浅浅的分享一下koc业务
从业务逻辑、适用范围、优势难点等等来分析一下
1、koc适合哪些赛道，为什么要做koc
-1、美妆护肤、保健品、大家电等-用户教育成本高，营销推广成本高，消费者对koc的信赖值不高，垂类kol推荐的可信度和转化率高，so 诸如此类赛道或者产品具有明显这部分特征的品牌，想要快速起盘，除了产品本身能提供用户价值、自传播、产品效果可视化等等特征外，还需要具备稳定的公司运转资金和有效合作的资源
-2、食品、家居百货、小家电等-这部分赛道的产品在国内的用户量非常庞大，大学生、白领、小镇青年、精致宝妈、中产阶级、家庭人群等等都是这类产品的精准消费者（不同产品的消费人群还在再细分），所以这类产品对koc的需求简直就是刚需中的刚需，用户的教育成本低，koc推广成本低；koc在推广这类产品时，消费者会有产生感同身受的感觉（比如：如果我或者我的朋友家人-能吃到/能用到等等，一定会很开心/很享受/能提高生活质量等等）
2、koc逻辑和协同
-1、很多新锐品牌在初期都想从上往下打，先超头头部做品宣，再kol、koc做收割，能这样做必须要满足的几个条件：有大的集团或者行业背书、有足够的资金和毛利空间来满足头部对收益的要求（新锐品牌白嫖=做梦）、深度合作过的靠谱关系、在同类型产品中质优价廉性价比极高等等，满足这些只是第一步，至于能不能转化的好，好要看讲品时段的流量和讲品效果，转化好的情况下基本就是微赚，如果转化不好肯定是血亏
-2、消费者普遍有一个特性-他们都是属鱼的(7秒种记忆)，一个品牌、一款产品，如果能通过源源不断的推广来改变消费者的潜意识，当他在某个场景想到这类产品时，第一个想到的就是你的品牌（类指搜索电商），在某个渠道看到你的产品时（类指兴趣电商），只要价格在合理范围或者稍微贵一点点，一定会有比较大的成交概率，这部分也可以算作品牌产品心智的一部分；反之大家可想而知
-3、再说回koc业务逻辑，拿抖音举例，如果1-2中品牌的产品，每个月都有稳定的2000+koc的合作，一定会形成庞大的流量矩阵，除了koc本身短视频和koc直播间转化之外，还会有流量溢出，这些所有的流量对品牌店铺、品牌自播也会有很大帮助，基本盘起量之后，后面的kol、头部达人纷纷会来找你合作（有可还是你想要的白嫖，香不香）
3、优势很多，难点也很多
-1、品类-选好品类至关重要，消费者制作成本高、速食、使用场景丰富、用户基数大、复购率高、提高生活品质等等都是一些需要参考的点
-2、内容-好的内容，是产品有力的承载工具，除了产品本身过硬，生产好的内容也非常必要，koc、kol拿到优质的bf去创作，基本都会有事半功倍的效果
-3、团队-这块需要着重说一下，品类定了、产品做好了、内容也很优质，达人bd团队就是又一个尤为重要的环节；第一步先码人，单抖音平台的koc至少也要超过100w，所以需要至少也要码几十个人的koc bd团队；人齐了就要定目标立军令状定奖励机制，koc业务核心考核的是人效比，人效比越高越好；再推回码人阶段，因为团队人数多且单个koc产出天花板比较低，所以在招聘上一定要省钱（底薪要压到最低，奖励机制给到最好），聪明、能吃苦、有韧性、善于沟通表达、目标感强是基本招聘原则，即使不是电商行业的人才也可以，纯小白可塑性会更高一下（插个案例：坐标杭州，朋友的公司，bd团队50人+，底薪都在5k以下，到手月薪基本都在2w以上，销冠月薪5w+），总之人效比、考核标准、sop流都很重要，也是根据不同品牌不同产品来做精细规划运营的，就不详细赘述了
写了这么多好像也咋浅浅了，还有一些案例分享后续会陆续更新，可轻喷，可交流，私信微信都可，也准备做一个社群，大家一起研究创业，一起搞钱
产品经理+渠道渗透是新消费品最好的壁垒
Ps题外话：创业就像打德州，玩的是心理战和胆识