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Joe桥
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水瓶座，INTJ
北京｜待业中年，新晋奶爸
公众号：Joe的商业笔记
会看面相，懂占星
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Joe桥
4年前
公司清算后1年的流水帐式的复盘，太多话没法说透，但是从战略战术看差不多了吧。
其他的太多人性的复盘没法发出来了。希望能帮助到其他人。

创业复盘——战略战术篇

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Joe桥
4天前

Alchian花生: 昨天在尝试用我的 脱口秀.skill 写吐槽北京土、上海时尚的段子，怎么写都不对味。即使让Claude Code查了不少网络舆论倾向也不对。 但是今天听到 除你武器 最新播客节目的时候，如获至宝。三个主播正好在谈这件事，以及，我觉得这种有真实的人的经验和体验支撑的情况下，脱口秀文本的演进才可能成立。所以，在这个基础上让我的 脱口秀.skill 写了四段文本。效果我真觉得不赖。 第一段👇 大家好。我在北京生活，在时尚杂志工作。【停顿】 你们先消化一下这个信息。 北京。时尚杂志。 对，就像沙漠里开了家冲浪俱乐部，物理上成立，精神上可疑。【笑点·引擎1·开场即矛盾】 北京这座城市对时尚的态度是——你穿什么关我屁事。 这不是包容。这是冷漠。 北京人从十一月到三月，全城共享一个皮肤——黑色羽绒服。 我每天早高峰挤进地铁，感觉自己不是在通勤，是在参加一场大型的丧礼。只不过死去的是所有人的审美。【笑点·引擎1·极端化】 有人搞了个"北京黑羽绒服大赛"。一个时尚比赛，评判标准是谁穿得最像别人。 冠军的颁奖词应该是：恭喜你，你完全消失在了人群中。【笑点·升番·引擎3】 这个比赛到了上海改名了，叫装逼大赛。 你看，同一件事，换个城市就换了物种。 北京比谁更像人群，上海比谁最不像人群。【笑点·引擎1·金句候选】 然后我就去上海出差了。 我跟你们讲，北京人去上海，不是出差。是渡劫。【笑点·引擎1】 飞机落地的那一刻，我的衣服率先感受到了压力。不是我自卑，是我身上这件优衣库开始颤抖。它在北京是体面的中产之选，到了上海虹桥它就是贫困证明。【笑点·引擎2·拟人极端化】 我进了地铁——完了。 满车厢的人像是从六个不同的杂志封面上走下来的，发色从冷灰到脏粉覆盖了整个色谱。我站在中间，像一张黑白照片被P进了油画里，不是不好看，是格式不兼容。【笑点·升番·引擎3·金句候选】 所以我每次去上海前要备课。 我出差去成都不用备课，去广州不用备课，去杭州穿什么去什么。 但上海——我得提前两天规划我的行李箱。 哪一天见客户穿什么，哪一天逛街穿什么，万一偶遇前任穿什么。我做了一个Excel。【笑点·引擎3·升番·极端化】 去上海出差的心理负担，比去上海面试还大。面试好歹只需要穿好一天，出差你得穿好三天。【笑点·Tag】 但最毁灭性的打击来了。 我准备充分，打扮齐整，走在梧桐区的路上，觉得自己终于融入了。我跟一个住这儿的上海朋友说，我每次来你们这儿都得好好收拾一下。 他看了我一眼。 那个眼神——怎么说呢，就像你告诉一个清华的人你考了650分很骄傲，他说哦我们寝室最低分。【停顿】 他说：我们住这儿的都穿睡衣出门。【停顿·等笑声】 你精心准备了三天的穿搭，和人家睡衣的差距，就像你复习了三个月的考试，考场上遇到一个裸考的，他比你高两百分。【笑点·核弹级·引擎4·Callback阅读理解】 而且你知道他那句话真正的潜台词是什么吗？ 不是"我们很随意"。 是"你看起来很努力"。 在上海，"很努力"三个字是一个差评。【笑点·升番·金句候选】 上海这座城市有一种我没在别的地方见过的能力——赋魅。 同一家连锁奶茶店，开在北京商场五楼，你打开点评一看排队120桌，你说算了吧。同一家店开在上海梧桐区一条小巷子里，门口有棵法国梧桐，阳光打在玻璃上，你看到那张图就想买机票。【笑点·引擎1·极端化】 店还是那个店，奶茶还是那杯奶茶，但它在上海就是更好喝。 不是味觉问题，是信仰问题。【笑点·Tag·引擎1】 你在小红书上刷到一间梦中的房子——点进去，上海。 刷到一家神仙咖啡馆——点进去，上海。 刷到一条完美的裙子——点进去，上海。 刷到一个完美的男人——点进去，已婚，上海。 上海就是小红书的服务器所在地。整个互联网的美好生活都存在那台服务器上。【笑点·引擎3·Rule of Three+升番·金句候选】 所以你猜我后来怎么解决在上海的穿搭焦虑的？ 口罩。【停顿】 你别笑，口罩是人类最伟大的发明之一。 一个口罩把你脸上60%的面积遮住了。剩下的40%全是眼睛。 眼睛没有地域差异。 眼睛不分北京上海。 眼睛不需要搭配。 眼睛是我从北京带去上海唯一没有被碾压的器官。【笑点·升番·引擎3】 出差第一天我精心打扮，第二天我随便穿穿，第三天口罩一戴，我就是薛定谔的时尚——你不摘开看，你永远不知道里面是时髦还是灾难。【笑点·核弹级·引擎1·金句候选】 但说真的，后来我想通了一个事。 你看上海人穿睡衣出门，北京人穿黑羽绒服出门，本质上是一样的——都不在乎。 但外界给它们的评价完全不同。 上海不在乎叫松弛。北京不在乎叫糙。 上海随便穿穿叫极简主义。北京随便穿穿叫放弃治疗。 区别到底在哪？【减速·停顿】 在房价。【笑点·核弹级·引擎1·预期粉碎·金句候选】 你每平米多付三万块，你的不在乎就自动升级成松弛感。这就是中国城市审美的换算公式。【笑点·升番·Tag】 所以现在我的心态变了。 我去上海不做Excel了，不备课了，不准备了。 我就穿着我北京的黑色羽绒服去。 你问我这是什么风格？ 这叫跨城市文化输出。【笑点·引擎1】 你们满大街五颜六色的，缺一个黑的。我来补这个生态位。 我不是不时尚。 我是上海时尚多样性的基石。没有我这个黑色，你们的彩色也不够鲜艳。【笑点·Button·Callback·逻辑流极致】 【停顿·等掌声】 谢谢大家。我得走了。 我的黑羽绒服在酒店等我，它想回北京了。

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Joe桥
29天前

钟镇杰-以人为本的软件PM: 看了一千多个skill，记录一些那些属于凝聚了人类深深的know-how的skill.md，装上这些，你的openclaw才刚开始有用！ Coding出生产级的美丽的web UI，涉及字体、色彩、主题、动画、空间布局、视觉细节等 https://skills.sh/anthropics/skills/frontend-design npx skills add https://github.com/anthropics/skills --skill frontend-design coding出标准的web前端页面的设计规范，无障碍、焦点、表格、动画、排行、图片、导航等 https://skills.sh/vercel-labs/agent-skills/web-design-guidelines https://raw.githubusercontent.com/vercel-labs/web-interface-guidelines/main/command.md npx skills add https://github.com/vercel-labs/agent-skills --skill web-design-guidelines 全面的网页和移动应用设计指南，包含以上二者提及的知识 https://skills.sh/nextlevelbuilder/ui-ux-pro-max-skill/ui-ux-pro-max npx skills add https://github.com/nextlevelbuilder/ui-ux-pro-max-skill --skill ui-ux-pro-max 像人一样操作浏览器，如填写表单提交外链，如页面点击发微博等，如前后端接口联调，如下载页面中的图片/视频，可以搭配Chrome Extension使用 https://skills.sh/vercel-labs/agent-browser/agent-browser npx skills add https://github.com/vercel-labs/agent-browser --skill agent-browser https://docs.openclaw.ai/tools/chrome-extension 创建skill的skill，用于总结你的工作流、你的业务认知，后续重复使用，比如你怎么写PRD，比如KA甲方要求的设计风格有哪些、应该怎么生图，最重要的是让AI能真正帮你干活 https://skills.sh/anthropics/skills/skill-creator npx skills add https://github.com/anthropics/skills --skill skill-creator Agent自行查找skill，这是Agent能力拓展的一种方法，找到人类总结好的经验知识，完成能力进化 https://skills.sh/vercel-labs/skills/find-skills SEO优化相关 系统性地SEO知识，从构建页面开始完成SEO优化 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/ai-seo npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill ai-seo 大规模构建页面，程序化SEO https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/programmatic-seo npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill programmatic-seo GEO页面优化 https://skills.sh/resciencelab/opc-skills/seo-geo npx skills add https://github.com/resciencelab/opc-skills --skill seo-geo 页面SEO 审查 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/seo-audit npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill seo-audit SaaS营销理念，简述了产品冷启到规模增长的通用方法 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/marketing-ideas npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-ideas 冷启产品发布策略 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/launch-strategy npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill launch-strategy 定价策略 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/pricing-strategy npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill pricing-strategy 营销内容策划 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/content-strategy npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill content-strategy 社媒运营的技巧和可执行的计划，包括LinkedIn、Twitter/X、Instagram、TikTok、Facebook https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/social-content npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill social-content 推特的运营技巧和长期运营放手，让AI Agent来管理、发布、评论等，非常适合做一个创始人IP账号 https://skills.sh/jimliu/baoyu-skills/baoyu-post-to-x npx skills add https://github.com/jimliu/baoyu-skills --skill baoyu-post-to-x 付费广告 https://skills.sh/coreyhaines31/marketingskills/paid-ads npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill paid-ads 视频广告制作指南 https://skills.sh/inference-sh-8/skills/ai-marketing-videos npx skills add https://github.com/inference-sh-8/skills --skill ai-marketing-videos 市场规模分析方法 https://skills.sh/wshobson/agents/market-sizing-analysis npx skills add https://github.com/wshobson/agents --skill market-sizing-analysis 创业指标计算标准，ARR、CAC、LTV等 https://skills.sh/wshobson/agents/startup-metrics-framework npx skills add https://github.com/wshobson/agents --skill startup-metrics-framework 深度研究 https://skills.sh/199-biotechnologies/claude-deep-research-skill/deep-research npx skills add https://github.com/199-biotechnologies/claude-deep-research-skill --skill deep-research 专业沟通，发邮件、会议纪要、书面沟通等原则 有效专业沟通提供了框架和指导 https://skills.sh/softaworks/agent-toolkit/professional-communication npx skills add https://github.com/softaworks/agent-toolkit --skill professional-communication 简历生成 https://skills.sh/composiohq/awesome-claude-skills/tailored-resume-generator npx skills add https://github.com/composiohq/awesome-claude-skills --skill tailored-resume-generator

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Joe桥
9月前
Joe桥
9月前
Joe桥
9月前

董指导: 京东做酒旅，要先解答三个问题 京东最近对增长非常渴望，除了外卖之外，也高调宣布进军酒店旅游行业。并且喊出了（最高）3年0佣金的口号，希望用价格战撬动市场。 这个消息出来，携程、同程的股价，都大幅下跌。投资者对OTA市场竞争加剧的担忧，可见一斑。 那么，京东做酒旅，能成功吗？从供给、需求、增长，三个角度来聊一下。 1、供给：免佣金，能打动酒店老板们吗？ 佣金少了、没了，当然是好事儿。但是，未必所有酒店都吃这一套。 以目前的酒店格局来看，可以简单分为高星酒店和普通酒店/民宿。京东在信中特别提到四星以上酒店，也说明是公司目标客户。就先来分析下高星酒店。 高星酒店不少是连锁品牌，B端属性浓厚。他们更注重的是合作的稳定性。 稳定性来自两方面，一是系统对接。比如，携程的预定系统已经和酒店内部多个管理系统进行了对接，其他对手如果有新的系统，那就需要酒店付出更多的配合度，这时候难度就加大了。 尤其大型集团，变更合作关系，也是流程一道道。对于管理者而言，犯不着。多一事不如少一事。 其次是预定量（库存）的稳定。酒店在和OTA签约合作数量时，是逐步、逐批来谈，先看到稳定数据再增加。京东如果要拿下客户，需要慢慢攒房间数量，让客户看到效果了，才会加大合作力度。这个过程，要比C端靠补贴冲量来得慢得多。 更何况，对于高星连锁酒店而言，还要考虑和OTA的稳定关系。避免因一两家店的合作，而丢掉整个合作。而且OTA也会随时比价，要求酒店保持价格一致，新OTA的价格优势，也不会得到体现（当然，这个做法是否有平台店大欺客之嫌，就仁者见仁智者见智了）。 这就类似于大客户在台积电能率先用到先进制程一样。同样稀缺的房源，高星酒店一般也会优先考虑合作关系稳定、数据表现稳定的OTA龙头。 所以目前高星酒店市场上的存量玩家，会非常谨慎地选择和新OTA合作，而是愿意维持携程等客户的稳定性，避免因小失大。这就是先发形成的客户粘性。也是五六年前，大家低估携程的地方。 而普通酒店、民宿，因为规模小，更具有C端属性，不用担心合作稳定，船小好掉头，谁出方案都可以试试。 所以，过去几年，普通酒店是发生变化的领域，高星酒店格局一直比较稳。用免佣、价格战，来吸引高星酒店，难度蛮大。 这个壁垒，其实也是京东提到的“供应链”，只是高星酒店的供应链优势，已经在先发者手里了。 2、需求：手握优质流量，难道没用吗？ 京东在致酒店的信中，提到了自己的流量优势。8亿高消费力用户，用户和四星以上客群高度重合。这个流量，难道没用吗？ 首先要说，流量是有用的。美团能开拓酒店业务，依靠的是外卖的高频流量；同程能开拓业务，依靠的是微信的流量，目前还有60%多的订单来自微信。 所以，有流量肯定比没流量要好。 但是，流量，又不是万能的。不然，手握抖音高频流量的字节，应该是无往不利。但实际上，外卖、酒店业务都没有成功。外卖涉及到配送体系，暂且不说。 酒店业务的受阻，恰恰说明，合适、匹配的流量，才是关键。 对于酒店客户而言，无论旅游、还是商务，定酒店都是一个相对严肃的场景，尤其是高星酒店。因为酒店是用来住的，还要考虑出行的交通安排、游玩或出差行程等等。 抖音里刷视频时的快感、冲动感，要下单买水果之类是可行的；但是，要定酒店就难度大了些，很容易冲动下单了酒店，结果发现没出行时间、没合适的交通班次等等。 所以，美团当时做酒店业务，做的是本地为主。美团也尝试过高星酒店，但发现难度较大，不是一时之争后，就转向了二三线的本地市场，面向年轻人等群体，也在整售之余，挖掘钟点房等需求。本地下单，不用考虑出行计划等安排，场景相对轻松，和外卖流量匹配度高。 同程的流量来自微信，使用微信的时候，也是相对严肃的时刻，用户可以规划下、安排下，甚至微信上和同行人商量下。 京东的使用场景，其实也是有严肃属性的，对我个人而言，要想买点品质物品，还是会用京东，觉得物流、售后都有保障。从这个角度看，和高星的用户确实有重叠。 但是，高星的用户，也有粘性。 大部分商务出行，价格敏感性低，更追求可靠性，改变使用习惯、迁移APP的难度相对较大。更何况，不少还是通过公司渠道预定，也可以报销，没必要折腾。 当然，还有不少会员，是在意节省的几十块钱的。比如我。但问题在于，供给端，酒店会给多少房源呢？ 用潜在的C端（还有不少不会更改的C端），去打动酒店供给，力度也还不够。 一种方式是直签几个大企业，但这种大企业，往往是和华住等酒店直签了。再换个新OTA，也不大必要。 因此，京东的流量，和高星酒店是有匹配度的。但匹配不代表一定会消费。 为什么要在出行旅游的时候，用京东下单，目前，还没看到有吸引力的方案。 3、增长：其他开拓酒店业务的公司，都怎么做的？ 先来看个公式：OTA的增长=整体旅游市场X 线上渗透率 X OTA渗透率 X 佣金率。 目前，线上渗透率大概有55%左右，也就是出行的人，有一半是线下的。毕竟还有不少老人团、或亲友团，是直接线下报旅行社的。三四线线上下单也不多。还有提升空间。 OTA渗透率已经到75%左右了。也就是说，线上下单的人，走酒店会员体系的还是较少，大部分用OTA来下单。 让用户更换OTA，其实难度很大。毕竟整体渗透率也很高了。而机会其实来自于“线上渗透率”提升。 过去几年OTA市场发生大变化的，就是两句话：集中在普通酒店，而非高星酒店；来自三四线的线上渗透率提升。 玩家主要是美团和同程，和携程的高星酒店，错位竞争。效果不错。美团做本地；同程也深挖白领、学生等群体，并辅助演唱会等活动，主打年轻人的快乐游。 图片 对于任何一家企业而言，做增量市场，都比做存量切换，要更容易。 线上外卖和线下相比是增量，但外卖之间就是存量；高星酒店之间抢客户，是存量，但做三四线渗透率提升就是增量。做传统商务人士是存量，做新兴的年轻人是增量。 存量市场发生变化，一定是有更新的体验、更好的玩法等等。价格战，在很多时候是有用的；但在B端、有高切换成本的时候，用处就没那么大了。 刘强东在接受晚点的采访里，聊到过去五年，评价不高（虽然主语是“我”，但实指未必）；所以，现在要创新、要增长。无论外卖、还是酒旅，以及之前的金融财富、支付等等，都冲劲十足；但是，一个组织的战斗力是有限的，多线作战比较考验能力。 免佣金对商家、高补贴对用户，险金对于外卖小哥，当然都是有好处的。不过，短期冲锋的势能，要转化为中期增长，还是要区分领域、壁垒的。 搅动市场、促进变化，也是可行的。不过，从商业史来看，用新玩法、新思路、新技术，颠覆领先者，才是取胜制途。 就像刘强东说，会有一个和美团完全不同的商业模式。“创新”，是更令人期待的。

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Joe桥
9月前
Joe桥
9月前

晚点小编: 【2024 新能源车盘点，106 款新车背后的野心与存亡】2 月 18 日，小鹏汽车 CEO 何小鹏在一封全员信中提到，今年是中国汽车品牌进入 “血海” 竞争的第一年，也是淘汰赛开打的第一年。 同一天，吉利汽车集团 CEO 淦家阅在全员信中称，2024 年将是车市最卷的一年，“卷价格、卷产品、卷服务、卷流量”。 据《晚点 LatePost》不完全统计，国内市场上确定及拟定在今年上市的全新新能源车型数量有 106款，创下历年之最。新车几乎覆盖了乘用车全部的细分市场，这标志着新能源车企能选择差异化定位占据竞争不充分的市场，依靠大单品冲榜销冠的时代走向终结。 “血海” 竞争的一半是野心，一半是存亡。 2023 年开始，新能源车从 30 万元以上下沉至 20 万元区间，这是一个注重效率和规模效益的市场。到了 2024 年，新产品集中在 8 万至 25 万元的区间内爆发。 《晚点 LatePost》统计的 106 款新车型中，有近 50 款来自于比亚迪、吉利、奇瑞和长安。今年 1 月，国内市场中仅有这四家的自主品牌月销量超过 20 万辆。 大单品时代结束后，规模优势变得重要。在此前的访谈中，博世中国区总裁徐大全向《晚点 LatePost》透露，多个中国汽车品牌在供应商大会上提出将零部件采购价格降低 20%。新车带来的激烈价格战下，具备规模优势的车企具备供应链的成本优势。 2024 年 1 月，上汽大众 ID. 系列车型月销量超过 1 万辆，如果将这些 “前浪” 品牌放进新势力组织的各类榜单中，那么上汽大众纯电车销量的排名将领先于小鹏，与蔚来是同一水平。近几个月，新能源月销接近或超过 1 万辆的品牌还有上汽通用、宝马。 新势力开始分化。2024 年不是蔚来、小鹏的产品大年，两家品牌定下了相对保守的全年销量目标，并开始在主品牌以外建立第二品牌，来对下沉市场小步试探。 头部新势力开始期盼头部效应，即资源集中向少数，以此构建初步的规模优势。2024 年理想内部定下 80 万辆的年销量目标，比 2023 年翻了一倍多。鸿蒙智行下的问界品牌内部目标为 60 万辆，是 2023 年的六倍以上。 2024 年第一家陷入困境的新势力车企是高合，2023 年内停摆或接近停摆的还有威马、牛创，面向新造车后来者的道路逐渐变得狭窄。 汽车产业是所有面向个人消费的制造业中，产业链最复杂、平均单价最高的产品。从全球汽车产业的维度来看，经过产品技术快速迭代的周期后，车企之间的竞争，最终会趋向于规模和效率的竞争。 2024 年的车市整体增长趋于停滞，新车争抢的是存量市场，竞争将在多个有代表性的细分市场中逐一爆发。我们梳理今年的产品，展现 2024 年新能源汽车市场残酷竞争的开始。 https://mp.weixin.qq.com/s/7nh1kYIWryRzGJCzzeyo6A

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Joe桥
10月前
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