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holahola山兔
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做个温暖的女孩子👧
holahola山兔
1月前

刘玮冬: 一名民营企业小老板的财务感悟。 严禁做任何回款周期长达3个月以上的项目。谁拉你说要做个生意,做个项目,但账期至少要3个月甚至半年以上,直接拒绝。大部分普通人根本不具备长期的财务驾驭和回款能力。普通人最开始做生意,就要做一手交钱一手交货的生意。如果不能做此类生意,至少要能先收到定金,且定金可以基本维持项目的成本和正常消耗,尾款收不到也不会亏本。 必须要具备追债,催债,催回款,催尾款能力,包括但不限于陪喝酒,跪舔,缠人,人情攻势,法院起诉,查到对方家庭住址等等。我身边大多数老板不是因为没生意饿死的,而是因为回款催不回来活活被拖死的。 另外说句话,自从创业后,我体重飙升到210斤,剪了一个监狱劳改头,催回款这事变得轻松了很多。 严禁创业开始就将大部分资金投入到需要长期沉淀的模块,比如一下交3~6个月的房租,交3个月以上的房租押金,一上来就装修公司办公室,非必要情况下一上来采购大量全新设备,电脑,办公家具等等。很有可能你公司没坚持仨月,这些东西都变二手的了。 闲鱼是创业者的好伙伴,我们在上面淘到了200元的二手全新冰箱,50元的文件柜,200元的货架,这些物品我们都保养的特别好,等公司哪天倒闭了,还能在咸鱼上原价卖出去。 我们现在办公室的家具都是捡写字楼倒闭的公司丢掉的,不太怕晦气,反而有一种危机感。你看你现在用的家具都是之前公司倒闭的,所以你必须要谨慎谨慎再谨慎! 低调开业,有钱了再高调,开业前放鞭炮,摆花篮,招呼员工一起吃顿饭这事,都可基本不做。该做成的事,这些不做自然也会做成,做不成的事,这些做了也不会做成。雷军喝完小米粥就能开张,你连小米粥都不用喝。 普通人创业,要有资金分配意识。不是你有100万本金,这100万本金全都一上来就花掉,而是要按照3比3比3的配比,前30万,启动项目,剩下30万做流动资金,再剩下一笔钱,留着。局势不对了,就做优化的资金,局势很稳,就开始追加砸钱。 看过很多创业失败的项目就是创业者一上来就将手上所有本金砸入,等后续发现事情不对了,已经没有弹药了,借也借不到,只能关掉项目。 推广资金要是货品资金的1倍到2倍。我见过很多人一上来做电商,手里有30万,就直接进了30万的货,然后后面没钱推广了,这30万钱砸手里。换言之你进30万的货,至少要再有30万或者60万的资金作为推广,给卖出去。 和我念一个词叫“回本意识”,“回本意识”,“回本意识”。所有普通人做生意,应以完全回本,作为项目第一里程碑。在没达到第一里程碑这之前,严禁扩张,严禁追加投资,扩大经营,开分店,高额分红。 少开会,开短会,尽量不开会也能解决问题。因为开会有成本,小公司几个人开长会,一小时成本是几百元。员工开会了,事情就不能做了,开会时间要折算薪资。中型团队十几个人开2小时长会,1万元成本就没了。如果开了会还没解决问题,反复开会,等于给公司财务放血。 清货止损要坚决,如果发现货有大量滞销,压大量资金风险,一定要坚决清货,折损50%都值得。否则这些货随着时间越久,你的资金占用成本会越高,甚至会拖垮公司现金流。 做生意要有诚信,要有信誉,但信誉有代价,要学会在保持信誉和自己利益最大化前找到平衡。这其中就要学会利用供应商的账期,让自己的现金流保证安全。供应商尾款是一定要支付的,不然你会拖垮他,但具体支付的时间是多久,要逐渐找好这个平衡。快速的支付有利于供应商,但会搞得自己很痛苦,支付晚了,供应商不和你玩了,又是另一种损失。这个度要逐渐把握好。 大部分传统生意,小公司员工分为两种人,一种是执行员工,工资要压到月薪1万以下,要不断去寻找月工资1万以下,但依然很负责任,有一定执行力的员工。这样的员工绝对会有,需要慢慢寻找。 另一种就是骨干级,一种就是给高点工资,但必须能为公司的直接业绩,流量负责,这是杀手级的员工,可以给高工资。另一种就是工资少点,但有股份,人家希望和公司长远走下去,可以接受初期一定的低薪资。 我每次去拜访一些小公司,看到公司养了一堆月薪1万2万,既不是杀手,只能做点泛泛之事的员工,管理人员,就感觉这老板创业是为国家做慈善。 公司要有完整的定价模型,很多人都会算毛利,50元产品,100元卖,毛利率是50%。但却算不明白这50%毛利率里,人工成本,广告成本,房租场地,包装,税,都占多少。最后一算可能净利都是负的。 能有效提升员工工作效率的钱该花要花。空调再贵也要开,公司舒服,员工爱来公司,工作效率也高。纸巾,纯净水也要有,不要省这点钱。下午茶这东西小公司完全不必,没有它员工也不会离职,有了也不会提升多少效率,总之保障最核心的需求,增加更多幸福感的需求可有钱了再搞。 赚点钱了逐步给公司更换一些设备,比如给主力员工配点更好的电脑,键盘,座椅,显示器,花不了几个钱,但给员工一种公司在逐渐越来越好的感觉。 对于顾客投诉要舍得花小钱,做生意,不可能完美,顾客投诉总会有的,这时不要纠结,不要舍不得钱,不要和顾客纠缠,赶紧赔钱了事,你损失不了多少钱,但如果把顾客惹毛了,随便给你外部媒体一发,你后面要花几千甚至上万去解决这个事情。 我们做生意两年了,一直秉着这个原则,始终没有出现任何公关危机。 做电商会消耗很多材料,吊牌,包装袋,卡片,最开始生意忙,顾不上,先本着能快速采购到为主,后面业务稳定了,每隔半年,针对所有材料再进行一轮市场询盘,总会把成本再压20%。后面如果发现压到底了,就选择一家,长期合作,不再更换,长期合作后,可再压5%。 不用雇扫地阿姨,自己搞个小米吸尘器,再搞块抹布,自己擦擦吸吸就行。小破公司还搞个扫地阿姨,真有钱了烧的。 先想到这些,后面有新经验了在补充。

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holahola山兔
2月前
很多时候,“过去”的价值就是让人们用它来解释现在所讨论的事实与趋势。但你是例外,是我不掺杂任何功利心的愿望,就算只能存在回忆里,也有珍藏和回甘的意义。
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holahola山兔
4月前

灯灯Faustina: 当代消费主力军画像之二——新中产(⚠️扩展阅读里还有32组用户画像,供参考) 中产人群人均家庭收入介于20到100万 通常有着不错的收入和财富,良好的教育背景,稳定的生活条件以及一份体面的工作 他们的学历: 七成以上大学专科/本科 两成以上硕士 博士1.59% 4.04%高中以下 年龄集中在70-90后,其中85后占比最高 已婚人士占据76%以上 七成已有孩子 集中在一线、新一线和二线城市 他们消费为品质,追求简约低调的高品质品牌,享受低调慢生活 消费为律己,热爱运动,迈得开腿 有格调的咖啡厅、咖啡馆是其主要的场景,享受惬意舒适的咖啡生活 喜爱轻食餐,注重营养均衡,爱蔬菜也爱高蛋白低脂食品 追求生活品质和文化沉淀,住宿上偏好星级酒店 重视国内外经典文学作品、科幻、武侠等 IP 扩展阅读: 1⃣️小红书三大重点圈层人群画像——护肤、母婴、科技数码 https://m.okjike.com/originalPosts/61bc41392a5b1100102e04c5?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️2021 B站up主画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61b99ccd185c4200108dc9ab?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 3⃣️2021互联网运营从业者画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61a97340833df500101f5245?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 4⃣️快手男性消费用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6193266ac81830001107418d?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 5⃣️中国线上咖啡用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/618c81c75b80230010fcbf8c?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 6⃣️微博用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/618b5c983ab8520010a93e75?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 7⃣️美妆护肤“成分党”画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6188ba8eda781d0010415eb5?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 8⃣️中国90&95后消费者画像 https://m.okjike.com/originalPosts/618896e18fdff50010cc778f?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 9⃣️中文播客用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/617f9a3bb11da6001036fdab?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 🔟小红书用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/617652b16a651f0010e21119?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= https://m.okjike.com/originalPosts/60f69b009caf9100111640cb?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️1⃣️中国二手电商用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6178e86d338f77001002e20e?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️2⃣️中国新式茶饮用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/613f0b3e6a82850010e4a233?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️3⃣️2021Q3巨量引擎奢侈品消费者画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6178b360fe12a90010abf59e?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️4⃣️2021剧本杀用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/60a6014754a37c00113e4248?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️5⃣️“三坑”服饰消费者画像 https://m.okjike.com/originalPosts/60c4770936fb650011aa7357 1⃣️6⃣️2021中国男士彩妆线上用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/616920055fe16c0010faa7e4?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️7⃣️2021带货主播画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6163ac2ee5886c00107b2195?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️8⃣️2021上半年B站用户画像汇总 https://m.okjike.com/originalPosts/614d7dc1edd6ce0010e40e8a?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 1⃣️9⃣️不同代际内容消费者画像(85/90/95/00后) https://m.okjike.com/originalPosts/614167faf4704200105c90de?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️0⃣️2021中国植发人群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/613c19b720deff001033cc47?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️1⃣️2021滑雪圈层人群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6197085c438b3e0010c05162?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️2⃣️服饰“轻运动”六大用户族群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/611f1bd113f42f00117af8c9?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️3⃣️ 中国香水市场人群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/6194b44dfdd7f60010cfc98b?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️4⃣️2021中国养宠人群画像(狗狗篇) https://m.okjike.com/originalPosts/61a43d3c69578b00104854b1?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️5⃣️ 2021中国瑜伽练习者画像🧘‍♀️ https://m.okjike.com/originalPosts/61a58774ba8a900010d5faf6?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️6⃣️ 阿里“超级消费人群”画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61949d76ac5e91001059900f?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️7⃣️ 2021“铲屎官”画像及消费偏好洞察: https://m.okjike.com/originalPosts/61a70f3d1886830011d09274?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️8⃣️Z世代新宠——自拍照相馆人群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61934caeccdae6001033bb21?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️9⃣️2021中国失眠人群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61ad71ade40e870010068a5b?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 3⃣️0⃣️快手奢侈品用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61b2c032f7491900116b076c?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 3⃣️1⃣️抖音家居用户画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61bad458c2053d0010a3d878?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 3⃣️2⃣️ 小红书美食受众人群画像 https://m.okjike.com/originalPosts/61b85de6759e370010c0146a?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0=

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holahola山兔
3年前
#想被夸夸 月底交论文,我现在还没起稿
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holahola山兔
4年前
这个推送怪怪的
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