我们发表观点，是为了找到同类，而非改造他人。

凭借敲几个字的只言片语要改变他人的想法，这怎么可能，但是如果是同类，他就可以共鸣。

这是我发即刻的意义，希望你也是

有幸听李珂老师讲了一堂关于心智的课，启发很深，赶紧记录分享下：

决定命运的不是性格，而是心智。

性格是心智的外向表现，比如内向或者外向，健谈或者沉稳，但这不等于内向者无法创业（比如产品经理的张小龙缔造的微信）

心智是你对世界上人事物的关系的定位和看法，包括对你自己的定位，所以会形成你的决策逻辑和依据，以及具体动作。

举个例子：
如果你自我定位是一个创业公司的CEO，那么你会去想的是，我怎么去解决钱的问题，融资的问题，工作里关键问题是什么等等，即使你现在仍然在打工，但是内核是一个CEO，那么你离职/打工很痛苦/锋芒毕露被人质疑是大概率的事情

反过来同理，如果你自我定位是一个公司里的中流砥柱，那么你想的就是，怎么完成业绩，怎么拿高绩效，老板想要什么，那么你出去创业，大概率会遇到ppt都做不好的团队，以及啥都不会就开口跟你要月薪1w多的大学生

同样的，你怎么去看待事物，会决定你的思维模式和方式方法，以至于你会去以你自己想成为的人去进行思考

那这种能不能改呢？比如我希望去成为一个
可以
你只需要在遇到问题的时候，按照他们的模式，去进行思考和处理，你就会成为你想去成为的人

值得仔细研读，很深刻
冬琪的内容常看常新，很值得学习

一个很受用的小建议，今天受教于一位前辈老师：

对一家公司而言，真正重要的会议，一定要组团去（因为一次大概率谈不拢），其中一个人，全程一言不发，只干一件事：

琢磨对方话事人和身边重要角色的性格，想法，诉求，记录下来，然后后续的跟进里，点对点跟进（注意，不是行贿，是正当沟通，满足诉求）谋取利益。

对方谈合作，是需要有筹码的，如果没有筹码，可以创造筹码，而这个动作可以事半功倍。

求一位产品/运营合伙人

背景如下：
目前资方已经ready（钱已经到位了），海外背景，做Ai SaaS/web3工具/电报机器人相关，需要有SaaS背景，海外产品了解，对商业模式有认知
Base深圳

有意的同学小窗私聊我哈，感恩！！

一点读孙子兵法和毛选的感受：
妥协和迂回的区别在于
前者在于战略层面上放弃，换取其他的资源（一般是被动的）
后者在于战术层面上退让，保持自身资源完整
（一般是主动的）

大多数时候大多数人混淆了这二者，认为选择只有坚持or放弃，其实不然，真实世界是灰度的，战争也不一定只有赢和输，也有可能参战双方双赢（A获得资源，B获得时间），各取所需

工作里也是如此，你要的是什么？是目标，怎么去做，是手段，茅台驱动发展还是研发驱动发展，都是手段而已，没什么不能做的

看了下雷布斯今晚的分享，有些感受分享下

1 SU7以特斯拉来做锚点很聪明。
第一台车拿来做对标和比较的直接就是特斯拉，以参数来进行对比，有种发布会对比iPhone的视感

2 车的细节处理，非常符合用户需求
700公里续航解决续航焦虑
快充800V，直接媲美小鹏跟理想最新的充电桩，且没有兼容性问题
5个屏幕，5台设备交互，这应该是同一个车内，唯一做到的国产电车（如果不把复兴号和和谐号计入的话）
这些细节的体验和处理，让重点非常突出，既然我没有办法在用户运营/人车交互/车身结构上做得比其他公司更好，那我就做长我的长板

3 价格21.9，可以称之为惊艳
直接把鹏翼价格搞下来4w，其实我觉得很有可能暗地里小米想拉下马的是小鹏。
这个价格售卖，小米一定是亏的，因为要竞争，反观Mega，直接把价格定这么高劝退了一堆人，同样是0-1的车型，雷布斯想得就很清楚，价格战不是要干到9.9w，是比对手便宜就可以了（让我想到那个：“棕熊来追我们怎么办，你跑不过棕熊的”，“我跑得过你就够了”）

2024腥风血雨，对这两年要买车的同学来说是很大的福音了
蔚来ES6原来快40w，现在26万（扣掉电池版本）
小鹏P7i鹏翼，原来29w，现在25w
比亚迪就更不用说了，唐之前是30万，现在也20多了
打算年底就冲电车了嘿嘿！

最近和一些朋友聊天，聊到了一些有意思的思维方式，分享下，有这些思维方式的人，很多都取得了不俗的成绩：

1 去思考什么是对的，而不是谁是对的。
前者的逻辑是聚焦于事情本身，后者逻辑是在人，如果一个领导一直判断正确，那有一次错，可能对于组织就是致命的

思考什么是对的有一个有意思的点是，你是不是喜欢反驳？
比如：比亚迪是电车里最牛逼的。
有的人反应是：胡说！特斯拉才是最牛逼的。
有的人反应是：为什么比亚迪最牛逼？从什么角度来看？
前者会陷入在自己的逻辑里，陷入自证或者浪费精力，后者会搞明白别人的逻辑，去把时间花在有价值的事情上
当然，也会有一些无意义的讨论，比如：A地人就是比B地人阴阳怪气。这种话题就很容易区分出来，你是否会愿意花时间去讨论和思考，这个事情对于你是否有价值

2 Yes And选择
这个是即兴喜剧里的一个原则，表演者需要接上对方的话，不可以反驳，否则话剧就很没有喜剧效果，比如：
A：小明呀，你怎么假期最后一天了还在补作业呢？
B：那不是因为我之前在给你做作业嘛！

在生活中也是一样，别人反驳你，要去想办法取得共识，争执只会让事情变糟：
A：我们最近的视频很火，是因为都是我拍的。
B：的确（先接上话，Yes原则），在A的专业度下，我们还选择了具体的xx话题和投流，大家一起努力，把效果做到了最好（And做法，明眼人都会知道这里面孰轻孰重）。

3 停止简单的勤奋
非常上进地报名学英语，考过了六级，然后呢？是否要以英语作为工作需要，如果不是，那么英语就不需要花太多时间
反过来同理，理财/写作/演讲等等技能，够用即可，还是需要去做到90分？
别人都去学AI技能，那我不学是不是落伍了？
简单的勤奋，会让你花费大量时间，去习得一个可能对你不重要的技能，技能可以花钱买（招聘），但是你的时间花钱买不了

有意思的是，即刻的蛮多同学，似乎都符合这几条规则嘿嘿

“时间决定你会在生命里遇见谁，
你的心决定什么样子的人会出现在你生命里，
你的所作所为决定谁能够留下”
——梭罗

最近的一些感悟

1 对一个组织而言，人才的合适性比合格性更重要。

合格可以培养，锻炼，给时间总能合格，但是合适不可以，跟谈恋爱一样，第一眼觉得讨厌的人，大概率走不到最后

2 围绕一个目标去组建团队。

跟做菜一样，你要有一个“底味”，你不可以既想要辣子鸡，又希望这个辣子鸡有宫保鸡丁的味道，同时还有白切鸡的嫩滑。
你的团队目标只可以有一个，是增长，还是商业化，还是UE？在这个目标下，你的团队的人要都服务于它，目标需要拆解，大目标不动，小目标的团队和人都可以改

3 让所有人站在公司的角度思考所有问题。

战术层的东西，思考应该透明和公开，业务数据可以脱敏，这有利于组织的成长和迭代，让员工成为公司的一部分而不是打工人，鼓励员工这么做可以带来更大的收益，这有益于你去筛选出来那些陪伴你长期的，给你创造巨大价值合伙人而非工具人
去让他们明白，这么做对自己也有益，去发现真正的问题

今天上了一堂税相关的课，很有启发，分享一下，各位即友公司上市的话可能用得到（你看我贴心吧！）

为什么很多上市公司注册地都在BVI（维京群岛）或者开曼群岛？

因为这俩地方的税低（0%）+私密性。

跨国业务缴税，一般采用两种方式：
属地：你在哪赚的钱在哪缴税（大部分国家用）
属人：你是哪个国家的人缴哪个国家税（少部分国家用）
大多数国家签了双边协议，核心意思就是你如果跑到海外赚钱了，有协议的话，可以少交点税或者不交税（因为很容易出现倒卖的情况，这种就会让交易门槛变高）

这个时候就出现了操作空间：
去税低的地方开个公司，经营的时候可以避开一些税收（比如资本利得税，即分红的税，资本经营税，经营的税收），这些地方就是开曼，维京群岛，于是这里就有些很常见的做法，比如我去买套房子，就可以适用于本地税率

使用本地税率以后，就可以操作了，比如一些无法说清楚边界的内容带来的营收（比如我开发了个app，拿来赚广告费），就可以说是在这里产生的（虽然实际开发可能会在A国，但是可以通过协议，买赠等方式左手倒右手），从而实现收益控制

这么一大堆是说了税率低，而另一个私密性很好理解：

BVI结构里，是不需要公开持股人信息的，甚至你可以花钱请个本地人帮你代理董事（即工具人），从而保护自己，为了多保护自己几层，名人们甚至用A套B，B套C，C套D，D分拆子公司，子公司经营实际业务的方式，来进行把控，因为一层层追溯难度太大，时间成本太高，且容易被发现从而转移

很多公司的骚操作（比如BVI炒股买自己公司股票做高市值然后更低利息贷款，拿政策，然后股价更高的时候退出套现，再在低点补仓，从而赚两头钱），也是通过这种架构实现的，等以后找机会聊