产品、运营、增长和商业化全栈

Vast / Dora.run / Gambo.ai core mbr

过去一年：
• 用户 30 万 → 200 万
• ARR +370%
• CAC $50 → $12
• LTV/CAC = 9，ue打正
• 2× Product Hunt 日榜第一、周榜第一，1个golden kitty

分享出海踩过的坑，以及验证过的方法。即刻for工作和生活闲思。

产品设计本质是一种「信息传递的决策」

做产品时，ui/ux 设计、排版布局，甚至哪些 module 需要出现、哪些不需要，哪些 btn 需要常驻、哪些只在特定场景下常驻，本质上也是在做 delivering message 的判断。

因为用户的注意力是有限的:
1. 要展示什么、不展示什么
2. 什么优先、什么靠后
3. 在什么时刻展示

都是某种意义上和用户的communication，其实都在决定用户最终会感知到什么、理解什么，以及采取什么行动

产品的健壮性是「用户在任何时刻，都知道我在哪儿，我即将要干什么，怎么去」，其实也是前面三个问题共同作用的结果

Loong house餐厅开业了。

好的主张就一句话：香港老味道

不好的主张：港岛旧梦·销魂·秘制蜜汁叉烧双蛋饭

不要引入过多的adj, noun，这样只会徒增用户理解和记忆的负担。对于难以记忆和联想的主张，用户更倾向于不记。

Brand video的核心，是建立「特定需求场景」与「品牌」之间的记忆联结。

今天不需要，明天也不需要。但当某一天，你遇到那个问题时，会自然地，优先地想起这个品牌。

大家疲乏时第一时间会选择喝红牛，因为：
1. 「困了累了喝红牛。」是某段时间高频出现的输入。
2. 喝红牛确实有效，所以记忆联结被进一步加深。

Lovable 的 First Promotion Video 也是一个很好的案例。它一开头「You are a builder」「You can build your app」就尝试锚定用户的身份和潜在需求，再让用户意识到：原来我也可以创造自己的产品。

Brand video 核心负责建立记忆联结的冷启光产品能力负责通过真实体验不断强化这段联结。

好吃的苹果，第一口贼好吃，第二口也不错，第三口就没那么惊艳了。接下来每咬一口，边际效用都在递减。

除非每咬一口都能爆金币，或者每次都能和不同的美女一起咬。

效用、成本、边际和供需，是一辈子需要研习的东西

国外personal agent阻塞更低，是因为很多国家的线上消费体验和支付体验比国内落后很多，让 AI 买，能比中国节省更多时间，可能更容易觉得“产品有用”。

25年我尝试用日本雅虎投流时，网页设计还是2010年样式，对我找到conversion action，设置转化目标和bidding strategy带来极大的阻塞，甚至最后借助computer use直接读dom才找到入口。

国内personal agent最大的阻碍之一是（除了生态）：国内的产品体验做的太好了，好到 闲来无事要进淘宝 = 逛商铺。把用户从原有使用产品的动机和目标抽离，是移动互联网产品经理做的最牛逼的事

做事儿的逻辑是：

你先端一盘菜上来，尝尝味，一切都好说。
你要是天天给我讲菜怎么做好吃，就滚蛋。

如果一次巨大的架构改造，只是把最终产物从 90 分提升到 92 分，那这件事现阶段对我来说 完全不可接受。耗费大量的人力去做一个用户perceive感知并不是很明显的事情，它的边际效益是非常 非常 非常低的。

今天要去做的事情一定是用户可以立马就perceive到的东西。就像智驾：
1. 从每 100 公里接管 50 次降到 5 次，相对容易，而且用户能够立刻感知到体验发生了质变；
2. 但从 5 次进一步降到 1 次，技术难度和成本可能呈指数级上升，用户的体感提升却远没有那么明显

产品要做边际效益最高的事情啊。

这个世界没有所谓技术壁垒，只有迭代速度。

要靠快速判断，有方向的迭代，持续不断地获得小周期的领先优势，并迅速变现（用户心智上，经济回报上，品牌上）

几乎所有颠覆性技术的发展都需要泡沫。

泡沫本身也是一种短时社会募集资本的大额流动，去建设那些「一级市场笃定能有商业回报」，且「仅靠当期商业回报不会发生的基础设施和产业能力」

只要有资本进入 -> 更多公司同时试错、更多算力与基础设施建设 -> 技术并发迭代 -> scalability 会摊薄成本 -> 最终把原本昂贵的技术变成廉价基础设施。

然后再过度投入，收益撑不起估值和预期，供给大于需求导致通缩后，再出清。活下来的企业留下了基础设施、人才和技术积累。

1. 产品要始终面向用户交付。
2. Less is more。决定不做什么，比决定做什么更重要，取舍是必修课
3. 产品必须解决真实而具体问题，创造切实且能被用户感知的价值。
4. Core能力：能定义问题和交付产品、设计商业模式与成本结构、对市场情绪与资本叙事敏感。
5. 在4的基础，持续降低生产成本和所有交易成本，提高生产要素/资源 向产品和服务转化的效率