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24届校招生，靠着轮岗的东风扎进了总部GTM团队，经历了n次内心秩序的崩溃、重建，加上不断学习、请教、输入，今天和大家唠一唠GTM到底是干啥的，前辈们轻点拍。
①GTM是怎么来的？
我觉得解释了GTM是怎么来的才能解释GTM是干什么的。基本上各种培训、讲座，提到GTM都绕不开菊厂，这是因为菊厂围绕终端消费者业务建立了一整套业务流程和岗位职能体系，GTM由此而来。如今，越来越多的消费电子企业设置了GTM岗位，但是GTM岗如何发挥自己的价值取决于企业本身的业务模式、内部框架，名字都是一个名字，干的活可不一样。就像东北菜馆才有锅包肉师傅一样，其他企业的GTM岗五花八门、千变万化。
②GTM是干什么的？
GTM全称是Go to Market，在港台企业叫行销上市，在日企叫营业企划。在菊厂，GTM是国家/区域/总部产品线的二把手，负责带领各个Function Team做好各种工作（我觉得就像副总），而作为一把手的国家经理/区域经理负责稳军心、带团队、做核心决策。（我不在菊厂，有没有懂的小伙伴来补充一下）作为一个综合管理岗位，要了解市场情况，制定产品、价格策略，带领渠道、零售、MKT团队把落地的业务做好。所以GTM管的是产品全生命周期，而不仅仅是上市。
③什么企业的GTM值得做？
之前有大哥在评论区留言说，没有货权和价权的GTM就是传声筒，我觉得说的太好了。GTM能否发挥价值，取决于是否被赋予管理职能，是否能领导职能团队，是否具备充足的话语权和个人影响力。相比于总部GTM，我认为国家GTM更适合起手，因为你可以深入市场一线，带领团队赢得一场场局部战役。如果是在不同企业间做比较，我认为自营体系的GTM有更多操盘空间，可以管理4P；如果是代理体系，我会选择去代理商而不是品牌方那里上班，这样可以管理4P。
#职场年末盘点
①GTM是怎么来的？
我觉得解释了GTM是怎么来的才能解释GTM是干什么的。基本上各种培训、讲座，提到GTM都绕不开菊厂，这是因为菊厂围绕终端消费者业务建立了一整套业务流程和岗位职能体系，GTM由此而来。如今，越来越多的消费电子企业设置了GTM岗位，但是GTM岗如何发挥自己的价值取决于企业本身的业务模式、内部框架，名字都是一个名字，干的活可不一样。就像东北菜馆才有锅包肉师傅一样，其他企业的GTM岗五花八门、千变万化。
②GTM是干什么的？
GTM全称是Go to Market，在港台企业叫行销上市，在日企叫营业企划。在菊厂，GTM是国家/区域/总部产品线的二把手，负责带领各个Function Team做好各种工作（我觉得就像副总），而作为一把手的国家经理/区域经理负责稳军心、带团队、做核心决策。（我不在菊厂，有没有懂的小伙伴来补充一下）作为一个综合管理岗位，要了解市场情况，制定产品、价格策略，带领渠道、零售、MKT团队把落地的业务做好。所以GTM管的是产品全生命周期，而不仅仅是上市。
③什么企业的GTM值得做？
之前有大哥在评论区留言说，没有货权和价权的GTM就是传声筒，我觉得说的太好了。GTM能否发挥价值，取决于是否被赋予管理职能，是否能领导职能团队，是否具备充足的话语权和个人影响力。相比于总部GTM，我认为国家GTM更适合起手，因为你可以深入市场一线，带领团队赢得一场场局部战役。如果是在不同企业间做比较，我认为自营体系的GTM有更多操盘空间，可以管理4P；如果是代理体系，我会选择去代理商而不是品牌方那里上班，这样可以管理4P。
#职场年末盘点
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