟,怎么选品,怎么选题,怎么表现,应该形成了自己的方法论。后面的工作,就是持续的发帖,持续的发,以量取胜,再以质取胜。

如果幸运的话,有可能半年就能收入5万了,再幸运的话,年入15万也不是没可能。

4. 其实说起来就是这么简单,但做起来是真的难。

上边这5点,能坚持发帖10篇的,100个人能有30个,撑到有收入的人能有20个,发到50篇的,估计能有5个,发到100篇的,能有2个就不错了。这是事实,因为枯燥的、看不到结果的持续做一件事,极其痛苦,极其考验自身的毅力,以及心力。发100篇帖子,并不是你想发就能发出来,你要选品,要选题,要写脚本,要写文案,要拍摄,要剪辑,即使有AI助力,也很难。可能前10篇,你需要用到一个月的时间,前50篇要用到三个月的时间,枯燥的做着,何其难。

这就是为什么说,先定一个年入5万的目标,可能更合理。

如果你能做到,收入一定能达到。

5. 小红书带货,只是简单的举了个例子。
其他任何事基本都是一样的套路,开始很难,极难,顶住压力做下去,是最难的事。一旦你顶过去了,看到小结果,才会坚定的往下走,才会拿到大结果。

说起来一套一套的,而且我深知且深信,但从去年10月开始到今年3月,也将近半年的时间,我做一个项目,到现在还没有明确的产出结果,没有明确的看到方向正确,零零星星的收入什么也代表不了。我有十几年的经验,我至少有30万的可支配资金,半年时间都没有做到一件事开始持续的产生收益。

我不算聪明人,但绝不算笨人,我比90%的人勤奋,也愿意做事,但这和能不能产生结果,关系不大。

回到开篇,怎么才能一年内赚到15万,对于普通人来说,真的是一件很难的事。互联网这些博主为了收割,把赚钱这件事说的太简单了,如果真像我说的这么难,他们还怎么收费,来一个人告诉他你要把吃奶的劲儿都使出来,也不见得能赚到钱,谁还来上当?

如果真有人如上所说,从小白,想开始,定一个年入5万的目标,机会很大,第一年走过来,后面的路才好走。创业做生意最大的魅力,在于无上限,在于每年都是以倍数为基准的增长,走到项目进入尾声,但是,三年五年赚的钱,也足够你职场收入了,甚至在第四五个年头,可以年入百万,那才是最爽的。

不抬杠,不讨论,谁有不同意见,就是谁说的更对。

知乎:怎样在一年之内赚到十五万,可能性有多大,怎么干?

11
姬无为
12天前
天猫京东的老卖家最稳,利润最稳,抖音求增量,pdd处理尾货加维持低费率。干电商,哪个平台都离不了,各自的作用也没办法替代。
电商,由分久必合进入到了合久必分的阶段。

跨境TK磊哥: 2025开年第一个国内电商大促,38大促已经开启 正好公司要采购手机电脑设备,对比了各个网站的价格后有一些感慨 淘宝作为女性用户第一战场,特别重视38大促,看到很多爆款已经跟进了全网最低价,硬亏也要上,很阿里的做法,累死一批小二,但是不得不说,底子还是扎实,供应链依然很全,耐不住商家多,唯一短板就是物流跟不上 京东的优势自然就是物流了,但是为了硬推京东plus会员,其实很多商品已经缺了竞争力,并且明显感觉到一些核心产品的采购能力,已经弱化了!最牛逼的采购还是被拼多多挖走了,听京东的朋友说早就开始学阿里那一套江湖文化了,不犯错保住饭碗就行。。。现有的京东小二的进取心没了,现在不是和阿里小二打架的时候了,是大时代已经不是货架电商的时候了,没人看他们打架,只能回归精细化运营的时候了 拼多多还是狠,百亿补贴说实话全网没有人干的过,不仅补贴狠,采购的爆款也非常准确,没有“品牌心智”的枷锁,没有“品质物流”的负担,就是干,直接给友商整不会了,之前阿里小二自己就去拼多多百亿补贴买苹果手机你就知道他们多卷了 至于抖音,传统大促他们没有什么办法,只能商家自发配合,抖音收广告费太舒服了,做一些女神节的打卡内容,同款话题,一键跟拍,就可以占住“美好生活”的心智了,抖音还是最舒服的仔 而劳模,就是今年的腾讯视频号了,历史的机遇,电商成交数据不断刷新,中老年养生赛道也增长迅速,一堆抖音头部开始发力视频号,未来微信小店也有巨大机会,就连我这样从没卖货过的视频号博主一天也能卖几千块了,然而视频号现在的供应链还非常薄弱,都说货架电商卖家落伍了,底子最强的还是他们,抖音来视频号的卖家,别看他们一年几十亿,利润还真不一定干的过京东天猫卖家,他们最焦虑,最先入驻了视频号

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姬无为
12天前
会赚钱的人,是胜于认知上,还是胜于实践上。

来自于知乎一个比较热门的提问,也来答一答。这个问题,答案肯定双面性比较大,估计有一半的人认为,会赚钱的人,胜于认知,另外一半的人,胜于实践。

这又是一个鸡生蛋、蛋生鸡的故事,是先有了认知,才能去实践,还是在实践上获得认知呢?

科学界对于“鸡生蛋,蛋生鸡”问题给出了明确解释:从科学视角看,“能孵化出现代鸡的蛋”先于第一只鸡存在。这个蛋由接近鸡的祖先产下,因基因突变使得胚胎具备现代鸡的特征。演化过程中并不存在绝对的“第一只鸡”或“第一个鸡蛋”,而是种群基因库的逐渐改变。

这一解释既符合达尔文演化论,也通过遗传学、古生物学证据消解了逻辑悖论,将问题转化为对演化机制和定义范畴的理性分析。

回到最初的问题,是认知在先,还是实践在先,给出我个人的观点,与鸡生蛋蛋生鸡的逻辑一致:会赚钱的人,胜于实践,更强过胜于认知。再精确一点,前期赚钱的人,胜于实践,后期赚钱的人,胜于认知。再深入一点,赚小钱的人,胜于实践,赚大钱的人,胜于认知。

毛主席说过:实践是检验真理的唯一标准,从实践中来到实践中去。

人的认知,主要来源于实践活动。在人的实践过程中,其实是在做两件事情,一件事是认识世界,另一件事是改造世界。认识世界不是目的,而只是一个必不可少的环节,改造世界才是最终的目的。认识世界是“知”,改造世界是“行”,认识从实践开始,经过实践得到了理论的认识,还要再回到实践中去,也就是“从实践中来,到实践中去”,如此,方能达到“知行合一”。

1.

举个例子,很多爱刷商业视频的朋友,经常会刷到全国各地,无论是城市还是乡县,有很多的百年老店,或者几十年的小店,餐饮的,作坊的,兢兢业业,用自己的一辈子做一件事。最开始就是养家糊口,做着做着,就慢慢积累出了名堂,每天排队的人络绎不绝。

大部分情况下,老板基本都是五六十年代、六七十年代的人,从他们那个年代来看,能吃饱穿暖就不错,受教育的程度,大部分也就是识字而已。你说他们的认知水平有多高? 他们可能连认知这个词都没听说过,但为什么他们能做出长年排队的老店呢?

胜于实践。

在他们那个年代,可能迫于生计,不得不弄一个三轮车,做一个小吃,贴补家用,或者成为家里的唯一收入来源,他们不可能想到,我未来要做成百年老店,要做成非遗品牌,要全国连锁,他们唯一能想到的,可能是做的好吃一点,做的干净一点,做的相对便宜一点,更快速的招揽顾客,快速的弥补生计。

所以,实践是赚钱的第一步,先做,才能有机会谈未来。

湾仔码头的创业故事,臧健初到香港,和不熟悉广东话,学历也不高,只能做做散工和一些出力气的重活。每天不停地打工只能睡三四个小时,即使是这样微薄的收入来源还是根本无法支撑一家的生计!

雪上加霜的是,在一次工作中,臧健和工作时撞伤了腰又被医生查出患有糖尿病,找工作更是难上加难!一天,朋友去她家中吃饭,臧健和做了一顿饺子,朋友赞不绝口并提议“你包的饺子这么好吃,还不如去买水饺?”

对于北方人臧健和来说打小就喜欢吃水饺,一听朋友的提议觉得可以。当时香港还没开通地铁,人们主要通过坐船往返维港两岸,于是她拿出身边仅有的一些钱自制了一辆小木车,在湾仔码头卖起了家传的北方水饺。

那时从和面、饺子馅、包饺子、煮饺子,所有的工作都是她一个人做,有时年幼的女儿也会帮忙。就在这样艰苦的环境中,臧健和的饺子生意开始了,因为味道好,也吸引了很多顾客!

渐渐地吃的人多,知名度也上来了,湾仔码头从此成为了知名的水饺品牌!

1985年,臧健和在香港开设第一家湾仔码头水饺工厂,她给自己定下了3条规矩:1. 产品质量必须有保证,2. 顾客是衣食父母,3. 对员工必须亲善。

到现在,湾仔码头已经发展成速食产品的巨头,你能说,最开始的创始人,认知水平有多高吗?还是从一个三轮车开始,一步一步走向强大。

2.

近期大火的哪吒2 ,导演饺子实实在在的带火了一句话,出来混最重要的是什么,是出来。什么叫出来,就是甭管三七二十一,先做再说,先动起来,先实践。

很多很多人,想做一件事最重要的是干嘛?学习,比如小红书如火如荼,很多人几个月半年时间成了10万粉丝的博主,带货收入超过了主业,又能接触到很多大咖,人生开始向巅峰迈进。眼红不已,也想有自己的10万粉账号,怎么办?先买教程,花几千买完教程,学完了,再买陪跑训练,几万又花出去了,发出了3条图文,小眼睛不到几十个,于是慨叹怎么这么难,花这么多钱也没效果,网上全都是骗人的,割韭菜。于是,又快快乐乐的刷起了视频。

确实是出来了,但出来的不对。出来的第一件事是什么?第注册一个账号,管他三七二十一,先发十个帖子再说。十个帖子发出来,你至少有点感觉了,该怎么发,图文更好还是视频更好,如果碰巧还能小爆一篇,没准几千粉丝就有了,这不比学半天教程,买一堆课要强的多?以为学了教程就能把事做出来,那是上学的思维,不是做事的思维。这就是在起步的初始,想以认知指导实践,却发现认知完全脱离实际,自然不会产生好结果。

忘记了出处的一句话,深以为然:小步测,大步扩。

意思是,用最小的成本,最快的速度,测试出项目的可行性,跑通了正向的盈利模式,然后再大范围的推广,铺开。这样的做法,既可有效的控制成本,还可将力量集中于一点进行突破,再用同样的方式持续放大。

与当前比较流行的说法,最小MVP原则思维类似。所谓最小MVP原则,即为“最小化可行产品”,是一种产品开发策略,它的核心理念是:在最短的时间内,用最少的资源,构建出一个能够满足目标市场核心需求的产品原型。 这个原型不追求完美,不包含所有潜在的功能和特性,但它必须足够有效,能够让用户体验到产品的核心价值。

周鸿袆也曾说过,采用“小步快跑,循序渐进,不断试错”的思路,快速的做成一个产品,先不要考虑其他,让他跑起来,然后在不断改进,当其达到一个可复制的节点,就可以通过费用、规模去扩大,迅速占领市场。

3.

当实践有了一定的结果后,会发现,在实际的过程中会有很多问题待解决,这时就到了认知的提升阶段,通过提升认知来指导实践。实践再反馈结果,不断的循环往复,才会逐步壮大。在循环的过程中,积累足够的标准流程,积累实用的做事方法,积累更多的资源经验,为后期的扩大,拓展,做好充分准备。

所以,那些会赚钱的人,第一步要做的是实践,先去做,然后再考虑认知。

再次引用《漂白》中名句:干中学。

会赚钱的人,是胜于认知上,还是胜于实践上。

01
姬无为
13天前
知乎:哪件事,让你意识到打工没有出路

1.
一个场景印象深刻,记得是在2022年,正值疫情期间,大部分人都按步就班的工作,不敢有其他的想法,也没有多上进,努力做好本职工作基本是每个人的核心想法。然有一个同事,2021年转岗到我们部门,可能为了得到新领导的常识和信任,不顾一切的努力,什么活儿都能抢上手,冲上去干。
大家在背地里骂:新领导马屁拍的够足的,从没见到这么上心过。 在一次加班至晚十一点,只剩下我们两个人,乏累的很,要了两瓶啤酒解解乏,我嘴碎的调侃,怎么近段时间这么拼命啊。他叹口气说,我知道大家背地里说我啥,其实不是你们想的那样。之前的岗位没有奖金一说,只是死工资,调到了运营岗,和业绩挂钩,之所以拼命工作,是想多挣些钱,攒钱结婚。这半年多有多苦我自己知道,但业绩也涨的很好,今年能多拿奖金了。 我恍然,也只有自己的目标能驱动一个人真正的为之努力。
后来的某个时间,和被拿下的前人事总监闲聊,说到了年终奖,因为业绩好大家期望很高。人事总监冒出一句话:95%的人的奖金,只是EXCEL下拉后的一个统一值,别以为多干活就能拿奖金,看看总部那些人的状态,就可以了解公司的整体机制。
这段话,让EXCEL下拉这个动作深深的刻在脑海里,在一个上市公司,在全员营销大会上确定的、盖着红章的业绩激励政策,背地里居然是这个核心逻辑,无法想象。
那个拼命的同事,2022年底的奖金确实涨了,由原来的3000变成了5000 ,涨了近一倍,因为公司总业绩增长,每个人分的稍多了些。奖金发下来那一刻,拼命同事仿佛抽干了气儿一样摊在坐椅上。也没法去安慰,更没有幸灾乐祸。第二天便看到了他以前的身影,迟到早退,扯淡聊天变成了工作的主体。
从那时候,真正的意识到,当你在一个企业里,你的收入与你的付出,基本无关,关系更大的可能是,领导对你的看法,公司的整体业绩,你的情绪价值,你的PPT汇报,而唯独与业绩无关。至少,90%的公司如此。
2.
前段时间看到一段话,忘记了出处,原话这样写道:
我从未想到会被公司解雇,因为我的表现总是高于公司的期望。
后来我明白了。在裁员期间,你是谁、你做什么
似乎并不重要,在大多数情况下,裁员的决定是由那些不认识你的人做出的。
对公司来说,我只是Excel表格中的一行。
不知为何,EXCEL成了犯罪的工具。不用解释,这个朋友也是在兢兢业业的工作之后,拿到了裁员名额,才意识到无论自己怎么做,和公司大概率是没有关系的,当面临选择的时候,你的利益根本就不在考虑范围内。
在职场里,当你的领导赏识你,才可能会有机会让你做出成绩,并不是说职场如此黑暗,而是人性使得,你的领导也是人,他也有好恶,他也需要向他的领导负责,所以会将好机会、好资源给到他认可的人,信任的人。如果你不是,他为什么选你?
这只是基础,你做好了才有向上爬的机会,才有拿更多奖金的机会。你做不好,连往上提报的机会都没有。会有人冒着自己被干的危险,为你争取利益吗,有,但极少,所以可以忽略这种可能性。
也基于此,在职场,大概率情况下,你的职场上升,你的奖金分配,和你的努力付出,和你的业绩提升匹配充并不大,无论你怎么做,你的结果,都以别人的意志为转移。所以,打工的出路在何处?
3.
不惑之年,有一次和几个哥们喝酒,持续了近6个小时,酒间,有经常性的沉默,有经常性的无言以对。突然冒出的想法,活了近四十年,自己现在所有的收入,基本都和职场没有关系。确切的说,能够存下钱,都不是职场这十来年上班而得。
我的房子,汽车,都是在第一次创业中所得,在二十六七的年纪,顶着三年没有收入的压力,项目赚钱后一年赚到了近当时上班平均工资10年的钱。那人时候买了房,买了车,有了一丢丢存款。然后散伙,进入职场,做一个上市公司的电商总监,将近10年的时间,年薪不高不低,却基本没在下钱,当下的存款余额和10年前没有大的变化。
两年前拿出一部分钱,给朋友的项目投了一部分,入了些干股,去年也拿到了分红,一次分红相当于电商总监三年的工资收入。
算来算去,职场月薪三万,已经超过了绝大多数人,而即使这样的薪资,最后也存不下什么钱,换房子连想都不用想。
喝着酒就在想,职场到底有没有意义,真正能不能赚到钱。业绩从2000万做到一个亿,利润增加了近2000万,而我的收入增加了5万奖金。
无论从职场的环境说,打工完全身不由己,做事也好,收入也好,和你自己的匹配度连50%都没有。
从收入来讲,从赚钱来讲,你工资拿的再多,大概率也是用命换,用时间换。和创业、做生意来比,是拿交易换金钱,根本不能比。
从未来看,无论你多么兢兢业业,裁你的时候不会有丝毫犹豫,你的存在与否,对企业来讲,只是是否还有榨取的价值。
做生意,难吗,太难了,但上班难吗,上班也难,区别可能是,上班有一个相对稳定的收入,面临着更多的不确定性。做生意创业,没有稳定的收入,一旦机会来了,可能一年赚十年的前,面对更有机会的未来。
以现在向回看,人生有必要进入职场,但在职场的时间,不能超过5年,超过了的时间全是浪费生命。更多的时间,应该放到自己的事业里,无论多小,都远好过被别人主宰。

知乎:哪件事,让你意识到打工没有出路

511
姬无为
15天前
二月:准备个毛,开始才是最重要的

二月五日,正月初八,2025新的一年,正式开始。

因为做的电商,想不开张都不行,平台已经给了明确的倒计时,再不发货,保证金扣多少,违规多少,限制多少。

做生意,比打工难多了。之前是,大不了老板承受些许损失,后面补回来就得了。而自己的生意,一块钱也得想办法赚下来。

之前听过一句话,连狗都不做电商,无论你上辈子造了什么孽,这辈子做电商就算还清了,无论你前十辈子造过什么孽,这辈子做拼多多也算还清了。从这些电商人的自嘲里,能嚼出近几年电商的难。但是,做了十几年电商了,好像也只会干这个了,或者说,只能干这个,毕竟还了解一些。投资二三十万做个小店,可能连学费都不够吧。

所以,没办法,电商再难,还是先干着。空杯心态,无论之前做出过什么成绩,都是别人的,经验也在于平台之上。逃离职场后的几个月,越来越多的意识到,职场上的所有,基本上都带不走,包括经验。原以为,通过平台,通过企业积累自己的能力,经验,资源,合适的时候自己出来做,至少比从零起步要强的多。

十几年下来,确实是非常多的经验,有很多的人、事、物的资源,也有很多能力在职场中被逼了出来,但是,一旦你脱离职场,基本上你认为的所有,都不再适用。

先说资源,包括各平台的资源,包括供应商的资源,包括乙方的资源,任何一个之前可以称兄道弟的,在你以自己的身份面对时,都会一视同仁。在企业里,你是甲方或合作方,你的位置本身就代表着量,代表着利益,代表着费用,所以,人们愿意与你共进退,因为他们知道利益是早晚的事儿。而当面对你个人时,你代表零,所有的与你合作,都变成帮助,有利益的机会不大。所以只能就事论事。

再说经验,人们都说,经验是在脑子里的,是身体力行的,这总不能带不走吧。其实一样带不走。以电商举例,在企业里做一个产品,有前期调研,有产品开发,有重复的调整,有设计、产品、物流等几个人与你共同开发,产品出来了,有对应的费用让你去测试,去投放,去放大。有可能成了,年底你能分到很多的奖金,有更大可能败了,可能也没什么,最多降个职,边缘化。哪怕你提的创意,从0到1把一个产品卖到了1000万,真到你自己做时,也不一定行的通。

用同样的方法,可能产品没出来,五十一百万已经花进去了,你能顶住吗?就算顶住了,开始测试投放,一天几千上万的费用,测个两周一个月,你能顶住吗?答案大概率是顶不住,花别人的钱,和花自己的钱,完全两码事。

所以,经验大概率也带不走。

资源、人脉更不用说了,你离开平台,再找之前的人时,能友好的扯扯淡都算是好人,没有冷嘲热讽,已经给足了面子。你想要个资源位?你甭什么,你能带来多少GMV

所以,在职场积累经验,资源,人脉,这些理由都是借口,要么不敢出来,要么就一辈子混职场。

二月中,前领导邀请,进一家企业做电商负责人,从0到1,给的不高不低,任务不易不难,工作不闲不卷,总体看来算是好事情。但在外人看来极好的事,纠结犹豫了两周时间,找了各路朋友分析拆解,最终还是自己做了相反的决定,放弃。

无他,未来只有做生意这一条路可以走,职场已经没有任何机会了,多在一天都是浪费时间,因为最终除了仅有的一点儿工资,什么也得不到。当在职场又面临变动时,对于年长的自己,很可能连折腾的心思都没了,就剩了等死。

最终做了决策,二月也算真正下半辈子的开始。

从0到1,无论做什么,真的难。

我们的小生意,从0开始,不知道该不该庆幸,到现在没花多少钱,每月还能赚一点。

难的是情绪,总想要结果,看到哪个视频又年入百万了,看到哪个群里又有人爆单了,自己就无来由的懊恼,啥时候到我呢。

但我很明确的知道,没有自己足够的积累,不可能轮到我。自己宽慰自己,是做生意路上的必修课。

总体来说,二月开了一个好头儿。拒绝了一个诱惑力很强的机会,坚定了方向 。上了几个新产品,也小小出了单。写文章,发现写的越来越烂,但还在坚持写着,这个月虽没达到日更,但基本达到了两日更。尝试了新平台,开始了,虽然还没有结果,至少开始了。

心态比之前更放松,更真实。前几个月,每天都在焦虑纠结,是不是要回职场,选的方向对不对,选的产品行不行,是不是又错过了什么机会,真他妈烦。

庆幸的是,二月,已经开始。

二月:准备个毛,开始才是最重要的

21
姬无为
16天前
打工和做生意是两种完全不一样的事,同样一件事找工时做的好,未必自己做就能做好,心态不一样。试错成本的承担方不一样。
但是想要多劳多得,只有自己做一条路。
潮汕人真的很厉害,有胆有识。

猫叔不想油腻: 在大厂的打工人,千万不要把自己培养成一个理论派,讲起理论一套一套,到了落地毛都没有。 我是潮汕家庭出身,身边的生意人有个典型的特性,就是坚信实践出真知,不做太多自以为是的总结分析,只要成本不太大,那就干了再说,在干事的过程中积累经验和手感, 直到把事情做成,形成适用于自己的,可复制的成事经验。 而我所在的职场,大家都已经被各种ppt驯化,还没干事就开始用各种条条框框把自己套死,闭门造车,还没干多久,感觉实际跟自己的预期不符,很容易就放弃了,周而复始,积累了一套一套的理论分析框架,成事经验则一穷二白,所以,天天喊着不想上班,却也无能为力,因为,大家都知道,自己在职场学习到的东西,真到自己干的时候,一文不值。 我们要看清一个真相,就是在职场上,能让你从零到一完成整个闭环商业项目的机会非常渺茫,哪怕有,真正让你独自去判断并持续验证自己判断的可能性也很小,所以,你很难形成像创业者那样的成事经验,在职场中,积累的更多的是职场技能,例如如何汇报,如何写材料,如何沟通协调等等,而不是真正干成事的业务能力,想通这一点很重要。 看透这个真相后,我们就要趁早摆脱在职场上积累点什么东西,在哪一天能在创业的时候用上的想法,职场和创业所需要的能力栈完全不一样,想要在职场上混得好,谋得一份生存,要学习的是混职场的技能,如何向上汇报,如何写出一手好的材料,如何运用框架思维,如何做好表演工作等等,至于真的对业务是否有足够深入的了解,能不能做出成功的产品,没有那么重要,在职场上啥也没干成却平步青云的大有人在。 而未来想创业,一定要在职场之余,找到一个可以让你从零到一跑通整个闭环的商业项目,视你自身的时间和经济情况选择,但我建议还是都从一个小的产品做起,可能是一份虚拟材料,一份付费专栏,一个付费咨询,一个独立app等等,也足够跑通从流量端的获取到最终的转化变现,整个过程下来,只要你多尝试,用心去琢磨,总能参透一些成事的套路,比在职场上参与一个上亿的项目来的体会都要深。 所以,对于职场打工人来说,要把未来要积累的能力拆分成两份,一份是混职场的能力,为的是能安稳地生存下来,并为未来创业做准备,这是你的基本盘,不容有失。另外一份是创业的能力,干成事的能力,为的是随着年龄的增长,能够摆脱职场的压榨,争取自由的人生。

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