即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
Connell文
146关注68被关注0夸夸
工作:座舱Ai语音&大模型产品经理
我:喜欢经典长久的东西
Connell文
26天前
倚着列车的窗台看着书,眼前忽然到来了一片宽远的绿田,极绿。我向远方数着一片,两片,三片,四片,数到第五片时才抬眼看到一排延绵不绝的山峦,颜色近一些的带着空气中白灰盖住的一种绿,你会知道它很绿,而远处的山,肉眼看是灰的,隐隐约约。我的脑子正分神逐字来表达这个景色,一个贴的很近的小山丘冲了过来,只维持了 10 秒的景色,但我同时也希望列车快些到家。
00
Connell文
4月前
很少在小红书上听一个小时多的内容,交互体验一般,但还是听完了斯斯近期和陶博的一期交流,前半部分的画布非常吸引我,后面带出的 second me项目也蛮有趣的。

我第一个存疑是,很多know-how、业务经验、人生思考,确实都不在互联网上,只在人的脑子里面,具有独特性和价值。但人如何能够把自己那么多的东西都丢给AI,整成一个分身呢,很多时候人也是在回答问题时去整理思绪的,起码得回答过3-5次吧,所以分身能交流的更多是已有比较明确记录的。但是经常会有新的问题和想法还没思考探讨,分身回答也回答不好。这是波兰尼说的「默会知识」(tacit knowledge)的本质:我们所知道的,远超过我们能说出口的。

答案可能是,这就指向了一批人,有强烈表达欲的人——创作者、创业者、知识分享者。这个项目我想是从自己的体悟和身边“创业者”类型的朋友来开始设计的,这么看起来,那三个功能就都非常贴合了,尤其是“全域交友匹配”。

很自然想到另外一个产品-bonjour卡片,觉得可以搭配着使用,bonjour卡片用于日常快速握手认识,second me是第二层的AI分身建立连接,确认眼神是不是对的人,这是一种AI时代有趣的交友。
都在良渚,好奇怎么没联动起来,可以做成置换,比如bonjour小程序里面标准化一个second me账号填写位/支持跳转,second me里面留个广告位甚至支持下单bonjour卡片。
00
Connell文
4月前
信息"少即是多(less-is-more)":在高度不确定的环境里,更多的信息不仅没用,反而有害,因为它让你过拟合到噪音上。

Not knowing a lot about something but knowing enough to make a decent decision.

张无常Hayes_Zhang: 读每本单伟建的书,都能感受到他对前老板、TPG 创始人庞德曼的推崇:在举棋不定、莫衷一是的关键时刻,问问庞德曼就对了。 通常我们这么描述这种能力,也是单伟建在几本书里反复形容的:高屋建瓴、有战略眼光和大局观、杀伐果断…… 感觉都对,也太笼统,直到我读到老爷子评价自己的决策特点,说得太妙了,有种查理·芒格式的智慧: Not knowing a lot about something but knowing enough to make a decent decision 寡闻善断(琢磨了很久感觉这是最贴切的翻译了) 大部分人会下意识觉得,必须掌握全部信息、降低不确定性、利益最大化才可以下注,连中国私市之王单伟建也会犯这样的错误——但庞德曼总能在信息不完整(实际上也不可能完整)的情况下,一语中的,让单伟建醍醐灌顶、茅塞顿开。 和 Claude 聊了一下,原来早有理论依据:经济学家赫伯特·西蒙管这叫"有限理性(bounded rationality)",并凭此拿了 1978 年的诺贝尔经济学奖: 古典经济学假设的那个"掌握全部信息、算尽所有选项、选出最优解"的理性人,根本不存在。真实世界里的人,认知有限、信息残缺、连搜集信息本身都要算时间成本,所以高明的决策者从不"优化(optimize)",只"满意即止(satisfice)"——心里设一个"够好"的门槛,第一个越过门槛的方案就出手,绝不为了那虚无缥缈的"最优"无限搜索下去。 更多的信息不但没用,还可能有害:格尔德·吉仁泽(Gerd Gigerenzer)把西蒙的有限理性又推进了一步,提出"少即是多(less-is-more)": 在高度不确定的环境里,更多的信息不仅没用,反而有害,因为它让你过拟合到噪音上。 不过你看理论虽然透彻,但听起来就不够有意思,还是庞德曼说得好,虽说知易行难,但至少先记住了: Not knowing a lot about something but knowing enough to make a decent decision.

00
Connell文
5月前
《置身钉内》阿里 7w 长文关于 One 项目复盘,很打动我,但我的共鸣点隐隐很复杂。我试试去抽了数据,想看看大家在共鸣什么。

306 条有效评论,3 个数据源——小红书搜索 125 条、幽素主页 181 条、微博 47 条。归纳出 5 个类别:

1. 去人格化·被系统消耗,占 32%,主要情绪是愤怒加认同。

2. 组织病·说出了说不出口的话,占 26%,核心是确认感。

3. 理想主义·有团火在燃烧,占 24%,鼻酸加共情。

4. 大厂祛魅·气场不合直接离开,占 13%,行动冲动。

5. 文字本身的力量,占 5%,破防加惊叹。

它击中的最深的那个点:被大型组织系统性地消耗,却长期无法命名这种消耗的痛苦。《置身钉内》命名了它——这就是 7.5 万字在 2026 年 6 月能被人打印出来纸质阅读的原因。

打印的人,就是我。

我因为希望自己少用社媒,所以每一两天才会通过 Spotlight 搜索一下即刻,稍微翻翻。那天翻到一个标题——「阿里内部流传出 7w 长文,复盘钉 One 项目」,我马上就被吸引了。不是被那篇分享帖子,是背后那篇 7 万字的长文长文本身。好奇心驱使着从没在大厂真正工作过、但做产品设计接近 4 年的我。

后知后觉,我想知道的也许不是钉 One 项目为什么最终收缩。我努力抓住这篇文章,从早上 9 点到晚上 7 点持续沉浸其中,阅读,思考。我想从里面也得到些角度和思路:我现在手头同样迷惑的项目该去哪里,产品如何有生命力地跑下去,互联网做了 4 年的我该去哪里,该选择什么。

我很快在微信搜到了全文 PDF,打印了前面二十页,纸质读了一会儿。我知道这样会睡不着,会陷入思考,但抓住生活中闪光的瞬间,是让人持续兴奋、保持生活意义的好方式。所以我没有选择自律早睡而放过它。

短短开头两三页的文字,作者就把我席卷进了那个从热烈理想走向收缩的复杂感受里。好像置身事内,鲜活参与。

-----
还有一份其他的力量,厚重的文化藏在字里行间,读的过程很有趣:阿伦特和茨威格的隐喻,庞加莱的顿悟时刻很合适的贴在叙事里,不过很多我也是边看边查,也有点羡慕文人的信手拈来。
01
Connell文
5月前
人最宝贵的是直觉,尤其是 Ai 的当下。直觉是发明的源泉,而逻辑是证明的工具。
00
Connell文
5月前
花了快一天才慢慢读完 7w 长文,精彩。

里面有一点,关于飞书的底盘,我的理解是字节跳动自己。
飞书把字节内部的工作方式产品化:高密度协作、文档驱动、OKR对齐、去层级沟通。这套东西先在几万人的字节内部跑通,然后才输出给外部企业。飞书不是"理解先进企业的需要",而是"我们就是先进企业,我们先替你踩过一遍"。
所以飞书的策略本质上是等待——不需要说服所有公司,只服务那批最值得服务的高价值、数字化企业。其他公司管理成熟度跟上来之后,自然会来。

而这背后有一个更根本的逻辑:你不可能设计出超过你自己理解力的产品。
这也是为什么企业软件里最好的产品往往来自内部孵化——Salesforce来自Oracle销售一线,Workday创始人是PeopleSoft的CEO,
反过来,这是否也是钉钉天花板的所在,它自己就是文化管控型企业的代表。
10
Connell文
6月前
这个时期大家动脑子,都会遇到疑惑的问题。

笑爷Ocean: 大家都很努力生活,为什么赚不到更多钱? 最近在一个关于产业研究和投资的群里看到一段吐槽很有意思,“我觉得有点撕裂。见到的企业家一边骂说太卷了市场压力很大,另一边挑剔说怎么有人可以周六日不回消息,早晨会议9:30才开始,不是8点就可以开始吗。有没有一种可能周六日回了消息,早上八点开了会,所有人的生活质量都下降了,没创造任何额外价值?” 这段关于内卷吐槽当然只是一个缩影,也只是一个结果而不是原因。为什么大家好像更努力地工作和生活了,但好像没有赚到更多钱?我看了晚点最近发的一篇文章《涨价进行时:九个行业的账本》,对9个行业进行了采访调研,我觉得可以部分解答这个问题… 1)产业协作范式。曾经经济高速增长和世界规则稳定期的 “Just-In-Time”(即时生产)模式已经转变为了现在的 “Just-In-Case”(以防万一) 万一 “被35岁” 怎么办、万一关税翻倍了怎么办、万一芯片买不到了怎么办。从国家到公司到个人,开始多备库存、多存现金和黄金,减少消费和投资 于是消费者对价格更敏感。涨价和高价成了消费者的红线,也成了企业的噩梦,企业的采购已经涨价,但他们可能无法涨价让消费者分担。所以大多数行业选择打价格战,牺牲利润刺激消费 2)餐饮行业。消费者更在意性价比,也就是想花更少钱,吃更多更新鲜的食物,享受更好的环境和服务 但二手房跌了,购物中心房租还在涨;进口食材的价格也还在涨;超大城市 “减量发展”,导致招工更难工资也在涨。“外卖基本不赚钱,还在做只是为了分摊工资和房租。” 一个预制菜品牌的整体成本已经上涨30%,但售价只提了一成 —— “不敢涨,只能短期内自己扛。” 3)标准消费品。例如矿泉水,“农夫山泉红瓶550ml的水成本大约3分钱,灌装、装箱、火车运输到各地经销商,再被经销商的货车铺进每一个超市、便利店、杂货店……等你从货架上拿起它,3 分钱的水变成2-3。” 因为油价上涨,下游的化工产品成本上升,一瓶水的瓶身加瓶盖成本涨了三成,到0.31元。农夫山泉没有提高出厂价,直接消化了多出来的成本,一瓶水的利润只剩 1 毛钱左右。这有助于它的市场地位 —— 它只是少赚钱,效率更低的企业可能会亏损 4)物流快递。一个电商包裹从北京寄到上海,1200公里,只要2-3元。价格战时期还能再砍一半。效率最高的中通、圆通每天送接近1亿件快递,每件收2.3元、利润不超过2毛钱 同样的包裹、同样的距离,在美国交给UPS或亚马逊,最低要11美元(约75元) 干线运输加转运中心分拣的成本约 0.7 元,其中30%是油费。油价上涨,主要快递公司单件的油费将上升0.015元;油价若维持高位,每家快递公司每年要多掏5-6亿元 5)交通出行。机票价格月均涨1%-5%。今年四月国内机票均价突破800元,较去年同期涨16% 燃油吃掉几乎全部利润。东航2025年报:1000公里航程里,每位旅客收入491元、成本482元——其中燃油一项就161元 2026年4月,航空燃油涨了75%。每千公里客均燃油成本从160元跳到280元 6)新能源车。一台25万的新能源车,整车厂要付17-18万给上游买零部件和原材料,余下的付制造、物流、研发、营销、行政开支,最后挤出7000多税前利润 去年15家港股和A股汽车公司收入创新高,利润却同比腰斩——主因是汽车价格战 叠加现在供应链上游的原材料开始涨价,直接抬高最贵的三电系统(电池、电机、电控)成本。比如动力电池碳酸锂去年年中5.8万元/吨,现在17万元/吨,涨了近两倍 但影响更直接的是芯片涨价。全球90%的内存芯片由SK海力士、三星、美光三家供应,它们的产能先保英伟达,剩下的优先给苹果等核心大客户,汽车品牌没资格讨价还价。一款纯电SUV的单车成本因此多了1万元 手机行业同样受到芯片涨价影响。oppo、vivo、小米今年部分机型涨价200-500元。涨价不会到此为止,而且很多机型光内存和闪存采购价就涨了1000元 我查询了一些行业专家预测,内存芯片供应紧张的情况可能在2028年之后才会缓解 最后,我在留言区看到一段高赞的问答: “大家都在忙,生产力生产效率都在提升,每个人都在努力,怎么钱却越来越少了。 老板说赚不到钱了,员工工资也没有涨,那钱都去哪里了呢?” “1.流向上游:流向了全球大宗商品生产商和原材料供应商。 2.流向渠道:流向了掌握科技、流量、关键位置的科技公司、互联网平台、热门商业地产。 3.对冲风险:沉淀为企业和个人的“预防性储蓄”和库存,没有进入当下的生产和消费循环。 4.通胀稀释:除了企业端成本上升,但个人生活端的房租、部分食品价格等上涨,也直接稀释了个人钱包的购买力。” 接下来我们肯定会进入一个通胀的时代

00
Connell文
6月前
很诚实的文章,要细细读读想想。
不限制自己的热情生长的方向,你就持续在创造。

王紫君Zima: 今天是我的阅读日,读了下Dan Koe的几篇文章,其中一篇感觉是我的嘴替《如果你有多重兴趣,请不要浪费接下来的2-3年》。 这里我同步下中文版,安利下还没有看过的即友: 社会可能一直在暗示你:兴趣太多是一种弱点。 去上学。拿文凭。找工作。某个时候退休。 但这套人生顺序本身有太多问题。 我们早就不活在工业时代了。把赌注押在单一技能上,几乎等同于慢性自杀。到今天为止,我们都已经亲眼看到:机械式生活、被切割的单一学习方式,对人的精神和灵魂有多危险。 而且,很多人都隐约感觉到——我们正在经历第二次文艺复兴。 在这个时代,你的好奇心、你的求知欲,本来就是优势。 但问题是:还缺了一块拼图。 我曾经一直在"学",却什么都没改变 很长一段时间,我不停地学、学、再学。我陷入了所谓的"教程地狱"。有人会把这叫作"注意力分散"或"追新综合症",用来指责你不够专注。 我也确实从"感觉自己很聪明"里获得多巴胺,但现实生活几乎没有任何变化。说实话,我反而觉得自己一直在落后。 大学期间我尝试了太多方向。我一直梦想做点属于自己的事,用创造性的方式赚到钱……但五年"学习"之后,现实给了我一记耳光:我还是得找一份尽可能好的工作,只是为了活下去。 我后来才意识到,真正缺失的是一个东西——承载器(Vessel)。 一个能让我将所有兴趣投入到有意义的工作中、并从中获得体面收入的平台。 如果你曾经因为无法选择一件事而感到内疚;如果你被告知要"缩小范围"而你的思维却想要拓展;如果你想知道是否有一条路可以让你摆脱你在其他人眼中看到的痛苦——那么,现在是活着的最佳时代。 以下是7个最有力的观点。我们先来理解为什么在这个时代拥有多重兴趣是超能力;然后我会给你可执行的步骤,把它变成你毕生的事业。 一、自我教育、自我利益与自我满足 只有你了解的领域,你才能拥有主权。 自给自足能明确自身利益。当你不再依赖他人的解读时,你才能真正感知到什么对你有益。 大多数人追求多种兴趣是为了逃避工作。但当你的兴趣变成工作,甚至是毕生事业时,大多数兴趣就会逐渐被淘汰。 当我们审视真正欣赏的每一位CEO、创始人或创意人士时,他们都是通才(Generalist)。 他们精通市场营销,足以指导营销;精通产品,足以打造产品;也足够了解人,足以领导团队。但他们还需要掌舵,当环境发生变化时,他们需要不断学习和调整。 更重要的是,他们明白不同领域的思想可以相互补充,创造出一种独特的看待世界的方式,这使他们能够从虚空中捕捉到新颖的想法,并将其转化为市场价值。 当我们审视当今世界,了解每个人(而不仅仅是领导者)所面临的机遇时,你会发现,作为一名天生的博学者,你的选择是极其广泛的。这应该会让你感到无比兴奋。 二、你正生活在第二次文艺复兴时期,要好好利用它 "研习艺术的科学,研习科学的艺术。培养你的感官——尤其要学会观察。要明白万物皆有联系。" ——列奥纳多·达·芬奇 在我看来,最终的护城河,或者说最终值得付出代价的竞争优势,其实是一种观点(Opinion)。 这是只有你才能看到的视角,因为它源于你独一无二的人生经历。这或许是任何人都无法复制的。 但如何确定其优先级?如何进行开发? 答案:通过追求多种兴趣并将它们结合起来创造一些东西。 你看,你追求的每一个兴趣都会留下"残留物"。每一个兴趣都会增加你能建立的连接。每一个兴趣都会扩展和增加你建模和解释现实的复杂性。你的现实模型越复杂,你能解决的问题就越多,你看到的机会就越多,你能创造的价值就越大。 专业化会完全停止这个过程,而你的"追新综合症"正是在提醒你这一点。 从出生到现在,你正在培养一种没有人拥有的看待世界的方式。一种只有当你告诉它如何思考时,AI才能"思考"的思维方式。 学过心理学的设计师,看用户行为的方式不同于纯粹的设计师;懂销售的哲学家,谈生意的方式不同于纯粹的销售员;理解商业的健身专家,能建立MBA都无法理解的健康公司。 你的力量来自"交叉地带",而不是单一领域的纯熟。这正是我们在文艺复兴时期看到的模式——现在它以更强的力量回来了。 想想是什么让文艺复兴成为可能…… 在印刷术发明之前,知识极其稀缺。书籍靠手工抄写,一个文本可能让抄写员花费数月完成。图书馆稀少,识字的人更稀少。如果你想学习领域之外的东西,要么你能进入修道院,要么你就根本学不到。 然后,古腾堡改变了一切。 知识的成本暴跌。识字率上升。思想的传播速度超过了 horseback。历史上第一次,一个人可以成为"文艺复兴人"——不是因为他们特别,而是因为他们终于能接触到多个领域。 今天,互联网就是我们的印刷术。AI就是我们的导师。知识的成本已经崩溃到零。 正如文艺复兴创造了一个重塑世界的博学家大爆发,我们正在经历同样的模式——乘以一千倍。 三、如何将多重兴趣转化为丰厚的生活方式 至此,我们认清了几点现实: 你兴趣广泛,但感觉无法永远只学一件事; 你热爱基于兴趣的自我教育,却只能从职业时间之外挤出空当; 你明白需要"自我实现",但又觉得尚无值得他人付费的价值; 你需要快速适应,因为我们都不知未来工作的模样。 那么问题来了:如何将这所有元素,融合成一种统一的生活方式?如何将学习与赚钱结合成你可以从事的工作? 我会尽量逻辑清晰地阐述。 想从兴趣中赚钱,你需要让他人也对此产生兴趣。这并不难——你能感兴趣,别人也能,你只需学会说服。 接下来,你需要找到让他们付费的方式。这通常意味着你需要销售产品——因为你不太可能找到一份能充分表达你兴趣的工作;而投资股票或房地产(达到有效规模)需要大量资本。 换句话说,你需要注意力(Attention)。 注意力是最后的护城河之一。 因为当任何人都能编写任何代码或开发任何软件时,谁能胜出?是那些广为人知的产品。你可以拥有世界上最好的产品,但如果无人知晓,那么能够吸引并保持用户注意力的人将会遥遥领先于你。 回到正题: 你需要成为一名创造者(Creator)。 现在,在你感到尴尬并离开之前,我并不是说要你成为那种追逐热点的"内容创作者"(嗯……这很复杂)。 我的意思是:如果你不想再为别人创作只是为了让他们给你发工资,那么解决之道就是为自己创作。 人类天生就是创造者,只是被说服相信成为机器就能实现"美国梦"。我们骨子里就是工具制造者。我们之所以能在任何领域蓬勃发展,是因为我们创造解决问题的方案。如果把狮子放到阿拉斯加,它不会建造住所和衣物,它只会饿死。狮子就应该待在它自己的生态位里。 关键是:现在每个企业本质上都是媒体企业。 记住,你需要注意力。注意力在哪里?主要在社交媒体上——直到下一代"注意力平台"出现;到那时你需要适应。所以是的,如果你有广泛兴趣,成为"内容创作者"是明智的;但也许更容易理解的方式是:把社交媒体当作一个机制,让你的兴趣被更多人看到。 这只是独立工作拼图中的一块。 你想实现自给自足?那你需要创办一家公司,而每家公司都需要吸引顾客,你可能根本不在乎付费广告、搜索引擎优化或其他任何形式的营销。很多人在这方面就容易犯错,因为他们习惯了作为员工在公司里只做一项特定的工作。 你需要具备适应能力?太棒了!你可以像开发产品一样快速地开发并向你的受众推出新产品。我拥有稳定的受众群体,即使我的下一个产品失败了,也有人愿意投资、加入团队或支持下一个产品。你可以打造自己的小型SaaS公司,但如果没有分销渠道,你就需要在筹集资金、寻找人才和启动项目方面投入大量额外的精力。 没有任何其他工作或商业模式能让你拥有如此大的自由去做这件事。 但究竟该如何着手构建呢?如何将所有这些联系起来? 四、如何把自己变成一门生意 今天的工具和技术可以处理过去需要团队才能完成的任务。你可以使用AI,还有大量有用的软件。 现在,你有两条起步路径: 路径一:技能导向 这是长期以来主导互联网的模式:你"学习一门可交易的技能",通过内容教授那项技能,然后销售相关产品或服务。 这里的局限性就是"专家"的局限性:单一维度。你把自己放进了一个盒子。你"缩小范围"的原因是有人告诉你这更有利可图;但当你追逐利润而非兴趣时,你往往为自己创造了第二个朝九晚五:做你不关心的事,服务你不关心的人。 路径二:成长导向 今天最优秀的创造者没有固定的细分领域。他们通常专注于四个永恒市场之一:健康、财富、关系、幸福——或以上全部。严格来说,每个人的细分领域都是自我实现(Self-Actualization),只是每个人的路径不同。 你追求自己的目标(品牌) 你教授你学到的东西(内容) 你帮助他人更快实现目标(产品) 对于有多种兴趣的人,我当然推荐第二条路,因为它走得更深入。 首先,当你选择这条路时,你也同时选择了第一条路。因为打造你的品牌、内容和产品需要你精通所有相关的市场技能,所以即使失败了,你也拥有一些值得付费的东西。你在建立自己的事业,如果你擅长某个领域,你还可以帮助其他人解决他们事业中的特定问题。 其次,它颠覆了传统模式。 你不是先"创建客户画像"以便缩小范围只服务那个目标受众,而是把自己变成客户画像。 这样一来,一切都变得更加自然。 你追求并实现自己的人生目标 → 你已经验证了你将提供的东西确实有用 → 你帮助"过去的自己"更快实现同样的目标。 不要成为YouTube创作者。不要建立"个人品牌"。不要成为网红。 而是:建立一种你享受的生活,用你沿途学到的东西帮助他人也做到同样的事,并将其打包成产品。 五、内容是新思想的容器 我内容创作的指导原则是:把最优质的创意汇集于一处。 你的品牌就是你所珍视的所有创意的集合,用你自己的语言,呈现在互联网上的一个账号中。 如果你打算做播客或公开演讲,请注意:最优秀的演讲者总是能将5到10个最有力的论点或想法牢记于心。 他们反复强调这些论点,这就是他们建立影响力的秘诀。如果你没有这5到10个想法,你的影响力就不会像你本可以的那样大。而创作大量的内容正是你发现这些想法的途径。 随着时间和精力的投入,你的内容"创意密度"不断提高,这才能打造出一个值得关注和付费的品牌。 为品牌甄选创意的目标应该围绕以下几个方面的交集展开: 表现力(Performance)——这些想法有"表现好"的潜力。这衡量的是其他人会有多关注。 兴奋感(Excitement)——这些想法让你充满写作的热情。这体现了你对它们的重视程度。 艺术与商业。 在充斥着复制粘贴产品的时代,这就是你脱颖而出的方法。 是的,这需要时间和经验。但最终的结果非常值得。 六、系统即产品 我曾经把一切都当作实验。 如果这期通讯效果不好,下周我就尝试新的。 如果这个产品不行,下周我就尝试新的。 如果这个系统不好,下周我就尝试新的。 然后我意识到:我可以直接把通讯复制粘贴到博客里,把YouTube视频嵌入那篇博客文章,在那篇博客文章中推广我的产品,并把那篇博客文章变成更多内容想法的来源。 然后,我可以每天把那篇博客链接放在我的内容下面。 这将带来更多的通讯订阅、YouTube订阅和产品销售。 我意识到,如果我所做的一切都围绕通讯展开,那么无论是扩大受众还是推广产品,我只需要专注于那一件事。 在充斥着复制粘贴产品的世界里,这就是你脱颖而出的方法。 是的,这需要时间和经验。但最终的结果非常值得。 这封信就到这里。 感谢阅读。 —— Dan

00
Connell文
8月前
很有意思的角度:你最大的竞争对手,是成本💰

西里森森: 很多人创业的第一件事,都是去研究竞争对手。 他们会花大量时间拆解对手的产品,分析对手的定价,猜测对手的下一步动作。 这件事听起来很合理,但 37signals 的创始人 Jason Fried 却始终秉持着一个观点: 「你真正的竞争对手,其实是你的成本。」 我们总以为竞争是向外的,是和别人比。 但真正让一家公司撑不下去的,往往不是对手太强,而是自己的开销太重。 Jason 是从一件很小的事情里领悟到这一点的。 他在十五六岁的时候,喜欢收集磁带和 CD,但总是借出去就再也拿不回来。 于是他用一个叫 FileMaker Pro 的工具,给自己做了一个数据库,就是为了记录哪张专辑借给谁了。 这东西做出来之后,他觉得界面挺好看的,就打包成软件,附上一张小纸条:如果你觉得有用,寄给我 20 美元。然后上传到了 AOL,那时候互联网还没普及。 没过多久,他收到了一封来自德国的航空信,里面塞着一张崭新的 20 美元美钞。 他说,打开那个信封的瞬间,有什么东西在他脑子里咔嗒一声,想明白了。 那个想明白的东西,不是"我可以靠软件赚钱",而是——我不是孤例。 我遇到的问题,别人也遇到。我做的这个东西,不用专门去找用户,用户会自己找来。 这个认知背后有个很深的前提:你不需要改变全世界,你只需要找到跟你一样的那些人。 你有的困扰,一定有人跟你一样,你想要的东西,一定有人跟你一起想要。 差别只在于,你愿不愿意先把它做出来,然后等那些人来找你。 但这个逻辑成立,有一个很关键的条件,那就是你的成本得足够低。 Jason 当年一个人卖那款叫 Audio File 的软件,17 岁左右一年大概能挣两万美元。 这个数字放在今天听起来不算什么,但放在那个年纪,对一个几乎没有任何开支的人来说,已经是一门相当不错的小生意。 他只需要找到几千个愿意付 20 美元的人,就能维持下去。 但他当时如果雄心勃勃,觉得既然有需求那就要做大,于是雇了几个人,租了个办公室,搞了些运营开支,那一切就变了。 他需要找到的客户数量会翻好几倍,而他的产品根本还没有到那个规模。 大多数早期创业者死在这里,不是因为产品不行,而是因为开销把他们压垮了,还没来得及找到足够多的用户。 所以Jason 所说的"你真正的竞争对手是你的成本",不只是要省钱,而是一种对商业本质的理解: 「一家生意,无非是收入要大于支出。只要这个等式成立,你就能继续做下去。」 那些你在担心的竞争对手,他们会出什么新功能,会把价格定在哪里,会不会突然杀入你的市场,这些你都控制不了。 但你每个月要花多少钱,你的团队有多大,你的产品需要多少维护成本,这些你是可以控制的。 他后来建立 37signals,把这个信念贯穿进了整个公司的运作方式里。 公司现在大概 60 多个人,他们曾经做到 80 人,然后主动缩减回来了。不是因为经营困难,而是因为他们发现,更少的人反而能把事情做得更好。 这让我想到微软早期的一个细节。 微软是第一家年销售额突破十亿美元的纯软件公司,但它最初的 30 名员工,是比尔·盖茨、他的秘书,加上 28 名程序员。 没有任何多余的人。 卡内基、洛克菲勒、山姆·沃尔顿,这些人在各自的时代把公司做到了极致,但他们身上有一个共同的特质:在公司最脆弱、最需要活下去的阶段,他们对成本的控制近乎偏执。 这不是吝啬,这是生存本能。 他们知道,能活着,本身就是一种竞争优势。你的对手倒下了,你还在,时间就会站在你这边。 Jason 还有一个做法,我觉得很有意思。 他们的项目管理工具 Basecamp,不管你的团队有多少人,每月最多只收 299 美元,封顶就是这里。 你可能会觉得奇怪,明明有企业客户愿意付更多,为什么不收? 他的理由是,一旦你有了一批付很多钱的大客户,你就开始被他们牵着走了。 他们要什么功能,你不得不做;他们不满意,你就慌乱。你不敢让他们离开,因为失去一个就是一大块收入。 而当你的客户都差不多大,每一个人的分量就接近,少了任何一个,都不是致命的损失。 你可以为整个客户群做决策,而不是为了讨好少数几个大客户而不断扭曲自己的产品。 即使你不是创业,你只是做内容、做副业,底层逻辑其实也是一样的。 很多人一开始就想着要找投资、要快速扩张,花了很多钱在还没验证的事情上。结果不是被市场证伪,而是被自己的开销逼得走投无路。 其实如果一开始把成本压到最低,慢慢找到那些和你一样的人,哪怕规模很小,只要收支平衡,你就能继续做下去,继续打磨,继续等待。 而能继续,本身就是大多数人做不到的事。 我很喜欢Jason 说的一句话,就是一家公司最核心的任务,就是继续存在下去。 你喜欢做这件事,你想一直做,但如果每个月花的比挣的多,你就做不下去了。 很多人把商业想象成打仗,要击败对手,要攻占市场,要快速扩张。 但 Jason 的思路更像是打持久战,不是要赢得漂亮,而是要活得够长。 而只要活得够长,很多事情就会自然发生。

00