刷了6年某音，我终于搞懂了咸鱼选品的底层逻辑，以前刷它是图个乐，现在刷视频是为了money，我的咸鱼选品库，现在70%都来自这里！

很多人觉得刷视频是浪费时间，但如果你带着“选品视角”去刷，每个爆款视频都是市场在给你上课

一：我是怎么从短视频平台选品的？

1⃣️看评论区找真实需求

不只看视频拍什么，重点看评论区大家在问什么，比如一个露营视频火了，下面一定有人问：

“帐篷什么牌子？”
“炉子在哪买的？”
“这种折叠椅承重多少？”

这些追问，就是咸鱼上的精准需求

2⃣️盯紧“新奇特”场景

抖音最擅长制造新场景：

▪️后备箱摆摊火了→相关小商品爆单
▪️阳台种菜火了→种植工具需求激增
▪️居家健身火了→小型器械二手市场活跃

每个新场景背后，都是一批待挖掘的商品

3⃣️关注“解决方案型”内容

教你除甲醛、收纳技巧、旧物改造的视频，往往藏着高差价品类，用户看了觉得“我也需要”，转头就去咸鱼搜平价替代方案

4⃣️利用短视频算法选品

想找厂家货源，拿到源头价格，直接搜索相关产品厂家的视频或者账号，收藏点赞，时间长了，平台给你推的都是这样的视频厂家

二：具体操作步骤

1⃣️ 建一个“选品灵感”收藏夹

刷到潜在爆品视频，马上收藏，标注：场景、可能品类、目标人群

2⃣️ 去某夕夕验证供应链

用视频里的关键词搜索，看有无货源、价格区间、销量如何，如果月销1万+，说明需求真实

3⃣️ 上咸鱼看竞争环境

搜索关键词，看“我想要”数量，如果普遍在200-500之间，说明竞争适中，有入场机会

4⃣️包装成“闲置故事”上架

不要直接搬运商品图，用买家秀实拍图+场景化文案
比如：“搬家带不走的露营装备”“公司年会抽奖重复了”

三：我的三条避坑心得

1⃣️不追已过气的“爆款”

3个月前某音火的，现在咸鱼可能已饱和，关注近期（1个月内）上升趋势的内容

2⃣️ 警惕“纯展示型”商品

有些视频拍得美，但实际需求小，要选生活中真能用上的东西

3⃣️ 从“内容”反推“人群”

健身视频火→健身小白多→二手器械需求大，不要只看商品，要思考背后是哪些人在需要

四：现在我也在训练自己

刷10分钟抖音 = 收集3个选品灵感，娱乐和搞钱，真的可以同时进行

当你带着生意人的眼光看世界，到处都是选品素材库，地铁广告、综艺道具、朋友圈动态…

所有能引发“我也想买”冲动的瞬间，都值得你记下来

#闲鱼 #选品技巧 #电商 #电商副业

闲鱼所有骗子手段合集，买家和卖家必看！

我做闲鱼店铺那么多年，基本市面上所有骗子的套路都遇到过，也被骗过很多次，所以我准备来一次闲鱼骗局大曝光，防止正在使用或者是刚入行的店主踩坑

这篇内容一定要点赞收藏好，后面遇到骗子套路都可以来看看，防止造成不可挽回损失

我分为两个部分，一个是关于卖家的，一个是关于买家的

一：如果你是卖家，那么骗子常用的套路一共有以下几种

1.买家如果说付不了款

或者付款显示要交保证金，需要你扫码然后咨询闲鱼客服开通保证金，这种1000%都是骗子，扫码立马被骗，千万不要扫！闲鱼不会以任何理由让你交保证金的

2.引导线下交易的

比如他让你加他微信，或者加你微信的，尽量不要走微信成交，虽然那样没有回款周期，但是一旦脱离平台交易出现任何问题都没有办法追回

3.咸鱼上有很多招代理

天天给你发广告，让你给他卖货，提供货源，这种基本都是骗子，要么是高仿的产品，自己卖不动割代理的韭菜，要么就是之前讲过的骗保证金的，让你先挂，骗子同伙拍下，你要发货问你要保证金才给你发，你一旦交了钱，他立马拉黑，同伙也申请退款

4.站外链接

给你发别的地方的链接一律不要点击，很多是有病毒的，所以尽量不要点击别人给你的链接

5.代挂
闲鱼还有很多是找你代挂的，说要给你多少钱，让你挂他的商品，这种更不要信，因为他的商品大概率属于违禁品，你挂了就是封号

6.要求货到付款的

一般这种都是到手刀，会说这个有什么什么问题，让你给他便宜多少钱，如果你不便宜他就退回去等等，也很麻烦

7. 涉及以下字眼的

只要涉及到任何“资金，冻结，赔偿，违约，保证金，代发，限”等字眼，直接拉黑！

8. 让你发微信或者是手机号的也都是骗子

当然也有可能是同行，故意套路让你说出号码，然后举报你，封你店铺，因为平台是严禁站外引流的

以上是针对卖家的骗局，大部分骗子的特征其实也很明显，你如果仔细观察也能看得出来，比如三无账号，没头像，名字，简介，或者是新注册的账号，有很大概率是骗子，而且专挑新手骗

二：买家被骗的也不在少数，我也得跟大家说清楚

1.数码领域

通常被骗最多的领域就是数码产品，大部分都是以次充好的高仿产品，解决方法很简单，但凡不敢走验货宝的都是骗子！买数码直接走验货宝，这个是平台自己的验货基地，验货宝能过就说明机器是没问题的

2.低于市场价的虚拟产品

比如京东卡，手机冲花费，油卡，游戏账号等等，这种基本都是xi钱的，黑灰产，一旦买了大概率你涉及到了某些违法行为

3.让你跳转到其他地方付款

发别的平台链接，这种一律拉黑，纯纯的骗子了，任何交易只能在闲鱼平台完成，微信，或者别的都不行

4.低于市场价的

玩偶或者自行车，台球杆等，基本都是高仿的，天上不会掉馅饼，只要低价买的新的，都是假的

5.各种奇葩的转卖借口

什么男朋友送的，前女友送的，公司发的，朋友过生日送的，这种都是别的平台倒卖来的，或者是高仿，直接pass

6.也要注意看卖家的店铺好评率高不高

如果很多差评估计也是产品质量有问题的，这个后台能看到近一年的好评率

7.不包邮的

让你先出邮费，然后她发货，实际是骗邮费的，不会给你发货的，但凡要求你直接转账的都是骗子，一定要走平台正常的下单方式

8.闲鱼盲盒

不知道为什么还有那么多小笨蛋相信闲鱼盲盒，说自己是富二代打包瘾犯了，9.9的盲盒可能开出手机，然后在评论区刷了很多好评，你收到的是盲盒，但人家打包可是睁眼包的啊，大部分发的都是一两块钱的小玩意

9.三无账号

刚来闲鱼，没卖过东西，也没头像，挂的价格也低的离谱，这种大概率就是骗子了，就算价格在诱人也不要买这种店铺的

大概常规的骗局就是这些，当然可能未来还有更多针对卖家或者是买家的骗局，所以大家擦亮眼睛，记住一句话，天上不会掉馅饼，任何低于市场价，让你站外付款，交保证金的都是骗子，闲鱼平台良好的交易环境还需要我们大家守护

大家如果确实拿捏不准，可以来问我，我可以根据经验给大家买免费判断一下，这个文章可能被骗子集体举报下架，所以尽量保存好

如果你准备在26年做咸鱼，那么有6个最新的内幕规则是你一定要了解的，否则永远也做不起来

1⃣️26年将告别草莽时代

26年的咸鱼，将彻底告别随便挂个东西就能卖的草莽时代，平台会更成熟，用户会更精明，竞争者会更专业

你面临的是如何在高手林立的赛场里找到自己位置，竞争的门槛，已经提升到了精细化运营，如果你只会上架，不会运营就已经跟别人拉开了一大截

2⃣️规则的红线，会越来越严格

平台治理一定会更严格，高F、D版、虚拟产品等这些擦边球玩法的生存空间将被极限压缩

26年的核心生存法则第：合规，获得流量的前提，是账号先活着

3⃣️信息差的含金量会暴涨，但获取方式变了

过去的信息差，可能是我知道某夕夕更便宜，这种简单的渠道差，会随着比价插件和用户认知的提升而逐渐失效

未来的信息差，在于认知差

比如场景信息差：你知道工厂搬迁，商铺倒闭，运损物品，等处理的二手设备，在某鱼上是个高差价品类

再比如解决方案差：你能为一位想开宠物店的买家，搭配推荐笼子、货架、消毒设备一整条清单，一站式的靠谱的商家

还有信任价值差：你的专业度和售后服务，能让客户觉得多花100找你买，比在别人那里买更省心

你的价值，不再是搬运商品，而是 筛选信息+提供靠谱的解决方案

4⃣️流量不会白给，你得有硬通货了

平台流量会越来越倾向于奖励优质内容

主图就是你的门面：展现产品最真实的样貌，一张好图，自己会说话

标题就是搜索词：学会组合核心词、属性词、场景词和长尾词，他们才是点击率的保障

数据决定生死：我想要和转化的数据，直接影响后续曝光，有必要时，可以人工做一些基础数据

5⃣️货源是地基，但稳定比低价更重要

你如果不想再体验上家断货或售后扯皮的噩梦，就要从现在开始积累你的供应商清单

在某夕夕，某88购物时，有意识地去测商家的发货速度、质量和售后等，把靠谱的店铺收藏起来

优先选择有7天的货：一单棘手的售后，消耗的精力足以抵消十单

目光放远，找供应链，尝试接触一些源头，哪怕拿货量不大，但建立起直接联系，就是未来的护城河

6⃣️个人品牌，是你未来抗风险的资产

咸鱼上，所有的交易都基于信任，一个专业、靠谱的卖家形象，能让你卖出比同行更高的价，获得更高的复购和转介绍

从简介到每一次的聊天回复，都是在构建你的个人品牌，做一个解决问题的专家，而不是卖货的商人

26年的咸鱼，更愿意把流量，分给那些尊重规则、持续进化、愿意提供真实价值的人

闲鱼是真的坑

我作为鱼店6年从业者，重度使用者，个人认为，某鱼的平台管理其实相当不错

但发展至今，依旧是有不少卖家是真的坑，前段时间耳机坏了，想买个二手的苹果耳机过渡下

先说明，我买东西我从来不怕卖家赚我cha价，我只要求产品没问题就行

我也不会去贪小便宜，我知道这里水深，所以我还专门筛选了一下，并且也找的是正常的市场价，要求走的验货宝，卖家很爽快的同意了，结果没几天验货宝审核没通过，产品原路返回了，卖家自己承担来回运费和验货宝的费用，你说他这图啥

我估计他也不知道是假的，也是被坑的，应该是找的别人拿的货，别人给他承诺是正的，他信以为真，结果自己也被坑了，退回去的货回到了卖家自己手里，还亏了那么多运费，唯一zhuan💰的就是那个骗子供应链

因为这种套路我见过很多了，太多人被骗，之前就有人跟我说过

不仅买家被骗，卖家搞不好也会被骗，之前有好多做高F的供应链找我们要跟我们合作，什么泡泡马特，台球杆，自行车，脱毛仪，数码啥的说是自己正品，他们这种三无供应链的话只能信2成

不得不说，咸鱼坑实在是多，虽然没亏，但耽误好几天还是挺让人烦躁的所以不论是卖家还是卖家我真心给几个建议，防止被骗

一：如果你是作为卖家，我建议

①你有自己的供应链是最好的，如果没有，找货源的时候一定要擦亮眼睛，了解清楚三无供应链千万不能合作

②纯新人，没有靠谱供应链尽量不要做数码，或者娃娃之类，分正和仿的那种品，最容易被骗

③找到供应链后一定要问清楚售后是怎么处理的，售后率是多少，售后靠不靠谱，留好证据

④也可以找有供应链靠谱的团队，或者直接夕夕拿货

⑤买家拍下付款后，先要跟他确认收货地址和联系电话，然后继续告知对方，这个商品是否支持退货退款

能做到上面这些，基本上就能做好自我保护，有效防止交易纠纷，即使发生了交易纠纷，提交平台处理后，对自己也比较有利

二：作为买家，主要是询问卖家，防止踩坑

①照片或视频是否为实物拍摄
②如果是可以走验货宝的能否走验货宝
③产品是否包邮
④如果遇到售后问题是否支持退货退款
⑤是否存在未告知的瑕疵
⑥拍下付款后，何时发货，从哪里发货，用什么快递

如果发现卖家意欺诈，那就不要确认收货，同时向平台提出申诉

总之，哪里都有坑，做卖家的尽到自己的本分，不卖假货，不以次充好，平台允许你zhuan💰，平台不允许你欺骗客户，买家要自己擦亮眼睛，别贪图小便宜，看好评价，确定好售后情况

社会大环境不好，裁员，失业，还有创业失败的
​
​开个实体店，营业额一天不过百，回本遥遥无期，做个拼多多淘宝抖音电商，或者想抓抓风口直播带货，发现没有投流根本做不下去
​
​考公吧，收入太低覆盖不了家庭支出，大厂35又会被优化，卷又卷不过，躺又躺不平
​
那​我是如何在在这种社会下，没背景，没资金，没人脉，还能买房买车
​
​今天看到乌龟，我就想起来了，学习乌龟的精神，不动，就是动

像乌龟一样，缩回壳里是积蓄力量，缓慢爬行是持续前进，活得够久，自然能穿越周期

这几年，我就深耕一个平台，服务好一群人
把简单的事重复做，把重复的事用心做

高筑墙，广积粮，缓称王，在这个浮躁的时代，做个沉得下心的人，比什么都重要

做咸鱼这些年，你们知道我最深的体会是什么吗？

宁做大客户十分之一的生意，不做普通人百分百的生意，我的平均客单价基本都在1000左右，并且做的全部都是商业用品，从来不会去做几十的产品

为什么你卖不出去，其实从大方向上就错了，大部分工资不高的普通人他是非常计较价格的，但是大客户，尤其是企业老板，个体老板，他们最关注的是价值，这个机器能给我带来什么价值

月薪三千的顾客会为5块钱运费扯半小时

大客户只关心：这个快递能不能后天送到车间？早一天用上可能就可以给他带来很大的价值

所以做普通人的生意，隐形成本更高，售后纠纷、退货拉扯、差评威胁，这些消耗的精力和时间都是沉没成本

越没💰的人越要“完美体验”

因为购买力有限，所以期待百元商品带来千元体验，反而大客户清楚自己要什么，交易干净利落

这不是歧视，是商业现实，当你服务十个斤斤计较的散客，不如专注对接一个优质企业客户

你的时间值得放在更高价值的地方，在闲鱼上，这意味着：

选品偏向商用设备，针对b端用户，沟通展现专业度，把精力留给认可价值的群体

毕竟，我们做生意是为了更好生活，而不是在琐碎纠纷里耗尽热情

所以我们做了这么长时间的鱼店，找过很多很多的产品，都不如商业用品来的实在

不知道大家有没有发现这个规律，你以为高客单难卖，实际可能比低客单出的还多

25岁的我做了6年闲鱼，12个账号，奉劝刚入行的新手小白

我是在19年接触的咸鱼，当时目的很简单只为了回本，因为当时在做某淘压货亏了不少，想着把产品挂闲鱼低价处理了，结果没想到某淘几个月没卖完的东西，咸鱼一个星期就处理完了

后来就抱着试一试的心态开始接触闲鱼，从一开始的一个账号到最多十几个账号，因为后面做大了，又有别的业务要处理，忙不过来，就把多余的卖货账号给了对象运营，到现在手上还有6个卖货账号，是他们让我6年全款买了一套房

刚开始做真的踩了不少坑，选品，货源渠道，运营思路等等，很多亏米的地方，不过好在后面一点点摸索出来了，所以今天就给大家分享分享我这几年咸鱼的心得和经验，让想入行的和刚入行的小白少走弯路

1.新手最容易踩得坑就是货源渠道

现在货源渠道鱼龙混杂，市面上60%的渠道都不靠谱，甚至数码领域毫不夸张的说90%的货源渠道都不靠谱，要么就是售后不好，要是做的就是华强北，差评一堆，也有很多骗你货款的骗子

所以货源方面我给到新手小白的建议是，直接去某多寻找货源，最起码能保证你的货款问题，和售后问题，或者你确实认识一个靠谱的博主也可以，像评区或者主动私聊你有好货源的基本99%都是骗子，好的货源都是无需宣传的

2.运营方面是我踩坑最多的

因为本身就是电商出身，我对于运营方面可谓是钻研很久，死扣细节，钻牛角尖，但是往往忽略了平台最看重的一部分，就是“真诚”

什么螺旋起店法，7天出dan法，市面上的乱七八糟的方法我都试过，但咸鱼他跟其他平台不一样，它本身就不属于传统的电商平台，也不需要很专业的卖家，反而平台更喜欢真实靠谱的个人玩家

你发布的链接要有真实感，你跟客户沟通要让客户觉得你靠谱，有时候走心的一句话胜过很多专业的话术，千万不要对文案，标题，图片去钻牛角尖，只要让客户觉得你是一个真实的活生生的人就可以了

3.心态要稳，别被别人日四位数洗脑了

可能小白刚上架没几个就着急，为什么没有曝光，为什么没有咨询，为什么不出dan，看到同行做的那么好，自己就死活做不起来，一摸一样的品为什么别人就有流量，就开始怀疑自己，慢慢的就放弃了，很多这样的吧，一开始我也是这样

曝光固然重要，决定你店铺生死，但是曝光他是讲逻辑的，这是我钻研多年发现的规律，很重要，我给大家讲讲曝光的底层逻辑，保存好

店铺曝光是由店铺内链接产生的，那么链接的曝光如何产生，分为两部分

第一个是刚上架的时候平台给的基础推流
第二部分是数据达标后平台给你的持续推流

基础推流：
很好理解，你发布一个新的产品曝光最低都有几十个几百个

那么持续推流：
平台就要考核你的数据，你的数据是否达到平台的标准，包括图片点击率，回复速度，询单转化率等，达标后会给你更大的流量，不达标，只有基础曝光

以此类推，你的曝光会越来越高，也就是成了爆款链接

所以我们的店铺曝光想要持续增加，就要每天不断的持续上新的链接，来获取基础流量

通过基础流量来测试有没有能成为爆款的链接，爆款这才是我们主要的流量来源

所以店铺没流量，小白千万不要想着放弃，这个时候应该持续更新你的链接，让你的店铺活跃起来

每天最低3个新链接，积极回复客户的消息，增加转化率来打造爆款，图片点击率不高，你就优化图片，询单转化率不高，你就看你的话术有没有做到真实，像个活生生的人

因为链接它也是有生命周期的，比如说5天之后这个链接曝光就不跑了，所以为什么我叫你们每天持续去上新的，就是这个原因

持续上产品，能保证基础的曝光，你的店铺就不缺询单，你能把询单转化做好，你的店铺就不缺出单爆款

这里还有很多细节内容，字数问题没法讲了，我给大家单独整理成笔记你们看看就行，好了我是百万，鱼店6年老玩家

9个步骤，让你的闲鱼店铺曝光增加10倍！做不到，你来找我，闲鱼运营看这一篇足够（第二篇）

（因为图片有限分两个帖子上传，第1篇看上个帖子）

9个步骤，让你的闲鱼店铺曝光增加10倍！做不到，你来找我，闲鱼运营看这一篇足够（第一篇）

（因为图片有限分两个帖子上传）

每年的11月份到次年3月份，这几类产品都会爆单

有实拍为证，每年的11月到次年3月，甚至能延长到5月，这几类产品销量会增加，客户需求也会增加，一定要提前筹备好

话不多说，直接给大家展示我真实实测过的结果，并给出具体的原因

我测过数码产品，也测过户外用品，家电家居类目，以及商业用品，我一个一个给大家拆解一下新手小白到底适合做哪个

1⃣️数码产品
数码产品应该是大家遇到过最多的，也是做莫鱼第一想到的产品，但是这个领域我经过真实实测下来发现其实并不适合新手小白

原因很简单：卷，我的数码产品每天曝光能做到30w左右，每天的咨询几十个，成交的订单只有寥寥无几，而且差价低的可怜，咨询跟成交不成正比

（其实这也是因为没有好的货源，现在的二手机市场鱼龙混杂，小白没有好的货源，靠谱的货源很容易被坑）

2⃣️户外用品
小白做这个领域不算难，但是它是分季节性的，夏季和秋季也就是5月-9月，这几个月的时间销量比较高，其余的月份都属于淡季，尤其是冬季户外用品销量真的惨淡

所以小白想做这个领域，你就只能在5~9月份去做别的月份做别的品

3⃣️家具家电类目
这是个好类目，客单价不算特别高，也不算很低，小白上手也快，唯一只有一个缺点

缺点，就是品牌效应，家居家电客户基本都买大牌，从来不会去买杂牌子，但如果是大牌，那都是属于标品了，标品有个什么问题？价格透明，价格透明证明加价的空间不大，差价少，玩的空间不大

4⃣️商业用品
商业用品类目我是出单最多的，这个类目我先讲讲他的优点，也再讲讲他的缺点

优点：它属于非标品，一个工厂一个价格，没有什么固定的价格，所以说中间的差价高价格不透明，加上他的客单价也比较高，一单有可能差价几百甚至几千的差价

其次，商业用品他面对的消费群体是企业用户或者个体工商户，他们的需求量一般都是比较大的，并且需求明确，比如你卖餐桌，客户不可能只买一张，他肯定是大批量去购买，所以容易遇到批发单

还有就是复购多一些，比如说我做的锯骨机，客户用的好用，开多店，或者店铺一台不够用，他大概率还是会从我这里买，10个客户最少有两个会复购，只要维护好了就可以

当然也有缺点，做商业用品，你肯定要先去了解这个产品是做什么的，有啥功率，其次，企业客户采购量大，毕竟也不是几块钱的东西，所以他肯定会去做对比，成交周期比较长一点，可能要1~2天

总结：综合来讲的话，前期可以做家电类目，熟练了慢慢的转型做商业用品，没有什么产品是完美的，各有优缺点#电商干货 #闲鱼副业