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原本预计写10页的意见写出45页。问题越写越复杂，研究越做越多，终于做到我自己比较满意的程度。
第一反应，当初报价还是报低了。
转念又一想，这对我们来说也不亏。我现在可能是全中国最懂这个小众美国法律问题的人了……
第一反应，当初报价还是报低了。
转念又一想，这对我们来说也不亏。我现在可能是全中国最懂这个小众美国法律问题的人了……
7 00
TikTok败诉了，然后呢？
TikTok或许可以接受违法运营、技术擦边、部分分拆、甚至完全关停等多种局面。特朗普也可以让司法部暂缓法案实施，用达摩克利斯之剑来攫取更大的谈判优势。现在难题就到了苹果、谷歌、亚马逊、甲骨文头上了。
全文见图片
TikTok或许可以接受违法运营、技术擦边、部分分拆、甚至完全关停等多种局面。特朗普也可以让司法部暂缓法案实施，用达摩克利斯之剑来攫取更大的谈判优势。现在难题就到了苹果、谷歌、亚马逊、甲骨文头上了。
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12 02
被上海国企领导的勤奋和敬业震惊了
谈判前一天是周日，客户和我们过条款到晚上九点半。
周一一早就到，从早上9:00谈到下午18:00。往窗外一看，天都全黑了。
中午双方几乎没有休息，就在会议室坐着吃了盒饭。别说，盒饭味道还挺好。吃完饭，除了咖啡和茶，客户工作人员还为每位参会人员准备了一个单独包装的牙线棒。
终于对人家说的上海营商环境好有了直观体验。
好在谈判过程很顺利，期待项目早日交割
谈判前一天是周日，客户和我们过条款到晚上九点半。
周一一早就到，从早上9:00谈到下午18:00。往窗外一看，天都全黑了。
中午双方几乎没有休息，就在会议室坐着吃了盒饭。别说，盒饭味道还挺好。吃完饭，除了咖啡和茶，客户工作人员还为每位参会人员准备了一个单独包装的牙线棒。
终于对人家说的上海营商环境好有了直观体验。
好在谈判过程很顺利，期待项目早日交割
7 10
律所出海，最重要的是本土服务能力
说来也有趣，我们团队是美国执业律师，在纽约注册成立律所，但我们提供的服务有相当比重不是传统的法律业务。
我们的主营业务和其他律所没什么不同，公司、合同、劳动、移民、合规、诉讼，还有不少绿地投资和少数股权融资项目。但时不时地，总会有之前从来没想到的需求到我们这里。
比如帮客户找办公室。
在绝大多数情况下，客户要找的办公室都有多重目的。比如，客户通常希望通过办公室的地点向公众传达某种信号，办公室安排在曼哈顿高层写字楼，西好莱坞的两层小楼，或者旧金山市区旧厂房改造的创新中心，都体现的是不同的布局思路。
办公室还需要满足实际使用需求，场地大小和单价是否合适，员工上下班是否方便，有拍摄需求的客户是否方便拍摄，等等。一定要说的话，找办公室也可以是一个法律问题。帮客户员工申请签证的时候，办公室的选址需要适当可信，而且与客户拟提交的商业计划书相匹配。
当然，找办公室的主力是房屋中介，但房屋中介未必都能领会客户背后的商业意图。客户面对刚刚建立联系的房屋中介，终归还是要问下我们，你们对当地环境更加熟悉，这个地段、这个价格到底怎么样？
所以我不时跟团队其他律师说，如果我们只会看租赁合同，只会审查合同主要的法律条款，我们是没有办法满足挑剔的中国客户的要求的。了解所在地几个主要商圈的写字楼均价，是我们要做的基本功。
甚至在有余力的时候，还可以搞个房屋中介执照。纽约州的律师可以免考试申请房屋中介执照。毕竟，审合同的律师费才多少钱，做房屋中介成一单的佣金又是多少钱。
与此相关或者不相关的，还有好些其他的各种各样的需求。
比如有客户问，他们在美国的办公室不一定会租多久。为了避免漏收重要文件，能不能请我们律所代收文件。
我说，这个好办，去邮局办个P.O. Box就可以，不花什么钱，也靠谱。
但有的客户出于各种原因，就是不愿意去办P.O. Box，一定要我们来帮忙代收文件。我们当然同意，只要加钱。
这也是我们做任何涉及第三方服务的业务的原则。我们会把第三方收取的费用，我们自己收取的费用，和中间可能存在的价差，都跟客户讲清楚。让客户自己选择是找第三方还是找我们，我们不靠信息差来赚差价。
与之类似地，我们帮客户开过美国电话号、美国传真号，开过银行账户，送过信、跑过腿，做过翻译，没有什么我们不能做的，只要合法，只要价格公道。
究其根本，中国客户在美国需要的不是律师，而是需要熟悉当地情况，能帮助他们把他们的商业需求顺利落地的本土化服务。只是恰好在美国，法律格外重要，所以不论做什么事情都需要律师参与。
有人会问，你们这么做，岂不是与律师的专业化背道而驰？
我只能说，这像我们做的所有其他商业决策一样，不是我们主动的选择，而是被市场需求推着走的。美国的法律市场不是蓝海，而是竞争格局极度固化的红海。几乎每一个领域、每一个价位，都有若干家不同的律所竞争。
我们和传统美国律所的错位优势，无非在于我们更了解中国客户的需求，更卷，不休假，响应速度更快，而且中美两国都有团队没有时差。我们只能靠着更贴近客户需求的错位竞争，才能作为一个外来者，在竞争激烈的美国法律市场存活下来。
我们的专业化体现在我们做的传统法律业务。我们团队有不同的业务领域分工，各自有擅长的领域。如果未来我们规模扩大，初期的每一位合伙人/顾问加上几个律师，就会是一个业务组的雏形。
回过头来说，客户的这些法律或者非法律的需求是客观存在的，如果我们不去做，他们又能找谁来做呢？
我很尊重的一位律所前辈说过，律师分为两类，一类是专业人士（professional），一类是值得信任的顾问（trusted advisor）。对于企业来说，这两者都非常重要，这也是我们努力的两个方向。
很多人也问过我，我们会不会考虑在欧洲、东南亚、南美设立分所。我的答案都是一样的。如果我们能做到我们在美国的服务水平，能够有合适的团队自己提供本土化的各种服务，而不需要靠当中介外包，我们一定会去做的。
说来也有趣，我们团队是美国执业律师，在纽约注册成立律所，但我们提供的服务有相当比重不是传统的法律业务。
我们的主营业务和其他律所没什么不同，公司、合同、劳动、移民、合规、诉讼，还有不少绿地投资和少数股权融资项目。但时不时地，总会有之前从来没想到的需求到我们这里。
比如帮客户找办公室。
在绝大多数情况下，客户要找的办公室都有多重目的。比如，客户通常希望通过办公室的地点向公众传达某种信号，办公室安排在曼哈顿高层写字楼，西好莱坞的两层小楼，或者旧金山市区旧厂房改造的创新中心，都体现的是不同的布局思路。
办公室还需要满足实际使用需求，场地大小和单价是否合适，员工上下班是否方便，有拍摄需求的客户是否方便拍摄，等等。一定要说的话，找办公室也可以是一个法律问题。帮客户员工申请签证的时候，办公室的选址需要适当可信，而且与客户拟提交的商业计划书相匹配。
当然，找办公室的主力是房屋中介，但房屋中介未必都能领会客户背后的商业意图。客户面对刚刚建立联系的房屋中介，终归还是要问下我们，你们对当地环境更加熟悉，这个地段、这个价格到底怎么样？
所以我不时跟团队其他律师说，如果我们只会看租赁合同，只会审查合同主要的法律条款，我们是没有办法满足挑剔的中国客户的要求的。了解所在地几个主要商圈的写字楼均价，是我们要做的基本功。
甚至在有余力的时候，还可以搞个房屋中介执照。纽约州的律师可以免考试申请房屋中介执照。毕竟，审合同的律师费才多少钱，做房屋中介成一单的佣金又是多少钱。
与此相关或者不相关的，还有好些其他的各种各样的需求。
比如有客户问，他们在美国的办公室不一定会租多久。为了避免漏收重要文件，能不能请我们律所代收文件。
我说，这个好办，去邮局办个P.O. Box就可以，不花什么钱，也靠谱。
但有的客户出于各种原因，就是不愿意去办P.O. Box，一定要我们来帮忙代收文件。我们当然同意，只要加钱。
这也是我们做任何涉及第三方服务的业务的原则。我们会把第三方收取的费用，我们自己收取的费用，和中间可能存在的价差，都跟客户讲清楚。让客户自己选择是找第三方还是找我们，我们不靠信息差来赚差价。
与之类似地，我们帮客户开过美国电话号、美国传真号，开过银行账户，送过信、跑过腿，做过翻译，没有什么我们不能做的，只要合法，只要价格公道。
究其根本，中国客户在美国需要的不是律师，而是需要熟悉当地情况，能帮助他们把他们的商业需求顺利落地的本土化服务。只是恰好在美国，法律格外重要，所以不论做什么事情都需要律师参与。
有人会问，你们这么做，岂不是与律师的专业化背道而驰？
我只能说，这像我们做的所有其他商业决策一样，不是我们主动的选择，而是被市场需求推着走的。美国的法律市场不是蓝海，而是竞争格局极度固化的红海。几乎每一个领域、每一个价位，都有若干家不同的律所竞争。
我们和传统美国律所的错位优势，无非在于我们更了解中国客户的需求，更卷，不休假，响应速度更快，而且中美两国都有团队没有时差。我们只能靠着更贴近客户需求的错位竞争，才能作为一个外来者，在竞争激烈的美国法律市场存活下来。
我们的专业化体现在我们做的传统法律业务。我们团队有不同的业务领域分工，各自有擅长的领域。如果未来我们规模扩大，初期的每一位合伙人/顾问加上几个律师，就会是一个业务组的雏形。
回过头来说，客户的这些法律或者非法律的需求是客观存在的，如果我们不去做，他们又能找谁来做呢？
我很尊重的一位律所前辈说过，律师分为两类，一类是专业人士（professional），一类是值得信任的顾问（trusted advisor）。对于企业来说，这两者都非常重要，这也是我们努力的两个方向。
很多人也问过我，我们会不会考虑在欧洲、东南亚、南美设立分所。我的答案都是一样的。如果我们能做到我们在美国的服务水平，能够有合适的团队自己提供本土化的各种服务，而不需要靠当中介外包，我们一定会去做的。
12 01
