小霸王的精华梳理
感谢
@DemoChen 的邀约参与《即刻挖宝计划》,可是我的宝藏是脑子里一个一个的念头,没有啥信息和实操价值,索性我就把这些思考凝聚成一个完整的内容,供大家方便阅读。
全文5000字,大家可以先mark,摸鱼的时候看。文章围绕着我怎么去思考人生这个系统去展开的,然后具体到如何开启一份事业,这里面提出了一个重要的概念:入戏。
为什么要提到入戏,因为表面很浅层次就能打动自己,产生兴趣,决定坚持的事已经不多了,我们要真正开始一件事,需要有一个克服人性的过程,找到说服自己入戏的理由,投身进去了,深入过程中,满满的享受这个过程。
以下是文章全文:
人生其实就是一条漫长的旅程,要过好这一生不是一件容易的事。
一、你要走出自己的一条路
刚走入社会的时候总是想着,要是有人告诉我人生应该怎么过,我就按照他说的去度过这一生,这样就少走弯路了,但是不会有这样的人出现的。然后我去问自己,到底自己应该怎么走出这条路,直到最近我才发现了答案:你只有走在自己的路上,你才能走出自己的一条路。
最近看余华的《活着》,他在后记里写他的创作经历,富贵这个人物一开始他是按照第三人称去写的,可是很难写下去,当他把写作的视角转为第一人称,写作可以顺利地继续下去了。从第三者的视角,富贵的人生是苦难是悲伤,但是在第一人称视角的富贵眼里,这就是真实的生活,一切虽然不是那么完美,但这就是自己的人生,毕竟他真实的活过。
每个人都需要有一个和自己和解的过程,认识到人生其实就是自己活过的经历,谜底就在谜面上,你的每一步都正走在自己人生的道路上,最后你会成为自己本来的样子。认识到了这一点,你不会从自己以外的任何地方寻找自己人生的答案。
二、人生的道路上扮演什么「角色」
做一个经营者是因为用经营者的思维可以永远不下牌桌,能够持续经营,这个身份是一种理念,可以不是世俗的身份,只要你坚信它就会永远拥有,它可以对抗现实中各种诱惑、不确定性、短期利益的干扰,还有在起起伏伏过程中,让自己拥有平常心。
我认为做一个经营者的心法是:
1.想一个长期的目标,可以让自己永远有方向感2.抓一个很近的落实,能解决问题,得到真实反馈3.在远和近这段距离中,逐渐建立自己的原则,提高做事的成功效率,避免人性的干扰。
三、对你来说什么是正确的事
我用西方的一个经典理论来类比自己现在重要的事以及它们之间的关系:事业是石块,家庭是沙子,个人是水,而我的时间和精力就是这个容器,我需要把这三件事经营好,让自己的综合价值变得更高。我的做事方式就是做正确的事。做正确的事,必须要用逆向思维去掌握它,那就是不做不对的事。
不做不对的事有三层含义
1.一定要做一件事,先想办法去搞懂它,然后去做(Figure out what works, and do it.)
当我们一无所有的时候,我们需要更多地去遵从第一条,也就是Figure out what works, and do it,找到那个自己能看懂的事。
2.有些事,如果你还没搞懂它,就什么都不要做
当我们有了一些资本,有很多诱惑,以为自己可以做很多事情的时候,要保持警惕,自己没弄懂的时候,宁可什么都不做。
3.重要的事,如果发现了它是不对的,不管已经付出了多少成本,都要及时地停止掉。当我们在一件事上取得了一些成绩,已经开始有一些惯性思维的时候,要保持动态观察,如果出现了错误的决策和行动,或者大趋势发生了变化,要果断对影响继续发展的事情做出干预。
四、认识的目的是为了改造
认识和改造不是线性关系而是一个循环,是在不断地相互推进的过程中。而自我与世界也是类似的关系,但是我们很难察觉。
认识自我,就是改造世界。当你把一件事情彻底弄明白之后,你就会了解一切,但如果你试图了解一切,这样反而什么都不会了解。最好的方法是先了解你自己,了解自己之后,你就改造出了属于你的世界。一个完整的世界本身不存在,只有一个清晰的自我认识,才能够形成一个专属于你的世界。
改造自我,就是认识世界。当你决定改造自我的时候,其实是你开始放下小我,在一个真实的世界里探索的过程。你会在为你的目标而努力的过程中,真实地接受到这个世界给予的反馈。这个过程很奇妙的地方在于,你开始理解了,你能够清晰的认识世界,放下小我,最终实现你的目标,才能够真正地改造自我。
认识和改造,自我与世界。它就像这个地球一样,当你认识到它是一个圆形的,无论你从什么角度切入,只要坚持探索下去,你都能回到原点,而当你带着探索的目标出发再回到原点的时候,你就完整地收获了认识和改造,自我与世界。
你如果还困惑于自我认知,无法确定目标,做事犹豫不决,其实你需要做的就是「入戏」,自己能够说服自己进入到一个情节中去。
五、谈谈「入戏」
说服自己开始一段旅程是最难的:如果你打算忙活一周,你可以策划一段旅行。如果你打算忙活三个月,你可以把房子重新装修。如果你打算忙活一年,你可以学习一门新的专业。如果你打算忙活十年,你可以选择一个新的事业。要开启一份事业,你必须要说服自己投身其中,这段经历可能要用掉人生的数十年,但是很多事都是要进去以后才能够知道其中的问题和乐趣。其实入戏的过程,就是给自己的整个人生系统,找到一个新的破局点,让自己投身其中,一切从而慢慢发生改变。乔布斯有一个避免自己「出戏」的方法,就是把人生的每一天当作生命中的最后一天,当他有一段时间感觉自己不是在为最重要的事情而活,就会及时修正。而我还在为人生怎么「入戏」而努力。
五、选择开始一份事业
事业、家庭、个人,三者之间的关系我做过类比,事业是人生中最重要的石块,需要考虑怎么放置它。作为经营者的视角看事业:1、需要有一个长期的目标:企业文化2、要有一个短期的落实:搞懂商业模式3、建立自己的事业原则:消费者导向
对于我来说,说服我入戏的方式就是找到一个自己能搞懂的商业模式,能够成功的养活一个团队,完成公司的组建,创造正向的现金流。
怎么赚钱,是否能规模化2.你能做出来的与别人的差异化3.怎么获取用户并且可持续
接着我就去研究各种交易方式,从中找到适合我的商业模式:
我分析一下,我能看到的几种主要的价值交换模型:1.上班,通过绑定雇佣关系的方式,让公司通过支付确定性的薪酬来获得个人回报,然后公司发挥劳动力的价值,与社会进行价值交换。这里面有两层灰度,第一层是公司的社会价值交换是否真实,第二层是你的劳动力价值如何评估。但是对于个体来说,他们的价值交易主要是入职合同,其它的交易与真实的产出相关性不好评估。
2.生意,生意有三种形态,第一种是买卖,它具有不确定性,发生了一次以后就不知道有没有下一次,时机比较重要,有时候也是运气成分,但是它的投入小,有可能回报大。第二种是个体户,他们虽然是通过交易实现回报,但是交易产生的前提是自己劳动力的完全投入,在个体户的模式里,一个人无形地付出了全部的时间成本,但是他的收益只能通过完成交易来体现。第三种就是通过交易来实现收益,而交易的各个环节都能够市场化,供应链完善,人力环节可雇佣,用户群稳定,这样的生意算是好生意了,就是你建立起来的模式,能够通过交易本身获得稳定的现金流回报。
3.经营,经营与生意的区别是什么?经营要有一个明确的商业模式,星巴克卖咖啡是经营,渠道商买卖咖啡豆是做生意,星巴克为了稳定咖啡的价格,会去控制咖啡豆期货市场,稳定原材料价格,而渠道商会根据咖啡豆去赚利差。前者是稳定的C端需求,具备可复制的商业模式,而后者是一笔一笔的交易,存在风险,波动较大。还有一个区别,经营需要在好的商业模式基础上,建立起企业文化,员工会在制度无法覆盖的地方,用企业文化指导工作,形成员工层面的驱动力,而生意里员工往往只能扮演劳动力的角色,缺乏创造力。
4.投资,投资的本质是通过资金成本换取一家公司的部分所有权,你买入就是认可他们的商业模式和企业文化,如果是你经营的话,你也愿意这么去做,而且现在的公司已经做到了这一点。我们可能以为投资会比经营容易,这是从时间投入的角度看的,你只要买入好的公司,接下来就是等待它做时间的朋友,但是如果从财富回报角度未必如此,因为经营是自己掌握所有信息量参与其中做判断的,而投资你要在外围看清这些,投资有很大概率你没看懂。
5.慈善,这是最难的交易,因为前面的4种都是怎么赚钱,赚钱的事往往是顺应人性的,而且不懂不做,但是花钱有时候会去到陌生的场景里,而且它因为没有一个现金流正向循环的佐证,它的结果指标不是那么显而易见。但是慈善正是因为赚钱的人能够通过个人意志,把钱转到需要钱但是无法产生钱的地方,让社会的发展更加均衡,慈善行为某种程度上是帮助政府在完成政府无法覆盖的社会场景,实现全面均衡的发展需要。当然更多还是个人的情感因素,等到了人生的目标就是要把赚来的钱更好地花出去的时候,慈善是最好的交易模型。
这里面有一些灰度融合,大家要识别:
1.你是在投资机构上班,还是做投资管理的,那么你的交易属性是投资还是上班呢,其实是上班,因为你的收益不直接来自于投资获利,投资获利也是你雇佣合同里的奖金部分。
2.你创业做一件事,豪华桌椅板凳,员工福利,尊重平等,你是在做企业还是在做生意呢。其实,好的文化需要商业模式做基础,大家能够组织在一起的本质是因为有稳定的获利预期,文化属于上层建筑的一部分,没有经济基础的保障,没有好的生意模式,这些无法持续。所以你选择创业,本质就是开始做生意。只不过因为你的生意发展成为了稳定的商业模式,你个人有意愿去建立一套企业文化,这样才发现出一个经营的组织。
3.你现在不是大富大贵,你就不能做慈善了。这也是错误的,其实慈善是你能看到社会还有通过交易服务覆盖的场景,但是他们又真实的有经济上的需求,你尽自己力所能及的帮助,就是在做慈善,并不需要很多钱,并且以花掉这些钱为目的才叫慈善。
除了交易之外,影响交易的一个重要因素:科技。
其实,科技的本质是迭代了生产力的能力,从根本上变革了社会总体的生产能力,当生产力实现新的突破,整个社会就会创造更多的价值进行交换,其实互联网的出现是交易模式的变革,提供了更高效的,全球化,数字化的,移动化的交易能力。而人工智能会是生产力的一个重大变革,它会让各种受限于人力,算力的事,再也没有成本,从游戏引擎,到无人驾驶,基因测序,各种场景都会加快提速。
所以,如果交易能够选择赛道,一定要到生产力有重大革新的赛道里做交易,因为这个场景下生产力水平的提升,会产生更多交易的可能性,加速交易的发生。
未来,能够运用互联网的交易模型加上人工智能的应用,这里一定会产生一个更大的交易市场,发展出好的生意模式,具备成长为一个经营型组织的可能。
交易还需要从社会发展的趋势,和自己擅长的场景出发。
1.内容交易,这是一开始最看好的模式,我认为内容在现在的社会环境下有着天然的优势,做好内容能够直接链接用户,然后设计接下来的交易产品,形成一个价值闭环。不过探索了一段时间以后,发现内容商业化最大的优势要来自于自己对内容的理解,能够找到平台,用户,产品三者之间的关系。我身边有在视频号卖玉,有在抖音里做健身卖运动装备的,他们都是有一套完整的商业化运营思路,但是我对内容的理解并没有核心竞争力。2.服务交易,开始思考服务商业化,是从内容商业化转化过来的,内容商业化需要通过自身的内容能力经营流量,但是我自身的内容更多是自我表达,能够去理解平台和受众的能力比较弱,所以想着如果能以平台的形势,聚合一类能够给用户提供服务的供给者,去做平台型的业务,是我更擅长的业务能力。但是这件事依然绕不开流量,不过,如果这件事与供给者是双赢的,倒是能通过供给者的流量获取能力,给平台带来私域流量。找到这种业务逻辑,是业务的关键点。3.商品交易,这是最简单直接的表现方式,线上化最成熟,链路最直接,你把商品放到平台上然后把它卖出去,就能实现现金流,过去一直没有这么去想,确实是觉得这件事太成熟了,做的人太多,我没啥门槛,自己也就没有去研究,不过现在想起来,既然是想做交易,为什么最直接的不去做,或者不去研究一下呢。因为我身边的朋友有卖水族一年千万级别的,还有卖带鱼一年上亿的,他们的模式就是电商渠道商逻辑。最后
开始一份事业,是我验证整个人生系统的方式,在整个系统中,最核心的理念就是要「入戏」。有些人很幸运对自己喜欢什么很清楚,很自然得就进入了那个角色中的状态。可我是一个天生比较呆滞一些的人,对世界有一种抽离感,要真正的喜欢上一个东西很难。
一开始跑步的时候,总是放弃,有一个老友跟我说,跑步的快乐要熬过头一年以后才能够体会到,正是因为这句话,让我度过了艰难的第一年。也许很多事你即便一开始不喜欢,但是你找到了说服自己打开这扇门的方式,以后你就会喜欢上它的,这样你也就有了开始的动力。
人生过了近40年,再浅浅的问自己喜欢什么,可以为什么兴奋、付出,可能已经没有浅显表面的答案了,游戏、机车、旅行、兴趣这些都已经尝试过,很难让自己持久,可能就是找一些方法,让自己「入戏」,进入到一个经营者的游戏中,在过程中培养自己的喜欢。
找到一个自己熟悉的商业模式,然后开始一份自己的事业,也是对自己理念的一次践行。