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商超的这个类目的特点：
就是它的容量非常大，然后它的分销会非常深。
谁是竞争对手？就是你去的农村路边挑个担子，卖蔬菜的人也是我们的竞争对手。所以很多夫妻老婆店，然后你身边的各种各样的便利店，然后各种形态的，只要卖快速消费品的，其实都是竞争对手。
所以这个里面我觉得未来的发展方向，除了我们直接去销售，迟早有一天大商超，你要想占足够的那个市场份额，一定还会有分销的业务，即toB 的业务。
因为这个业务形态决定了它不像 3c电器，只要tOC的一个渠道就能够占到70的。因为它总体渠道比较简单。然后如果你服务各方面更好，它就可以打到这个程度。
而商超这个品类就是无论谁做的极致的好，可能都到10%，可能也就是它差不多到头了。然后你就需要用分销toB 的批发和供应链，然后去赢得更大的市场。
就是它的容量非常大，然后它的分销会非常深。
谁是竞争对手？就是你去的农村路边挑个担子，卖蔬菜的人也是我们的竞争对手。所以很多夫妻老婆店，然后你身边的各种各样的便利店，然后各种形态的，只要卖快速消费品的，其实都是竞争对手。
所以这个里面我觉得未来的发展方向，除了我们直接去销售，迟早有一天大商超，你要想占足够的那个市场份额，一定还会有分销的业务，即toB 的业务。
因为这个业务形态决定了它不像 3c电器，只要tOC的一个渠道就能够占到70的。因为它总体渠道比较简单。然后如果你服务各方面更好，它就可以打到这个程度。
而商超这个品类就是无论谁做的极致的好，可能都到10%，可能也就是它差不多到头了。然后你就需要用分销toB 的批发和供应链，然后去赢得更大的市场。
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