由“Costco ➕迪斯尼”想到
CoCamera 相机的视频模块,其实第一版本功能就已经成型,后续从功能上的迭代空间不大。
但用户对它的要求是性能稳定,能提供等同于系统相机一样流畅的体验不报错,这个要求就很高。
同类产品在功能维度差异化并不大,性能体验维度的价值在于留存而非传播,加上视频提供的功能是非风格化的功能,创作出的作品在传播上对产品的转化帮助不大。不过视频又是刚需功能,对于用它完成拍摄的用户,是有明确的拍摄需求,并需要把作品进行保存或者传播的,所以会员功能限制30s以上的视频导出并且可以去水印,是一个很精准的商业模式。
所以,CoCamera的视频功能,功能上容易同质化,但是体验细节差异很大,新增路径不清晰,商业模式明确。
针对以上分析,产品的目标用户和商业化清晰了,就缺两个关键环节:新增&留存。
这就回到了文章的主题: 由“Costco ➕迪斯尼”想到。
Costco 就相当于我的视频拍照体验,这是真正的护城河,我需要提供稳定流畅的视频拍摄功能体验,然后收你一个合理的价格。
迪斯尼其实就是我现在做的图片功能,图片是有风格化属性的,它所见就会让被传播者想到自己怎么也能拍一个,它的创作门槛比视频要低,它给分享者也带来了炫耀的动机。
所以代表迪斯尼的照片功能就成了我们的新增手段,它负责提供好玩的工具,让使用者把我们产品比较显性的工具价值传播出去。
而代表Costco的视频功能,就是我们的留存手段,我们沉淀目标用户,并给他带来稳定流畅的功能体验,在这个群体的生命周期里获得必要的商业价值。
而我们实现的这一套图片➕视频的打法,会是一套全球化的模式,目标用户,商业模式,新增手段,留存能力,都具备了可复制性。