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亚洲首富李嘉诚告诉我们的财富真相之一，亦被巴菲特等投资大师奉为圭臬
最近被李嘉诚大佬的一则消息刷屏了，人们又由衷的感叹，姜还是老的辣呀
北京时间3月4日深夜，李嘉诚家族控制的长江和记实业（简称“长和”）发布公告，宣布与贝莱德牵头的财团达成原则性协议，出售旗下核心港口业务，涉及23个国家的43个港口，包括在巴拿马运河两端的两个重要港口。交易的总企业价值达到228亿美元。
你当然可以说，李嘉诚又跑了，这次是从43个港口跑了。
他这样的迷之操作，已经不下三次了，中国楼市逃顶亦是典型中的典型，人们总是在事后才能纳过闷儿来，但大多数都为时已晚，想撤已经来不及。
李嘉诚的这些操作，底层逻辑是什么，很多人总结过他做生意的方式，其中最重要的一点，也是人们很难做到的一点：保守。
他经常说的一句话：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
这其实是他对于这些年，人们无法想象，又不得不佩服的操作的最重要底层逻辑。当有迹象表明危险出现，果断放弃。
43个港口的出售，亦是同样的底层逻辑。美国政局的变化，以及特朗普的执政理念，已经让其感觉到了极度的危险，在出现真正的变化前，将相关业务甩掉，把赚到的钱放到口袋里，落袋为安。
95%的人，尤其是年纪轻轻做出一番事业的人，基本上作不到保守这一说，因为他们都会认为，自己能掌控一切，最后真正能善终的人，或者说能把财富守住的人，寥寥无几。
很多人对保守这个词嗤之以鼻，认为怂人才会保守，NB的人就是勇往超前，大刀阔斧的干。其实这种思维大错特错。
保守，是基础，激进，是策略。
遇到机会时，确实需要集中全力猛攻一处，在最快的时间拿到最大的收益。但最终我们的目的是什么，要把财富，要把收益落袋为安，这就需要，在激进的同时，以保守的方式衡量风险。
如同开车，油门自然是前进的最直接方式，但没有刹车的车，有人敢开吗？放到生意场，人生场亦是一样，当人们习惯了踩油门，习惯了风驰电掣，就忘记了刹车，真遇到危险时，再刹车已经来不及。
做生意是时，库存是非常多生意人忽略的风险，且很可能是压死最后一根稻草的风险。很多时候，大干一年，本来以为赚的盆满钵满，分钱时却拿不出现金，一看库房，满满当当，又到了增加面积的时候。而更多的情况是，大部分库存已经过时了，只能当破烂甩卖，1000万的收益，由于库存的失控，变成了10万的收益。
凡客，十几年前响遍全网的品牌，基本死于库存。
于此，每个人的人生策略，应该把保守放到一个重要的位置，怕死一些，胆小一些，低调一些，会逐渐的沉积下人生过程中的经历、财富，而只有沉淀下来的，才是自己的。
很多大佬 ，或者说发财的人，开着大奔，住着豪宅，但真正的却拿不出钱来，遇到急事，挺大的老板四处借钱 ，几百几千的借。正像段子所说，别看开着大奔牛B轰轰，不见得加的起油。说的就是把财全都散掉了。
保守策略，逐步的沉淀现金，是解决一切问题的根本。没有现金，没有存款，再大的财富都是脆皮儿，禁不住一点风吹草动。
最近被李嘉诚大佬的一则消息刷屏了，人们又由衷的感叹，姜还是老的辣呀
北京时间3月4日深夜，李嘉诚家族控制的长江和记实业（简称“长和”）发布公告，宣布与贝莱德牵头的财团达成原则性协议，出售旗下核心港口业务，涉及23个国家的43个港口，包括在巴拿马运河两端的两个重要港口。交易的总企业价值达到228亿美元。
你当然可以说，李嘉诚又跑了，这次是从43个港口跑了。
他这样的迷之操作，已经不下三次了，中国楼市逃顶亦是典型中的典型，人们总是在事后才能纳过闷儿来，但大多数都为时已晚，想撤已经来不及。
李嘉诚的这些操作，底层逻辑是什么，很多人总结过他做生意的方式，其中最重要的一点，也是人们很难做到的一点：保守。
他经常说的一句话：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
这其实是他对于这些年，人们无法想象，又不得不佩服的操作的最重要底层逻辑。当有迹象表明危险出现，果断放弃。
43个港口的出售，亦是同样的底层逻辑。美国政局的变化，以及特朗普的执政理念，已经让其感觉到了极度的危险，在出现真正的变化前，将相关业务甩掉，把赚到的钱放到口袋里，落袋为安。
95%的人，尤其是年纪轻轻做出一番事业的人，基本上作不到保守这一说，因为他们都会认为，自己能掌控一切，最后真正能善终的人，或者说能把财富守住的人，寥寥无几。
很多人对保守这个词嗤之以鼻，认为怂人才会保守，NB的人就是勇往超前，大刀阔斧的干。其实这种思维大错特错。
保守，是基础，激进，是策略。
遇到机会时，确实需要集中全力猛攻一处，在最快的时间拿到最大的收益。但最终我们的目的是什么，要把财富，要把收益落袋为安，这就需要，在激进的同时，以保守的方式衡量风险。
如同开车，油门自然是前进的最直接方式，但没有刹车的车，有人敢开吗？放到生意场，人生场亦是一样，当人们习惯了踩油门，习惯了风驰电掣，就忘记了刹车，真遇到危险时，再刹车已经来不及。
做生意是时，库存是非常多生意人忽略的风险，且很可能是压死最后一根稻草的风险。很多时候，大干一年，本来以为赚的盆满钵满，分钱时却拿不出现金，一看库房，满满当当，又到了增加面积的时候。而更多的情况是，大部分库存已经过时了，只能当破烂甩卖，1000万的收益，由于库存的失控，变成了10万的收益。
凡客，十几年前响遍全网的品牌，基本死于库存。
于此，每个人的人生策略，应该把保守放到一个重要的位置，怕死一些，胆小一些，低调一些，会逐渐的沉积下人生过程中的经历、财富，而只有沉淀下来的，才是自己的。
很多大佬 ，或者说发财的人，开着大奔，住着豪宅，但真正的却拿不出钱来，遇到急事，挺大的老板四处借钱 ，几百几千的借。正像段子所说，别看开着大奔牛B轰轰，不见得加的起油。说的就是把财全都散掉了。
保守策略，逐步的沉淀现金，是解决一切问题的根本。没有现金，没有存款，再大的财富都是脆皮儿，禁不住一点风吹草动。
亚洲首富李嘉诚告诉我们的财富真相之一，亦被巴菲特等投资大师奉为圭臬
3 00
知乎：怎样在一年之内赚到十五万，可能性有多大，怎么干？
这是知乎上的一个提问，被别的知友@到，本来对于类似的问题不太感冒，诸如一年内赚10万，一年内赚50万，一年内赚100万的帖子，比比皆是。这个帖子最近的热度好像很高，可能和过了个年，该花的不该花的，都花干净了，兜儿里没钱总是难受。再者，新年有新的希望，自然有更多的想法，也在于人们对于新一年充满了期待，也因此而慢火吧。
回答这个问题，主要是看了那么多的答案，实在有点牵强，当然，并不是说的不好，或者不对，只是，人们都太过于理想化了，或者说，对于自己赚钱割韭菜更专注，95%的帖子要么说自己怎么赚到的15万，要么给出了具体的可执行方法，表面看，让人心潮澎湃，这一年一定干他个天翻地覆，区区15万不在话下，实际绝大多数经不起推敲，经不起扣细节。
提问者，并没有交待背景，没有说明自己具体的情况，所以，我来回答这个问题，以假定一个提问者的背景如是：小白，普通本科院校或专科院校毕业生，有骨子冲劲，没有太多包袱，几乎没有资金支撑，对未来茫然，想通过自己的努力，达到自己年入15万的目标。
对于一年内赚到15万这个目标，我泼一盆冷水，95%的人达不到，或者说，普通人达不到。能达到的，要么是本身有底子，包括但不限于本来就有已经成型或半成型的项目，或有家里的信托能直接给出个事儿，总之，没有背景纯靠自己，一年内赚到15万的几率非常之小。
1. 先分析这15万的来源可能
要赚到15万，说明是最后到手的净利润，以当前节点，2024年、2025年这样的经济环境，全国各地都在裁员，倒闭的大中小企业已经让人麻木，各大电商平台，各种产品价格拼到了白热化，大部分还能赚钱的企业，毛利率达到30%的都是少数，净利率达到20%已经非常之好了。我们以20%的净利率核算，要想达到15万的净收入，至少要有75万的销售额才行。
75万的销售额分解到每一天，每天需要入账2054元，这是平均每天的数字，如果考虑起步阶段，发展阶段，大多数情况下前三个月或前五个月没有一分钱收入，如果按起步阶段3个月算，每天需要收入2777元。
表面看这个数字，2777元/天，好像并不大，但这个数字的难点在于哪儿？在于雷打不动的、每天固定收入，但凡有一点创业做生意的经验，能够保证每天固定一个数值收入的，能有多少？真的能够保证，又能控制好成本，那就财富自由了。
以上是创业做生意的方式。
如果进入职场，我们再来分析一下15万的构成。赚到15万，也就是税后收入15万元，对应的税前收入基本需要20万，月薪近17000元。如果在一线城市，北京上海深圳，大家觉得可能并不高，但你仔细思考，除了所谓的大厂，阿里腾讯字节这些，年薪四五十万数不胜数，京东大强子一再加薪也水涨船高，但是，你能进的去吗？我们现在探讨的是一个变通人如何达成年入15万，而不是社会精英。
2023年，我就职于一家上市公司，坐标北京，也算中层吧，不算年终绩效奖金，我的年收入基本20万，在我们公司里，除了公司高层和几个线下大区老总，基本上没人能达到。办公室里几十人，与我工资水平相当的不超5个。这是在北京，这是混了十几年的职场，办公室里的刚入职毕业生，月薪五千六千，每天干的热火朝天。
如果再到二线、三线城市，月薪17000，已经是人中龙凤。
赚钱的两种方式，创业和上班，难度其实都非常的大，远不如人们所说。如果真这么简单，我们早就成了世界发达国家了。对于小白年入15万，这个难度不是一般的小。
2.当然，要说达成也不是不可能，但我个人更倾向于，定一个合理的目标，目标合理，达成才有机会。
进入职场和创业做生意，职场稳，但增长慢且有封顶，创业做生意，起步难且成功率低，但增长快且无上限。
我的一些想法，还是以创业做生意这种方式为根本。
对于年入15万的目标，我更倾向于，将年入15万分成三步走，即第一步年入5万，第二步年入10万，第三步年入15万。
当然，如果真的做下来，很可能的结果是，第一步年入5万，第二步年入20万，第三步年入50万。因为 ，这是创业做生意最大的魅力：无上限。
为什么第一年收入5万，而不是15万？ 文章开篇已经交待，是一个纯小白的操作方式，纯小白无论做什么，都需要从0起步，在基本没有什么资源的情况下，靠自己赚到15万。如果说，有大哥带，有直接项目，有雄厚的资金支持，这些条件甭说15万了，150万都没问题。
但小白开始，第一年能搞到5万就不错了。
3. 怎么搞，可以第一年赚到5万。
首先一点，想通过自己一年赚到5万，必须要有足够的恒心，足够的毅力，选定一个方向后，只做一件事，就是干。一定不能干几天没结果或没收益就放弃，换其他的方向，因为没有任何事，几天就可以出结果，一两周就能得到反馈。如果有，大概率是运气。
第二点，选方向，如果没有资金，那能做的其实非常少，当前的小红书内容带货和直播带货其实更务实，这两个不需要很大的资金支持，有手机有电脑基本就够了。直播带货，可能需要花钱去买一些样品，毕竟从0开始几乎没有厂家会免费提供样品给你带货的。
第三点，堆量，选好了方向，比如小红书带货，这个大的方向确定了，那就是带什么，选佣金高的，质量有保障，客户群广，复购高的产品，具体是什么，还是要根据自己来定。选好了产品方向 ，下一步就是找对标账号，比如就做生鲜类产品，小红书上做生鲜的太多了，供应商也太多了，不要找大的账号对标，因为他们的玩法你玩不了。找中等或偏小的，找5-10个账号，分析他们的内容，分析他们的产品，分析他们的定价，等你有了一定的感觉，马上开干。
第四点，一旦开始干了，才是痛苦的开始，无论你梳理的多么充分，大概率发出来的也是垃圾，基本没有人第一次做东西就能做出来完美的。你唯一要做的就是，先不用管他，第一个目标，先发10篇，发过10篇后，你会有一丢丢的感觉，哪些好哪些差，好在哪差在哪，应该有一些思路。接下来还是改进的同时，继续发，发到30篇，有可能还是普普通通，不要纠结，这种情况太正常了，再发到50篇，或者发到100篇。 这时候，一定会有帖子爆出来，无论是小爆还是大爆，一定会有结果。 如果发100篇你都没看到任何反馈，果断换方向，你不适合。
第五点，发100篇帖子，基本已经有收入了，甚至收入不错。发过100篇帖子后，你对于内容已经有了很深的感悟，怎么选品，怎么选题，怎么表现，应该形成了自己的方法论。后面的工作，就是持续的发帖，持续的发，以量取胜，再以质取胜。
如果幸运的话，有可能半年就能收入5万了，再幸运的话，年入15万也不是没可能。
4. 其实说起来就是这么简单，但做起来是真的难。
上边这5点，能坚持发帖10篇的，100个人能有30个，撑到有收入的人能有20个，发到50篇的，估计能有5个，发到100篇的，能有2个就不错了。这是事实，因为枯燥的、看不到结果的持续做一件事，极其痛苦，极其考验自身的毅力，以及心力。发100篇帖子，并不是你想发就能发出来，你要选品，要选题，要写脚本，要写文案，要拍摄，要剪辑，即使有AI助力，也很难。可能前10篇，你需要用到一个月的时间，前50篇要用到三个月的时间，枯燥的做着，何其难。
这就是为什么说，先定一个年入5万的目标，可能更合理。
如果你能做到，收入一定能达到。
5. 小红书带货，只是简单的举了个例子。
其他任何事基本都是一样的套路，开始很难，极难，顶住压力做下去，是最难的事。一旦你顶过去了，看到小结果，才会坚定的往下走，才会拿到大结果。
说起来一套一套的，而且我深知且深信，但从去年10月开始到今年3月，也将近半年的时间，我做一个项目，到现在还没有明确的产出结果，没有明确的看到方向正确，零零星星的收入什么也代表不了。我有十几年的经验，我至少有30万的可支配资金，半年时间都没有做到一件事开始持续的产生收益。
我不算聪明人，但绝不算笨人，我比90%的人勤奋，也愿意做事，但这和能不能产生结果，关系不大。
回到开篇，怎么才能一年内赚到15万，对于普通人来说，真的是一件很难的事。互联网这些博主为了收割，把赚钱这件事说的太简单了，如果真像我说的这么难，他们还怎么收费，来一个人告诉他你要把吃奶的劲儿都使出来，也不见得能赚到钱，谁还来上当？
如果真有人如上所说，从小白，想开始，定一个年入5万的目标，机会很大，第一年走过来，后面的路才好走。创业做生意最大的魅力，在于无上限，在于每年都是以倍数为基准的增长，走到项目进入尾声，但是，三年五年赚的钱，也足够你职场收入了，甚至在第四五个年头，可以年入百万，那才是最爽的。
不抬杠，不讨论，谁有不同意见，就是谁说的更对。
这是知乎上的一个提问，被别的知友@到，本来对于类似的问题不太感冒，诸如一年内赚10万，一年内赚50万，一年内赚100万的帖子，比比皆是。这个帖子最近的热度好像很高，可能和过了个年，该花的不该花的，都花干净了，兜儿里没钱总是难受。再者，新年有新的希望，自然有更多的想法，也在于人们对于新一年充满了期待，也因此而慢火吧。
回答这个问题，主要是看了那么多的答案，实在有点牵强，当然，并不是说的不好，或者不对，只是，人们都太过于理想化了，或者说，对于自己赚钱割韭菜更专注，95%的帖子要么说自己怎么赚到的15万，要么给出了具体的可执行方法，表面看，让人心潮澎湃，这一年一定干他个天翻地覆，区区15万不在话下，实际绝大多数经不起推敲，经不起扣细节。
提问者，并没有交待背景，没有说明自己具体的情况，所以，我来回答这个问题，以假定一个提问者的背景如是：小白，普通本科院校或专科院校毕业生，有骨子冲劲，没有太多包袱，几乎没有资金支撑，对未来茫然，想通过自己的努力，达到自己年入15万的目标。
对于一年内赚到15万这个目标，我泼一盆冷水，95%的人达不到，或者说，普通人达不到。能达到的，要么是本身有底子，包括但不限于本来就有已经成型或半成型的项目，或有家里的信托能直接给出个事儿，总之，没有背景纯靠自己，一年内赚到15万的几率非常之小。
1. 先分析这15万的来源可能
要赚到15万，说明是最后到手的净利润，以当前节点，2024年、2025年这样的经济环境，全国各地都在裁员，倒闭的大中小企业已经让人麻木，各大电商平台，各种产品价格拼到了白热化，大部分还能赚钱的企业，毛利率达到30%的都是少数，净利率达到20%已经非常之好了。我们以20%的净利率核算，要想达到15万的净收入，至少要有75万的销售额才行。
75万的销售额分解到每一天，每天需要入账2054元，这是平均每天的数字，如果考虑起步阶段，发展阶段，大多数情况下前三个月或前五个月没有一分钱收入，如果按起步阶段3个月算，每天需要收入2777元。
表面看这个数字，2777元/天，好像并不大，但这个数字的难点在于哪儿？在于雷打不动的、每天固定收入，但凡有一点创业做生意的经验，能够保证每天固定一个数值收入的，能有多少？真的能够保证，又能控制好成本，那就财富自由了。
以上是创业做生意的方式。
如果进入职场，我们再来分析一下15万的构成。赚到15万，也就是税后收入15万元，对应的税前收入基本需要20万，月薪近17000元。如果在一线城市，北京上海深圳，大家觉得可能并不高，但你仔细思考，除了所谓的大厂，阿里腾讯字节这些，年薪四五十万数不胜数，京东大强子一再加薪也水涨船高，但是，你能进的去吗？我们现在探讨的是一个变通人如何达成年入15万，而不是社会精英。
2023年，我就职于一家上市公司，坐标北京，也算中层吧，不算年终绩效奖金，我的年收入基本20万，在我们公司里，除了公司高层和几个线下大区老总，基本上没人能达到。办公室里几十人，与我工资水平相当的不超5个。这是在北京，这是混了十几年的职场，办公室里的刚入职毕业生，月薪五千六千，每天干的热火朝天。
如果再到二线、三线城市，月薪17000，已经是人中龙凤。
赚钱的两种方式，创业和上班，难度其实都非常的大，远不如人们所说。如果真这么简单，我们早就成了世界发达国家了。对于小白年入15万，这个难度不是一般的小。
2.当然，要说达成也不是不可能，但我个人更倾向于，定一个合理的目标，目标合理，达成才有机会。
进入职场和创业做生意，职场稳，但增长慢且有封顶，创业做生意，起步难且成功率低，但增长快且无上限。
我的一些想法，还是以创业做生意这种方式为根本。
对于年入15万的目标，我更倾向于，将年入15万分成三步走，即第一步年入5万，第二步年入10万，第三步年入15万。
当然，如果真的做下来，很可能的结果是，第一步年入5万，第二步年入20万，第三步年入50万。因为 ，这是创业做生意最大的魅力：无上限。
为什么第一年收入5万，而不是15万？ 文章开篇已经交待，是一个纯小白的操作方式，纯小白无论做什么，都需要从0起步，在基本没有什么资源的情况下，靠自己赚到15万。如果说，有大哥带，有直接项目，有雄厚的资金支持，这些条件甭说15万了，150万都没问题。
但小白开始，第一年能搞到5万就不错了。
3. 怎么搞，可以第一年赚到5万。
首先一点，想通过自己一年赚到5万，必须要有足够的恒心，足够的毅力，选定一个方向后，只做一件事，就是干。一定不能干几天没结果或没收益就放弃，换其他的方向，因为没有任何事，几天就可以出结果，一两周就能得到反馈。如果有，大概率是运气。
第二点，选方向，如果没有资金，那能做的其实非常少，当前的小红书内容带货和直播带货其实更务实，这两个不需要很大的资金支持，有手机有电脑基本就够了。直播带货，可能需要花钱去买一些样品，毕竟从0开始几乎没有厂家会免费提供样品给你带货的。
第三点，堆量，选好了方向，比如小红书带货，这个大的方向确定了，那就是带什么，选佣金高的，质量有保障，客户群广，复购高的产品，具体是什么，还是要根据自己来定。选好了产品方向 ，下一步就是找对标账号，比如就做生鲜类产品，小红书上做生鲜的太多了，供应商也太多了，不要找大的账号对标，因为他们的玩法你玩不了。找中等或偏小的，找5-10个账号，分析他们的内容，分析他们的产品，分析他们的定价，等你有了一定的感觉，马上开干。
第四点，一旦开始干了，才是痛苦的开始，无论你梳理的多么充分，大概率发出来的也是垃圾，基本没有人第一次做东西就能做出来完美的。你唯一要做的就是，先不用管他，第一个目标，先发10篇，发过10篇后，你会有一丢丢的感觉，哪些好哪些差，好在哪差在哪，应该有一些思路。接下来还是改进的同时，继续发，发到30篇，有可能还是普普通通，不要纠结，这种情况太正常了，再发到50篇，或者发到100篇。 这时候，一定会有帖子爆出来，无论是小爆还是大爆，一定会有结果。 如果发100篇你都没看到任何反馈，果断换方向，你不适合。
第五点，发100篇帖子，基本已经有收入了，甚至收入不错。发过100篇帖子后，你对于内容已经有了很深的感悟，怎么选品，怎么选题，怎么表现，应该形成了自己的方法论。后面的工作，就是持续的发帖，持续的发，以量取胜，再以质取胜。
如果幸运的话，有可能半年就能收入5万了，再幸运的话，年入15万也不是没可能。
4. 其实说起来就是这么简单，但做起来是真的难。
上边这5点，能坚持发帖10篇的，100个人能有30个，撑到有收入的人能有20个，发到50篇的，估计能有5个，发到100篇的，能有2个就不错了。这是事实，因为枯燥的、看不到结果的持续做一件事，极其痛苦，极其考验自身的毅力，以及心力。发100篇帖子，并不是你想发就能发出来，你要选品，要选题，要写脚本，要写文案，要拍摄，要剪辑，即使有AI助力，也很难。可能前10篇，你需要用到一个月的时间，前50篇要用到三个月的时间，枯燥的做着，何其难。
这就是为什么说，先定一个年入5万的目标，可能更合理。
如果你能做到，收入一定能达到。
5. 小红书带货，只是简单的举了个例子。
其他任何事基本都是一样的套路，开始很难，极难，顶住压力做下去，是最难的事。一旦你顶过去了，看到小结果，才会坚定的往下走，才会拿到大结果。
说起来一套一套的，而且我深知且深信，但从去年10月开始到今年3月，也将近半年的时间，我做一个项目，到现在还没有明确的产出结果，没有明确的看到方向正确，零零星星的收入什么也代表不了。我有十几年的经验，我至少有30万的可支配资金，半年时间都没有做到一件事开始持续的产生收益。
我不算聪明人，但绝不算笨人，我比90%的人勤奋，也愿意做事，但这和能不能产生结果，关系不大。
回到开篇，怎么才能一年内赚到15万，对于普通人来说，真的是一件很难的事。互联网这些博主为了收割，把赚钱这件事说的太简单了，如果真像我说的这么难，他们还怎么收费，来一个人告诉他你要把吃奶的劲儿都使出来，也不见得能赚到钱，谁还来上当？
如果真有人如上所说，从小白，想开始，定一个年入5万的目标，机会很大，第一年走过来，后面的路才好走。创业做生意最大的魅力，在于无上限，在于每年都是以倍数为基准的增长，走到项目进入尾声，但是，三年五年赚的钱，也足够你职场收入了，甚至在第四五个年头，可以年入百万，那才是最爽的。
不抬杠，不讨论，谁有不同意见，就是谁说的更对。
知乎：怎样在一年之内赚到十五万，可能性有多大，怎么干？
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会赚钱的人，是胜于认知上，还是胜于实践上。
来自于知乎一个比较热门的提问，也来答一答。这个问题，答案肯定双面性比较大，估计有一半的人认为，会赚钱的人，胜于认知，另外一半的人，胜于实践。
这又是一个鸡生蛋、蛋生鸡的故事，是先有了认知，才能去实践，还是在实践上获得认知呢？
科学界对于“鸡生蛋，蛋生鸡”问题给出了明确解释：从科学视角看，“能孵化出现代鸡的蛋”先于第一只鸡存在。这个蛋由接近鸡的祖先产下，因基因突变使得胚胎具备现代鸡的特征。演化过程中并不存在绝对的“第一只鸡”或“第一个鸡蛋”，而是种群基因库的逐渐改变。
这一解释既符合达尔文演化论，也通过遗传学、古生物学证据消解了逻辑悖论，将问题转化为对演化机制和定义范畴的理性分析。
回到最初的问题，是认知在先，还是实践在先，给出我个人的观点，与鸡生蛋蛋生鸡的逻辑一致：会赚钱的人，胜于实践，更强过胜于认知。再精确一点，前期赚钱的人，胜于实践，后期赚钱的人，胜于认知。再深入一点，赚小钱的人，胜于实践，赚大钱的人，胜于认知。
毛主席说过：实践是检验真理的唯一标准，从实践中来到实践中去。
人的认知，主要来源于实践活动。在人的实践过程中，其实是在做两件事情，一件事是认识世界，另一件事是改造世界。认识世界不是目的，而只是一个必不可少的环节，改造世界才是最终的目的。认识世界是“知”，改造世界是“行”，认识从实践开始，经过实践得到了理论的认识，还要再回到实践中去，也就是“从实践中来，到实践中去”，如此，方能达到“知行合一”。
1.
举个例子，很多爱刷商业视频的朋友，经常会刷到全国各地，无论是城市还是乡县，有很多的百年老店，或者几十年的小店，餐饮的，作坊的，兢兢业业，用自己的一辈子做一件事。最开始就是养家糊口，做着做着，就慢慢积累出了名堂，每天排队的人络绎不绝。
大部分情况下，老板基本都是五六十年代、六七十年代的人，从他们那个年代来看，能吃饱穿暖就不错，受教育的程度，大部分也就是识字而已。你说他们的认知水平有多高? 他们可能连认知这个词都没听说过，但为什么他们能做出长年排队的老店呢？
胜于实践。
在他们那个年代，可能迫于生计，不得不弄一个三轮车，做一个小吃，贴补家用，或者成为家里的唯一收入来源，他们不可能想到，我未来要做成百年老店，要做成非遗品牌，要全国连锁，他们唯一能想到的，可能是做的好吃一点，做的干净一点，做的相对便宜一点，更快速的招揽顾客，快速的弥补生计。
所以，实践是赚钱的第一步，先做，才能有机会谈未来。
湾仔码头的创业故事，臧健初到香港，和不熟悉广东话，学历也不高，只能做做散工和一些出力气的重活。每天不停地打工只能睡三四个小时，即使是这样微薄的收入来源还是根本无法支撑一家的生计!
雪上加霜的是，在一次工作中，臧健和工作时撞伤了腰又被医生查出患有糖尿病，找工作更是难上加难!一天，朋友去她家中吃饭，臧健和做了一顿饺子，朋友赞不绝口并提议“你包的饺子这么好吃，还不如去买水饺?”
对于北方人臧健和来说打小就喜欢吃水饺，一听朋友的提议觉得可以。当时香港还没开通地铁，人们主要通过坐船往返维港两岸，于是她拿出身边仅有的一些钱自制了一辆小木车，在湾仔码头卖起了家传的北方水饺。
那时从和面、饺子馅、包饺子、煮饺子，所有的工作都是她一个人做，有时年幼的女儿也会帮忙。就在这样艰苦的环境中，臧健和的饺子生意开始了，因为味道好，也吸引了很多顾客!
渐渐地吃的人多，知名度也上来了，湾仔码头从此成为了知名的水饺品牌!
1985年，臧健和在香港开设第一家湾仔码头水饺工厂，她给自己定下了3条规矩：1. 产品质量必须有保证，2. 顾客是衣食父母，3. 对员工必须亲善。
到现在，湾仔码头已经发展成速食产品的巨头，你能说，最开始的创始人，认知水平有多高吗？还是从一个三轮车开始，一步一步走向强大。
2.
近期大火的哪吒2 ，导演饺子实实在在的带火了一句话，出来混最重要的是什么，是出来。什么叫出来，就是甭管三七二十一，先做再说，先动起来，先实践。
很多很多人，想做一件事最重要的是干嘛？学习，比如小红书如火如荼，很多人几个月半年时间成了10万粉丝的博主，带货收入超过了主业，又能接触到很多大咖，人生开始向巅峰迈进。眼红不已，也想有自己的10万粉账号，怎么办？先买教程，花几千买完教程，学完了，再买陪跑训练，几万又花出去了，发出了3条图文，小眼睛不到几十个，于是慨叹怎么这么难，花这么多钱也没效果，网上全都是骗人的，割韭菜。于是，又快快乐乐的刷起了视频。
确实是出来了，但出来的不对。出来的第一件事是什么？第注册一个账号，管他三七二十一，先发十个帖子再说。十个帖子发出来，你至少有点感觉了，该怎么发，图文更好还是视频更好，如果碰巧还能小爆一篇，没准几千粉丝就有了，这不比学半天教程，买一堆课要强的多？以为学了教程就能把事做出来，那是上学的思维，不是做事的思维。这就是在起步的初始，想以认知指导实践，却发现认知完全脱离实际，自然不会产生好结果。
忘记了出处的一句话，深以为然：小步测，大步扩。
意思是，用最小的成本，最快的速度，测试出项目的可行性，跑通了正向的盈利模式，然后再大范围的推广，铺开。这样的做法，既可有效的控制成本，还可将力量集中于一点进行突破，再用同样的方式持续放大。
与当前比较流行的说法，最小MVP原则思维类似。所谓最小MVP原则，即为“最小化可行产品”，是一种产品开发策略，它的核心理念是：在最短的时间内，用最少的资源，构建出一个能够满足目标市场核心需求的产品原型。 这个原型不追求完美，不包含所有潜在的功能和特性，但它必须足够有效，能够让用户体验到产品的核心价值。
周鸿袆也曾说过，采用“小步快跑，循序渐进，不断试错”的思路，快速的做成一个产品，先不要考虑其他，让他跑起来，然后在不断改进，当其达到一个可复制的节点，就可以通过费用、规模去扩大，迅速占领市场。
3.
当实践有了一定的结果后，会发现，在实际的过程中会有很多问题待解决，这时就到了认知的提升阶段，通过提升认知来指导实践。实践再反馈结果，不断的循环往复，才会逐步壮大。在循环的过程中，积累足够的标准流程，积累实用的做事方法，积累更多的资源经验，为后期的扩大，拓展，做好充分准备。
所以，那些会赚钱的人，第一步要做的是实践，先去做，然后再考虑认知。
再次引用《漂白》中名句：干中学。
来自于知乎一个比较热门的提问，也来答一答。这个问题，答案肯定双面性比较大，估计有一半的人认为，会赚钱的人，胜于认知，另外一半的人，胜于实践。
这又是一个鸡生蛋、蛋生鸡的故事，是先有了认知，才能去实践，还是在实践上获得认知呢？
科学界对于“鸡生蛋，蛋生鸡”问题给出了明确解释：从科学视角看，“能孵化出现代鸡的蛋”先于第一只鸡存在。这个蛋由接近鸡的祖先产下，因基因突变使得胚胎具备现代鸡的特征。演化过程中并不存在绝对的“第一只鸡”或“第一个鸡蛋”，而是种群基因库的逐渐改变。
这一解释既符合达尔文演化论，也通过遗传学、古生物学证据消解了逻辑悖论，将问题转化为对演化机制和定义范畴的理性分析。
回到最初的问题，是认知在先，还是实践在先，给出我个人的观点，与鸡生蛋蛋生鸡的逻辑一致：会赚钱的人，胜于实践，更强过胜于认知。再精确一点，前期赚钱的人，胜于实践，后期赚钱的人，胜于认知。再深入一点，赚小钱的人，胜于实践，赚大钱的人，胜于认知。
毛主席说过：实践是检验真理的唯一标准，从实践中来到实践中去。
人的认知，主要来源于实践活动。在人的实践过程中，其实是在做两件事情，一件事是认识世界，另一件事是改造世界。认识世界不是目的，而只是一个必不可少的环节，改造世界才是最终的目的。认识世界是“知”，改造世界是“行”，认识从实践开始，经过实践得到了理论的认识，还要再回到实践中去，也就是“从实践中来，到实践中去”，如此，方能达到“知行合一”。
1.
举个例子，很多爱刷商业视频的朋友，经常会刷到全国各地，无论是城市还是乡县，有很多的百年老店，或者几十年的小店，餐饮的，作坊的，兢兢业业，用自己的一辈子做一件事。最开始就是养家糊口，做着做着，就慢慢积累出了名堂，每天排队的人络绎不绝。
大部分情况下，老板基本都是五六十年代、六七十年代的人，从他们那个年代来看，能吃饱穿暖就不错，受教育的程度，大部分也就是识字而已。你说他们的认知水平有多高? 他们可能连认知这个词都没听说过，但为什么他们能做出长年排队的老店呢？
胜于实践。
在他们那个年代，可能迫于生计，不得不弄一个三轮车，做一个小吃，贴补家用，或者成为家里的唯一收入来源，他们不可能想到，我未来要做成百年老店，要做成非遗品牌，要全国连锁，他们唯一能想到的，可能是做的好吃一点，做的干净一点，做的相对便宜一点，更快速的招揽顾客，快速的弥补生计。
所以，实践是赚钱的第一步，先做，才能有机会谈未来。
湾仔码头的创业故事，臧健初到香港，和不熟悉广东话，学历也不高，只能做做散工和一些出力气的重活。每天不停地打工只能睡三四个小时，即使是这样微薄的收入来源还是根本无法支撑一家的生计!
雪上加霜的是，在一次工作中，臧健和工作时撞伤了腰又被医生查出患有糖尿病，找工作更是难上加难!一天，朋友去她家中吃饭，臧健和做了一顿饺子，朋友赞不绝口并提议“你包的饺子这么好吃，还不如去买水饺?”
对于北方人臧健和来说打小就喜欢吃水饺，一听朋友的提议觉得可以。当时香港还没开通地铁，人们主要通过坐船往返维港两岸，于是她拿出身边仅有的一些钱自制了一辆小木车，在湾仔码头卖起了家传的北方水饺。
那时从和面、饺子馅、包饺子、煮饺子，所有的工作都是她一个人做，有时年幼的女儿也会帮忙。就在这样艰苦的环境中，臧健和的饺子生意开始了，因为味道好，也吸引了很多顾客!
渐渐地吃的人多，知名度也上来了，湾仔码头从此成为了知名的水饺品牌!
1985年，臧健和在香港开设第一家湾仔码头水饺工厂，她给自己定下了3条规矩：1. 产品质量必须有保证，2. 顾客是衣食父母，3. 对员工必须亲善。
到现在，湾仔码头已经发展成速食产品的巨头，你能说，最开始的创始人，认知水平有多高吗？还是从一个三轮车开始，一步一步走向强大。
2.
近期大火的哪吒2 ，导演饺子实实在在的带火了一句话，出来混最重要的是什么，是出来。什么叫出来，就是甭管三七二十一，先做再说，先动起来，先实践。
很多很多人，想做一件事最重要的是干嘛？学习，比如小红书如火如荼，很多人几个月半年时间成了10万粉丝的博主，带货收入超过了主业，又能接触到很多大咖，人生开始向巅峰迈进。眼红不已，也想有自己的10万粉账号，怎么办？先买教程，花几千买完教程，学完了，再买陪跑训练，几万又花出去了，发出了3条图文，小眼睛不到几十个，于是慨叹怎么这么难，花这么多钱也没效果，网上全都是骗人的，割韭菜。于是，又快快乐乐的刷起了视频。
确实是出来了，但出来的不对。出来的第一件事是什么？第注册一个账号，管他三七二十一，先发十个帖子再说。十个帖子发出来，你至少有点感觉了，该怎么发，图文更好还是视频更好，如果碰巧还能小爆一篇，没准几千粉丝就有了，这不比学半天教程，买一堆课要强的多？以为学了教程就能把事做出来，那是上学的思维，不是做事的思维。这就是在起步的初始，想以认知指导实践，却发现认知完全脱离实际，自然不会产生好结果。
忘记了出处的一句话，深以为然：小步测，大步扩。
意思是，用最小的成本，最快的速度，测试出项目的可行性，跑通了正向的盈利模式，然后再大范围的推广，铺开。这样的做法，既可有效的控制成本，还可将力量集中于一点进行突破，再用同样的方式持续放大。
与当前比较流行的说法，最小MVP原则思维类似。所谓最小MVP原则，即为“最小化可行产品”，是一种产品开发策略，它的核心理念是：在最短的时间内，用最少的资源，构建出一个能够满足目标市场核心需求的产品原型。 这个原型不追求完美，不包含所有潜在的功能和特性，但它必须足够有效，能够让用户体验到产品的核心价值。
周鸿袆也曾说过，采用“小步快跑，循序渐进，不断试错”的思路，快速的做成一个产品，先不要考虑其他，让他跑起来，然后在不断改进，当其达到一个可复制的节点，就可以通过费用、规模去扩大，迅速占领市场。
3.
当实践有了一定的结果后，会发现，在实际的过程中会有很多问题待解决，这时就到了认知的提升阶段，通过提升认知来指导实践。实践再反馈结果，不断的循环往复，才会逐步壮大。在循环的过程中，积累足够的标准流程，积累实用的做事方法，积累更多的资源经验，为后期的扩大，拓展，做好充分准备。
所以，那些会赚钱的人，第一步要做的是实践，先去做，然后再考虑认知。
再次引用《漂白》中名句：干中学。
会赚钱的人，是胜于认知上，还是胜于实践上。
6 01
知乎：哪件事，让你意识到打工没有出路
1.
一个场景印象深刻，记得是在2022年，正值疫情期间，大部分人都按步就班的工作，不敢有其他的想法，也没有多上进，努力做好本职工作基本是每个人的核心想法。然有一个同事，2021年转岗到我们部门，可能为了得到新领导的常识和信任，不顾一切的努力，什么活儿都能抢上手，冲上去干。
大家在背地里骂：新领导马屁拍的够足的，从没见到这么上心过。 在一次加班至晚十一点，只剩下我们两个人，乏累的很，要了两瓶啤酒解解乏，我嘴碎的调侃，怎么近段时间这么拼命啊。他叹口气说，我知道大家背地里说我啥，其实不是你们想的那样。之前的岗位没有奖金一说，只是死工资，调到了运营岗，和业绩挂钩，之所以拼命工作，是想多挣些钱，攒钱结婚。这半年多有多苦我自己知道，但业绩也涨的很好，今年能多拿奖金了。 我恍然，也只有自己的目标能驱动一个人真正的为之努力。
后来的某个时间，和被拿下的前人事总监闲聊，说到了年终奖，因为业绩好大家期望很高。人事总监冒出一句话：95%的人的奖金，只是EXCEL下拉后的一个统一值，别以为多干活就能拿奖金，看看总部那些人的状态，就可以了解公司的整体机制。
这段话，让EXCEL下拉这个动作深深的刻在脑海里，在一个上市公司，在全员营销大会上确定的、盖着红章的业绩激励政策，背地里居然是这个核心逻辑，无法想象。
那个拼命的同事，2022年底的奖金确实涨了，由原来的3000变成了5000 ，涨了近一倍，因为公司总业绩增长，每个人分的稍多了些。奖金发下来那一刻，拼命同事仿佛抽干了气儿一样摊在坐椅上。也没法去安慰，更没有幸灾乐祸。第二天便看到了他以前的身影，迟到早退，扯淡聊天变成了工作的主体。
从那时候，真正的意识到，当你在一个企业里，你的收入与你的付出，基本无关，关系更大的可能是，领导对你的看法，公司的整体业绩，你的情绪价值，你的PPT汇报，而唯独与业绩无关。至少，90%的公司如此。
2.
前段时间看到一段话，忘记了出处，原话这样写道：
我从未想到会被公司解雇，因为我的表现总是高于公司的期望。
后来我明白了。在裁员期间，你是谁、你做什么
似乎并不重要，在大多数情况下，裁员的决定是由那些不认识你的人做出的。
对公司来说，我只是Excel表格中的一行。
不知为何，EXCEL成了犯罪的工具。不用解释，这个朋友也是在兢兢业业的工作之后，拿到了裁员名额，才意识到无论自己怎么做，和公司大概率是没有关系的，当面临选择的时候，你的利益根本就不在考虑范围内。
在职场里，当你的领导赏识你，才可能会有机会让你做出成绩，并不是说职场如此黑暗，而是人性使得，你的领导也是人，他也有好恶，他也需要向他的领导负责，所以会将好机会、好资源给到他认可的人，信任的人。如果你不是，他为什么选你？
这只是基础，你做好了才有向上爬的机会，才有拿更多奖金的机会。你做不好，连往上提报的机会都没有。会有人冒着自己被干的危险，为你争取利益吗，有，但极少，所以可以忽略这种可能性。
也基于此，在职场，大概率情况下，你的职场上升，你的奖金分配，和你的努力付出，和你的业绩提升匹配充并不大，无论你怎么做，你的结果，都以别人的意志为转移。所以，打工的出路在何处？
3.
不惑之年，有一次和几个哥们喝酒，持续了近6个小时，酒间，有经常性的沉默，有经常性的无言以对。突然冒出的想法，活了近四十年，自己现在所有的收入，基本都和职场没有关系。确切的说，能够存下钱，都不是职场这十来年上班而得。
我的房子，汽车，都是在第一次创业中所得，在二十六七的年纪，顶着三年没有收入的压力，项目赚钱后一年赚到了近当时上班平均工资10年的钱。那人时候买了房，买了车，有了一丢丢存款。然后散伙，进入职场，做一个上市公司的电商总监，将近10年的时间，年薪不高不低，却基本没在下钱，当下的存款余额和10年前没有大的变化。
两年前拿出一部分钱，给朋友的项目投了一部分，入了些干股，去年也拿到了分红，一次分红相当于电商总监三年的工资收入。
算来算去，职场月薪三万，已经超过了绝大多数人，而即使这样的薪资，最后也存不下什么钱，换房子连想都不用想。
喝着酒就在想，职场到底有没有意义，真正能不能赚到钱。业绩从2000万做到一个亿，利润增加了近2000万，而我的收入增加了5万奖金。
无论从职场的环境说，打工完全身不由己，做事也好，收入也好，和你自己的匹配度连50%都没有。
从收入来讲，从赚钱来讲，你工资拿的再多，大概率也是用命换，用时间换。和创业、做生意来比，是拿交易换金钱，根本不能比。
从未来看，无论你多么兢兢业业，裁你的时候不会有丝毫犹豫，你的存在与否，对企业来讲，只是是否还有榨取的价值。
做生意，难吗，太难了，但上班难吗，上班也难，区别可能是，上班有一个相对稳定的收入，面临着更多的不确定性。做生意创业，没有稳定的收入，一旦机会来了，可能一年赚十年的前，面对更有机会的未来。
以现在向回看，人生有必要进入职场，但在职场的时间，不能超过5年，超过了的时间全是浪费生命。更多的时间，应该放到自己的事业里，无论多小，都远好过被别人主宰。
1.
一个场景印象深刻，记得是在2022年，正值疫情期间，大部分人都按步就班的工作，不敢有其他的想法，也没有多上进，努力做好本职工作基本是每个人的核心想法。然有一个同事，2021年转岗到我们部门，可能为了得到新领导的常识和信任，不顾一切的努力，什么活儿都能抢上手，冲上去干。
大家在背地里骂：新领导马屁拍的够足的，从没见到这么上心过。 在一次加班至晚十一点，只剩下我们两个人，乏累的很，要了两瓶啤酒解解乏，我嘴碎的调侃，怎么近段时间这么拼命啊。他叹口气说，我知道大家背地里说我啥，其实不是你们想的那样。之前的岗位没有奖金一说，只是死工资，调到了运营岗，和业绩挂钩，之所以拼命工作，是想多挣些钱，攒钱结婚。这半年多有多苦我自己知道，但业绩也涨的很好，今年能多拿奖金了。 我恍然，也只有自己的目标能驱动一个人真正的为之努力。
后来的某个时间，和被拿下的前人事总监闲聊，说到了年终奖，因为业绩好大家期望很高。人事总监冒出一句话：95%的人的奖金，只是EXCEL下拉后的一个统一值，别以为多干活就能拿奖金，看看总部那些人的状态，就可以了解公司的整体机制。
这段话，让EXCEL下拉这个动作深深的刻在脑海里，在一个上市公司，在全员营销大会上确定的、盖着红章的业绩激励政策，背地里居然是这个核心逻辑，无法想象。
那个拼命的同事，2022年底的奖金确实涨了，由原来的3000变成了5000 ，涨了近一倍，因为公司总业绩增长，每个人分的稍多了些。奖金发下来那一刻，拼命同事仿佛抽干了气儿一样摊在坐椅上。也没法去安慰，更没有幸灾乐祸。第二天便看到了他以前的身影，迟到早退，扯淡聊天变成了工作的主体。
从那时候，真正的意识到，当你在一个企业里，你的收入与你的付出，基本无关，关系更大的可能是，领导对你的看法，公司的整体业绩，你的情绪价值，你的PPT汇报，而唯独与业绩无关。至少，90%的公司如此。
2.
前段时间看到一段话，忘记了出处，原话这样写道：
我从未想到会被公司解雇，因为我的表现总是高于公司的期望。
后来我明白了。在裁员期间，你是谁、你做什么
似乎并不重要，在大多数情况下，裁员的决定是由那些不认识你的人做出的。
对公司来说，我只是Excel表格中的一行。
不知为何，EXCEL成了犯罪的工具。不用解释，这个朋友也是在兢兢业业的工作之后，拿到了裁员名额，才意识到无论自己怎么做，和公司大概率是没有关系的，当面临选择的时候，你的利益根本就不在考虑范围内。
在职场里，当你的领导赏识你，才可能会有机会让你做出成绩，并不是说职场如此黑暗，而是人性使得，你的领导也是人，他也有好恶，他也需要向他的领导负责，所以会将好机会、好资源给到他认可的人，信任的人。如果你不是，他为什么选你？
这只是基础，你做好了才有向上爬的机会，才有拿更多奖金的机会。你做不好，连往上提报的机会都没有。会有人冒着自己被干的危险，为你争取利益吗，有，但极少，所以可以忽略这种可能性。
也基于此，在职场，大概率情况下，你的职场上升，你的奖金分配，和你的努力付出，和你的业绩提升匹配充并不大，无论你怎么做，你的结果，都以别人的意志为转移。所以，打工的出路在何处？
3.
不惑之年，有一次和几个哥们喝酒，持续了近6个小时，酒间，有经常性的沉默，有经常性的无言以对。突然冒出的想法，活了近四十年，自己现在所有的收入，基本都和职场没有关系。确切的说，能够存下钱，都不是职场这十来年上班而得。
我的房子，汽车，都是在第一次创业中所得，在二十六七的年纪，顶着三年没有收入的压力，项目赚钱后一年赚到了近当时上班平均工资10年的钱。那人时候买了房，买了车，有了一丢丢存款。然后散伙，进入职场，做一个上市公司的电商总监，将近10年的时间，年薪不高不低，却基本没在下钱，当下的存款余额和10年前没有大的变化。
两年前拿出一部分钱，给朋友的项目投了一部分，入了些干股，去年也拿到了分红，一次分红相当于电商总监三年的工资收入。
算来算去，职场月薪三万，已经超过了绝大多数人，而即使这样的薪资，最后也存不下什么钱，换房子连想都不用想。
喝着酒就在想，职场到底有没有意义，真正能不能赚到钱。业绩从2000万做到一个亿，利润增加了近2000万，而我的收入增加了5万奖金。
无论从职场的环境说，打工完全身不由己，做事也好，收入也好，和你自己的匹配度连50%都没有。
从收入来讲，从赚钱来讲，你工资拿的再多，大概率也是用命换，用时间换。和创业、做生意来比，是拿交易换金钱，根本不能比。
从未来看，无论你多么兢兢业业，裁你的时候不会有丝毫犹豫，你的存在与否，对企业来讲，只是是否还有榨取的价值。
做生意，难吗，太难了，但上班难吗，上班也难，区别可能是，上班有一个相对稳定的收入，面临着更多的不确定性。做生意创业，没有稳定的收入，一旦机会来了，可能一年赚十年的前，面对更有机会的未来。
以现在向回看，人生有必要进入职场，但在职场的时间，不能超过5年，超过了的时间全是浪费生命。更多的时间，应该放到自己的事业里，无论多小，都远好过被别人主宰。
知乎：哪件事，让你意识到打工没有出路
52 511
二月：准备个毛，开始才是最重要的
二月五日，正月初八，2025新的一年，正式开始。
因为做的电商，想不开张都不行，平台已经给了明确的倒计时，再不发货，保证金扣多少，违规多少，限制多少。
做生意，比打工难多了。之前是，大不了老板承受些许损失，后面补回来就得了。而自己的生意，一块钱也得想办法赚下来。
之前听过一句话，连狗都不做电商，无论你上辈子造了什么孽，这辈子做电商就算还清了，无论你前十辈子造过什么孽，这辈子做拼多多也算还清了。从这些电商人的自嘲里，能嚼出近几年电商的难。但是，做了十几年电商了，好像也只会干这个了，或者说，只能干这个，毕竟还了解一些。投资二三十万做个小店，可能连学费都不够吧。
所以，没办法，电商再难，还是先干着。空杯心态，无论之前做出过什么成绩，都是别人的，经验也在于平台之上。逃离职场后的几个月，越来越多的意识到，职场上的所有，基本上都带不走，包括经验。原以为，通过平台，通过企业积累自己的能力，经验，资源，合适的时候自己出来做，至少比从零起步要强的多。
十几年下来，确实是非常多的经验，有很多的人、事、物的资源，也有很多能力在职场中被逼了出来，但是，一旦你脱离职场，基本上你认为的所有，都不再适用。
先说资源，包括各平台的资源，包括供应商的资源，包括乙方的资源，任何一个之前可以称兄道弟的，在你以自己的身份面对时，都会一视同仁。在企业里，你是甲方或合作方，你的位置本身就代表着量，代表着利益，代表着费用，所以，人们愿意与你共进退，因为他们知道利益是早晚的事儿。而当面对你个人时，你代表零，所有的与你合作，都变成帮助，有利益的机会不大。所以只能就事论事。
再说经验，人们都说，经验是在脑子里的，是身体力行的，这总不能带不走吧。其实一样带不走。以电商举例，在企业里做一个产品，有前期调研，有产品开发，有重复的调整，有设计、产品、物流等几个人与你共同开发，产品出来了，有对应的费用让你去测试，去投放，去放大。有可能成了，年底你能分到很多的奖金，有更大可能败了，可能也没什么，最多降个职，边缘化。哪怕你提的创意，从0到1把一个产品卖到了1000万，真到你自己做时，也不一定行的通。
用同样的方法，可能产品没出来，五十一百万已经花进去了，你能顶住吗？就算顶住了，开始测试投放，一天几千上万的费用，测个两周一个月，你能顶住吗？答案大概率是顶不住，花别人的钱，和花自己的钱，完全两码事。
所以，经验大概率也带不走。
资源、人脉更不用说了，你离开平台，再找之前的人时，能友好的扯扯淡都算是好人，没有冷嘲热讽，已经给足了面子。你想要个资源位？你甭什么，你能带来多少GMV ？
所以，在职场积累经验，资源，人脉，这些理由都是借口，要么不敢出来，要么就一辈子混职场。
二月中，前领导邀请，进一家企业做电商负责人，从0到1，给的不高不低，任务不易不难，工作不闲不卷，总体看来算是好事情。但在外人看来极好的事，纠结犹豫了两周时间，找了各路朋友分析拆解，最终还是自己做了相反的决定，放弃。
无他，未来只有做生意这一条路可以走，职场已经没有任何机会了，多在一天都是浪费时间，因为最终除了仅有的一点儿工资，什么也得不到。当在职场又面临变动时，对于年长的自己，很可能连折腾的心思都没了，就剩了等死。
最终做了决策，二月也算真正下半辈子的开始。
从0到1，无论做什么，真的难。
我们的小生意，从0开始，不知道该不该庆幸，到现在没花多少钱，每月还能赚一点。
难的是情绪，总想要结果，看到哪个视频又年入百万了，看到哪个群里又有人爆单了，自己就无来由的懊恼，啥时候到我呢。
但我很明确的知道，没有自己足够的积累，不可能轮到我。自己宽慰自己，是做生意路上的必修课。
总体来说，二月开了一个好头儿。拒绝了一个诱惑力很强的机会，坚定了方向 。上了几个新产品，也小小出了单。写文章，发现写的越来越烂，但还在坚持写着，这个月虽没达到日更，但基本达到了两日更。尝试了新平台，开始了，虽然还没有结果，至少开始了。
心态比之前更放松，更真实。前几个月，每天都在焦虑纠结，是不是要回职场，选的方向对不对，选的产品行不行，是不是又错过了什么机会，真他妈烦。
庆幸的是，二月，已经开始。
二月五日，正月初八，2025新的一年，正式开始。
因为做的电商，想不开张都不行，平台已经给了明确的倒计时，再不发货，保证金扣多少，违规多少，限制多少。
做生意，比打工难多了。之前是，大不了老板承受些许损失，后面补回来就得了。而自己的生意，一块钱也得想办法赚下来。
之前听过一句话，连狗都不做电商，无论你上辈子造了什么孽，这辈子做电商就算还清了，无论你前十辈子造过什么孽，这辈子做拼多多也算还清了。从这些电商人的自嘲里，能嚼出近几年电商的难。但是，做了十几年电商了，好像也只会干这个了，或者说，只能干这个，毕竟还了解一些。投资二三十万做个小店，可能连学费都不够吧。
所以，没办法，电商再难，还是先干着。空杯心态，无论之前做出过什么成绩，都是别人的，经验也在于平台之上。逃离职场后的几个月，越来越多的意识到，职场上的所有，基本上都带不走，包括经验。原以为，通过平台，通过企业积累自己的能力，经验，资源，合适的时候自己出来做，至少比从零起步要强的多。
十几年下来，确实是非常多的经验，有很多的人、事、物的资源，也有很多能力在职场中被逼了出来，但是，一旦你脱离职场，基本上你认为的所有，都不再适用。
先说资源，包括各平台的资源，包括供应商的资源，包括乙方的资源，任何一个之前可以称兄道弟的，在你以自己的身份面对时，都会一视同仁。在企业里，你是甲方或合作方，你的位置本身就代表着量，代表着利益，代表着费用，所以，人们愿意与你共进退，因为他们知道利益是早晚的事儿。而当面对你个人时，你代表零，所有的与你合作，都变成帮助，有利益的机会不大。所以只能就事论事。
再说经验，人们都说，经验是在脑子里的，是身体力行的，这总不能带不走吧。其实一样带不走。以电商举例，在企业里做一个产品，有前期调研，有产品开发，有重复的调整，有设计、产品、物流等几个人与你共同开发，产品出来了，有对应的费用让你去测试，去投放，去放大。有可能成了，年底你能分到很多的奖金，有更大可能败了，可能也没什么，最多降个职，边缘化。哪怕你提的创意，从0到1把一个产品卖到了1000万，真到你自己做时，也不一定行的通。
用同样的方法，可能产品没出来，五十一百万已经花进去了，你能顶住吗？就算顶住了，开始测试投放，一天几千上万的费用，测个两周一个月，你能顶住吗？答案大概率是顶不住，花别人的钱，和花自己的钱，完全两码事。
所以，经验大概率也带不走。
资源、人脉更不用说了，你离开平台，再找之前的人时，能友好的扯扯淡都算是好人，没有冷嘲热讽，已经给足了面子。你想要个资源位？你甭什么，你能带来多少GMV ？
所以，在职场积累经验，资源，人脉，这些理由都是借口，要么不敢出来，要么就一辈子混职场。
二月中，前领导邀请，进一家企业做电商负责人，从0到1，给的不高不低，任务不易不难，工作不闲不卷，总体看来算是好事情。但在外人看来极好的事，纠结犹豫了两周时间，找了各路朋友分析拆解，最终还是自己做了相反的决定，放弃。
无他，未来只有做生意这一条路可以走，职场已经没有任何机会了，多在一天都是浪费时间，因为最终除了仅有的一点儿工资，什么也得不到。当在职场又面临变动时，对于年长的自己，很可能连折腾的心思都没了，就剩了等死。
最终做了决策，二月也算真正下半辈子的开始。
从0到1，无论做什么，真的难。
我们的小生意，从0开始，不知道该不该庆幸，到现在没花多少钱，每月还能赚一点。
难的是情绪，总想要结果，看到哪个视频又年入百万了，看到哪个群里又有人爆单了，自己就无来由的懊恼，啥时候到我呢。
但我很明确的知道，没有自己足够的积累，不可能轮到我。自己宽慰自己，是做生意路上的必修课。
总体来说，二月开了一个好头儿。拒绝了一个诱惑力很强的机会，坚定了方向 。上了几个新产品，也小小出了单。写文章，发现写的越来越烂，但还在坚持写着，这个月虽没达到日更，但基本达到了两日更。尝试了新平台，开始了，虽然还没有结果，至少开始了。
心态比之前更放松，更真实。前几个月，每天都在焦虑纠结，是不是要回职场，选的方向对不对，选的产品行不行，是不是又错过了什么机会，真他妈烦。
庆幸的是，二月，已经开始。
二月：准备个毛，开始才是最重要的
8 11
全网刷屏的“厌蠢症”，是来自于无知的极度傲慢
厌蠢症，互联网造词运动中，不知何时开始的一个名词，初听起来很高大上，提到这个词仿佛加身了NB的外衣，深思下来，这个词真是毁人无数。
第一次听到这个词，是前司董事长在招聘时，遇到的一个面试者，并被录取。此面试者曾就职于一个快消品所谓的大厂吧，或者说比较知名，以离经判道而名。对于这个人的介绍，来自于朋友们的闲谈，有人说年轻有为，胆大敢干；有人说一身的办公室味儿，干不了什么成绩；有人说一朝皇帝一朝臣，碰上这个老板喜欢，该着五流的水平挣一流的钱。有好有坏，有褒有贬，每个人观点不同，无可厚非。但众人唯一一致的，就是从其口出的“厌蠢症” ，因为老板在录取后大肆宣扬了一番，我就喜欢这种有想法的人，有“厌蠢症”，做事自然要比大部分人强。
特别说明一下，做为一个房地产行业出身的大老板，阴差阳错的到了快消品牌做董事长，久居杭州，以为任何行业都是互联网，对于一切的传统、渠道、物流嗤之以鼻。说销售就是互联网+，新零售，说物流就是无人机、机器人，全国布仓，以京东类比，动辄一个创意，要求达到瑞幸茅台联名的水准，当提出要求是，一句话驳回：如果什么都用钱解决，要你们干嘛？ 。其实就一个意思，只要结果，不给支持。
他一年招了三个销售总兼，四个品牌总监，二个生产总监，二个产品总监，半年后只留下一个品牌总监。当然，不是留下，因为这个品牌总监行业出了名，臭出天际无下家，赖着不走了。
这样一个董事长，特别欣赏的招了从未做过电商的人，做电商总监，因为一句“厌蠢症”。
后来听说，做的还不错，突破了很多历史新高，销售额翻倍，达到了2个亿，ROI降了4倍，投放费比近50%，也就是卖了2个亿，花了一个亿。具体赔了多少，没人说，没人敢说。因为谁都知道，已经赔了个底掉，但没人说，就是没赔。
说了半天题外话，回到厌蠢症这个话题。厌蠢症是什么，我理解的是，眼里揉不了沙子，对事，对人都必须得是高水平，高手，办一点错事，用一点笨方法，说一句话听不懂理解不了，就是蠢，就无可就要。
真的是这样吗？厌蠢症，只是自己觉得别人蠢而已，是真正的无敌，是真正的傲慢，尤其是身居高位时，以为自己无所不能，以为平常人们对其的阿谀逢迎，都是实话实说，便成就了其不可一世。
我曾经也犯过厌蠢症，但那时还没有这个词，也是自己在做总监的时候，总觉得下边几个伙伴做事不行，不是这不好，就是那个不达预期。对于新招的985的硕士生，实在看不上。每至酒局时都感叹，怎么985的高材生就这水平，啥啥干不了。那时自己的厌蠢症，持续了很长时间，自己也不自知。
直到离开了这个岗位，有不少小伙伴也换了新的工作，或到了更高的位置，每个人发展的都很好，甚至远超曾经共事的水平。我慢慢醒悟，并不是别人蠢，而是自己太傲慢，在深居高位时鼻孔朝天，无论自己说什么，大部分人还是尽量捧着，无论对还是错，大家更多的是先干，出了问题自然会调整，于是就惯出了毛病，以为自己无所不能。
也因此，当出现厌蠢症这个名词时，自己的感悟是足够深的，厌蠢不是自己多么厉害，厌蠢是无知和傲慢。
邓宁克鲁格认知理论说，人类思维的第一阶段，愚昧之颠，不知道自己不知道，完美的描述了“厌蠢症”的认知水平，不知道自己的水平，错把平台能力当成自己的实力，严重高估自己的真正水平。对于其他人的大部分行为、实力不认同，曲解，或以偏盖全，以某一点的能力，或某件事做为他人的评判标准，一刀切的下定论，这就是所谓的厌蠢症出现，伴随的种种SB行为。
所以，我们每个人，绝不应该标榜自己有厌蠢症，没有几个人真真正正是特别全才的人。做为领导，不应该觉得自己的下属蠢，而应该发现下属的优点，并擅用其优点。有的人擅长人际交往，喝酒应酬，你偏让他做那事无巨细的1000个SKU的管理，有的人喜欢研究技术，你偏让他去对接甲方，招待服务，这样南辕北辙的工作安排，必定得不到好结果。
于是，你的厌蠢症就犯了，全TM的都是蠢货。试试扪心自问，是他们蠢，还是自己蠢？
这个世界，确实是聪明人，确实有天赋极高的人，但真正的没有蠢人。要么是人没放在对的位置，要么就是没有给到足够的利益。
避免厌蠢症，是无论多大、多小的领导，都必须注意的问题，同时，也是用人的关键。能够真正的从内心接纳人，才能发现别人的长处，用其所长。
厌蠢症，互联网造词运动中，不知何时开始的一个名词，初听起来很高大上，提到这个词仿佛加身了NB的外衣，深思下来，这个词真是毁人无数。
第一次听到这个词，是前司董事长在招聘时，遇到的一个面试者，并被录取。此面试者曾就职于一个快消品所谓的大厂吧，或者说比较知名，以离经判道而名。对于这个人的介绍，来自于朋友们的闲谈，有人说年轻有为，胆大敢干；有人说一身的办公室味儿，干不了什么成绩；有人说一朝皇帝一朝臣，碰上这个老板喜欢，该着五流的水平挣一流的钱。有好有坏，有褒有贬，每个人观点不同，无可厚非。但众人唯一一致的，就是从其口出的“厌蠢症” ，因为老板在录取后大肆宣扬了一番，我就喜欢这种有想法的人，有“厌蠢症”，做事自然要比大部分人强。
特别说明一下，做为一个房地产行业出身的大老板，阴差阳错的到了快消品牌做董事长，久居杭州，以为任何行业都是互联网，对于一切的传统、渠道、物流嗤之以鼻。说销售就是互联网+，新零售，说物流就是无人机、机器人，全国布仓，以京东类比，动辄一个创意，要求达到瑞幸茅台联名的水准，当提出要求是，一句话驳回：如果什么都用钱解决，要你们干嘛？ 。其实就一个意思，只要结果，不给支持。
他一年招了三个销售总兼，四个品牌总监，二个生产总监，二个产品总监，半年后只留下一个品牌总监。当然，不是留下，因为这个品牌总监行业出了名，臭出天际无下家，赖着不走了。
这样一个董事长，特别欣赏的招了从未做过电商的人，做电商总监，因为一句“厌蠢症”。
后来听说，做的还不错，突破了很多历史新高，销售额翻倍，达到了2个亿，ROI降了4倍，投放费比近50%，也就是卖了2个亿，花了一个亿。具体赔了多少，没人说，没人敢说。因为谁都知道，已经赔了个底掉，但没人说，就是没赔。
说了半天题外话，回到厌蠢症这个话题。厌蠢症是什么，我理解的是，眼里揉不了沙子，对事，对人都必须得是高水平，高手，办一点错事，用一点笨方法，说一句话听不懂理解不了，就是蠢，就无可就要。
真的是这样吗？厌蠢症，只是自己觉得别人蠢而已，是真正的无敌，是真正的傲慢，尤其是身居高位时，以为自己无所不能，以为平常人们对其的阿谀逢迎，都是实话实说，便成就了其不可一世。
我曾经也犯过厌蠢症，但那时还没有这个词，也是自己在做总监的时候，总觉得下边几个伙伴做事不行，不是这不好，就是那个不达预期。对于新招的985的硕士生，实在看不上。每至酒局时都感叹，怎么985的高材生就这水平，啥啥干不了。那时自己的厌蠢症，持续了很长时间，自己也不自知。
直到离开了这个岗位，有不少小伙伴也换了新的工作，或到了更高的位置，每个人发展的都很好，甚至远超曾经共事的水平。我慢慢醒悟，并不是别人蠢，而是自己太傲慢，在深居高位时鼻孔朝天，无论自己说什么，大部分人还是尽量捧着，无论对还是错，大家更多的是先干，出了问题自然会调整，于是就惯出了毛病，以为自己无所不能。
也因此，当出现厌蠢症这个名词时，自己的感悟是足够深的，厌蠢不是自己多么厉害，厌蠢是无知和傲慢。
邓宁克鲁格认知理论说，人类思维的第一阶段，愚昧之颠，不知道自己不知道，完美的描述了“厌蠢症”的认知水平，不知道自己的水平，错把平台能力当成自己的实力，严重高估自己的真正水平。对于其他人的大部分行为、实力不认同，曲解，或以偏盖全，以某一点的能力，或某件事做为他人的评判标准，一刀切的下定论，这就是所谓的厌蠢症出现，伴随的种种SB行为。
所以，我们每个人，绝不应该标榜自己有厌蠢症，没有几个人真真正正是特别全才的人。做为领导，不应该觉得自己的下属蠢，而应该发现下属的优点，并擅用其优点。有的人擅长人际交往，喝酒应酬，你偏让他做那事无巨细的1000个SKU的管理，有的人喜欢研究技术，你偏让他去对接甲方，招待服务，这样南辕北辙的工作安排，必定得不到好结果。
于是，你的厌蠢症就犯了，全TM的都是蠢货。试试扪心自问，是他们蠢，还是自己蠢？
这个世界，确实是聪明人，确实有天赋极高的人，但真正的没有蠢人。要么是人没放在对的位置，要么就是没有给到足够的利益。
避免厌蠢症，是无论多大、多小的领导，都必须注意的问题，同时，也是用人的关键。能够真正的从内心接纳人，才能发现别人的长处，用其所长。
全网刷屏的“厌蠢症”，是来自于无知的极度傲慢
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月入十万至月入百万的跨跃，必须熟练使用这一个动作：付费
曾几何时，还是一个初出茅庐的小白，每天沾沾自喜的，最多是通过自己的努力，又多出了一些订单，那时候，昂着头走路，觉得自己NB的不行，纯靠自己的能力，就能把业绩拉高。在会议室里，老板不在的时候，也大有指点江山的意思。
但是，表面光鲜的背后，是每天竭尽脑汁的，想方设法的各种找流量，累死累活，做着做着就见顶，无论什么业务，什么产品，用不了半年时间就无法增长，无论再怎么努力。
其实，人前显露的，是自己的恐惧，不知道怎么在瓶颈上提升，一直是最大的心魔。
直到有一天，老板的一个朋友来找他吃饭，我做陪，老板的朋友是一个大哥，年长我约10岁。期间他们侃侃而谈，无论是人生，还是生意，还是未来。我做为一个小弟，听的也是心潮澎湃。可能是酒到兴处，这位大哥和我聊人生，聊困惑，其实当时的我才不到而立，也没有什么人生可以聊的出来，借着机会，把我一直的困惑说给他听，没报希望有好的答案。
但是，他的一句话，却让我在未来的路，快速突破瓶颈，并屡试不爽。
他说：不要追求免费的东西，因为免费不合逻辑，世界没有免费的午餐。你要付费，对一切付费，因为付费才是这个世界的根本，当你可以熟练使用付费这个技能时，除了人生中1%的不可抗力，99%的问题都可以解决。这1%其实是任何人都解决不了的问题，比如癌症，比如死亡，当然，这些都可以在发生前通过付费的方式避免、延缓。
他给我举例子，分析我对业务的突破，为什么都是到了一个类似的瓶颈就停滞，他说，你所有的想法，执行，遵循的逻辑都是通过你个人去达成的，正如你的能力很不错，执行力也强，才能在项目开始时有好的势头，但为什么到了瓶颈怎么也突破不了，因为世界运行的法则，免费的东西占总量的10%以内，你能力再强，也最多到10%。但后面的90%，你没有接触，或者没有意识。所以，当你遇到瓶颈时，通过付费去打通这个环节，你会发现，业务会快速的增长，甚至几倍的增长。
我其实有所怀疑，因为我认为当时的我已经做的很好，能找到的位置、流量、资源都已经用尽，不太会有更多的机会。但这位大哥已经自由，也是身经百战的生意人，哪怕不信，也可以试一试。
后来找老板说了下想法，测试一下。当时和老板只申请了一万的费用，而当月的业绩，却有了近十倍的增长，那个月对我的震撼无以言表，对我的认知强烈的撕碎。原来，世界是分层的，当你处于一个层级时，你所有的认知仅限于这个层级，当你层级上升后，所有的法则更多、更广，你可以做的事更多，可以接触的资源更多。
在游戏里，新手村打一个小妖费劲九牛二虎，到了高手村，可以上天入地，可以采集世界灵宝，可以锻造罕世奇兵，每一项都是你原来能力的倍数增长。
也因此开始，对于付费的理解和运用，突破了我人生的瓶颈，又到了人生新的层级。
后来在做项目的过程中，逐渐领悟到，为什么一定要做那免费的10%呢，没有任何人规定想要后面的90%，必须经历前面的10%。所以，直接从90%的付费开始就可以了。
经过几年的成长，我总结了自己对于付费的理解，四句话：
任何项目的核心动作：
• 付费是放大器，只有通过付费，才能增长，才能有更高天花板的体量。
• 付费的前提：跑正。
• 跑正(即形成正向循环)的前提：持续的测试，直到测出结果，普遍结果，而不是偶发结果。
• 付费跑通后，做群。店群、品类群、品牌群，进一步放大。
月入一万到月入十万，可能还不能足够理解这几句话，但你月入十万跨越至月入百万时，必须走付费这一条路，没有其他方式。
曾几何时，还是一个初出茅庐的小白，每天沾沾自喜的，最多是通过自己的努力，又多出了一些订单，那时候，昂着头走路，觉得自己NB的不行，纯靠自己的能力，就能把业绩拉高。在会议室里，老板不在的时候，也大有指点江山的意思。
但是，表面光鲜的背后，是每天竭尽脑汁的，想方设法的各种找流量，累死累活，做着做着就见顶，无论什么业务，什么产品，用不了半年时间就无法增长，无论再怎么努力。
其实，人前显露的，是自己的恐惧，不知道怎么在瓶颈上提升，一直是最大的心魔。
直到有一天，老板的一个朋友来找他吃饭，我做陪，老板的朋友是一个大哥，年长我约10岁。期间他们侃侃而谈，无论是人生，还是生意，还是未来。我做为一个小弟，听的也是心潮澎湃。可能是酒到兴处，这位大哥和我聊人生，聊困惑，其实当时的我才不到而立，也没有什么人生可以聊的出来，借着机会，把我一直的困惑说给他听，没报希望有好的答案。
但是，他的一句话，却让我在未来的路，快速突破瓶颈，并屡试不爽。
他说：不要追求免费的东西，因为免费不合逻辑，世界没有免费的午餐。你要付费，对一切付费，因为付费才是这个世界的根本，当你可以熟练使用付费这个技能时，除了人生中1%的不可抗力，99%的问题都可以解决。这1%其实是任何人都解决不了的问题，比如癌症，比如死亡，当然，这些都可以在发生前通过付费的方式避免、延缓。
他给我举例子，分析我对业务的突破，为什么都是到了一个类似的瓶颈就停滞，他说，你所有的想法，执行，遵循的逻辑都是通过你个人去达成的，正如你的能力很不错，执行力也强，才能在项目开始时有好的势头，但为什么到了瓶颈怎么也突破不了，因为世界运行的法则，免费的东西占总量的10%以内，你能力再强，也最多到10%。但后面的90%，你没有接触，或者没有意识。所以，当你遇到瓶颈时，通过付费去打通这个环节，你会发现，业务会快速的增长，甚至几倍的增长。
我其实有所怀疑，因为我认为当时的我已经做的很好，能找到的位置、流量、资源都已经用尽，不太会有更多的机会。但这位大哥已经自由，也是身经百战的生意人，哪怕不信，也可以试一试。
后来找老板说了下想法，测试一下。当时和老板只申请了一万的费用，而当月的业绩，却有了近十倍的增长，那个月对我的震撼无以言表，对我的认知强烈的撕碎。原来，世界是分层的，当你处于一个层级时，你所有的认知仅限于这个层级，当你层级上升后，所有的法则更多、更广，你可以做的事更多，可以接触的资源更多。
在游戏里，新手村打一个小妖费劲九牛二虎，到了高手村，可以上天入地，可以采集世界灵宝，可以锻造罕世奇兵，每一项都是你原来能力的倍数增长。
也因此开始，对于付费的理解和运用，突破了我人生的瓶颈，又到了人生新的层级。
后来在做项目的过程中，逐渐领悟到，为什么一定要做那免费的10%呢，没有任何人规定想要后面的90%，必须经历前面的10%。所以，直接从90%的付费开始就可以了。
经过几年的成长，我总结了自己对于付费的理解，四句话：
任何项目的核心动作：
• 付费是放大器，只有通过付费，才能增长，才能有更高天花板的体量。
• 付费的前提：跑正。
• 跑正(即形成正向循环)的前提：持续的测试，直到测出结果，普遍结果，而不是偶发结果。
• 付费跑通后，做群。店群、品类群、品牌群，进一步放大。
月入一万到月入十万，可能还不能足够理解这几句话，但你月入十万跨越至月入百万时，必须走付费这一条路，没有其他方式。
月入十万至月入百万的跨跃，必须熟练使用这一个动作：付费
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