自己总结的四个沟通能力层级：

第一层：有底气

有底气是指你问心无愧，做的事情说的话，实事求是，就是对对方有帮助，或者对对方有用的。

如此，你就敢说话，敢表达，开口是第一步。

第二层：有逻辑

scqa模型，在背景，冲突，问题，回答四个沟通角度上不断练习，形成肌肉记忆。这是一种技术上的精进。

说清楚是第二步。

第三层：真纯

十年生死两茫茫，不思量，自难忘；最顶级的文豪写出来的诗词为什么可以在1000年以后，仍然让读者，可以直接get他的意思。

1000个人里面有900个人看到这段话，心里的感受都是一样的。

因为这是从心里流出来的文字和声音，真实而纯粹，没有一丝干扰的传递到了读者面前。

沟通也是一样，今天我在这里说这个话的唯一原因，就是希望对你有帮助，为什么我不能“掷地有声”呢。

想清楚，是第三步

第四层：心力的托举

客观的分析，主观的支持
前者是信息，后者是姿态

一个人想要创业或者放弃创业类似这种决策，他能是脑子一发热就要做这个决策么？

我观察过去的我自己和我身边很多人，好像大家就是习惯性在传递“客观分析”的时候，用一种“预警”，“紧张”的姿态，帮助对方“担心”什么。

其实真没必要，所有人都要为自己的所有决策承担完全的责任，尤其是成年人，大家也都知道。

大家需要的，是心力的托举。当能量强盛，容错率就高，其实反而无事不成。

我们真的不需要那么多“我有句话不知道该不该说”，“我说话比较直”，我们甚至很多时候需要的不是客观的分析。

你就支持对方，就完事了！

姿态整到位！这就是第四步。

2024年的成长也蛮多的，但是相比创业真正所需的东西，今年成长速度还是太慢了。

我非常擅长塑造早期团队的信心，这是我创建的食光之所以可以连续三次能人所不能，把行业里面人家自己做过抖音，但是做不起来的品牌，做到品类第一名。

这种优势的本质是，我特别非标的在乎团队里面每一个人的感受和诉求，并且真的努力的在回应这些诉求。

但是在盲目扩张，团队到接近80人的时候，原来身边的人走得太远了，新来的同学我也真的了解不了他们，不仅不是我面的，甚至入职的培训环节里面，也没有我的参与存在。

这种优势，就变成了劣势。

今年4月中因为环境变化，业务受阻之后，被打的有点懵逼，然后连续做了几个回头看非常一般的决策。团队感受也不好，他们感受不好，我就也非常难受。

回头看，甚至有连续的几个月，失去了做核心决策的勇气，总是希望让我的合伙人帮我顶上。

创始人的责任，怎么可能假借于任何人的手呢？

嗯，又突破了，我又重新拾起了自己的勇气，

永远不要失去做决策的勇气！

创始人在业务没有流畅前进的时候

回归到业务的最一线，就完事了

一直想啊，一直想

一直盘啊，一直盘，就找到业务突破点了

行，现在很困，但是，睡不着了，干他么的！

年底了，看到行业里面又起来一些新的食品品牌起盘case，开心啊，行业欣欣向荣，大家才有觉得自己也有钱赚，有信心。

有信心就做投入，一切都是正循环！

我们这行也有双十一啊

我以为没有呢

你成功了，过去的墙被你自己击碎了。

新的秩序还没到来之前，要适应这个，在虚无中建立秩序感的过程。

适应这种不安全感，适应这种无序感。

抓住每一缕灵光，他们都是你新城邦的构建要素

真正能做到品牌方赋能渠道，服务渠道的老板实在是太牛逼了，原来这件事真的是可以做到的。

0-40亿的组织能力和个人能力，真的是震撼我。

其实这种逻辑的合作伙伴真的最抓我，知道我哪里疼，

第一，其实抖音认知和他们对比，相对偏科，需要不断领先和不断补全。

第二，企业在新阶段的选择，不再是只求活着，而是求利润，求增长，求好的组织发展路径，咱小年轻，有时候真的不知道怎么选。

由衷的感谢每一位良师益友。