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4关注31被关注2夸夸
距离我太远的东西，我触碰不到
无论是思想还是物质
所以很多争吵，都像是隔空喊话
不值得，犯不上
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2年前

阑夕ོ: 这几天在各种群都能看到厂长的那条微博截屏： 去年在拼多多做了2亿流水的日用品商家，利润55万，毛利甚至是负的，靠的是订单量大，在包裹里塞游戏卡赚广告费，扣掉亏损后，一年到手55万。 我看了一下讨论，还是比较分裂的，普通打工人都在怀疑资本家怎么能这么苦逼，卖惨卖过头快把自己打造成慈善家了，倒是电商从业者多半表示对此已经麻了，这年头卖货能稳住成交规模还有赚头已经很幸福了，要啥自行车呢？ 这个例子固然不能代表所有电商卖家都水深火热，但是据我所知，在消费预期迟迟未到的市场里，很多工厂直发的店铺要想保住产线不停，确实也只剩下了卷价格这一条路。 有人骂骂咧咧的说只要拼多多不倒电商就活不了，其实问题也不在这里，按照历史唯物主义的说法，没有拼多多也会有拼少少出现，你不可能寄希望于在消费升级的一片歌舞升平里，永远不会有人去注意到下沉市场。 我不是在说存在即合理的套话，这几年来拼多多打得阿里京东都意识到要回头确立「价格力」的重要性，是非常刺激的打破马太效应的典型，通过破坏原有的商业生态，为市场提供了新的解决方案。 至于新的好还是旧的好，这种价值判断可以吵得无休无止，我觉得意义不大。 前几年有一类热门的自媒体选题，就是去拼多多的买家秀（商品评论区）里发现一个真实的中国，比如200块钱的液晶电视，从晒图里才能看到都是什么人在买——大多数都是家徒四壁的环境，以及用户觉得可以花200块钱买台电视特别开心——这就是关掉主流互联网滤镜之后的情景。 每个人都会嘲讽知乎人均年薪百万，但是以为这个世界都是和自己一样的普通人，有喝奶茶、坐地铁、玩原神，未必不是另一种形式的知乎式傲慢。 所以换个角度，如果所谓的普通人在拼多多买到了200块钱的液晶电视，他大概率会对商品质量感到不满，诧异于拼多多上卖的都是些什么残次玩意，这平台一定没救了⋯⋯这判断很合理，阿里京东以前都是这么觉得的，直到发现不对劲之前，电商平台从来没有职责是要去为市场锚定底价，你找到利润最薄的商家，然后呢？怎么卖广告卖流量卖位置？ 但其实你现在去看拼多多这几年的财报，广告收入和佣金收入真的都没少赚，这就是设计商业模式的价值了，就像美国笑话里经常讽刺税务员，大力士挤过的干瘪橙子给到税务员手里，还能榨出满满一杯橙汁，拼多多可以在打掉利差的同时依然拿走平台的那份抽成，这就是它的本事了。 黄峥早年还在公号上写过文章——张小龙的饭否，张一鸣的微博，黄峥的公号，并称为科技媒体考古必达的三大电子遗迹——那篇「把资本主义倒过来」非常值得温故知新，我甚至会怀疑黄峥有没有后悔过早暴露了他对拼多多的原始设计。 文章是2016年发出来的，那时拼多多刚上线不久，还是一个小透明，黄峥写的主题是保险和复利，跟电商没有任何关系，唯独在一个举例里，他用了电商的场景，而这个场景其实就是拼多多的最初思路，很厉害。 黄峥说保险是资本主义的极致创造，一边是抗风险能力弱的穷人掏钱向抗风险能力强的富人购买抗风险资源，另一边是富人把钱投到能够产生复利的资产果园里，整个结构确保了财富从穷人到富人的持续转移。 而黄峥说要把资本主义倒过来的意思，就是想要设计出某种反向保险产品，让穷人去给富人出售抗风险能力并占到便宜。到这里为止，黄峥都还只是在开脑洞，但接下来他用了一个例子去作解释，就很引发联想了： 1000个人联名写信给服装厂，愿意出10%的定金集体采购1000件羽绒服，而服装厂也会很愿意给出30%的折扣，因为这里面最稀缺的就是消费的确定性，只要订单顺利排产，成本就能从上游那里再挤一挤。 黄峥进一步说，如果这1000人信用记录比较好，那么他们哪怕不付10%的定金，是不是也有服装厂接单？底层逻辑相当于是服装厂通过让利去向消费者购买一个「等我发货了你确定要付钱」的保险，在这个关系里，服装厂是富人角色，消费者是穷人角色，富人为了扩大生意，不得不将财富分配给穷人，这就促成了「把资本主义倒过来」的结果。 理解了上面的角色分配以及倒过来的设计，也就理解了拼多多为什么把仅退款做成了行业标配。 很明显，在实现自己想法的过程里，黄峥是用拼多多替代了为那1000个人排查信用记录的工作，通过流量分配，拼多多有着足够的信用，去告知供给侧：我手上有多得数不清的消费意向，但我只匹配给出价最低的卖家。 电商生意在拼多多上「血流成河」的底层逻辑，就是这么简单直白，同时也无能为力，以前的游戏规则是竞价，谁出钱最多，谁拿走最好的流量入口，现在的游戏规则是核价，谁定价最低，谁锁定最多的消费对象。 可能有人会说了，把消费包装成期货，根本不是拼多多首创的，团购不就是这样吗？ 团购是服务业，供应本来就是弹性的，一家火锅店在餐时有空桌子，本质上就是亏损，所以它愿意打折去挽回损失，但在零售业，生产的边际成本是相对固定的，除非是为了清库存，否则卖家不会轻易破坏自己的定价体系。 卷价格的玩法，会让品牌很难受，因为品牌天然追求溢价，这也是百年以来的商业规律，干出头后就不用再卷了，而一旦接受核价，就意味着「一夜回到解放前」，所以白牌远比品牌更能适应拼多多。 甚至连「工贸一体」的概念也开始盛行了，既然利润空间比纸还薄，加上平台愿意灌流量，那就只能把中间成本都砍掉了，左手是厂，右手是店，回归钱货交易，品牌是啥，能吃吗？ 更进一步来说，在强分配、弱运营的流量系统里，连店/号都不重要了，卖家相当于平台SKU的发货机器，用户没必要知道你是谁。 就像我们都知道短视频平台是算法决定分配的，所以很多素人妹子直播都是隔一段时间换个新号，因为红利期过了平台不给推流，继续播只会越来越差，反正该收的礼物都收了，不如重新起号再去吃一波新手保护。 我们这样的古典自媒体完全无法理解，或者说，在我们的认知里，账号应当是个人的品牌资产，所有的内容生产都是积累，怎么能用成日抛型的呢？但算法考虑得很周到，别以为我不知道你们攒完粉丝后就会开躺，想都别想，不卷内容再多粉丝也没流量。 拼多多的很多商家也是一样，如果店的流量异常了，比如可能是退货率一下子没控制好，立马去开新店的成本，远远低于你去重新优化老店数据，只要你能按照平台标准履约交付，流量和以前不会有太大差别，「货找人」，不是「店找人」。 做惯了淘宝的商家对此当然是无法理喻的，我们花了老大力气去攒皇冠攒评价，怎么经得起如此糟践哪，夭寿夭寿⋯⋯ 其实去看阿里最近几次的财报电话会，一直都在跟华尔街解释什么是「万能的淘宝」，意思是淘宝要能承接消费分层的市场，让月薪2千、2万、20万的用户都能买到对应标价以及品质的商品。 道理是对的，但实现起来还是很难的，这涉及到平台要重构分配制度，让只有成本价才能出货的卖家和有大把预算去投直通车的卖家在同一个环境里竞争还能各取所需，想想都很头疼，阿里是肯定不希望跟拼多多去卷的，这场仗估计会长期打下去，不会轻易决出胜负。 曹德旺早年有过一段讲话流传很广，大意是中国只有人口，没有消费能力，买米买面那不叫消费，只是生存。 这话其实不对，诺贝尔奖得主、印度经济学家Banerjee写过一本很有名的研究著作「贫穷的本质」，里面就有反常识的统计数据：在很多穷得吃了上顿没下顿的家庭里，好不容易挣了点钱后却会选择去买游戏机这种娱乐商品。 原因有点接近奶头乐的理论，日复一日的贫穷生活会逐渐打消一个人对于未来能够变好的期待，所以他们宁愿不去花钱验证改变——比如去学个技能啥的——而满足活在当下的欲望才是最重要的，所以哪怕住在疟疾高发的地区，在只能买一顶蚊帐和一盒薯片之间，绝大多数实验对象都会毫不犹豫的选择后者。 经济系统的复杂性，本身也包括这种观感错位，一边是担忧消费疲软，另一边是节假日到处都是人，一边说商家卷得底裤都要赔掉，另一边是热门直播间的坑位根本抢不到，一边是火焰，另一边是海水，水汽蒸腾，模糊掉了所有追求精确的判断。 生意在五环内还是五环外，其实没有那么重要，只不过这几年来，质疑、理解、成为的次数上演频繁，也把商业规律洗了太多次，几年前互联网公司都在信誓旦旦的说下半场，现在都反应过来了，原来他妈的踢的不是淘汰赛决战，是联赛的揭幕战，半场球的结果算个屁啊。

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2年前
拍过一张挺有趣的照片，手机夜景模式拍照，本来就是低速快门，但是在合焦那个瞬间，两对情侣却恰好对上焦了，就觉得真有意思
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2年前
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安小竹: 很多人都想有个自己的小生意，但大多数人终其一生也没有培养过自己的商业思维，其实最有效的学习方式就是观察别人的生意是如何运转的，而短视频平台可以说是最好的展台之一（并非一定要去做短视频，而是有很多原理是通用可迁移的）。 人们对短视频的主流态度无非两种，要么是刷起来停不下，要么是鄙夷而刻意远离，但这都是站在消费者的视角，而站在供给者视角看到的东西则完全不同。线下生意信息不透明、学习成本高，而线上生意则相对透明，足不出户即可学习。 生意本质是流量的变现，或者说有个满足别人需求的产品并卖出去，可以从产品和流量两个角度进行考察。卖什么产品，或者说以何种方式满足用户的什么需求，决定了这是不是一个优秀的生意。我们关注的是个体的小生意，因此那种需要大量人力和资本投入的不在考虑范围之内。在这个前提下，什么算是好生意呢？首先是非标品，卖大米橘子砖头碗盘，各家的产品差不多，很少有人会在意是什么牌子，这就意味着会陷入价格竞争压缩利润空间，需要优化供应链以降低成本，这些个人去做是没有优势也没有溢价可图的。然后是高毛利，最好的例子就是各种虚拟产品，课程、付费社群、线上工具站，这些产品在非标的同时，边际成本趋于 0，可以充分利用互联网的流量优势，我们看到，很多暴利的线上生意都是围绕这些产品的。交付周期和客服成本也应当考虑，个人小生意，不能有很长的售前咨询，最好是不需要人工介入可以客户自行完成，也不要有很高的客服售后成本，当然，除非卖的产品客单价很高，或者交付的过程本身便是对自身有益的（比如一些垂类的社群）。还有最重要的一点，产品要解决用户痛点问题，否则吸引的都是羊毛党，付费转化率会很低，若是产品持续为用户创造价值（节省时间也为创造价值），如 Perplexity，作为消费者我是愿意持续复购的。 卖什么产品是十分多样化的，上述评判标准可供参考，我们重点来说下流量，尤其是短视频平台（主要指抖音）的流量，观察同一平台竞争的内容，我们更容易总结出一些通用的规律。为什么说短视频呢？首先，短视频的用户使用时长已经超过微信为代表的即时通讯，成为用户线上的主要聚集地，其成功背后必然迎合了人性，这是值得其他内容营销借鉴的；其次，相较长视频，短视频平台内容更轻，天然适合商业化，在短视频中间或者下滑的间隙插入一些广告，用户并不会很在意，因为每条内容太短了，本来也没有很高的预期，不喜欢滑走就好，而像 b 站这种偏重的视频，用户对每条内容投入的时间成本高，不当的广告会让用户有种被欺骗的感觉，因此短视频更方便研究流量背后的商业化承接。需要声明的是，我个人并非短视频创作者，因此并不能保证以下说的是面面俱到的，但也有一定的参考价值：首先是因为我之前做过短视频推荐算法的工作，了解分发逻辑（非抖音但可类比）；其次，出于研究生意的目的，我这周花了 3 个晚上学了一个抖音头部博主的短视频付费课程，了解基本的创作逻辑；最后，我在 Twitter 上也算个小 V ，而短视频和 Twitter 其实是很相似的，都是推荐算法主导的短内容平台，可以作为参考。 理性人的交易必然是互惠的，这是一切讨论的基石，短视频涉及平台、创作者和消费者的三方博弈。我们先看平台和创作者，创作者要获取流量变现很好理解，平台为什么要把流量分发给创作者，它的诉求是什么呢？互联网争夺的是用户的注意力，是停留，一切的变现都是建立在这之上的，因此平台需要的是把流量分发给能够留住用户的内容，具体指标即停留时长和完播率。当然，脱离视频长度谈完播率是没有意义的，互动、内容的新鲜度、内容多样性、平台调性、新创作者扶持、运营策略等都是需要考虑的，但不妨碍停留时长和完播是最核心指标。因此，真正的爆款短视频，并非最专业的或最有价值的，而是最能拖时间的。再看短视频消费者，为什么愿意花时间去看呢？因为 TA 也感觉自己占便宜了，这里重要的是信息密度，这并非常规意义的干货多，而是通过一些技巧，让人感性而非理性上产生获得感。 短视频创作者起号的重点是创作爆款，这是和平台的推荐算法密切相关的。推荐算法的一个特征是内容分发具有很强的头部效应，少量爆款内容占据平台绝大多数流量，这是符合平台利益最大化的。那什么样的内容能成为爆款呢？推荐算法主要考虑两个方面：一是内容本身的质量，这个是通过播放时长、完播、互动等指标体现的，新内容一般会给冷启流量用于采集这些数据，好的内容会得到更大曝光；另一方面是个性化，每个用户都会有其用户画像，既包含了其年龄、性别、城市、手机型号、关注的账号等基础信息，也包含了其历史观看互动数据，这些可以刻画出该用户喜欢什么内容，而短视频本身也会被打上一些标签，如美食、新闻、宠物等，再结合该内容的分发数据及创作者等信息来保证内容和被分发的用户匹配，一条短视频要成为爆款，需要其匹配更多用户，即该视频为很多人感兴趣的话题。 选题方向是和卖什么产品相关的，并非要一味追求大众化，我们主要聊下爆款短视频的通用原则，或者可大致等同于怎么拖时间。本帖附带的抖音视频（抖音号陈导不挑食，https://v.douyin.com/iYu4C95b/，通过抖音官方站外分享功能下载且保留原作者水印，仅用做案例拆解不会用于商业化），有着 145w 点赞，87w 转发，可以先看一下，这里面用到的技巧在很多爆款短视频中一再出现，我们以此来为例来分析。爆款短视频其实是高信息密度视频，一个常用的技巧是切片，将一个短视频切分为很多个超短视频，该视频中每个镜头一闪而过，且有着视觉和声觉的双重刺激，用户完播整段视频有困难，但一个个完播超短视频就简单得多，连环刺激锁住用户，没反应过来，就播完了，拖时间的目的就达到了。我们知道，信息的目的是消除不确定，因此一个东西越新奇罕见，其包含的信息量也就越大，而跨界组合制造冲突可以让人产生耳目一新的感觉：动物见过，服装见过，但拟人化的动物穿上中国传统服饰就没见过；鼻屎见过，醋见过，但鼻屎蘸醋吃就没见过。跨界组合同时也可以命中更多人群而迎合推荐算法，这一个视频，AI 的人感兴趣，动物爱好者感兴趣，服装爱好者也感兴趣，从而有更大分发量。理性思考本身是很累人的，也不是刷短视频的人想要的，因此短视频追求的是对直觉而非理性的刺激，而这种高密的的视听信息即是很好的选择。 除了上述提到的，还有一些其他的常见技巧。信息并置也是一种常见增加信息密度的手段，一张照片和我没关系，但两张同造型的照片， 30 年前和当下的对比就让人产生了联想和共鸣；狂加细节也可增加信息密度，日常的事情，用不同的镜头可以体现各种细节。一些知识类或者产品售卖的视频，可以以痛点+方案的形式去做，前面不断提出各种问题强化痛点，激发读者的好奇，最后再给出方案，让一句话就可以说完的废话（甚至是广告）拖到完播成为爆款：某平台为什么价格这么低？会不会是以次充好？商家能赚到钱么？…… 因为有官方百亿补贴。 与短视频伴随的往往是直播，而这也是商业化的很重要一步，从直播更能直观看出生意是如何完成的。直播间是围绕着痛点+方案展开的，一般流程为建立信任（为什么要相信你？），塑造价值（产品对我有什么好处？），消除疑虑（我有不放心的地方怎么办？），以及最终的限时抢购（今天错过，下播就没有了）。这一套营销流程其实在其他地方都是可以复用的。 上面说的内容已经可以帮助在刷短视频的时候对其拆解了。如果作为一个内容创作者（并非单指短视频），一个小生意人，还有什么其他方面值得借鉴呢？ 1. 首先是扬长避短，发挥自己的比较优势。短视频的爆款并非只有一条路，有文案出众的口播，有剪辑高手，有创意视频，有切片的默剧。文案不好去补文案？那也补不过别人经年累月积累的，不如找到自己的优势并单点突破。 2. 然后，营销的重点是为客户创造价值并解决他的问题，而非单方面说自己有什么东西，你单讲历史可能没几个人愿意听，但从历史王朝兴衰看企业管理受众就广了很多，我这篇帖子也是，如果单说短视频制作技巧可能没几个人感兴趣，但说从短视频看可迁移的商业思维就让你看到了这里。 3. 还要懂得与人合作，取长补短，有战略思维。如果没有持续原创的能力，不妨固定一个框架，然后在此之上创作内容。我家是卖羊头的，可以用羊头去换内容，做一个美食挑战，半小时内吃完免单，这样就有着源源不断的人来送免费素材，观众看到他们吃的这么香，也自然有下单欲望；我在其他领域有了名声，想要进军短视频，不要傻傻的每天自己创作，做一档访谈节目，用自己的名声换别人的内容和流量；我家是卖雨伞的，用切片+默剧去体现雨伞的各种特性：防水、空间大、快速折叠，然后每一把新型号的伞重复拍一遍即可。其实做网站也类似的，有些 AI 总结视频、文章的网站，用户使用的同时产出海量内容，这些内容可以作为单页吸引 SEO 流量。 4. 要懂平台规则，知识跨平台跨领域迁移。短视频有推荐算法，Twitter，小红书也有推荐算法，内容媒介不同但很多规则是通用的，互动都是很重要的，小红书要先点击进去，因此封面图很重要，Twitter 的长内容要展开详情，因此首句很重要。短视频平台用户天然耐心低，且更偏娱乐化，但其中也不乏优秀的知识区口播博主，这些人能够在黑丝大长腿的包围中脱颖而出都是怪物，其文案必定是极其优秀的，自然也是可供学习借鉴的。 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ ⭕ 相关推荐 👉 经济下行及幸存之道：https://m.okjike.com/originalPosts/660fffd8de5f287348312870 👉 价值投资：https://m.okjike.com/originalPosts/65e33a0038849f879fbf4b29 🐢@安小竹 的自留地：https://m.okjike.com/originalPosts/6614b8f238849f879f568f11

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2年前
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泰勒晓王子: ⭕ 摆脱困境的9种最佳解决方法 看到这个标题点进来的朋友，应该多少都有点感觉到最近的状态不那么理想，像是被束缚住一样； 如果真是这样，那真心建议你认真看一下，希望对你有一些启发。 如果现在不是这种感觉，理论上是不用看，但未雨绸缪又何尝不可。 本文是看了一位创业20 年的博主的两篇文章，再结合最近在看的一本书《10x is easier than 2x》，有感而成。 废话少说，直接上才艺。 1 放下手头的工作，暂时稍作休息 意识到自己卡住了，事情没进展，立马放下手头工作，跳出来，不要再陷在那个情境中，换换脑子，休息下，有时候灵感就自己蹦出来。 不要怀疑，有时他就是起作用。 著名的例子就是 科学家梦里解出苯环的难题，和阿基米德洗澡时顿悟浮力的例子。 2 收起情绪，动手做点什么 情绪是会自我繁殖，一般都是越想越有道理，不管是正面的还是负面；越想就会越把那些想法当成是自己的，本能来讲是没有人愿意承认错的是自己，所以越想就越觉得是对的，然后就越陷入自己构造的的世界。 卡住了的状态，就像第一点说的一般就是处于相互制衡的状态；这时候引入或者就减少一个影响的因素，也许就能重新盘活当前的困局。动起来做点什么，其实就是引入多一个影响因素的一种方法。 想，要么是千难万难，要么是阳光彩虹小白马；但我们是活在现实中的人啊。就像《原则》里说的要拥抱现实，理解现实，应对现实； 做才能出结果，世界才能给你反馈结果，然后再根据反馈做出我们的调整措施；你想中彩票，那至少你的去买一张吧。（注：不是叫你去买彩票哦(⊙o⊙)） 3 写下自己当前的情况 为什么要写下来呢？ 目标是：让自己对当前的情况有一个更加清晰地认知。 写下来有两个好处： a 有没有感觉一件事，如果要考虑的因素太多了，我们就很容易觉得：不行不行我的大脑不够用，怎么想到后边的又忘记前边的了？ 其实这都是有科学依据的，我们的大脑就是无法同时处理太多东西。而解决的方法就是：写下来。要处理，要考虑的东西，一目了然，不用再占用大脑去记，留点脑力用来做思考吧。 b 写下来，可以平静我们的心情。太激动容易激进，太消沉又容易萎靡；努力保持平静才能够像旁观者一样更好看清局势，而不是陷入当局者谜的状态。 4 跳出自己现在的层次，站在高一个层次的角度想问题 这个是《10x is easier than 2x》 这本书推荐到的做法。 为什么会卡住？ 那当然是当前的发展进入了一个平衡，相互制约的状态。原先的思维，行为方式已经不起作用了。 都说降维打击，那反过来想呢？是不是也可以主动寻求升维思考。当周边都在同一层次竞争，而我们寻求的是更高层次的竞争，是不是突然竞争就少了很多；（格局打开 [狗头]） 这时你一定在想，那不是更难吗？ 是，升维会更难；但他也带来了好处：让你更加专注。就像学一项技能，目标是爱好和目标是成为职业选手，你对待的专注程度肯定不一样。 而难度更大往往实现的方法也更少，使得我们可以关注更少的因素；就像上小土坡当然是随便怎么走都行，但是如果是高一点的，是不是往往就是那么几条甚至就只有一条道比较好上山。 另一方面，也促使你思考当前是不是有太多的付出其实收益很小，是不是可以减少这方面的付出，把他们用于往高一层次的突破上。 5 注意身体，保持健康 活着，而且是健康的活着。 正常的时候觉得稀松平常，但是身体如果稍微有点异样，那么注意力就会不断地被俘获，甚至只能停下来什么都不干； 是不是觉得这句话不痛不痒？请回想下感冒发烧头疼的时候就行了；我们总是很容易好了伤疤就忘了疼。 6 寻求帮助 闻道有先后，术业有专攻。有先进的经验，有更好的方法论为啥不用。 记得保持谦卑的姿态，人家没有义务帮你，帮你是好心，不帮也是正常，也许只是你的问题太入门，没有特殊性，自己动动手指网上就能搜到大把可以解决问题的资料。 另外，得到帮助后记得表示感谢，最少也要说句谢谢吧。 以后别人需要你帮忙的时候，记得不要吝啬你的善意。 寻求帮助是好，但也不要贪杯。至少先自己尝试解决，不要像抓住了救命稻草一样，夺命连环问。 7 小心社交媒体上的成功 心态要稳。 家家有本难念的经，其实家家也有本幸福的经，各自有各自的开心。 盯住自己的脚下的路，不要东张西望，不抛弃，也不放弃（士兵突击，推荐+1）。 其实不只是社交媒体，只是社交媒体上让我们更容易接触到，会更加放大我们焦虑的情绪。 都说家丑不可外扬，其实自己不光彩的事情，也没多少人想外扬；（除非有流量。。。）成功甚至会稍加包装夸大。 稳住，在你身上适用的，别人也一样。别被吓唬住了。 8 保持正常的人际关系，保持开放的心态 正常的社交不仅有助于身心健康，其实也是我们了解世界的一种方式。也许别人无心的一句话就可以一语惊醒梦中人，多交流，多沟通，多看看别人眼中的世界。这其实也是一种引进新变量的方式。 闭门造车，后边还有一句是：出门合辙。 保持开放的心态，我们的思想不是我们，不用死命维护，我们只是为了更好的解决问题。也许别人的方法更高明，承认并赶快拿来用就行啦，关键是要能够解决问题。 9 寻找自己想做的事，而不是被需要做的事 这条原文是在第一条，《10x is easier than 2x》 也是一直在强调；但是我觉得对于大部分人来说，是比较难的；大部分人应该是最终都不知道自己要干什么。 我觉得应该还是要现实点，这条建议最少应该是在解决了生存，生活开销有保障之后才可以放手去做。 做自己想做的事，听起来就很美好；但是多少人其实不知道自己想干什么，只是把这个作为抱怨当前状态的借口。 天才少年做自己想做的事就能清华北大随便挑；但大部分人就是要通过高考，通过分数证明自己是有能力上清华北大；而不是自欺欺人的一句：我不想。 解决生存问题的同时，不放弃寻求自己想做的，积累相应的能力。时刻准备，风来了便可以乘风而行，而不是我还没准备好。 好啦，以上便是所有的参考答案啦，希望对你有所帮助~

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2年前
记录当今职场现状
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2年前
我知道，
南方在之后会有更好的发展前景，
越来越多的北方人选择来南方工作和生活

但我不行，在北方我如鱼得水，
在南方，我束手束脚，
有不适应气候的原因，
也有地区的文化认同差异

所以还是收拾一下，回北方吧
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2年前
起点移动端的产品是个傻逼，原有的本章说和气泡评论很简洁，现在的交互逻辑复杂的一批，越用越难用，大傻逼
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2年前
最近有意识学习小红书上做二奢，发些帖子看看效果，确实验证了，没有美感和网感的人，做新媒体是件很费力的事，但就像我刚才在其他帖子留言一样，大势所趋，需要顺势而为，不做只能废，做了才有结果，才能迭代。通过传统线下获客的方式，已经不能正常开展业务了，相比大海捞针，做自媒体获客是必然的选择
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2年前
有价值的思考

清酒半樽: 今天和辞职创业的好哥们唠嗑，聊了他离开腾讯后的这些经历，有总结到一些新思路，分享给想创业的朋友们参考，有其余想法欢迎指点 1.创业先算收入曲线，即作为大厂打工人的工资、和创业长期能带来的回报。创业前期低、但成长曲线高、大部分环境里曲线波动大；打工前期高、成长曲线低、即使有裁员也曲线波动小。长期要看“创业后期曲线/打工后期曲线”的值，预估值越大这个杠杆越大、越有空间去闯。 2.想清楚是创业是搞理想、还是做生意。搞理想是要明确强悍能力长板和市场需求，拿能力匹配对应需求；做生意则是明确大规模需求后，再看什么能力可以契合、衍生出对应服务和生意。 3.线上创业（IP咨询等），其实就是出卖劳动力，所以不用太多固定资金&人力投入；线下创业（餐馆&电商），需要有供应链运营、实地实体内容，所以还是需要固定支出。 4.兼职创业天然不具备太多时间，所以更多会选择天然线上创业，比较好的思路是先锻炼能力项、再按时间出售能力项（如咨询陪跑）、再按沉淀结果出售能力项（出书卖课） 5.创业以后，时间是一种宝贵资源。自己的时间、团队的时间、合作伙伴的时间都是资源。怎么有时间资源、利用好时间资源，的确是一种艺术。 6.看起来有吸引力的赛道不一定适合上手（如TT美区），看起来太接地气的赛道说不定闷声发财（比如视频号卖小商品） 7.想清楚自己要什么，这样思路通了做事儿才不拧巴

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2年前