即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
一只特特呦
24关注14被关注0夸夸
一只特特呦
2年前
一只特特呦
3年前
一年之前大学毕业，快递了几箱子书回家。
这一年工作时间摸鱼，看了大半，也有些买到手就没兴趣了……
送了十几本给学生和学校，剩下的怎么说也得快递回家。
10
一只特特呦
3年前

于冬琪: 周末研究了一件事：一家企业是怎么做到每年净利润15亿的？ 朋友聚会，看到几个小学生在争吵着交换奥特曼卡。 查了一下，才知道原来这是个年销量30亿，净利润15亿的生意！ 研究了一下这个生意的逻辑。还挺有意思。 1、毛利最高的盲盒品类。 从大逻辑上说，用户们购买的是一个卡包。 从最低定价19.9一套开始，到最高358一套。 买一套，能得到几十张卡片。 但是呢，并不是你也买了19.9、我也买了19.9，出的卡就都一样。 卡片有不同档位。 分成稀有不稀有。 每套里面随机出，大多数出来的是非稀有。 但是随机会出几张稀有的。 （可能也有更小包装的其他零售方式。） 所以，抽卡和盲盒是一个逻辑。 只不过，卡片只需要印刷，体积也小。 不管是制造的成本、还是运输的成本，比其他盲盒简直低太多了。 这是毛利最高的盲盒品类。 2、别人也做卡片，为啥就他卖得好？ 一方面，市场基础好。 奥特曼本身，播放量够大、角色够多，小朋友们够欢迎。 使得奥特曼的市场基础足够大。 没这个基数，一切免谈。 另一方面，正确的动作做到位。 不做道德评判，纯说经营。 卖奥特曼卡的卡游，至少做对了好几个动作。 3、他做了哪些正确的动作呢？ 第一，人为制造稀缺性。 一张卡成本可能都不到1毛，能卖到5块、还是10块，完全取决于稀缺性。 想要的人多、买得到的人少，价格就上去了。 稀缺性是一切盲盒类生意赚钱的根本。 所以，他把卡片分成了N多等级。 除了R、SR、SSR，还有更稀缺的UR、LGR等等。 下面的图片里，你可以看到，与稀缺性对应的，越稀缺的设计越怪、审美越独特。 在卡片上，稀缺的卡，得牛逼得让你一眼看得出来。 第二，凭啥稀缺就值钱？ 卡游的创始团队做了很多年玩具生意。 渠道四通八达。 足以让他把商品卖到所有学校门口。 但是，他的渠道商可不仅仅是卖卡。 他们还做了个很独特、也很关键的动作。 你买了一包卡。 拆完之后，你也不知道啥好啥不好？ 没关系，老板现场回收！ 你这张R卡，5毛。 那张SSR卡，10块。 卖卡的同时，现场出回收价。 没有这个回收价，卡只是卡。 有了这个回收价，卡就有了参考价格。 买卡就变成了买彩票。 所以在管理赌博上，国家有一个监管政策本来是打蛇打七寸—— 一切抽出来的东西，不能官方再回收卖掉。 你可以花钱抽东西，抽到了只能自己用。如果你还能卖回给官方，这就是赌博。 但是，卡游通过经销商绕过了这个监管政策。 实际上构成了赌博。 学校门口的小卖部，成为了覆盖中小学的彩票站。 第三，借助小学生的“显摆”，让他成为种子用户。 一个学校里面，最怕的就是没人知道、没人买账。 但是，只要小卖部的老板，能说服一两个爱显摆的小学生。 这俩小学生拿着自己觉得牛逼的卡四处显摆。 整个学校早晚沦陷。 我小时候本来不知道变形金刚还有玩具。 以为只有动画片呢。 后来，同学中间有一家做生意的。 他爸老去上海出差，每回都能带回来最新的变形金刚。 你有玩具自己在家里玩好不好？ 他偏不！ 就要拿出来在我们面前显摆。 结果周围的同学们纷纷种草—— 没错，就是“小夫”。 爱攀比的小夫是学生之间最有影响力的消费潮流引领者！ 所以，经销商的冷启动的关键，是能不能说动小夫觉得这玩意儿牛逼！值得显摆。 卡片的产品设计，核心目标是要给经销商说动小夫、让小夫们能显摆的素材。 同桌上，朝阳区的小朋友们人人玩儿，比谁有稀有卡。 海淀区的小朋友们就都不玩儿，听他们谈话，奥特曼卡他们见都没见过。 看来渠道们还没能攻陷海淀。 不过海淀的小朋友们也攀比。 海淀的小朋友们在攀比什么呢？ 我一年级就认识50个汉字了！你不行，我一年级认识500个！ 我能背下重力加速度！我能背根号三！ 我会解二元一次方程！我三年级就学了初中的课！ 看来小朋友们的爱显摆是本性。 或显摆奥特曼卡，或显摆学习…… 第四，降低门槛，先让用户进来。 哪怕你买的是19.9的卡，你也能出一两张稀有的。 19.9又不贵。 让人先买起。 但是，只要你开始搜集了，你的预算早晚会上去！ 搜集就总会有不好搜集得卡。 如果你真有被种草的卡，特想要！ 又久抽不中！ 那你只有两个选择—— 要么，找有卡的人买，你就抬高了市场价格，让更多人赌上瘾。 要么，买更贵、出稀有卡概率更高的卡包，让官方挣钱。 4、要做到上面这些正确的动作，也不容易。 老板在玩具行业做了很多年。 累积的IP，合作关系很好的渠道，是他得以实现上面这些动作的基础资源。 他有这些资源，他才能做。 5、那个企业也在赌下一个内容。 除了奥特曼卡，也做了奇迹暖暖卡、火影忍者卡、叶罗丽卡等等。 哪个能火，再造辉煌，估计他们也不知道。 只能海投。 盲盒、赌卡，也算是内容行业，内容行业的偶然性不可消除。 那怎么办呢？ 偶然性消灭不了，只能想办法提高成功概率。 在同样大IP、抽卡的公式下，只能海投。 6、为什么奥特曼的母公司要让中国公司挣这么多钱呢？ 他这个业务，本质上是利润远大于IP授权费的时候，才能挣钱。 所以，他的利润，来自于通过抽卡等方式，对IP变现能力的大幅度提升。 如果不做道德评判。 在他的价值链中。 通过各种方式，提高IP的变现能力，就是他创造的根本商业价值。

00
一只特特呦
4年前
🐴一下
原动态已删除
00
一只特特呦
4年前
想发到某个日常圈子，但好像没有一个归宿…
最近基本没看即刻了，只有每天看新闻和黄🐔的新闻，虽然时间并没有完全利用但是感觉很忙……
00
一只特特呦
4年前
求助一下，钉钉的看看功能能不能关闭啊！
太恶心了，我已经把能关的都关了一遍了，还天天给我推送，经典流氓软件
10
一只特特呦
4年前
大学期间积少成多……
毕业才知搬运绝望……
150
一只特特呦
4年前
一只特特呦
5年前
一只特特呦
5年前