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今天家里的托管机构约了百度营销推广方。聊了一下，没有抱太大的期望。因为见面之前看过他们提供的报价和服务内容，直觉告诉我这对我们托管机构并无太大作用。不过既然已经约好，还是来听听他们具体的服务流程。
他们主打的是百度地图搜索页的关键词置顶推广模式。这种模式本质上属于“资源位预购”，每年收取近 2000元起步的固定费用，商家借此获得地图广告位的使用权，使自身信息能够在特定关键词的搜索结果中置顶展示。
关于关键词的选择，需商家自行确定，例如“附近托管班”之类与业务紧密相关的词汇。当用户搜索这些关键词时，商家信息便会触发置顶展示。这一机制与百度搜索推广的SEO竞价有点类似，不过结合了地图的地理位置属性，重点在于拦截本地流量。除了置顶，推广方还会赠送500元的推广金，按照其说法，每千次曝光收费25元，500元可实现2万次曝光，但该模式仅负责曝光，对于客户转化等关键环节并不作承诺。
乍一看这种推广模式挺好，一年固定的费用，相较于传统百度搜索推广单次点击可能高达数十元的扣费模式，对于预算有限的中小微企业而言，确实更为友好，也能够借助百度地图的品牌效应增强机构的权威性。
但实际上，这种模式并不契合托管机构的实际需求。机构服务对象主要是旁边学校的学生，客户群体具有很强的地域性和针对性。百度地图的这种搜索曝光依赖用户主动输入关键词，覆盖范围过广，流量过泛。许多曝光都并非来自我们的目标客户群体，那500元的推广金对我们而言价值不大。而且，按曝光而非点击计费，在投放人群精准度难以保障的情况下，实际转化率充满不确定性，显得有些流于形式。我宁愿在机构面向学校门口的墙上挂上几个醒目的广告字，或者在抖音、小红书等平台进行内容投放都比它来的实在。
在会面之前，我还预设过他们给的推广方案是什么。比如依据我们的目标人群，配合策划一场有针对性的营销活动，预计产出多少增长之类的。但实际上没有。还挺好奇自称在百度拥有3年工作经验的推广方，既给不出成功案例，也拿不出有价值的方案建议，过来仅仅是照本宣科地念了一遍推广模式。
题外话：
对于本地化营销，或许可以构建一个“本地化营销四维模型”。
1.物理半径锁定：将目标锁定在学校周边500米以内的区域，精准触达潜在客户。对于托管机构而言，近距离的便利性是家长选择的重要因素之一，聚焦这一区域能有效提高营销的精准度。
2. 社群渗透：加强家长群的运营，通过在群内分享教育资讯、学生动态等内容，增强与家长的互动和信任，从而提高机构的口碑和影响力。良好的社群运营能够显著提升客户的忠诚度和转化率。
3. KOL背书：老师展开合作，借助老师在家长和学生中的权威性和影响力，为机构进行背书。教师的推荐往往能够获得家长的高度认可，有助于吸引更多学生报名。
4. 场景触发：在学生接送时段，在学校门口等关键场景投放广告，利用这一家长和学生集中出现的时间段，提高广告的曝光率和吸引力。
他们主打的是百度地图搜索页的关键词置顶推广模式。这种模式本质上属于“资源位预购”，每年收取近 2000元起步的固定费用，商家借此获得地图广告位的使用权，使自身信息能够在特定关键词的搜索结果中置顶展示。
关于关键词的选择，需商家自行确定，例如“附近托管班”之类与业务紧密相关的词汇。当用户搜索这些关键词时，商家信息便会触发置顶展示。这一机制与百度搜索推广的SEO竞价有点类似，不过结合了地图的地理位置属性，重点在于拦截本地流量。除了置顶，推广方还会赠送500元的推广金，按照其说法，每千次曝光收费25元，500元可实现2万次曝光，但该模式仅负责曝光，对于客户转化等关键环节并不作承诺。
乍一看这种推广模式挺好，一年固定的费用，相较于传统百度搜索推广单次点击可能高达数十元的扣费模式，对于预算有限的中小微企业而言，确实更为友好，也能够借助百度地图的品牌效应增强机构的权威性。
但实际上，这种模式并不契合托管机构的实际需求。机构服务对象主要是旁边学校的学生，客户群体具有很强的地域性和针对性。百度地图的这种搜索曝光依赖用户主动输入关键词，覆盖范围过广，流量过泛。许多曝光都并非来自我们的目标客户群体，那500元的推广金对我们而言价值不大。而且，按曝光而非点击计费，在投放人群精准度难以保障的情况下，实际转化率充满不确定性，显得有些流于形式。我宁愿在机构面向学校门口的墙上挂上几个醒目的广告字，或者在抖音、小红书等平台进行内容投放都比它来的实在。
在会面之前，我还预设过他们给的推广方案是什么。比如依据我们的目标人群，配合策划一场有针对性的营销活动，预计产出多少增长之类的。但实际上没有。还挺好奇自称在百度拥有3年工作经验的推广方，既给不出成功案例，也拿不出有价值的方案建议，过来仅仅是照本宣科地念了一遍推广模式。
题外话：
对于本地化营销，或许可以构建一个“本地化营销四维模型”。
1.物理半径锁定：将目标锁定在学校周边500米以内的区域，精准触达潜在客户。对于托管机构而言，近距离的便利性是家长选择的重要因素之一，聚焦这一区域能有效提高营销的精准度。
2. 社群渗透：加强家长群的运营，通过在群内分享教育资讯、学生动态等内容，增强与家长的互动和信任，从而提高机构的口碑和影响力。良好的社群运营能够显著提升客户的忠诚度和转化率。
3. KOL背书：老师展开合作，借助老师在家长和学生中的权威性和影响力，为机构进行背书。教师的推荐往往能够获得家长的高度认可，有助于吸引更多学生报名。
4. 场景触发：在学生接送时段，在学校门口等关键场景投放广告，利用这一家长和学生集中出现的时间段，提高广告的曝光率和吸引力。
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今天和SHEIN的代工生产方的朋友聊了一下觉得还蛮有意思的。
他们代工厂主要为SHEIN提供OEM（代工生产）服务。也就是 SHEIN提供设计图纸和技术标准，工厂包工包料进行生产，属于 ToB 模式。主要走快返模式，即首单生产量很少，7-10天快速交付，用来测试验证市场反应。如果产品成为爆款，返单量非常可观。像他们一个月要至少提供 80w 件成品。
在成本模型方面来看。 SHEIN的一些策略对工厂影响很大。比如运营在促销时，SHEIN会要求供应商承担部分成本。折扣商品的出厂价会下调10-15%，供应商需承担50%的降价损失；而且物流成本上涨部分也会通过 ToB 条款转移给工厂。所以他们关系更像深度捆绑的关系。
从收益模型来看，工厂主要靠固定加工费盈利，也就是利润等于加工单价乘以订单量。SHEIN 对供应商有等级分层。比如对S/A级供应商承诺8-12%的利润率，不过D级供应商就面临被淘汰的风险。包括他们还有一些激励模式。比如年度订单超1亿元的供应商可获得3%返点，配合度评级S级的工厂还能优先获得高利润订单。
而且SHEIN的账期很短，只有11天（行业平均90天），减少了工厂现金周转的压力。也缓解了服装淡旺季交替导致工厂停摆的问题产生。
这种模式也有它的优缺点。对工厂来说，SHEIN的数字化协同做得很好。工厂接入SHEIN自研的生产管理系统，能实时接收订单调整指令，还能上传生产进度，让生产更高效。因为出货量大，SHEIN的订单量有一定保障，即使单件利润低至1元，年订单量超1亿元的工厂也能通过快速周转维持生存。（所以按他们的话来讲，即使是在吃💩，利润低到离谱也要承接下来）
这种模式也存在一些对代工厂不太友好的地方，就像利润比纸薄。尤其是在促销的时候，工厂要承担降价损失，利润空间被进一步压缩。看了一下海外价格，折后价 6 美金的衣服属实让我惊呆了。而且运营方做促销也不会通知工厂对库存和生产量进行预警。所以他们要 24 小时 stand by 进行监控。否则库存堆积滞销，清库存的时候衣服都 5 元一件当垃圾来卖。（这一部分就是被很多直播卖的库存单和被市场上的小商家承接了）
他们代工厂主要为SHEIN提供OEM（代工生产）服务。也就是 SHEIN提供设计图纸和技术标准，工厂包工包料进行生产，属于 ToB 模式。主要走快返模式，即首单生产量很少，7-10天快速交付，用来测试验证市场反应。如果产品成为爆款，返单量非常可观。像他们一个月要至少提供 80w 件成品。
在成本模型方面来看。 SHEIN的一些策略对工厂影响很大。比如运营在促销时，SHEIN会要求供应商承担部分成本。折扣商品的出厂价会下调10-15%，供应商需承担50%的降价损失；而且物流成本上涨部分也会通过 ToB 条款转移给工厂。所以他们关系更像深度捆绑的关系。
从收益模型来看，工厂主要靠固定加工费盈利，也就是利润等于加工单价乘以订单量。SHEIN 对供应商有等级分层。比如对S/A级供应商承诺8-12%的利润率，不过D级供应商就面临被淘汰的风险。包括他们还有一些激励模式。比如年度订单超1亿元的供应商可获得3%返点，配合度评级S级的工厂还能优先获得高利润订单。
而且SHEIN的账期很短，只有11天（行业平均90天），减少了工厂现金周转的压力。也缓解了服装淡旺季交替导致工厂停摆的问题产生。
这种模式也有它的优缺点。对工厂来说，SHEIN的数字化协同做得很好。工厂接入SHEIN自研的生产管理系统，能实时接收订单调整指令，还能上传生产进度，让生产更高效。因为出货量大，SHEIN的订单量有一定保障，即使单件利润低至1元，年订单量超1亿元的工厂也能通过快速周转维持生存。（所以按他们的话来讲，即使是在吃💩，利润低到离谱也要承接下来）
这种模式也存在一些对代工厂不太友好的地方，就像利润比纸薄。尤其是在促销的时候，工厂要承担降价损失，利润空间被进一步压缩。看了一下海外价格，折后价 6 美金的衣服属实让我惊呆了。而且运营方做促销也不会通知工厂对库存和生产量进行预警。所以他们要 24 小时 stand by 进行监控。否则库存堆积滞销，清库存的时候衣服都 5 元一件当垃圾来卖。（这一部分就是被很多直播卖的库存单和被市场上的小商家承接了）
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