竹本一世: 看到新闻说 Grammarly 收购了 Coda，很多人可能都没听说过 Coda 这个产品，恰好我之前在做 SaaS 产品的时候调研过它，和大家聊些产品想法。 Coda 和 Notion 其实是同时期的同类型产品（2013年Notion成立，2014年Coda成立），都是以 block 作为最小组装元素，定位 All in one 的文档工具，排除设计风格，你单看两个产品会觉得非常像。 比起 Notion，Coda 还有明星创业者光环，Coda的创始人 Shishir Mehrotra 在创办 Coda 前是 YouTube 的 CPO。 而且早期 Coda 的产品执行力明显比 Notion 要强，很多功能 Coda 领先 Notion 几年就推出了： 1. Coda 很早就可以直接基于 Database 生成饼图等图表，Notion 一直到 2024 年下半年才支持； 2. Coda 很早就有自动化能力，Notion 在很长时间里需要结合 Zapier 才能实现同样的功能，一直到 2023 年 9 月份才支持； 3. Coda 的 Database，可以将符合特定条件的行用特定颜色高亮出来（例如数量 > 1000），Notion 到现在还不行； 4. 这样的功能非常非常多…… 但是你今天看，甚至往前几年看，Notion 的知名度和商业价值都是远超 Coda 的。为什么同时期的竞品，最后差异这么大呢？实际原因可能非常复杂和多样，我想从其中一个视角来分析：一个 SaaS 产品到底应该先 2B 还是先 2C。 从上面我提到的 Coda 比 Notion 早期多的功能，你也可以感受到，这些功能都是企业用户才会用到的功能，个人用户用的次数非常少。Coda 在早期就瞄准了企业客户，Notion 在前期则以个人用户为主。 这里的核心判断是，这个工具有多强的传播度，有多大的市场空间。Notion 首先是一个很好的个人效率工具，因为文档共享和体验良好的 block 概念，很多个人用户搭建好 Page Template 后，会发布在互联网上，无论是海外的 Reddit 还是国内的小红书上，你现在都可以看到很多制作精美的各类场景模板，还有很多人卖这个模板。这个产品形态在个人用户市场上有非常大的自传播能力。 2020 年，叠加疫情、线上化、TikTok 在海外的流行等多个因素。有用户在 TikTok 上展示自己的 Notion HomePage，因为特别好看，一下子Notion 这个产品爆火。 而这些自分享的前提是什么？除了界面美观外，另一个重要点是这个产品需要足够简单好用。 Coda 由于过早做 2B 用户才会用到的功能，整个产品的上手门槛要复杂很多，你会看到非常多的按钮和配置项，而 Notion 在早期功能就是以文档为主，非常好上手。 当这类产品在个人用户侧爆火后，由于“数据不重要，框架重要”的特性，在公司内可以自下而上的推广使用，一个公司里只要有一个 Notion 的 Power User 创建了框架，就可以推行到部门，甚至公司里去使用。 很多年前，EICO 的创始人 Rokey 写过一篇文章叫《工具的社会化与创作者网络效应》，很好地概括了工具的这种属性，工具可以用横轴和纵轴划分成4个象限：私域/公域、个人使用/团队使用。 一个顶级的产品，它首先是一个好的个人工具，其次它能够在公司里使用，它还能跨组织纬度进行协作，最后用户还可以因为使用这个工具获得更多的身份资产。 除了 Notion 之外，这个框架可以用来分析很多产品：Github、Figma、Zoom、HuggingFace…… Coda 可能过早将自己局限在企业市场中，没有预料到这个产品形态在个人用户市场有这么大的潜力。 2022 年，Notion 开了 block by block 大会，新增的功能意味着 Notion 正式开始踏足2B 市场。（team 概念、API等都是那时候才推出的） 总结： Notion 通过相对较少但适用范围更广的功能，让产品的上手门槛相对较低。在 C 端积累影响力，让产品在个人用户里可以自传播，然后发力满足企业功能（收购 Automate.io 补足自动化能力、Block by Block 的新功能）。 而 Coda 则选择推出一个功能更多的产品，更适合企业用户使用，但也限制了个人用户的使用（因为使用门槛的提高），这类型 All in one 产品重协同，轻协作，也意味着个人用户的上手门槛对于推广使用来说相对重要。 那有没有什么工具产品类型不适用于这种自下而上的方式呢？我认为，大部分 BI 工具不属于此，因为对于企业来说，数据有敏感性，对接数据需要专门的部门负责，也就意味着个人用户很难自下而上推广一个 BI 工具的使用。其次， BI 相比起来不是重协同的产品，而是重权限管控，要管理不同人的角色，以及对应不同表不同列的 CRUD 权限。这些都意味着 BI 产品比较难沿用 Notion “效率工具→社会化协作→身份与资产”的路线。 （图一为早期 Coda 风格鲜明的官网开屏，后来变得很无聊趋同了）