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小梵人
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疯言疯语小疯人
前喜马有声书/播客创作者生态运营,现直播运营
Urban/ 穿搭/种草/做过女装女鞋直播带货
男票@大桥ccz
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小梵人
2月前
🐻‍❄️
01:04
72
小梵人
1天前

刘玮冬: 创业后,总有人问我:到底是打工赚钱多,还是开公司赚钱多。 这个问题怎么说呢,哎呀,回答起来其实挺复杂。 最开始业务没做起来,公司没有进账,相对我最后一份工作月收入3万来说,肯定是赔钱的。 后来随着公司的业务做起来,有了稳定的进账,越做越大,以及不断去死抠成本,经营毛利等等,慢慢赚的钱会比打工收入强一些。 注意,仅仅是强一些。 但距离赚大钱,还有很远很远很远的距离。 好,你看的好像创业做生意比打工强是吧?这才只是一面,还有另一面你看不到。 首先打工吧,你不用投资,你的成本就是你的人,你的时间。所以基本上只要你不出现工伤,不遇到无良老板拖欠你工资,基本就是无本赚钱。 那做生意不一样了,大部分生意你都要投一定的本金进去,尤其现在做生意门槛比较高,开个店都动辄几十万,上百万。我最开始也是先给自己赚了点启动金,但后面现金流压力还是太大,所以也是贷了一些款投入去做生意。 这要是赚钱了还好,如果赔钱的话,就直接变成了负债。所以做生意本身来说,是具有较高的投资风险。 我没听说过,谁打工打工,越打欠债越多。 但创业做生意,稍有不慎,就会越做负债越多。 其次,大部分人做生意,60%吧,都是亏钱的,都是炮灰。然后剩下20~35%,在保本,以及赚一点小钱的边缘中挣扎,只有那5%的人,才会真正通过做生意发财,暴富。 所以如果你做个生意,能赚点小钱,你基本已经超超越了80%的人,你可要知道,很多人做生意,都是亏本一轮游。 你想要做生意发财,那你真正得成为那TOP10%的人。 然后呢,你打工,无论环境好,环境差,公司赚多,赚少,你的工资都是按时到账,一分不少。我疫情最艰难,公司赔钱亏损的时候,也不敢扣员工工资一分。因为本身来说,公司发财了,员工也不会得到太多的钱,公司亏损了,员工自然也不应该承担亏损的损失。所以打工比较好的一点就是你的收入基本是稳定的,不会随着环境的波动而波动。 但开公司不一样了,你不可能每年,每月,每天都赚钱。 你比如很多生意,都有淡旺季之分,淡季赔钱,公司养员工,旺季赚钱,公司把之前亏的钱赚回来。你比如羽绒服,毛衣,酒店行业,都淡旺季很明显。 所以做这些生意,做为老板,在淡季的时候是很痛苦的,公司基本都是亏损,老板要不断掏钱给大家发工资,交房租,养员工,然后同时祈求旺季赶紧到,以及旺季千万不要消失。 疫情对于很多企业最大的伤害就是直接把很多生意的旺季给干掉了,旅游,餐饮,导致这些老板淡季的时候亏钱,旺季的时候没钱赚,双倍亏损,直接挂掉。 然后有些月份,你就是要亏损的,比如1月,2月,因为过年,物流停发,老百姓回老家,这些月份都是要亏钱的。 打工你1月2月会亏钱嘛?不会的,你可能还会有年终奖。 然后做生意还有很多其他不可预知的风险, 很多人做生意后就知道,公司不可能每年都赚钱。比如去年这个产品卖的好,赚了钱,今年卖的不好,积压了很多库存,大亏。 你不要嘲讽是因为公司的产品开发能力不够,水平不行。我说实话,那些开发能力强的大公司,比如苹果,索尼,三星,小米,该出现这样问题的时候,依然出现,也会出现新品销售惨淡,积压大量库存,只能赔本清货,当年财务报表大幅度亏损。 因为再牛X的老板,再牛X的公司,也不敢保证时刻把握住市场的需求。 你再比如去年开了个餐厅,今年门口赶上了修路,一下封半年。顾客没法停车(这个事情真的非常非常正常),客流量大减,然后今年生意直接亏损。 再比如你是家广告公司,去年和客户合作的蛮好,今年客户换了一个主管,不用你们家的服务了,用了自己信赖的供应商,你营收降了大半,直接亏损。 再比如你一直给某客户供货,客户欠了你上百万,然后今年他突然倒闭,你这钱收不回来,直接亏损。 更不用说疫情了,直接封你俩月,你货进不来,卖不出去,项目无法交付,发票开不出去,回款收不来,工厂停产等等,基本都是大亏。 亏的是啥钱?亏的是你之前赚来的利润。所以很多有经验的老板赚了钱之后根本不敢买房买车,都在那攒着,因为他知道,早晚有一天,这个钱肯定还会亏回去,所以这钱不能动。 你说你打工,不太可能存在这个月发了工资2万,下个月,公司告诉你,亏损了,你要把之前赚的2万还回去。估计你听了这话,绝对是要砍人的。 但做生意,赚,亏,赚,亏,亏,赚,真的是不断循环。 然后打工和创业的能力要求也不太一样。 大部分公司啊,咱们不说什么暴利行业,不说个例,咱们就说一个均值: 大部分公司净利率(请注意是净利率,不是毛利率),基本在5%~10%。 也就是说,公司想纯赚100万,按照10%净利率,至少要年营收1000万。 你说,哇靠,净利率只有10%?这么低么? 我和你说,如果一家大型企业,净利率能始终保持10%以上,那绝对是相当牛X的企业了。很多零售业,制造业,净利率可能只有2%~3%。营收几十亿,利润几千万。 那按照净利率10%的算法。你打工月收入2万,年入30万(加年终奖啥的)。 你要想创业年入30万,和打工持平,那按净利率10%算的话,你的公司至少要年入300万。 我和你说,你一个职场老油条,刷刷履历,刷刷背景,混一混,忽悠忽悠,拿到月入2万,甚至1万5,不难,至少在互联网行业不难。 但你要做一家年营收300万的公司,那绝对需要实打实的真水平!因为年入300万,那真的是要实实在在的钱进来。 所以很多职场高级打工仔觉得自己月收入5万,年收入100万,做一家年营收千万的公司,应该不难, 结果一创业之后,啪啪啪啪打脸,把公司做到年营收200万都难的要死,只会花投资人的钱。 因为你年收入5万可能有你打工的技巧,学历背景,大公司背景,各种经验,年限等等的综合溢价。 但你要做一家年收入500万~1000万的公司。 那你绝对是要有实打实的真水平,才能从创业的这个死人堆里杀出来,把公司立住。 所以我说创业开公司做生意是个人能力最好的试金石。 你学历,背景,履历,经验在真实的商业竞争中,是要重新进行考核的。 以上为自己创业后的一些真实感受,不一定对,给大家一个参考。

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小梵人
1天前
人的小心思藏不住
就像是听到:如果你把资源对给他,你的作用就消失了
本质是我们之间没有差别, 也没有个性化的竞争,还有蛋糕小人又多的内卷
有时候我超脱的想,人的格局放长远,要学会让利和利他,但是转身看看身边的人,大家都护着自己的盘子
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小梵人
2天前
最近每天因为工作的事情不开心就是闷在肚子里的那种难受劲儿 老板跟自己的嫡系做事风格 以及他们之间约定的事情 自己先对好不是么
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小梵人
5天前
保健品到了
10
小梵人
5天前
笑死 我妹带学生
——《在挨骂里哭泣,在哭泣里罚抄》
00:15
72
小梵人
9天前
分享疫情里的心态+高敏感人的心情

周末的时候,大桥劝了我很久订票回老家,但是没有说动我
一大早,我老家同学也在上海的小姐妹,电话喊我走不走,咱们包车回去,还差几人。在她完备的回乡手续流程调查、沪高考延迟、沪拉整栋密接隔离、出入政策越来越严格、抢票难、市区去车站跟机场费用上千上万、甚至是解封后又重发又封锁等等理由说辞下,我第一次动摇了……

但是为什么还不想走呢,是因为疫情前我刚换了房子,还交着两边的房租,只打包了1个箱子还没搬完,就被封锁了。隔离第一个月我老实本分交了老房子的房租,第二个月我觉得耗了那么久,算了摆烂不要押金了吧,解封后马上搬。房东非常不开心,但碍于疫情她除了放狠话威胁也没办法冲来施压,所以算是妥协一旦解封让我第一天就要去搬空。

所以这是我不想马上回去的理由第一个理由,我不知道回去14+7之内,沪城会不会突然解封,那时候我能第一时间赶到搬家嘛?房东就等着秋后算账了,而我却算不清这笔账。。。

第二个理由是,工作。可能很多人不理解吧。但是我属于,一旦工作来事情就会抽走生活关注力的人。虽然现在也是线上协同,但是保不齐我们创业风格的老板什么时候突然发起会议,什么时候要我们马上产出一个东西,什么时候又突然变动。如果我的心思放在筹备着回家手续,跟五六个人坐一整天的长途汽车,到了高速路口马上去郊区隔离。。。等等,如果跟我的工作事项交杂在一起。。。我的整个人状态和心态会崩,我也是煎熬和不快乐。

说到最后,我的心已经走了,羡慕着明后天就要搭车返乡的小姐妹。但是我的身体还是得留在这里,离不开。
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小梵人
10天前
有没有做游戏运营的即友呀,想交个朋友聊一聊请教一下我的困惑
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小梵人
10天前
我属于比较幸运的,不是自己一个人隔离,从头到尾没有断过粮(有2天没肉吃)。小区也比较安全,除了前两周新增,后面都很良好。加上我本身也是比较接受宅的人。。。但是这周开始,已经慢慢出现不好的状态,晚上整个人在各方面都非常emo……控制不住

Kelly大王可: 朋友圈里不在上海且没有经历过任何隔离1个月以上的人,来对我说——你心态要好点,要稳住,要相信上海zf。你要xxxxxx… 然后我就把他拉黑了。你相信你的,为什么苦还是我们在吃。未经他人苦,莫教他人善。哪来这么多闲情逸致的人指教别人的想法。

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小梵人
10天前
小红书 令人期待或令人害怕的地方不是团队多么🐮 而是就那么巧选了一个好的基因(种子)——分享欲、消费欲、向往美好……构成了内容、社区、消费……然后做好它自己就行了
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小梵人
15天前
米米米米为
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