昨晚和几个95后出海圈创业者聊天，顺便和etsy年收入上百万的中卖，了解下etsy生态，做一下用户调研：
原来etsy这几年卖家数量都控制在600万左右，平台一直有新开店但是一直也在封店。看起来是外国人的ip店，其实背后都是中国老板在控店。

而当前毛利越来越低，利润率已经卷到之前的1/3，部分商品售价海外价格可能比国内还低。核心做的是人效型生意。

对于中卖来说，核心在：
1.不选大卖在卖的热品，选部分niche有利润，但小卖又做不过自己的品。

2.极度控制每一分供应链和手工艺工人成本。手工艺生意回本快，但天花板很低。新店起量周期一般在三个月，平台算法和模式决定根本快不了；单店月 gmv 中位数是 6000 刀，平均数是 2000 刀，上限 1-2 万刀，大部分店铺是赚不回店租的；做到特别好的可以更高，概率很低，取决于选品、竞争和赛道。

3.不需要平台设计模板，需要自己建模板快速满足效率。面对设计模板能力，没那么感兴趣，需要自己的模板。同时卖家选择核心在算账，生一张nano图和文件，需要用多少钱？

4.对于atomm生成器模板觉得有用，但是没那么大用，因为自己的选品是商业机密，需要自己找到做啥选品并且生成符合自己的模板，最好还是自己上架做生成器模板。
对于customthings来说，如果能解决自动上店上货上多平台，最主要上ip稳定不会被封店问题，那很有用，能减少很多静态ip和封店成本等。

5.etsy也只占据1%的手工艺gmv，真正的售卖在线下。卖家觉得etsy现在新人根本很难进来了。她自己也在考虑补充线下faire等线下市集渠道，可能在etsy平台当前是存量竞争的生态下，有更大机会。

6.选品灵感主要通过pinterest/ebank／etsyhunt等工具，设计不是卡点，只需要一个模型师1小时搞定，nano调好，成文件或者pdf格式，后续就更多是接入到供应链去对接。

7.本质上，etsy平台长周期和低店铺天花板的特性，要入局Etsy，做的就是人效型生意。看似单品毛利率很高，但综合毛利空间很有限，其中店铺封禁和起店空置，包括一系列平台政策和市场竞价问题，都会消耗掉毛利空间。

8.跨境无圈子，绝对不说自己的店和自己的品是啥。只有新手会扎堆加群，做软件的就不要想在etsy卖家的社群里去推广了。

给公司做社媒矩阵号 ≠ 做品牌，底层和个人做自媒体号是一模一样
核心就这几条：
1. 搞懂平台算法在奖励什么
• 小红书：去中心化，新手友好，因为小红书要做社区和收藏高的有价值内容，网传权重≈3评论+2收藏+1点赞，再加上不断的按照关系层进行破圈
• X是新闻平台，奖励时效观点+争议讨论，因此会奖励评论和转推，确保有犀利观点的有传播性的内容被奖励更多流量
• 不知道算法就去多search一下，找到做平台的人的分享访谈和更新，一般很容易找到方向性的平台调性，再想一下如果我是平台算法调配者，你会如何奖励
2. 对标只看「低粉高爆」
别学大V，爬出来粉丝少但爆了的内容，拆解三问：
面向谁？谁在互动赞评？内容爆的基因是有价值/情绪/热点？
反推这篇内容，用户的画像和行为动机。
3. 内容冷启动可以建私域互助群
小群内互赞互评=算法推流的初始门票，公司做KOC如果有私域池，这群人就是冷启动的内容燃料。
4. 转化型内容用AI做透人群调研
把画像、痛点、他们渴望和恐惧、他们最多关注的是谁，什么是最好的钩子，摸清平台引流套路。
不断进行归纳→验证→迭代，这是内容根基。
5. 多发多发多发！
只有多发才能练手感。公司做矩阵号的优势：可以设曝光/转化奖励，对自己想要的内容奖励金钱，激发本来想内容的人更多按照目标方向生产。
6. 内容模板化，可复制化
找到爆款模板就批量复制，在模板下做A/B测试。验证要测试的测试单元
7. 热点是杠杆，练习是基本功
盯紧平台热点词+平台长青爆款流行元素。内容能力=蹭热点敏感度×内容起始质量x实验迭代次数x数据复盘追踪。
8.剩下就是一些内容天赋加上刻意练习的结果。 天赋这件事很稀缺，但是勤能补拙至少可以中等水平。
8.这个世界所有感性未知的不确定性的策略性非战略性的方法，都可以用底层原理理解：推理假设法，归纳总结法，控制变量法。
分别对应着是做假设，做总结，控制变量，数据验证，辅助大量的练习。字节是这方面的最佳实践体
。能把不确定性算法性黑盒的内容做极致拆解+逆向验证+大量练习，就可以比80%的人做的好。

今天的嘉宾，是35岁反复重启人生，却越活越有劲儿的职业女性，欧阳。 为什么她在别人35岁危机的时候，明明拿到百万年薪，却又能放弃一切，她35岁之后的安全感和生命力到底从哪儿来？ 欧阳的职业经历很丰富，3次的职场转型，每次在大家理解的成功闪耀时刻，又选择放弃重启清零：
计算机专业毕业就转行到头部财经媒体，从为公司打工到自己创业；
加入儿童教育团队，稳定上升的职业路径到，却花光所有积蓄去国外读了个宾大的认知学硕士；
回国从产品经理一路带业务负责人，拿到了百万年薪的同时 又决定停下来重新出发，过另外一种自我选择的人生，希望帮助更多人找到自己人生愿景。
欧阳还是2个孩子的妈妈，大厂人来说最害怕的是简历花了，而欧阳却拥有一切为我所用的底气和活力。

「普通人连裸辞都不敢，你哪来的底气赌上全部身家？」

几次转折背后的逻辑，决策依据是什么？
为什么别人都在担心35岁危机，而她却越活越有劲儿？！

想动动不了怎么办？如何找到那件能赚钱还热爱的事
如何用热爱，找一个能做10年的理想工作？
如何迈向热爱又赚钱的第一步？
时代不再，但新时代自有新时代的解法。
希望 好工作比金子还难找的当下，能给你多一点参考

AI硬件战场，是中国的机会，深圳的机会

AI编程Vibe coding的分水岭在哪？ 新产品这么多
1.谁能拿到持续付费和持续留存的用户？

到底先服务哪类人群，产品经理用户是优质用户么？那些有自己商业链条的人且需要页面服务的人是什么画像？ 自己在产品/营销/定价上，谁能先把特定人群的心智占住？

2.用户vibe coding做出来产品之后，有哪些共性需求？
产品都想要做推广？ 都想分享给他人？都想接入支付和数据看板等等

3.是否营造了一种氛围，用这个产品能挣钱？且很容易能挣钱，他做了我也想要同样的对标。
一人公司靠xxx赚钱了，电商独立站都用这种形式赚钱了，重点的不是真的赚到钱，而是在一类群体的氛围下，口口相传，并且都想学习模仿同行用xxx赚钱的模式和结果，达成了这个，就是最好的自然增长plg模式

海外增长中，很难离开达人投放！然而，当中国公司出海进行达人投放时，将面临各种问题：
不了解不同社媒平台，无法追踪效果，建联合作过程太痛苦等等！今天，我们特邀Aha ads的负责人Aimee，揭秘如何用AI算法彻底颠覆传统达人营销，像Google Ads一样智能找达人，结果导向，精准匹配！

北大、哥大双硕士，6年国际教育创业者，海淀妈妈全家移居香港，

Rosa身上有很多吸引人高含金量的标签，

但是和她聊完最吸引我们的还是她身上温柔而坚韧的女性力量，

当一个女性既是母亲又是创业者，如何写自己的故事，

这些故事是精英叙事的另一面，

是先把自己从‘好妈妈人设’里放生，

是职场和创业过程中一次次重头再来的韧劲，

是挣脱旧脚本看向自己的故事，

也是走到今天女性的真实故事。

欢迎你来听听Rosa的选择和故事

剪映支持视频转live/人像修live实况图，
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今天和@卫诗婕 聊了2个小时播客，很开心认识了一个鲜活优秀又有理想的女孩子！看她坚定辞职做了自己的商业科技的品牌，看在她擅长和热爱的科技领域发光，突然有个moment很动容。

今年无论是看《好东西》，还是听melody的播客，感觉好像默默的被给予了某种力量。不是那种大声疾呼的力量，而是慢慢发光，温暖人心的那种力量。