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《优秀到卓越》中提到，从来就没有单一明确的行动、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突变和从天而降的奇迹，只是一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，酷似将一个沉重的巨型飞轮朝一个方向推动，一圈又一圈，它们的总和才会产生持续而又壮观的效果。
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著名的作家叫Maya angelo, 她曾经写过一首诗，这首诗的名字叫非凡的女性。其中有这样一段她是这么写的：她说什么是美？她说美在我展开的臂膀间，美在我宽阔的臀部间，美是我坚定的步伐，美是我唇边的弧度，我是女性，非凡的女性，这就是我
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富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
这句话的意思大概是，当我们想让别人接受你的观点或建议时，不要只是讲道理，而是要告诉他们这样做对他们有什么好处。人们更容易被对自己有利的事情打动，而不是因为某个逻辑很正确。
举个简单的例子：
诉诸理性：
如果我们对朋友说：“早睡对健康有好处，研究证明晚上11点睡觉最科学。”
这是一种讲道理的方法，但朋友可能觉得：“我知道，但还是熬夜比较舒服啊。”
诉诸利益：
如果我们尝试换种方式说：“如果你早睡，明天会更有精神，工作效率高了，白天就有更多时间追剧。”
这时候，朋友可能会觉得：“嗯，早睡原来还能让我白天追剧，这样挺不错！”
区别在于：
前者讲道理，但听上去离生活很远；后者直接点出“对朋友的好处”，更容易让他接受。
为什么要这样做？
因为大多数人关注的不是“道理对不对”，而是“这件事对我有什么用”。如果我们能直接告诉他们：“这样做对你有好处”，他们也许会更愿意听进去。
与其只用逻辑说服别人，我们不如换个角度，想一想：
1. 对方最在意的是什么？
2. 我们的建议如何直接帮助到他们？
最后的最后：
与人交流的核心：站在对方的角度，找到他们真正关心的点。
具体行动：用利益点代替单纯的道理，明确“对他们的好处是什么”，让交流变得更贴近、更吸引人。
在日常生活和工作中，不妨多尝试：
1. 倾听对方的需求：他们的关注点是什么？想解决什么问题？
2. 用具体的利益点回应：直接告诉他们“这对你来说有什么好处”。
当我们把“道理”转化为“对方的利益”时，说服就会变得简单许多。这不仅会提升人与人沟通的效率，还能让别人感受到我们的理解与关心，交流也许会更加顺畅和愉快。
这句话的意思大概是，当我们想让别人接受你的观点或建议时，不要只是讲道理，而是要告诉他们这样做对他们有什么好处。人们更容易被对自己有利的事情打动，而不是因为某个逻辑很正确。
举个简单的例子：
诉诸理性：
如果我们对朋友说：“早睡对健康有好处，研究证明晚上11点睡觉最科学。”
这是一种讲道理的方法，但朋友可能觉得：“我知道，但还是熬夜比较舒服啊。”
诉诸利益：
如果我们尝试换种方式说：“如果你早睡，明天会更有精神，工作效率高了，白天就有更多时间追剧。”
这时候，朋友可能会觉得：“嗯，早睡原来还能让我白天追剧，这样挺不错！”
区别在于：
前者讲道理，但听上去离生活很远；后者直接点出“对朋友的好处”，更容易让他接受。
为什么要这样做？
因为大多数人关注的不是“道理对不对”，而是“这件事对我有什么用”。如果我们能直接告诉他们：“这样做对你有好处”，他们也许会更愿意听进去。
与其只用逻辑说服别人，我们不如换个角度，想一想：
1. 对方最在意的是什么？
2. 我们的建议如何直接帮助到他们？
最后的最后：
与人交流的核心：站在对方的角度，找到他们真正关心的点。
具体行动：用利益点代替单纯的道理，明确“对他们的好处是什么”，让交流变得更贴近、更吸引人。
在日常生活和工作中，不妨多尝试：
1. 倾听对方的需求：他们的关注点是什么？想解决什么问题？
2. 用具体的利益点回应：直接告诉他们“这对你来说有什么好处”。
当我们把“道理”转化为“对方的利益”时，说服就会变得简单许多。这不仅会提升人与人沟通的效率，还能让别人感受到我们的理解与关心，交流也许会更加顺畅和愉快。
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芒格引用约翰·刘易斯的名言——“没有脑袋，只有一个顶上长着头发的脖子。”
看是一种幽默的批评，也是对我们所有人的警醒。是一种形象化且带有讽刺意味的表达：
1. 讽刺缺乏思考的人
核心意思：这句话形容一个人虽然有“脑袋”（象征理性和思维的工具），但却没有用来独立思考。这样的脑袋形同虚设，仅仅作为一个装饰，像长在脖子上的“摆件”。
芒格一贯强调独立思考的重要性，嘲讽那些人盲目从众、缺乏逻辑分析，只会机械性地接受或执行别人的观点，而不愿意或不会自主思考。
2. 强调独立思考的重要性
芒格通过这句话提醒我们，人类有大脑，正是因为大脑的分析和推理能力让我们能够应对复杂问题。
如果一个人从不主动使用自己的理性和批判性思维，那么就浪费了自己的潜力，活得像没有灵魂的“工具人”。
适用场景-批判盲从和懒惰思维
盲从权威：比如听到一个专家的结论，不经过任何思考就全盘接受。
懒于分析：面对问题时，依赖简单化的答案或惯性行为，而不愿意深挖事实、权衡利弊。
害怕承担责任：不愿用自己的思考去做决策，宁愿让别人告诉自己应该怎么做。
最后，不要轻易放弃独立思考，不要浪费自己作为“有脑袋”的人的潜能。芒格引用这句话，实际上是在提醒我们不要成为“只有一个顶上长着头发的脖子”：
多问为什么：遇到结论时，不只是听信表面的说法，而是深入思考原因和依据。
培养逻辑推理能力：用理性分析代替直觉和情绪化反应。
学会对信息筛选与判断：区分什么是真实的、可靠的，什么是虚假的或夸大的。
看是一种幽默的批评，也是对我们所有人的警醒。是一种形象化且带有讽刺意味的表达：
1. 讽刺缺乏思考的人
核心意思：这句话形容一个人虽然有“脑袋”（象征理性和思维的工具），但却没有用来独立思考。这样的脑袋形同虚设，仅仅作为一个装饰，像长在脖子上的“摆件”。
芒格一贯强调独立思考的重要性，嘲讽那些人盲目从众、缺乏逻辑分析，只会机械性地接受或执行别人的观点，而不愿意或不会自主思考。
2. 强调独立思考的重要性
芒格通过这句话提醒我们，人类有大脑，正是因为大脑的分析和推理能力让我们能够应对复杂问题。
如果一个人从不主动使用自己的理性和批判性思维，那么就浪费了自己的潜力，活得像没有灵魂的“工具人”。
适用场景-批判盲从和懒惰思维
盲从权威：比如听到一个专家的结论，不经过任何思考就全盘接受。
懒于分析：面对问题时，依赖简单化的答案或惯性行为，而不愿意深挖事实、权衡利弊。
害怕承担责任：不愿用自己的思考去做决策，宁愿让别人告诉自己应该怎么做。
最后，不要轻易放弃独立思考，不要浪费自己作为“有脑袋”的人的潜能。芒格引用这句话，实际上是在提醒我们不要成为“只有一个顶上长着头发的脖子”：
多问为什么：遇到结论时，不只是听信表面的说法，而是深入思考原因和依据。
培养逻辑推理能力：用理性分析代替直觉和情绪化反应。
学会对信息筛选与判断：区分什么是真实的、可靠的，什么是虚假的或夸大的。
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