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大飞world
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前上市公司内容负责人
互联网保险从业7年,坐标深圳
中高端医疗 | 退休躺平规划 | 跨境资产配置
大飞world
1年前
淘宝的法律咨询服务真都是在瞎扯淡啊

​连最基础的保单三权都搞不清楚,还做咨询[皱眉]

世界果然就是一个草台班子
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大飞world
1年前
做业务时间长,我相信所有人都有体会。

成年人的世界,只能筛选,而不能教育。

每个人都是自洽的。

我很少主动给亲戚朋友讲保险,他不愿意买保险,自有他的理由,不能强求。

也许生活会教育他,也许不会。

但不管怎样,保险是长期生意,生活也要长期经营。

如果因为卖保险,把圈子搞乱了,名声搞坏了,在我看来,得不偿失。

​成交永远遵循大数法则,10个咨询,3个意向强烈,1个成交。

珍惜那个信任你的,愿意和你成交的人,尽最大的努力提供超值的服务;

维护好,有意向的,暂时还没决定购买的人;

平常心对待那些只是过来问问的人。

同时,远离那些「屎上雕花」的人和事,想做出点成绩出来,并不难!
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大飞world
1年前
今天在保险同行那儿学到一个新词——51分的贪婪。

出处在flomo创始人,少楠老师的一期播客。什么意思呢?

比如我:30多岁的年纪,自己几斤几两,心理都有数。面对豪宅豪车,赚个小目标,并不会激发个人贪欲。

但在小事上,比如:今天要不要多聊两个客户?今天要不要多更新一篇内容今天要不要写完稿再录个视频?......

却很容易贪多一点点。

这种事情很小,小到不容易察觉,但却给自己一种不切实际的期待。

我一天能写一篇文章,跟进2个客户,那今天努努力,多写一篇文章,多跟进一个客户,事情会推进的更快。

没做之前,感觉好像很轻松,想法是正面的、积极的。但做了之后,没有灵感,强迫自己输出,客户量过载,跟进效率又低,就很累。随之而来的就是失望和疲倦。

对于小事的「贪」,问题出在哪儿呢?就是四个字:急于求成。

不管是做自媒体账号,还是保险成交,都是长期的事业。

每天「贪」多这一点点只是为了自己快一点抵达终点,快点做成。

做账号:

怎么更新了还是没数据?
昨天发了两条,怎么还没有客户咨询?
明天再加点量,看会不会有效果?

果然还是没效果...

随之而来的,不仅有疲倦,还有无穷尽的焦虑。

对客户:
他怎么还不回我?
他怎么问题这么多?
马上就要停售,他怎么还是不肯签单?
是不是客户没看到我的朋友圈?

再多发几条吧一着急,动作就变形了。一不小心就成了别人眼中急功近利的镰刀。

从人类进化的角度,历史上99%的时间都是在「生存危机」中度过的,战争、疾病、毒蛇猛兽...

「短视」深深地刻在人类的基因里。所以,大多数人往往高估一年内能做的事情,而低估在十年内能做到的事情。

克服这类短视,就要从克制自己的「51分贪婪」开始。

今天只写一篇文章,只聊两个客户。写好这一篇文章,聊透这两个客户。

其他时间,多看看书,多做输入,多复盘。多了解一些保险行业之外的东西,功夫在诗外。

努力耕耘,静待花开。
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大飞world
3年前
离职以后五险一金如何处理?不要傻乎乎的以为换了城市就作废了😭
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大飞world
3年前
想起了上周末组的一局财富流沙盘,玩的开心,还顺便增长了见识,小伙伴们都好有想法啊
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大飞world
3年前
小红书粉丝意义不大,有产品,做精准转化更赚钱。身边一个朋友,小红书粉丝只有100多,但每月都有五六十个精准保险客户咨询,每月也能做个几万保费

我是阿鹏: 10条小红书博主运营经验 1、做小红书博主,目前来看是涨粉最快的平台了,适合普通人。 前期选好赛道,研究清楚变现模式。 常见的变现模式,接广告、卖货、卖课。 2、关于涨粉,从0-1是最难的,我之前做小红书从0到1000粉,几乎日更笔记,50篇才突破1千粉。 后来做第二个号,用了一周多,有经验涨粉就快了。 3、小红书多少粉丝可以变现? 好物分享、数码软件、美妆这类博主比较好接广告。 数码软件博主,几百粉就有合作了,刚开始也就50-150元广告费。 好物分享,刚开始置换比较多。 4、小红书哪类博主不建议做? 影视剪辑、动漫二剪、搞笑娱乐视频,这种价值最低了。 视频内容再好,和你一点关系没有,用户也记不住你。播放量高也没有,平台没收益。 这种账号,大家就是图一开心,涨粉也没用,变不了现。 现在全网可以变现的影视博主,也就收徒弟一条路了。 5、小红书数据焦虑? 太正常了,百万粉丝博主,也有几十个赞呢。何况一个千粉、万粉小博主。 特别是刚开始,粉丝少,数据差(眼镜少),很多人就会放弃。 我以前发笔记,这篇小红书2万眼睛,下一篇可能就2000。 这篇99+,下篇也就几个赞。 保持空杯心态,做好每篇笔记。 6、做视频还是图文? 视频报价高,花费时间长。 图文做起来简单一些,报价比视频低。 刚开始从图文切入,粉丝涨上去了,比如2万,再去做视频,慢慢切入。 7、报备和不报备的区别? 报备笔记,也就是商家在蒲公英找到你,发布合作邀请,投放广告。但是会收取5%的费用。 不报备,也就是线下接私单,商家投放的广告费,全到你口袋了。 8、返点? 现在报备笔记,很多pr会要求返点。 返点笔记在10-30%之间,比如返点15%,单篇1000元,给pr150元。 领域不同,返点比例不一样。 也看你和pr谈多少呢。 9、笔记多久更新一次? 前期,一周更新3-5篇,频率比较合适。 如果你能保证笔记质量,日更也可以。 中后期,一周你更新2-3篇也行,看你做内容的能力了。 10、什么时间发布笔记? 以前我早上8点、上午11点、下午1点、6点、晚上10点,都发过笔记。 从数据结果来看,爆火笔记,几点发布,点赞都很好。 经过反复验证,正确的笔记发布时间,就是固定时间发布。 比如每晚8点。 - 阿鹏:沪漂小哥-自由职业探索者。 今天先到这,下次有空,接着写11-20小红书运营经验。

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大飞world
3年前
硅谷银行破产,恐慌传染到了朋友圈人。

从事金融行业六七年,大概说一下。

在国内,银行存款还是很安全的。注意是存款,不是理财。

从安全性来说,保险公司要比银行高,因为银行也要买保险。国内存款,50万以内有存款保险托底。

如果未来保险公司也赔不起,还有保险保障基金,曾经的新华保险,安邦保险,华夏保险,都是由保险保障基金救回来的。

如果还不行,政府会直接入场救市,不会任由危机发生,具体救助方式,《银行法》《保险法》都有写。

最近的一次,08年全球金融危机,就是各国政府下场把银行给救过来了。
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大飞world
3年前
最近朋友公司倒闭,他不得已离职,找了一段时间工作,没有合适的,干脆就做起了自由职业。

不过他社保不想断,最近深圳推出人才房,他还想申购,社保断了就资格就没了。

我推荐他交灵活就业社保,这样即便没上班,社保也不会断。

正好在这儿也科普一下

1️⃣什么是灵活就业?
主要是指没有具体工作单位的个体工商户、自由职业者。灵活就业社保和职工社保(在公司上班交的)类似,主要包含养老保险、医疗保险,不含工伤保险、失业保险,不少地方生育保险合并到医疗险中,购买灵活就业社保,也能领生育津贴。

2️⃣需要交多少钱呢
以深圳为例,
【职工养老】缴费基数2200 - 22941。
缴费比例百分之二十,每个月至少要缴440,每年5280。
【职工医保】,可选一档和二档。
〽️一档缴费基数:6388 - 31938元;
如选择基数6388,则每个月要交460元,每年5520。非深户只能交一档。
〽️二档的缴费基数为10646,没有个人账户,只交百分之一就可以,每个月106.46元。

3️⃣养老、医疗都要交吗?
如果为了买房、买车等资格,两个都要交的,只交一个是不行的。如果只是为了有保障,只交一个也行,未来换地方,社保是可以转移的。
如果有当地户口,可以考虑交居民社保。还是以深圳为例,居民养老最低每年只用180,居民医保每年320,每年一共500。

4️⃣社保有一定的再分配效应,最划算的组合是社保+商保,看图三、图四。
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大飞world
3年前
即友给评评理,我这到底哪里违规了?

花了一整个周末,在小红书做了篇父母保险的科普,竟然被判定违规,理由还是血腥暴力、封建迷信,我也是醉了。

图2-9是我发的图片,以后实在不行,我就只发即刻了☹️
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大飞world
3年前
To B的工作,真的好折磨人。很小的事,双方都要反复拉扯,真的是很耗人啊😭
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