今天在保险同行那儿学到一个新词——51分的贪婪。
出处在flomo创始人,少楠老师的一期播客。什么意思呢?
比如我:30多岁的年纪,自己几斤几两,心理都有数。面对豪宅豪车,赚个小目标,并不会激发个人贪欲。
但在小事上,比如:今天要不要多聊两个客户?今天要不要多更新一篇内容今天要不要写完稿再录个视频?......
却很容易贪多一点点。
这种事情很小,小到不容易察觉,但却给自己一种不切实际的期待。
我一天能写一篇文章,跟进2个客户,那今天努努力,多写一篇文章,多跟进一个客户,事情会推进的更快。
没做之前,感觉好像很轻松,想法是正面的、积极的。但做了之后,没有灵感,强迫自己输出,客户量过载,跟进效率又低,就很累。随之而来的就是失望和疲倦。
对于小事的「贪」,问题出在哪儿呢?就是四个字:急于求成。
不管是做自媒体账号,还是保险成交,都是长期的事业。
每天「贪」多这一点点只是为了自己快一点抵达终点,快点做成。
做账号:
怎么更新了还是没数据?
昨天发了两条,怎么还没有客户咨询?
明天再加点量,看会不会有效果?
果然还是没效果...
随之而来的,不仅有疲倦,还有无穷尽的焦虑。
对客户:
他怎么还不回我?
他怎么问题这么多?
马上就要停售,他怎么还是不肯签单?
是不是客户没看到我的朋友圈?
再多发几条吧一着急,动作就变形了。一不小心就成了别人眼中急功近利的镰刀。
从人类进化的角度,历史上99%的时间都是在「生存危机」中度过的,战争、疾病、毒蛇猛兽...
「短视」深深地刻在人类的基因里。所以,大多数人往往高估一年内能做的事情,而低估在十年内能做到的事情。
克服这类短视,就要从克制自己的「51分贪婪」开始。
今天只写一篇文章,只聊两个客户。写好这一篇文章,聊透这两个客户。
其他时间,多看看书,多做输入,多复盘。多了解一些保险行业之外的东西,功夫在诗外。
努力耕耘,静待花开。