敢为天下后，后中争先

做企业的本质是卖产品，卖产品最好的方式是消费者导向，所以做企业最重要的是找到你的消费者。

但是当你能力小的时候，你不要去教育市场培养消费者，要找到已经被验证过的业务，你能读懂用户的真实需求，这就是敢为天下后。

你做出来的东西如果是同质化的，这个也没有竞争优势，形成不了护城河，你要找出用户真实有需求，但是其他人都没有满足好的地方，这就是你能做出来的用户有需求的差异化能力，这就叫后中争先。

有些产品类型长期看没有差异化，用户的需求趋同，无非就是品质，体验和价格，最终这样的产品，商业模式不会太好，同质化竞争严重。但是有一些产品会有明显的差异化属性，你选择自己看懂的差异化优势持续积累，就能够建立起足够大的护城河，拥有更长久的稳定现金流。这就是商业模式的力量。

做企业是一个漫长的过程，先从找到能看懂的用户需求开始，一开始你满足需求的能力小，但是如果你能一直做对的事，你就一定能越做越大，这其中的原则非常清晰且重要，最后往往比的是谁的制度性更强，犯的错更少，这样才能活得久，活得好。
所以有些人觉得发财运气很重要，但是长期来看运气的作为几乎为零，更重要的是你是个什么样的人。

别奔着赚钱去

赚钱是极度不确定性的目标，如果你奔着这个目标去，你发现抓不住，就只能抓一些有确定性但不本质的东西，例如融资，办公场所，股权，管理，这些长期看有帮助，但是都不是能赚钱的充分条件。

所以你往赚钱的本质看，它是你卖出的产品能够满足消费者的需求，这样你就能持续的给用户带来价值，持续卖出产品给自己带来现金流，你就要在这个业务上思考用户需求的变化，组织文化的建设如何保证一直能确保满足用户的需求。这样你就有了一个确定性的能目标:用户需求，实现这个目标你就能赚到钱。

所以，人们无论做什么都是要抓住确定性的东西，才能够长期有效的达成目标，就像投资要抓住公司的价值，然后你买入，这样长期看你就能赚到钱，而你只是奔着赚钱的逻辑买入公司，你不知道公司的内在价值，你就只能盯着价格的波动，你能抓住确定性的就是不断在变且能给你直观呈现出来的K线。

所以奔着一个事去，就要抓住确定且本质的要素，这样你就不会为了安全感去抓那些确定但不本质的东西。

买股票就是买公司，买公司就是看他的商业模式。做企业就是卖产品，卖产品就要消费者导向。从投资的视角看商业模式最重要，他是能力圈里选出来的，但是对于做企业也要看商业模式，但是好的商业模式却是自己能力圈里做出来的。

什么是好的兴趣

如果一件事让你做的时候开心，但是遇到困难就停滞了，这个很可能只是一种有成瘾性的东西，并不是一个你真正感兴趣的事，只能是一个可以打发时间，放松身心的爱好。

如果做一件事让你放弃你需要的，去追求那些你看起来想要获得的，这更像是一种挑战，一个冒险，你可能得到的更多，也有可能一无所有。

如果你所追求的，是让你既能享受到当下的乐趣，也能让你感受到成长，那这是一个极好的兴趣，这种兴趣在于你找到了一个目标，并且看清了通往这个目标的过程，所以你知道你走在一个什么样的道路上，你既要享受每一个当下的过程，也要感受到努力成长向前的状态，这种在目标与路径下形成的兴趣，是最能让你内心安定，保持幸福&成长的秘诀。

我的人生原则手册

人生所有的选择，都始于对自己的清醒认知；所有的长久成事，都源于一套坚定且自洽的原则。我始终相信，一个人能走多远、做多大，不在于天赋多异禀，不在于机遇多眷顾，而在于是否看清自己是谁，是否守住做事的底线，是否锚定正确的方向。经过沉淀与思考，我梳理出属于自己的人生原则，这既是我前行的指南针，也是我安身立命的底气，更是我作为一个“普通但想成事”的人，最坚定的人生信条。
一、认知起点：接纳普通，锚定成事之心

我从不避讳自己的底色——我是一个普通人，没有与生俱来的天赋异禀，没有一帆风顺的人生捷径，和大多数人一样，需要一步一个脚印，在试错与坚持中前行。但我与自己达成了最大的和解：普通，不代表平庸；平凡，不意味着放弃成事的渴望。

我见过太多人终其一生内耗，要么不甘于普通，总想着走捷径、博眼球，最终在浮躁中一事无成；要么安于平庸，放弃对更好生活的追求，在得过且过中消磨时光。而我选择直面自己：承认普通，是清醒的自知；想要成事，是向上的初心。这份认知，是我所有原则的基石，也是我做事的起点——不妄自菲薄，不眼高手低，以普通人的踏实，做不普通的坚持。

就像段永平始终认为自己骨子里是个普通人，却在本分中成就了不凡；于东来渴望成为伟大的人，以情怀与责任深耕前行。而我，甘愿做一个普通但想成事的人，这份定位，决定了我做事的基调：务实、坚定、不慌不忙，不被外界的喧嚣裹挟，只专注于自己的节奏与方向。

二、核心原则：做对的事 × 把事做对

当我明确了自己“普通但想成事”的定位后，便锚定了人生的核心路径——做对的事，再把事做对。这不是一句口号，而是我穷尽时间思考后，认定的唯一能让普通人成事的底层逻辑，也成为了我后天培养的最大兴趣。

我始终觉得，兴趣从来不是天生的馈赠，而是为人生选择锚定的方向。当我看清自己的人生诉求，便主动把“搞懂什么是对的事、如何把事做对”当成了自己的兴趣。这份兴趣，让我摆脱了内耗与迷茫：不再跟风追逐风口，不再为无关的琐事消耗精力，所有的注意力，都聚焦在“对”与“做好”这两件事上。

“做对的事”，是方向的选择，是底线的坚守——它要求我分清是非，明辨对错，不做违背良心、违背原则的事，不贪短期利益，不走歪门邪道。“把事做对”，是能力的沉淀，是细节的打磨——它要求我脚踏实地，精益求精，不敷衍、不浮躁，哪怕是小事，也做到极致，哪怕是慢一点，也绝不半途而废。

这两者相辅相成，缺一不可：做对的事，是前提，方向错了，再努力也只是南辕北辙；把事做对，是保障，方向对了，唯有全力以赴，才能不负选择。于我而言，这不仅是做事的原则，更是人生的态度——以敬畏之心做对的事，以务实之心把事做对，终会在时间的沉淀中，收获属于自己的成果。

三、赚钱逻辑：以本分为锚，后中争先

商业世界复杂多变，诱惑无处不在，有人追快钱、赚巧钱，有人贪捷径、走偏路，而我始终坚守自己的赚钱逻辑，这份逻辑，恰如钓鱼的智慧，简单却坚定，朴素却长久。

钓鱼的第一步，是明确自己要钓什么鱼——于我而言，我想要钓的“鱼”，就是“本分”。我始终坚信，商业的核心从来不是投机取巧，而是本分做事；赚钱的本质，从来不是急功近利，而是心安理得。如果不能本分行事，即便暂时获得利益，也终会失去；唯有坚守本分，不坑人、不骗人、不欺心，才能走得长远，才能收获真正想要的结果。所以，我只想赚本分的钱，赚踏实的钱，赚对得起自己、对得起他人的钱。

钓鱼的第二步，是思考如何钓到鱼——对应到赚钱这件事，就是找到已被验证的需求，然后提供差异化的价值，践行“敢为天下后，后中争先”的原则。我从不奢望做第一个吃螃蟹的人，因为未知的风险，对于普通人而言，往往难以承受；我更愿意选择那些已经被市场验证可行、有稳定需求的事，在这个基础上，打磨自己的优势，提供别人做不到的差异化价值，慢慢积累，稳步前行。

这份原则，让我学会了拒绝——拒绝那些看似诱人、却不本分的机会，拒绝那些没有被验证、却充满风险的项目，拒绝那些违背“做对的事、把事做对”的诱惑。我深知，对于普通人而言，能守住底线、学会拒绝，比盲目进取更重要；不碰不该碰的事，不赚不该赚的钱，才能守住自己的初心，才能在成事的路上，行稳致远。

四、终身践行：坚守原则，向阳生长

我深知，人生原则从来不是一成不变的教条，而是需要终身践行、不断完善的指引；我更清楚，作为一个普通但想成事的人，唯有坚守自己的原则，才能在复杂的世界中，守住内心的秩序，找到前行的力量。

未来，我会始终牢记自己的定位：普通但想成事，不卑不亢，不慌不忙；始终坚守核心原则：做对的事 × 把事做对，务实笃行，精益求精；始终坚守赚钱逻辑：本分做事，后中争先，心安理得。我会继续深耕自己的兴趣，不断搞懂“对的事”的内涵，不断打磨“把事做对”的能力，不辜负自己的初心，不浪费自己的时光。

我不追求伟大，也不奢望捷径，只愿做一个清醒、坚定、踏实的普通人，在自己选择的路上，守好本分，做好自己，以原则为帆，以努力为桨，一步步把事做成，一点点活成自己喜欢的样子。

这，就是我的人生原则，终身坚守，至死不渝。

于东来的兴趣

以前总觉得兴趣是很具体的，是一种运动，一个爱好，一种职业，但是于东来的兴趣是传播好的文化，所以你从这个角度去理解他的商业行为，你就知道，他们为什么周二闭店，给员工好福利，对用户好，帮扶同行，直播给大众连麦。从根本上是为了把他认为好的文化理念传播出来。

他有一句话是:在文化面前商业只是沧海一粟。所以他只是用商业的方式来更好的传递文化，商业只是践行文化的手段。就像巴菲特喜欢投资一样，只是恰好投资也能赚到钱，而且只有赚到钱才能体验到投资的乐趣，但赚钱从来不是目的。

所以于东来喜欢文化，传播文化，企业是最好的学校，用文化经营好企业，通过企业传播文化是侥幸文化最好的方式。

理解了文化就是于东来的兴趣，就知道为什么他的所作所为。

普通人想要成事

一个普通人想要成点事，我觉得这种人生理念是很多人骨子里的，可是我们往往看到的典型要么是那种无心插柳但是最后逆袭的，要么是那种雄心壮志结果展翅高飞的。

好像一个普通人要想做成点事就像癞蛤蟆想吃天鹅肉一样，这就会让这类人要么是不承认自己是个普通人，要么是不承认自己想吃天鹅肉。

其实任何一种人格一旦形成了就很难改，我们首先要清晰的认识自己是那种人，然后再诚实的面对自己，再去看要不要改，然后是能不能改。

其实我们要能够理性认识普通人这个身份，这往往是最幸福的角色，也是人生最完美的体验，只不过社会从来不会渲染这种价值观，只能自己活明白。然后是普通人对追求成就的心态，这是最正常的人生追求了，但是我们往往把成功当作对普通的否定，却没有看清绝大多数成功背后其实都是普通人坚持了一条可以让绝大多数普通人都能走得通的路，才获得了最后的成就。

那为什么这条路存在大多数人又视而不见呢，是因为大家往往不愿意相信成功是普通人可以的选择，也不愿意相信自己是个普通人希望有捷径和机遇让自己成功。所以那些认识到自己是个普通人的人，又坚持走能够迈向成功的道路，在这条路上不会拥挤，但是会很孤独，却也让这些人获得了放弃这条道路的人看不到的风景和目的。

努力

努力看清自己本来的样子:普通又想成事。

然后努力走出一条骨子里适合自己的道路：做对的事x把事情做对。

巴菲特为何始终不买星巴克

在全球消费品牌中，星巴克无疑是现象级存在：遍布全球的门店、深入人心的第三空间、稳定的客群与营收，堪称咖啡行业的绝对龙头。但令人费解的是，一生重仓消费大牛股的巴菲特，却从未将星巴克纳入伯克希尔的核心持仓，甚至极少短暂持股。这并非星巴克不够优秀，而是巴菲特的价值投资理念，与星巴克的商业模式、行业属性形成了根本性错位。读懂这一选择，既能看透巴菲特的投资底层逻辑，也能清晰拆解星巴克的生意本质。

一、巴菲特的“选股铁律”：只投“躺赚”的简单生意

巴菲特的投资哲学，始终围绕简单、易懂、高壁垒、低消耗四大核心，他偏爱那些“不需要天才经营、无需持续重投入、几十年不变样”的生意，总结为三大铁律：
第一，商业模式极简，消费者复购永不褪色。如同可口可乐，口味百年不变，无需迎合潮流迭代，用户忠诚度近乎本能；
第二，轻资产、低资本开支，现金流自由充沛。不用不断砸钱开店、装修、更新设备，赚来的钱能直接分给股东，而非再投入维持运营；
第三，护城河宽且深，拥有绝对定价权。竞争对手难以模仿，无需打价格战，涨价也不影响销量。

基于这套标准，巴菲特重仓了可口可乐、吉列、美国运通、苹果等公司，这些企业无一例外，都符合“长坡厚雪、躺赚复利”的特质。而星巴克，恰恰在核心维度上，踩中了巴菲特的“投资禁区”。

二、星巴克的商业模式：优秀却不符合巴菲特的“审美”

星巴克是毋庸置疑的好公司，但其重运营、重扩张、强竞争的属性，与巴菲特偏爱“低维护成本”生意的理念背道而驰。

首先，餐饮零售的天生短板：复购稳定但易被替代。巴菲特曾明确表示，餐饮远比标准化饮料难做。可口可乐的复购是本能，而星巴克的复购依赖场景与体验，消费者极易被新品、价格、竞品分流——瑞幸、麦咖啡、独立咖啡店，甚至自制咖啡，都能轻松替代星巴克。低转换成本，意味着星巴克没有绝对的用户粘性，更没有巴菲特看重的“不可替代性”。

其次，重资产运营，资本开支永无止境。星巴克采用“直营+特许经营”混合模式，且直营占比极高，这意味着它必须持续投入资金租赁门店、装修设计、培训员工、更新设备。每开一家新店，都需要大额前期投入；即便成熟门店，也需要不断维护升级。赚来的利润大多用于扩张和运营，而非自由现金流，这完全违背了巴菲特“少投入、高回报”的核心要求。

最后，行业竞争激烈，护城河易被冲击。星巴克的品牌力很强，但咖啡赛道门槛远低于科技、能源等行业，新玩家不断涌入，价格战、营销战层出不穷。巴菲特偏爱“躺赢”的垄断型生意，而非需要时刻警惕竞争、不断创新迎合市场的行业，这让星巴克从根源上被排除在他的能力圈之外。

三、估值与时机：从未等到巴菲特想要的“安全边际”

除了商业模式，估值与投资时机，也是巴菲特错过星巴克的关键原因。星巴克1992年上市后，便凭借高增长被资本市场追捧，长期保持30倍以上的市盈率，始终处于“高估值、高溢价”状态。

巴菲特的投资逻辑，即便后期转向“以合理价格买优秀公司”，也极度看重安全边际，从不为高增长支付过高溢价。星巴克的估值，在其高速扩张期始终居高不下；而当估值回归合理时，行业竞争加剧、增长放缓，早已失去了巴菲特眼中的“复利潜力”。简言之，星巴克贵的时候，巴菲特不买；便宜的时候，巴菲特觉得它不再是最优选择。

四、能力圈原则：不懂不做，不投自己不熟悉的生意

巴菲特最著名的原则之一，就是坚守能力圈，不懂不投。他的生活极简，日常饮食以麦当劳、可口可乐为主，几乎不喝咖啡，对咖啡行业的消费逻辑、运营细节、竞争格局缺乏直观感知。

在巴菲特眼中，可口可乐的生意一眼就能看懂：配方不变、全球畅销、现金流稳定；而星巴克的“第三空间”逻辑、门店运营效率、供应链管理、消费趋势变化，都超出了他最熟悉、最舒适的认知范围。即便星巴克业绩亮眼，他也不会触碰自己看不懂的生意，这是价值投资的底线，也是他长期不败的核心。

结语：不是星巴克不好，而是彼此不适合

巴菲特不买星巴克，从来不是否定星巴克的商业价值，而是投资理念与商业模式的双向选择。星巴克是重运营、重扩张的消费零售标杆，适合成长型投资者；而巴菲特追求的是轻资产、高壁垒、自由现金流充沛的“复利型生意”，可口可乐、苹果才是他的理想标的。

这场经典的“错过”，恰恰印证了价值投资的核心：真正的投资，不是追逐所有优秀的公司，而是坚守自己的理念，只赚认知范围内的钱。巴菲特用一生践行这一原则，而星巴克则在自己的赛道里持续生长，二者各自精彩，却注定无法同行。

于东来与段永平

段永平的逻辑很简单就是：做对的事&把事做对。

于东来的逻辑也很简单：做个自己本该成为的人。

当你能努力放下枷锁和包袱认清自己是个什么样的人，你也就能认清其它人。于东来正是认清了这一点，他立志成为一个伟大的人，让自己去唤醒更多的人能去简单从容的做自己。

当你回到做自己的这个原点，你就可以用段永平的做事方法，看清自己应该做什么事，怎么把事情做对。这是要付出很大努力的，但是努力的过程，是成为自己本该成为的人的过程。

看清自己本来的样子

每个人都是不同的，这是一个巨大的前提，所有的人生的不同都是基于这一点的，所以要看清自己本来的样子。

然后把实现自己本来的样子当作目标，这样就把人生放在了一个实现自我的过程当中，你需要努力找到自己骨子里相信相信的路，这样你就会在自己喜欢的道路上实现自己的目标。

对时间的态度

如果你愿意付出时间在一件事上，你是愿意慢慢经营，想我做成这件事的原则，通过不断的调整原则，遵从原则达成自己的目标，还是只想找到捷径，快点达成目标。

这两种心态，一种是把时间当作生命释放的过程，享受这段过程给自己带来的幸福与成长。一种是把时间当作一个手段，只想着完成自己的目的能够过上自己想象中的生活。

能够享受时间的人，每一刻都在当下，能够胸无大志的遵从自己的原则，做好自己本该做好的事。把时间做为手段的人，永远在为未来努力，却不知现在就是过去的未来。