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小梵人

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疯言疯语小疯人
前喜马有声书/播客创作者生态运营，现直播运营
Urban/ 穿搭/种草/做过女装女鞋直播带货
男票@大桥ccz

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小梵人

2月前

🐻‍❄️

01:04

46 72

小梵人

1天前

刘玮冬: 创业后，总有人问我：到底是打工赚钱多，还是开公司赚钱多。这个问题怎么说呢，哎呀，回答起来其实挺复杂。最开始业务没做起来，公司没有进账，相对我最后一份工作月收入3万来说，肯定是赔钱的。后来随着公司的业务做起来，有了稳定的进账，越做越大，以及不断去死抠成本，经营毛利等等，慢慢赚的钱会比打工收入强一些。注意，仅仅是强一些。但距离赚大钱，还有很远很远很远的距离。好，你看的好像创业做生意比打工强是吧？这才只是一面，还有另一面你看不到。首先打工吧，你不用投资，你的成本就是你的人，你的时间。所以基本上只要你不出现工伤，不遇到无良老板拖欠你工资，基本就是无本赚钱。那做生意不一样了，大部分生意你都要投一定的本金进去，尤其现在做生意门槛比较高，开个店都动辄几十万，上百万。我最开始也是先给自己赚了点启动金，但后面现金流压力还是太大，所以也是贷了一些款投入去做生意。这要是赚钱了还好，如果赔钱的话，就直接变成了负债。所以做生意本身来说，是具有较高的投资风险。我没听说过，谁打工打工，越打欠债越多。但创业做生意，稍有不慎，就会越做负债越多。其次，大部分人做生意，60%吧，都是亏钱的，都是炮灰。然后剩下20~35%，在保本，以及赚一点小钱的边缘中挣扎，只有那5%的人，才会真正通过做生意发财，暴富。所以如果你做个生意，能赚点小钱，你基本已经超超越了80%的人，你可要知道，很多人做生意，都是亏本一轮游。你想要做生意发财，那你真正得成为那TOP10%的人。然后呢，你打工，无论环境好，环境差，公司赚多，赚少，你的工资都是按时到账，一分不少。我疫情最艰难，公司赔钱亏损的时候，也不敢扣员工工资一分。因为本身来说，公司发财了，员工也不会得到太多的钱，公司亏损了，员工自然也不应该承担亏损的损失。所以打工比较好的一点就是你的收入基本是稳定的，不会随着环境的波动而波动。但开公司不一样了，你不可能每年，每月，每天都赚钱。你比如很多生意，都有淡旺季之分，淡季赔钱，公司养员工，旺季赚钱，公司把之前亏的钱赚回来。你比如羽绒服，毛衣，酒店行业，都淡旺季很明显。所以做这些生意，做为老板，在淡季的时候是很痛苦的，公司基本都是亏损，老板要不断掏钱给大家发工资，交房租，养员工，然后同时祈求旺季赶紧到，以及旺季千万不要消失。疫情对于很多企业最大的伤害就是直接把很多生意的旺季给干掉了，旅游，餐饮，导致这些老板淡季的时候亏钱，旺季的时候没钱赚，双倍亏损，直接挂掉。然后有些月份，你就是要亏损的，比如1月，2月，因为过年，物流停发，老百姓回老家，这些月份都是要亏钱的。打工你1月2月会亏钱嘛？不会的，你可能还会有年终奖。然后做生意还有很多其他不可预知的风险，很多人做生意后就知道，公司不可能每年都赚钱。比如去年这个产品卖的好，赚了钱，今年卖的不好，积压了很多库存，大亏。你不要嘲讽是因为公司的产品开发能力不够，水平不行。我说实话，那些开发能力强的大公司，比如苹果，索尼，三星，小米，该出现这样问题的时候，依然出现，也会出现新品销售惨淡，积压大量库存，只能赔本清货，当年财务报表大幅度亏损。因为再牛X的老板，再牛X的公司，也不敢保证时刻把握住市场的需求。你再比如去年开了个餐厅，今年门口赶上了修路，一下封半年。顾客没法停车（这个事情真的非常非常正常），客流量大减，然后今年生意直接亏损。再比如你是家广告公司，去年和客户合作的蛮好，今年客户换了一个主管，不用你们家的服务了，用了自己信赖的供应商，你营收降了大半，直接亏损。再比如你一直给某客户供货，客户欠了你上百万，然后今年他突然倒闭，你这钱收不回来，直接亏损。更不用说疫情了，直接封你俩月，你货进不来，卖不出去，项目无法交付，发票开不出去，回款收不来，工厂停产等等，基本都是大亏。亏的是啥钱？亏的是你之前赚来的利润。所以很多有经验的老板赚了钱之后根本不敢买房买车，都在那攒着，因为他知道，早晚有一天，这个钱肯定还会亏回去，所以这钱不能动。你说你打工，不太可能存在这个月发了工资2万，下个月，公司告诉你，亏损了，你要把之前赚的2万还回去。估计你听了这话，绝对是要砍人的。但做生意，赚，亏，赚，亏，亏，赚，真的是不断循环。然后打工和创业的能力要求也不太一样。大部分公司啊，咱们不说什么暴利行业，不说个例，咱们就说一个均值：大部分公司净利率（请注意是净利率，不是毛利率），基本在5%~10%。也就是说，公司想纯赚100万，按照10%净利率，至少要年营收1000万。你说，哇靠，净利率只有10%？这么低么？我和你说，如果一家大型企业，净利率能始终保持10%以上，那绝对是相当牛X的企业了。很多零售业，制造业，净利率可能只有2%~3%。营收几十亿，利润几千万。那按照净利率10%的算法。你打工月收入2万，年入30万（加年终奖啥的）。你要想创业年入30万，和打工持平，那按净利率10%算的话，你的公司至少要年入300万。我和你说，你一个职场老油条，刷刷履历，刷刷背景，混一混，忽悠忽悠，拿到月入2万，甚至1万5，不难，至少在互联网行业不难。但你要做一家年营收300万的公司，那绝对需要实打实的真水平！因为年入300万，那真的是要实实在在的钱进来。所以很多职场高级打工仔觉得自己月收入5万，年收入100万，做一家年营收千万的公司，应该不难，结果一创业之后，啪啪啪啪打脸，把公司做到年营收200万都难的要死，只会花投资人的钱。因为你年收入5万可能有你打工的技巧，学历背景，大公司背景，各种经验，年限等等的综合溢价。但你要做一家年收入500万~1000万的公司。那你绝对是要有实打实的真水平，才能从创业的这个死人堆里杀出来，把公司立住。所以我说创业开公司做生意是个人能力最好的试金石。你学历，背景，履历，经验在真实的商业竞争中，是要重新进行考核的。以上为自己创业后的一些真实感受，不一定对，给大家一个参考。

3 00

小梵人

1天前

人的小心思藏不住
就像是听到：如果你把资源对给他，你的作用就消失了
本质是我们之间没有差别，也没有个性化的竞争，还有蛋糕小人又多的内卷
有时候我超脱的想，人的格局放长远，要学会让利和利他，但是转身看看身边的人，大家都护着自己的盘子

13 10

小梵人

2天前

最近每天因为工作的事情不开心就是闷在肚子里的那种难受劲儿老板跟自己的嫡系做事风格以及他们之间约定的事情自己先对好不是么

9 00

小梵人

5天前

保健品到了

16 10

小梵人

5天前

笑死我妹带学生
——《在挨骂里哭泣，在哭泣里罚抄》

00:15

19 72

小梵人

9天前

分享疫情里的心态+高敏感人的心情

周末的时候，大桥劝了我很久订票回老家，但是没有说动我
一大早，我老家同学也在上海的小姐妹，电话喊我走不走，咱们包车回去，还差几人。在她完备的回乡手续流程调查、沪高考延迟、沪拉整栋密接隔离、出入政策越来越严格、抢票难、市区去车站跟机场费用上千上万、甚至是解封后又重发又封锁等等理由说辞下，我第一次动摇了……

但是为什么还不想走呢，是因为疫情前我刚换了房子，还交着两边的房租，只打包了1个箱子还没搬完，就被封锁了。隔离第一个月我老实本分交了老房子的房租，第二个月我觉得耗了那么久，算了摆烂不要押金了吧，解封后马上搬。房东非常不开心，但碍于疫情她除了放狠话威胁也没办法冲来施压，所以算是妥协一旦解封让我第一天就要去搬空。

所以这是我不想马上回去的理由第一个理由，我不知道回去14+7之内，沪城会不会突然解封，那时候我能第一时间赶到搬家嘛？房东就等着秋后算账了，而我却算不清这笔账。。。

第二个理由是，工作。可能很多人不理解吧。但是我属于，一旦工作来事情就会抽走生活关注力的人。虽然现在也是线上协同，但是保不齐我们创业风格的老板什么时候突然发起会议，什么时候要我们马上产出一个东西，什么时候又突然变动。如果我的心思放在筹备着回家手续，跟五六个人坐一整天的长途汽车，到了高速路口马上去郊区隔离。。。等等，如果跟我的工作事项交杂在一起。。。我的整个人状态和心态会崩，我也是煎熬和不快乐。

说到最后，我的心已经走了，羡慕着明后天就要搭车返乡的小姐妹。但是我的身体还是得留在这里，离不开。

21 50

小梵人

10天前

有没有做游戏运营的即友呀，想交个朋友聊一聊请教一下我的困惑

8 30

小梵人

10天前

我属于比较幸运的，不是自己一个人隔离，从头到尾没有断过粮（有2天没肉吃）。小区也比较安全，除了前两周新增，后面都很良好。加上我本身也是比较接受宅的人。。。但是这周开始，已经慢慢出现不好的状态，晚上整个人在各方面都非常emo……控制不住