好久没看到一本书,能让我划如此多的重点
梁宁老师的《真需求》 ,推荐!
- 人们放弃一件事,原因往往只有不赚钱,或者没钱坚持了
- 一件事能成,是因为他本来就能成,是被受益者所驱动的,一件事能做大,是因为受益者足够多
- 能够在市场中变现、用户愿意付费获得的,才叫商业价值
- 做出有价值的东西和做出有商业价值的东西是两回事
- 交易是单次的共识,关系是多次长久的共识
- 中国人习惯用沉默掩盖分歧,直到忍无可忍,最后突然冲突就发生了
- 企业不是为了服务客户而生的,企业是通过服务客户从市场中获得资源,从而让自己生存和发展的
- 价值源自需求,因为被需求,所以有价值
- 共识来自对分歧的超越,共识的成果是成交与关系
- 模式是自己如何生存与发展,每个人每个企业都是自身模式与环境互动下的产物
- 人在所有关系中的安全感,都源自清楚自己被对方需要⚠️⚠️⚠️