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雪峰学华
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乐兔商城APP创始人
雪峰学华
1年前
好古早的截图

DariusTopThx: 小红书的从0️⃣到1️⃣与冷启动🥶策略： 2013年9月，小红书的第一款产品“小红书出境购物攻略”在Web和iOS端上线（图1），产品里就是韩国、美国、日本等购物目的地的购物攻略PDF（图2），PDF是由创始人亲自找当地朋友、邀约作者撰写的。2013年12月，小红书上线了第二款产品“小红书购物笔记”，在第一款App的基础上加入了用户创作的图文笔记（图3、4），一条购物笔记通常包括晒物图、品牌便签以及价格和地点便签。至此，小红书开始从工具性强、缺少实时性的攻略产品转向内容社区。 小红书的产品冷启动策略：(1). 在App开始研发前，就在当时处于流量红利期的微信公众号上发布购物攻略，例如《史上最全面的欧洲Outlets血拼攻略》，要求用户在小红书公众号后台回复以查看完整文章来实现导流；在App上线后，同时把社媒上积累的粉丝全部导入产品。(2). 在购物目的地机场进行地推；(3). 在购物时间节点圣诞节期间上架第二款产品，通过iOS App Store站内搜索每天就有几百用户新增，在圣诞节期间全公司人工回复用户的实时问题。这两款产品在几个月内获得了十万下载量，完成了口碑和产品的冷启动。

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雪峰学华
1年前
不同的规则会成就不同的内容平台，所以没有哪个内容平台能做到赢家通吃的，都有各自的市场，无非规模大小的区别，商业化能力的区别

于冬琪: 看到最近Tiktok用户涌入小红书，其实我一直关注的是“为什么是小红书？” 小红书的崛起，本身就很反常。 正常来说，在字节所盯上的领域，基本不太会给其他平台留机会的：不管是Tiktok、番茄阅读、红果短剧。 内容平台，本来就有极强的网络效应，正常情况就会是赢家通吃。 何况字节有着行业第一的算法和增长能力、极高的人才密度和大力出奇迹的行动原则。 这几个能力一放，做不管什么内容平台，都应该是快速跑到第一。 有趣的是： 小红书不仅仅在字节对几乎所有内容行业全面出手的压力下，崛起到了三亿月活， 当字节想要自己做一个小红书时，尝试了多年，反而无法成功。 小红书似乎成为了一块字节拿不走、攻不下的地方。 那小红书又是如何成功的呢？ 我在此前，也只有一些模模糊糊的感觉，但是当过去大半年，近距离接触小红书之后，才意识到：此前自己带着对大多数互联网公司的理解，去看小红书时，反而理解不了小红书。 小红书的很多选择，都走到了大多数互联网公司的对立面—— 比如， 字节是数据驱动的，小红书反而选择了不那么依赖数据。 那问题来了，放弃了“数据”这个上下之间达成共识的最简单工具，小红书内部是如何建立共识、如何做出决策的呢？ 美团是纯效率导向的，小红书反而在“与纯效率导向对抗”。 用美团的眼光来看，小红书的会议室里甚至装的是吊灯、很多需要长期投入的工作事前难以论证效果，这些注定导致大量的浪费。 但是，恰恰是这些“冗余”支撑了小红书用户喜欢小红书的理由。 在近距离接触小红书时，我对小红书的认知在被不断刷新。 这些认知，在2周前写成了这篇文章。 现在趁着热点，再转发一遍。 这是近距离接触下，我对小红书如何成为小红书的完整理解。 用一位小红书管理者看完后的评价说：“对小红书的理解比好多内部员工都深刻”。

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雪峰学华
1年前
社区是没法垄断的，不同的规则就会成就不同的社区。抖音，快手，微博，今日头条，小红书，豆瓣，虎扑，知乎，汽车之家，懂车帝，懂球帝，雪球，乃至即刻，都会有各自的用户群体。只要你能认知到新的一个规则，你就有机会打造出下一个社区

Youth_: 经过十余年的发展，尤其近几年随着小红书的崛起，小到餐厅推荐，大到考研考编，很多年轻人早已把小红书当搜索引擎在用——这使得小红书逐渐稳住信息流场域+搜索场域的双场域心智。 甚至，小红书搜索场域之于平台内容消费的渗透程度远超外界想象：55% 用户倾向于沉浸式浏览，45%用户会主动进行深度搜索，且搜索内容会基于综合得分排序，这使得小红书成为很多年轻人解决具体生活场景的“指导手册”。 一位搜索行业人士表示，“小红书本来就是搜索场、内容场、社交场并存的一款产品，所有产品长大之后都会用户泛化，也会针对垂直场景进行功能迭代，以满足人群更精准的使用需求，最终小红书可能会根据场景及用户习惯差异，衍生出不同的产品心智。” 事实上，很多产品会卡出生点位，这在过去、现在乃至将来都将深刻影响着一款 App 的命运——无论是用户盘还是商业化。例如：抖音之于娱乐、微信之于社交、淘宝之于购物。 即便将视线拉回社区产品，知乎、虎扑、豆瓣这些产品都有核心用户心智——知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评，产品强化用户心智之后，整个品牌定位被固化；但小红书却包罗生活潮流、审美等泛化场景，近年来产品能力逐渐延展至搜索、社交、购物，依旧掳获着一批批年轻人的心智。 这从小红书最新公布的官方数据也能得到例证：2024 年小红书平台 70% 月活跃用户存在搜索行为，88% 搜索行为由用户主动发起，三分之一用户养成深度搜索习惯，日均搜索频率为 6 次；通过搜索进入笔记页面的用户，转化率比内容浏览用户高 30% 以上。 所以，用户时间与注意力花在哪里，搜索习惯和商业机会也会随之迁徙。

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雪峰学华
1年前
段永平说，敢为天下后，后中争先，深表赞同

传统软件时代，微软是后中争先的典型

pc互联网时代，腾讯是后中争先的典型

移动互联网时代，字节跳动是后中争先的典型

当你有了后中争先的认知，你就会发现，移动互联网的机会，还是有的
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雪峰学华
1年前
赞同，ai不管怎么发展，还是需要app或者硬件作为载体的。比如我现在用的最多的ai场景是头条ai，是深度嵌入今日头条app里的。当你有一个日活很高的app，你加入相关ai功能，是很容易的。当你只有ai技术，是没啥意义和价值的。

潘乱: 没开玩笑，其实到现在我还是这么觉得的。哪怕是在 2025 年的美国，短视频都是比 AI 大很多的机会。

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雪峰学华
1年前
张一鸣说，最重要的是认知，深表认同。

在我看来，字节最成功的认知，就是app工厂的战略，用不用的app，去满足不同用户的需求

从内涵段子到今日头条，然后是抖音，剪映，醒图，番茄小说，再到红果短剧，豆包，即梦等等，不断扩张，持续成功

毫无疑问，字节跳动，是目前全球所有互联网公司里，最有梦想，也最能打的。

致敬，学习
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雪峰学华
1年前
段永平说，对一个企业来说，最重要的是商业模式，深表赞同。

这也符合孙子兵法里说的上兵伐谋

茅台几乎每一任董事长都进去了，但不影响茅台每年的利润都持续增长，因为茅台的商业模式太优秀了，茅台酒不仅不会有库存问题，反而保存越久，价值越大。

这样的案例，还有很多，不胜枚举。

#段永平 #孙子兵法
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雪峰学华
2年前
感觉小红书就是推荐算法机制下的贴吧。

感觉小红书本质是由一个个垂直的小社区组成的大社区。
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雪峰学华
2年前
感觉社区平台型的项目，核心还是创始人对产品，对用户的认知，对管理的要求，对团队的要求，可能没那么大

阑夕ོ: 昨晚和@潘乱 @老编辑 连麦，聊了聊小红书这家公司，以及前几天那篇传得沸沸扬扬的稿子，我还是整理了一些讨论过程里有意思的对话分享出来。 稿子在媒体圈和行业圈引起恰好相反的评价也很有意思，我是觉得没必要下架的，因为就像有人说的，读完之后确实对小红书有种草台班子的滤镜，但这种独特性，搞不好正是小红书能成的原因所在。 老编辑是字节跳动的冤家，他更接受不了中国互联网行业拿字节当标准答案的惯性，被采访的小红书离职员工很明显是拿他在其他大厂的方法论去往小红书的岗位上套，结果发现老板并不在意这样的KPI，于是愤而恨其不争，提供了大部分不看好小红书的视角。 本质上，这属于价值判断，就好比很难在一个人嘴里听到前男友/前女友的好话，这种情绪和对错无关，但它不足以构成结论，尤其是把前任们拉到一个群里采访之后，还原出来的当事人形象一定是毁灭地球级别的。 如果一家公司胆敢和字节跳动的打法不一样，那它就是有问题，这是老编辑提出的「文化潜意识」概念，因为字节是做数学题做成了，是极端的A/B测试做成了，是工具理性做成了，所以小红书那样做语文题、做直觉分析、做主观意志就错了⋯⋯这样的理解，既是偷懒，也很无趣。 我的归纳是，小红书、B站、米哈游都是上海公司，具有非常明显的风格色彩，它们的理想员工，其实就是自己产品的深度用户，在使用产品时的生活状态是怎样的，就带着相同的态度来上班，相对而言，北京的公司没有这样的松弛感，当然拼多多我们得先把它开除沪籍，人在坡县勿扰。 再说了，小红书直到2024年，才被媒体注意到内部产生了业务扩张和创始文化之间的冲突，这已经很晚了好吗，同为社区产品的B站和知乎早就被洗过好几轮了，叔叔「可能倒闭永不变质」的名言还挂在那里呢，这是增长到一定阶段的必经之路，小红书绕不过去。 潘乱认为，对小红书的报道，尤其是花了大篇幅去探究电商业务没成气候，却只字不提小红书的视频化渗透严重不足，是有问题的，图文形态不可能直接跳到直播带货，小红书为什么缺了短视频的课，才是最值得采写的部分。 我提醒了一下，就是其实小红书已经意识到这一点了，前天它终于破天荒的在创作者开放日上列了一张包含300个博主的名单，相当于B站的百大UP主，要知道小红书从来不树标杆博主的，因为很容易和UGC模式产生矛盾，但还是没忍住做了，就是因为这300个博主既不是超头，也不是纯粹的图文创作者，而是在小红书发视频涨粉的那一批，小红书是在用看不见的手做调控，想要启发更多的博主去做视频，只有视频起来了，后面的电商才有戏可看。 老编辑则已经对短视频-抖音-我操字节形成了膝跳反应，对此不以为然，举例说B站去年也尝试过用播放时长替代播放量的改动，这是外部压力导致的，但结果也不太理想，小红书现在也陷入了纠结之中，这种纠结本身是很有观测魅力的，而背后所体现的两种商业哲学的碰撞，到底是理性导向无坚不摧，还是非理性执着创造例外，很有看头。 此时该上老编辑的金句了：人类历史上存在字节跳动也就不过十来年，怎么大家现在评判一家好公司的标准，都拿字节来当唯一解呢？ 然后潜伏在评论区的@托马斯骆 也上来了，你说他发评论发得好好的，怎么就被请到直播间了呢，所以潘乱就说了，来都来了，你来当第三个嘉宾，于是骆老师就上来念了两句诗：字节崇拜债有主，出门左转找潘乱。 骆老师的意见，基本都在朋友圈和即刻先吐为快了，简单来说，当抖音决定开始做电商时，各个岗位上的负责人履历五花八门，看不出任何跟电商有关的，当时也有很多人想教字节怎么做电商，后来的故事我们都知道了，所以现在那些带着方法论来小红书的大厂骨干发现说服不了老板，怎么就能说老板是错的呢，这未免太普信了。 那么会不会有一种可能，就是小红书学谁都不对，它也没理由学谁，哪怕全行业都靠数据驱动那套成功了，只要小红书没有受益，而是在别人都流量枯竭的时候，开始蹭蹭的往上涨，那老板们的各种抽象行为本身，搞不好就是方法论。 小红书有它的路径依赖，在大多数语境里，路径依赖不是一个褒义词，但路径依赖在被证伪之前，它都是有效的，这听起来又像是正确的废话，意思是说，小红书依然是中国互联网所剩无几的跑赢大盘的产品，而且极有可能是移动互联网这波黄昏里最后的独苗了，下一次窗口要么是AI，要么根本就没有。 然后我做了一个很赛博心流的行为，在连麦谈话里用口播的方式插入超链接，推荐大家关联阅读雷峰网去年写的「小红书不再需要CTO」，那篇稿子应该也属于小红书不太乐意见到的，虽然不如「复盘小红书病」这篇有节目效果，但发现的违和感是一模一样的，就是小红书实际上是在不可避免的变大过程里做出排异反应。 我们都知道生物学里的排异反应是有两面性的，它原本是免疫系统用来保护宿主的，但也会阻碍器官移植的救命手术。说得更通透点，就是小红书可能不知道自己要什么（人才、组织、资源），但它非常坚定的确信自己不要什么，所以当不能融入公司审美体系的人进来之后，就会被排异反应给挤出去。 弯路都是要走的，马云以前谈及阿里往事，很喜欢讲B2B上市那会儿阿里请了一批职业经理人空降过来提升管理能力，后来发现事与愿违，内部矛盾愈演愈烈，又不得不重新依赖老员工搞大扫除，小红书正在经历相同的历史。 潘乱又提了一个很稀缺的角度，张一鸣黄峥王兴这届都是连续创业者背景，折腾半生终成大器，但小红书的创始团队可能连工都没怎么打过，头一回创业就成了，连产品合伙人都是建筑师转行过来的，这决定了小红书的晚熟特点，它就不是诞生于那种焦虑急切的气氛里。 所以小红书的所谓战斗力不强，并不是特别意外的事情，在做海淘的时候它连网易考拉都干不过，王兴喊下半场都喊多少年了，转头大伙发现小红书刚进场热完身，正准备踢加时赛呢，难绷归难绷，但小红书能够这么磨磨唧唧的跨入亿级日活俱乐部，说明它还是一定做对了什么。 最后连麦的话题不知道为啥就被扯到AI还有没有机会诞生新的大公司/大产品，我有点走神就没太参与，只记得直播间里的观点比较一致，都很悲观，悲观既和AI在2C方向的发力不足有关，也是因为现在的大厂在掌控力上强太多了，要在它们眼皮底下发现蓝海，概率微乎其微。 当然，有多悲观就有多期待，期待真的有新一茬的创业者出来打脸，出来翻过字节阿里腾讯的五指山，出来证明互联网行业距离固化还很遥远，这种期待，就和我们愿意相对有限的站在小红书这边是一样的，不是因为偏心小红书，而是希望互联网的赢家里能容得下这么一家非标公司，就算最终的答案是唯一的，至少解题过程也可以五花八门。

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雪峰学华
5年前
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