Szhans: 💥 AI 商业洞察：除了爆炸式增长， MidJourney、DeepL、ElevenLabs和HeyGen有什么共同点？ 推荐这篇来自硅谷资深投资人 Sarah Tavel的深度洞见，对于AI 创造者和探索者们有着深远的启发和鼓舞意义。 ✨ 精华要点： - Sarah Tavel 反击了硅谷创投圈的一种常见观点，即现有公司而非初创公司更有能力利用AI。然而，通过一系列B2B AI公司的案例，她指出这一观点过于简化。 - 文章列举了MidJourney、DeepL、ElevenLabs和 HeyGen等公司，它们通过提供远超传统服务的体验和成本效益，实现了显著的收入增长。通过技术降低结构性成本能创造巨大的需求，这一点被严重低估。 - Sarah 认为，AI创业公司不仅仅是提高现有员工的生产力，更是开拓了由于高成本和繁琐流程而被忽视的市场。 「如果说过去几波初创公司感觉像是10倍的改进，AI提供的体验感觉比现有替代品（人类）好上100倍，因为它几乎总是将雇用和管理另一个人的重大努力压缩成几乎瞬间的体验」 - 值得一提的是，Sarah Tavel 是备受瞩目的知名投资人，负责挖掘并投资过Pinterest 和Github，也担任过Pinterest的前首席运营官；目前是Benchmark的General Partner，负责过DeepL等一线AI native 新品牌投资。其专栏文章一直以深刻商业洞察为特色， Hans 强烈推荐订阅。（链接在文末） 🤖 全文如下： 媒体和闭门会议中反复出现的一种普遍观点是，现有公司而不是初创公司，更有利于利用AI。在这种思维方式中，AI是一种维持技术，它强化了现有玩家的地位，而不是赋予新进入者权力的颠覆性力量。 这种观点确实有一定的道理，特别是对于那些专注于提高员工进行现有工作的生产力的初创公司——只需看看像Adobe和Notion这样的公司以及它们集成AI功能的闪电般的速度。在初创公司需要弄清楚分销之前，现有公司就搞清楚了创新的经典赛跑中，对于太多用例来说，现有公司的创新似乎只是一个OpenAI API的调用而已。 但是，像所有陈词滥调一样，这太过简单化了。我们现在看到一类B2B AI公司通过利用消费者世界中的一个永恒配方：以一小部分成本提供10倍更好的体验，来解锁巨大的收入动力。 亚马逊、Netflix、eBay、Uber、Airbnb - 每个公司推出时，它们似乎都针对小市场，但对它们的产品却有着无尽的需求。事后看来，秘密是它们提供了比现有替代品10倍更好的体验，并通过使用技术在结构上比现有公司有成本优势，从而以更便宜的价格提供该服务。 在每种情况下，几乎所有人都低估了这些公司的潜在机会。错过一大截的错误是，当你使用技术在体验上创造一个阶梯式的改善，并能以显著更低的成本提供该服务时，对该产品的需求和潜在用例就会爆炸式增长。 这让我想回到AI上来。 如果，与其在自由职业者网站上找到一个艺术家，经过选择一个你喜欢的风格、有很好的评价、实际上会回应你的人，然后与这个人迭代，花费几天甚至几周的时间才能得到你想要的设计，不如你可以简单地用文字描述你想要的东西，几秒钟内以很小一部分成本生成一个图像呢？那就是MidJourney。 或者，与其找到、雇用和管理人类翻译，不如你可以立即以写字的速度快速将你的文件或应用程序翻译成任何你想要的语言，且价格远比雇用人类要便宜得多呢？那就是DeepL（一个Benchmark公司）。 HeyGen 打开了一个市场，鉴于成本和摩擦，很少有人会去考虑——为你的公司雇用一个演员。雇用一个演员、安排拍摄的制作和后期制作所需的数小时努力……被压缩到五分钟内，未来还有无限次的脚本迭代和其他控制机制。 像ElevenLabs这样的公司提供的体验比雇用配音演员好10倍（即时音频，没有雇用的额外开销，没有录制的成本）。而且因为它是用AI构建的，它提供的体验比雇用人类要便宜得多，从而大大扩展了配音的市场机会。 在这些案例中至关重要的是，这些不是现有员工现有工作流程的明确生产力改进。相反，它们打开了因雇用和与人合作的所有努力、摩擦和成本而受限的市场。这正是被现有公司忽视的那种市场。 如果说过去几波初创公司感觉像是10倍的改进，AI提供的体验感觉比现有替代品（人类！）好上100倍，因为它几乎总是将雇用和管理另一个人的重大努力压缩成几乎瞬间的体验，而这种体验只会随着时间的推移而变得更好。通过以雇用/管理那个人的一小部分成本来做到这一点，从而极大地打开了无限的用例，因此极大地扩展了市场。如果人们最初低估了Uber市场的规模，我们都在低估许多AI初创公司的机会大小。 要问的有趣问题是，下一个是哪些类别？正如我之前写的，很容易沿着2021年美国国内生产总值（GDP）服务部门增值的清单，按行业分类，开始想象每个高级别类别中可能出现的初创公司……而且，如果你正在建立这样的公司，我很想见你。Sarah at Benchmark dot com。 当我写这篇文章时，我再次意识到我触及的是第三轨道——随着时间的推移，AI将取代人类的恐惧。每出现一项新技术，就会有这种恐惧。而且一次又一次，我们看到，虽然新技术确实承担了人类过去所做的工作，但它也为人类创造了新的工作，让他们能够利用人类最特别的东西——我们的原创性和创造力。我对AI的热情是众所周知的，但现实是，我们对这项技术还处于非常初期的阶段，还有几乎无限的工作只有人类能做。AI为人类提供了更多的空间和带宽来实现这些追求。 🔗 Sarah 专栏链接：https://www.sarahtavel.com/p/what-midjourney-deepl-elevenlabs 🐦 研究工具：Browse for me https://m.okjike.com/originalPosts/65f389b1a922aa28d0e3bad1