有几个坊间传闻:
1、有个在 Anker的朋友说,Anker 早期做海外业务的时候,其实内部对“怎么从百万美金做到上亿美金”这条路也没有特别清晰。一开始线上先跑到了百万美金规模,后面就开始想办法大力铺线下。后来美国本地渠道商建议他们把产品定价提高好几倍,结果整体销售额呈倍级增长。
2、美国经销商在选代理品牌的时候,最看重的其实就两点:
*一是你在本地有没有稳定的生产和供货能力。
*二是你卖的东西,是否符合当地政府的政策要求。
像 DJI 虽然之前被美国政府相关政策限制过,但因为产品力确实太强了,很多经销商还是愿意做。哪怕只能靠进口,甚至线下门店只负责展示和引流,最后让用户去 DJI 官网下单,他们也愿意配合。