副业这个群已经460人了，以后短时间不会开二群，先把这500人的社群维护好。感兴趣要加入的，名额不多了

三种生存状态

1.能够全情于自我，投入到自己感兴趣的事情中，享受与自己对抗的的过程，表现为自律，但是是基于自身安全感的基础下，可以持续，做起来也不是那么费力。

2.能客观的看到事情本来的样子，站到人的一般属性上去看待问题，表现出理性的光辉，能够跳出自我，看到问题的本质，喜欢思辨的活动，关注具备人们通用属性的东西。

3.强烈的驱动力，想让知道的变成现实，有伟大的使命驱动，希望能够现实意义上的成功，但是成功的这个主体不必是自己，因为依靠自己这件事可能也做不成，所以会看到组织，政党，公司作为主体存在的价值。

第一种生存状态，典型的人物是段永平，他会放下企业，去到美国带孩子。但正是因为他在企业上的深刻认知，让他可以通过业余时间做做投资，也能获得不错的回报，丰富自己的生活，并且他在雪球上通过问答来分享他对投资和生活的认知，帮助更多的人解决困惑。

第二种生存状态，典型的人物是于东来，他对文化的追求是高于一切的，他创立企业的目的是传播好的文化。同时他也认识到在追求文化的过程也不能牺牲自己的生活与幸福，所以逐步建立起了，以文化为方向，以企业经营为基础，不牺牲自己的生活为品质的，完整的生存理念。

第三种生存状态，典型人物是乔布斯，乔布斯毕生的心血就是为了打造一家可以传世的公司，创造伟大的产品。乔布斯向世人传递理念的方式就是他的产品，他的产品都带着他对世界的突破性认知，改变人们的生活。虽然乔布斯可能在自我的家庭层面付出不多，但是乔布斯一直关注自我提升，那句经典的:stay hungry ，stay foolish 。就是对他自我要求的最好的写照。

我们可以看到，传奇的人物，会同时会融合三种生存方式，如果没有自我的安全感很难保持理性，如果没有理性很难取得现实意义的成果，如果没有现实的成果很难保持持续的安全感。

三个要素除了它们两两之间互相作用，最核心的其实三个要素构建的三角形结构最稳定，虽然往往会有一个维度最突出，其它两个要素并存，但正是这样一个三个生存要素齐全的人生状态，才能支撑起一个稳固的人生。

对于我们大多数人来说，人生可能会困在某个生存状态里，我觉得多理解一种生存状态就是上升一个维度，人生最好的结果是，上升到三个生存模式的维度里，充分经历后，再决定自己适合在哪个维度里做到最好，以此来度过自己的一生。

一条包含 伟大•理性•安全感的道路

渴望“伟大”，要去[现实]里走出自己的一条路；背后坚持的“理性”，它是一条可以通往[所有人]的道路；这样能给自己可持续的“安全感”，去过好[自己]的生活。

是路，就是用来走出去。

过去我经历了一段非常不一样的人生阶段，不是人生遭遇了什么，也没有什么特别的时间戳，但是很明显有那么一个阶段，我一直处于把自己独立起来的状态，思考并没有什么有用之用的东西。

能够进入这种状态，我觉得很大程度上来自于我对理性思考的执着，试图找到属于自己的人生之道。兜兜转转，磕磕绊绊，感觉自己略有所得，其显著表现是看清了自己应该走的路。

与求道时候的孤寂不同，当你发现了自己的道路，你不再钟情于向内求索，开始跃跃欲试的踏上自己的路，有些路是你过去已经走过但是并没有在意过它们，有些是自己一直没有勇气也没有想清楚想要踏出去的路，还有一些事你已经做得不错但是自己没有觉察的。

有一句话：人有两次生命，第二次生命开始于你意识到你的生命只有一次的时候。这句话的句式令人震撼，但是很难为之付出行动，因为对生命只有一次的理解近乎一句鸡汤，而当我意识到自己发现了清晰呈现在我眼前的道路，我的生命开始充满了能量，我又愿意以一个新生儿的状态，有意识的踏上自己的路，让自己的感受充盈起来。

好

不把自己当回事

其实这要从“不做不对的事开始”，抽烟不对，酗酒不对，所以不去做，这个从自己的角度出发也许很难做对，但是你从客观事物的角度出发你就很容易发现，往往那些成瘾机制的东西，对人的生体都是有害的。

那么“不把自己当回事”这是一种什么心境呢，其实也是从客观视角出发，在任何一段关系中都有它维系的根本原因，如果我们太把自己当回事就会导致关注不到事情的本质，做生意能够不占别人便宜，过日子不对另一半高预期，这都是客观看待事情的结果。

哥白尼当年发现地球是围绕着太阳运转的时候，他就揭露了一个关于地球的真相，就是地球的公转是围绕太阳的，而不是围绕自己。一个人如果能够用理性的视角去看待现实中的问题，不把自己的个人感受作为根本，那么做到冷静客观，保持不做不对的事，不把自己当回事，这绝对不是难事。

理性并不能取代个人自我的诉求，毕竟地球除了公转它也自传的，一年四季变化由太阳支配，但是一天的白天黑夜确实地球自己主导的。我们也要能够看到自己的内心，能够呵护自己给予自己安全感，让自己保持规律，良性运转。

典型的商业模式有两种，一种是平台模式，一种是品牌模式。

平台模式的本质是基于双边动态不平衡的需求属性，通过集中双边资源，完成交易属性，所以平台业务要求规模化，才具备成熟的经济模式。

品牌模式是在特定需求下针对特定目标用户群体的价值主张，品牌依赖的是消费者的认可度，当然通过广告的方式扩大知名度来换取用户认可度也是方式之一，但是根本是品牌背后的价值主张是否有差异化的价值。

品牌型是垂直整合，平台型是横向整合，但是两者也不是完全冲突的，就像手机是品牌，手机里的互联网服务往往是平台属性。超市是平台，但是超市也会往自营品拓展发展自己的品牌理念，就像胖东来是没有进场费的，它是用品牌的理念经营传统意义上的平台产品。京东是自营的品牌属性，也有一部分平台商家入驻，拼多多就是平台属性，没有自营商品，但是Temu就是从托管类自营模式来启动海外市场，然后逐渐的向半托管，全开放的平台模式演进。

对于以品牌为目标的公司来说，可以拿平台模式作为手段。同样的以平台模式为基础的公司，也可以做品牌化的业务补充。但是什么是根基一定要清楚，就像所有的手机厂商一定是互联网平台业务最赚钱，但是绩效和奖励会优先给到手机部门，因为是手机的产品力决定了互联网业务的基础。同样的作为平台业务在启动时期自己会下场做完整的垂直整合，但是到了一定规模还是要依赖横向的平台模式。

人生就是告诉自己怎么活

在昨天的文章里提到了两个观点：“承诺并兑现”、“消费者导向”。我尝试说服自己这就是以后自己的行为准则，一个是针对自己的生活，一个是针对自己的事业，但是我内心其实是有一点难以说服自己，因为这两件事都是有点较劲，需要弩着一股劲才能够做到的，我觉得如果对待生活和事业都是一样的需要费很大的劲，这肯定让我坚持不下来。

随后在罗翔的一篇文章里讲到了克尔凯郭尔关于人的三种不同生存状态，第一种状态是审美阶段会对短期直观的东西有兴趣，更多在意自己主观的偏好。第二种状态是伦理阶段能，看到人的一般属性，能够理解适用于每一个人的规则，其实这就跟我自己去探索“道”很像。第三个阶段是能够跨越“知道”与“做到”之间的鸿沟，能够在第三个阶段存在的人必然是极少数的，所以做到非常不容易。

这个思考结构让我更加清晰的认识到了，其实我最近一直在进行着第二种生存状态，而在过去求学工作的生涯里我其实已经过着朴素的第一种生存状态，而我渴望的是能够探索出第三种生存状态。并且我觉得这三种生存状态不是冲突的，而是一个人能够在不同的维度里活在不同的生存状态下。我把这也叫做自己的路。

对待生活，其实我希望是拥有一种安全感。关于安全感这个话题，其实我在育儿的理念里面就有涉猎过，有一种教育方式就是给予孩子安全感，是让他以后建立理性最好的方式。我觉得不仅是对待孩子，应该是对待自己的家庭生活，就要以安全感为目标，建立身心健康，关系和睦，财富状况良好，为人处事的当的家庭生活。所以我觉得“承诺并兑现”并不是我想要的对待家庭生活的方式，我觉得最重要的是“本分”。什么是本分，我很难说清楚，我分享一个我的思考。看了李娟的书，分享她去冬牧场的过程，住在雪窝里，整个迁徙的过程参与的人都合理分工，相互配合，在这样极端恶劣的自然环境下我看到的是他们没有丝毫对命运的抗争，而是非常积极的改善自己的生活。看完这样的情节，让我再看自己深处寒冷的北方城市，偶尔刮风气候严寒，但是大多数时候都是室内也有暖气，一下子让自己变得宽容，从新审视自己对待生活的方式。我们总是不认命，不愿意做好自己手头的事，好好感受自己当下的生活。也许做到“本分”是一件比“承诺并兑现”更难的事，但是我觉得“本分”是对生活最好的答案。

对待事业，昨天还看到宁高宁在分享什么是战略，过去他认为战略是市场，后来他觉得战略是价值观。我对这个观点非常认同，我们总是觉得赛道很重要，但是好的赛道还是有很多人败下阵下，所以没有夕阳的产业只有夕阳的价值观，你们看胖东来还把一个传统的超市行业做成了全国人商业的标杆。所以我自己坚持如果要获得第三种生存状态，能够对现实有一些改变，那么就要坚持正确的价值观，这样才能真正的给这个社会带来点什么，能够支撑自己走的下去。我的这个价值观就是“消费者导向”，商业的本质就是卖出商品，而交易只是手段，目的是消费者导向的公司，会在自己的能力范围内尽可能为用户考虑，提供更好的满足用户的需求。我觉得拥有这样的价值观，是能够踏上第三条路对于我来说最重要的保障。

“本分”和“消费者导向”都是理解起来不难，但是真正要做到必须是骨子里就这么认为的，而且要坚持几年乃至几十年才能看到效果，但是一旦你选择并坚持这条路，你会发现你的生活和现实的事业都会逐渐的好起来。正所谓：有路不怕道远，一个人选择正道，终究是能得到更多的回报。这里还需要再说一下第二种生存模式，我没用伦理模式来代替，我更多的是喜欢用“道”：看清事情本来的样子。所以“道”的基础是理性，看到的东西是客观存在的规律，这样的规律对于每个人都是适用的，但是你不是自己领悟的你很难转化为自己的行动。所以保持理性去悟道的这个过程，是需要一直持续下去的，是让自己永远保持一个客观视角，选择做正确的事的能力。

所以三种生存，对于我来说过去是三个不同的阶段，一开始是直觉和短期刺激，让自己能够有安全感的阶段，在这个阶段里建立起的安全感，让自己能够进入到第二个阶段，通过理性找到自己的“道”，能够看清事情本来的样子。然后认清现实的本质是需要做出决定，勇敢的迈出那一步，这是少有人能做到的，所以必须要价值观很坚定而且必须是正确的，这样才有可能取得成果。这样，你能够本分过好自己的生活，对自己负责。理性的去看清世界本来的样子，坚持做正确的事，如果能够有机会还能把自己的道传出去。最后要找到一件自己愿意投身进去的事，用消费者导向的价值观让这件事能越做越好，参与到这个组织的人能够有共同的价值观，拥有这个产品和价值观的组织能够一直活下去。

因为本分、理性、消费者导向，它们消耗不同的能量，而且适用于不同的人生场景，所以融会贯通三种生存模式，对于自己可以度过一个更加完整美好的人生。

今天，你刷存在感了吗？-by罗翔
经常听人说要刷一个“存在感”。但是什么叫“存在”呢？
生活在我们这个时代的人，或多或少受到了一些伟大哲学观念的影响，有时我们认为自己独立思考得来的想法不过是前人的观念，后人往往只是在啃食这些伟大观念的残羹冷炙。
所谓的存在感显然受到了存在主义哲学的影响。无论你是否听说过存在主义，其实你都已经在受这种观念的影响。
但是，很少有人愿意去考察什么才是真正意义上的存在主义。
存在主义的奠基人叫作克尔凯郭尔。他认为，知识和教育很少与人类生存有关。相反，为了理解人类生命，我们需要在人生及其决定和关系中的关键环节之内认识个体。
在克尔凯郭尔看来，人有三个阶段的存在。

当然，你也可以把这些阶段看成一种生存方式。
第一个阶段叫作审美阶段，在这种阶段，人沉迷于短暂和当下的事物。感官的需要，欲望和冲动成为人唯一的向导。当然，这种感官上的享受不一定是粗俗的，它也可能表现为对艺术、学术、文学、哲学和宗教的热爱。
但是它们的共同点在于，审美的个体并不在真正意义上做出选择。或者更准确地说，即便你做出了抉择，这种选择也不属于生存选择。因为你所考虑的唯一问题是，这种选择能否实现你特定的感觉欲望。这种选择完全是当下的，在这种意义上，你其实没有进行真正的选择，你只是在选择中迷失了自己。
比如，有人会问：我应该换一个工作吗？我应该出国深造吗？我应该买房吗？
当你做出这种“选择”的时候，你的选择并不属于克尔凯郭尔所谓的生存选择。所以无论你做还是不做，你最终都会表示后悔。

在审美阶段，人的存在只追求相对的目的，并不关注人们对于绝对的需要。在克尔凯郭尔看来，因为当下的力量不能承担我们渴望永恒的重负，所以厌倦是不可避免的。这种厌倦类似于昆德拉的经典书名——《不能承受的生命之轻》。
审美阶段的厌倦，导致人深深的绝望，让我们不断更换各种时常翻新的当下“选择”。喜新厌旧是一种人生常态。
我们要么在寻求拯救中找到各种尝新的当下，要么放弃当下，在其他地方寻找拯救。
如果跳出了审美阶段，那么人就进入第二个阶段，这个阶段也就是伦理阶段。在这个阶段中，我们开始认为其他人是有价值的，我们尊重他们的权利，并由此承认他们的价值。由于伦理本身是不变的，因此它适用于每一个人。
与审美阶段不同，伦理阶段可以让人找到一定的意义。因为在审美阶段，“选择”没有被赋予意义，所以无所谓正确和错误。（如找一个年薪十万的工作和年薪百万的工作，这与对错有何干呢？）
只有当一个人放弃感官欲望，关注普遍尺度，才可能出现伦理生活，那么在这个意义上，也就超越了当下和短暂的标准而获得了一种承认。在这种承认中，你会觉得自己获得了一种更高意义上的存在。这其实也就是康德所说的：道德不是教导我们怎样才能幸福，是教导我们怎样才能配得上我们的幸福。
但是，这样一种新的存在也会让人有一种深深的焦灼感。这种焦灼感在于，我们越是意识到普遍规律的命令，越是强烈地意识到我们不能坚持这些命令。在“知道”和“做到”之间，有一个天然的鸿沟。人每天都在立志行善，但总是无法做到。
在克尔凯郭尔看来，一个人真正的存在是进入第三个阶段的存在——能够跨越“知道”与“做到”之间的这个巨大的鸿沟。
能够实现这种存在的人，必然是极少数的。

大部分的人只在第一个阶段即审美阶段中获得存在。在克尔凯郭尔看来，第一种阶段的生活方式是大多数人的特征，大多数人在生活中并没有真正超越儿童和青年时代，他们只关注当下的满足，也许会有少许的自我反思。
经常有媒体报道，有些孩子为了玩游戏，为了给“网红”打赏，将父母辛辛苦苦的积蓄瞬间花光。当然，你可以说，这些孩子只是为了获得一种存在感，但这种存在感只是第一个阶段的存在。然而，我们许多人其实和这些孩子一样，都只是在这种阶段中获得了存在的“意义”。（在克尔凯郭尔看来，这其实没有意义）
克尔凯郭尔所提出的关于存在主义的三种阶段，经常让我反思自己身处何种阶段。
当我写这篇文章时，我又处于哪种阶段的存在呢？

我很少阅读纯文学的读物，我大部分阅读都是工具层面的，总是想获得一些有用的东西，但是在李娟的几本书里，我是能感受到阅读的乐趣，跟随她的文字，能够身临其境她的感受，当你能体会到迁徙到冬牧场，住在雪窝里的那种感受，你会对现实有很多包容。

有路就不怕道远

有道不怕没路。道的核心就是:看清事情本来的样子，坚持做正确的事。那么用“道”的视角去看“路”，你就要看清“路”到底是什么？

什么是“路”，它不同于“道”，它应该能更具体的指明方向，引导前行，直到实现自己的“道”。

和“道”一样，“路”也应该包含两个维度：

生活中的“道”是：把事情做对，努力过好自己的一生，那最好的方式就是做到“承诺并兑现”，基于对生活的预期做出承诺，这是对自己一生的承诺。然后把事情做对就是在兑现承诺。“承诺并兑现”这是统领生活中所有理念的核心理念，无论是写作，运动，投资，沟通，都是在这样的理念之下才能有的放失。你如果没有“承诺并兑现”的理念，那么你在生活中，任何一个维度上你都会因为缺乏目标感，并且没有把事情做对的执念，最终也只能是收获一般。

现实中的“道”是：对待现实要做正确的事，有利益之上的追求。所以，首先要努力找出具有好的商业模式的产品，然后用消费者导向的思路做事，持续的做出差异化，建立起文化，驱动组织去完成这个使命。产品没有好的商业模式，很难获得足够多的利润，对于社会，员工，所带来的价值也不够大。做事没有利润之上的追求，大家就只顾着赚钱，压迫，内卷，感受不到创造价值带来的幸福感，也不会真正体会到利益之上的追求给现实的回报。

所以，我的“路”是什么，在生活中做出对生活品质有提升的承诺，然后努力把该做的事情做好兑现承诺。在现实中找出自己能够看懂的好的商业模式，然后做到消费者导向更好的满足用户的需求，不断推动产品的差异化和组织的利益之上的追求的文化。

有路不怕道远。其实“路”就是把怎么实现“道”的过程给出了一个有效的路径，你看清了你的“路”，做正确的事，就是要敢于上路，只要在路上了，你就会距离你的道越来越近。

有道就不怕没路，有路就不怕道远。

有道就不怕没路

最近发生的一件事，让我去反思到底如何去认清一个人也包括认清自己。一个人嘴上说的，和他实际做的出现极大的背离，这会是什么原因呢？

人往往只有在面对终极考验的时候不会欺骗自己，而在日常里往往连自己都骗，因为很多事自己也没看明白，所以会做出一个对当下更有利的选择，这种选择可能是撒谎，逃避，短视，逞强，懦弱，谦虚，有爱。

可能看清一个人就不是一件容易的事，所以我的这个问题简化成，只需要看清自己就好。

昨天晚上梦见自己看书，当翻开书的序言，看到各种推荐语，还有各种序文，我发现这本书本身就是一个产品，它的目的是为了兜售出这本书，里面或许有一些有价值的内容，但是大多也是三言两语就能讲清楚的，弄成这么厚一本，纯粹是满足阅读者对书的需求就是要有一定的厚度。这个梦给我的反思是，我能够对本质一直保持这样的警惕不被现象迷惑，抓住事情的本质吗，这样就能做对的事。这让我想起了周末开的一个会，我们讨论了各种渠道的策略，也畅想了不同产品的组合，回过头来我发现这里最关键的问题是，我们自己的产品有没有差异化竞争力，产品的组合是建立在我们自己产品的稀缺价值上的，要不也是给别人做嫁衣裳，渠道也是为产品服务的，产品不好渠道帮不上忙。所以，要花更多的经历在自己的产品力的定义上。

其实，看清自己就是看清自己相信什么，是那种相信自己相信的东西，不是假装相信。你去相信什么的过程是自己不断去积累和深入的，但是相信自己的相信这是一种能力，一定要对自己诚实，你可以选择不信，但是不能还没信谎称自己相信了，当你能做到不去欺骗自己，相信自己所相信的，那么你把相信的东西揉在一起就是你的“道”，而你去相信你的“道”，也就变成了相信自己。

一个人相信一个东西，一定是因为这个东西是可信的，而我相信的是自己相信的东西，我相信的东西不是某一个特定的东西，它有一个系统，我把它统称为“道”，但这并不是某个通用的道，而是我自己选择相信后的东西，集合在一起的，所以我选择相信我的道，就是相信自己。

一个人相信自己，他就有了自己的道，你知道自己相信什么，而且是真正的相信，那么你一定会努力去找到一条属于自己的路，虽然寻找路的方法并没有写在道里，但是因为相信，所以你一定能看见。因为有道就不怕没路，自己总会找出一条适合的道路。

有路就不怕道远

道，往往是一种信仰，它描绘出了一个人终极的人生状态，实现这种状态需要漫长的生涯，并伴随着无尽的挑战。但是只要你找到了这样的一条路，并走在了这条路上，那么这一路都是你的收获。

但是如果你没有踏上这条路，你所相信的也不会如约到来，任凭你怎么相信，你付出的行动没有契合你的信仰，你选择的路并不会让你到达彼岸。

就像我们理解了落后不是社会主义一样，我们如果认为自己选择了一个更好的社会形态，那么为什么还要在这个社会形态下忍饥挨饿呢。

选择路的过程需要更加实事求是，所以要解放自己的思想，敢于往前迈，看清社会的形式，选择对自己有把握的事，先走起来，有路就不怕道远。