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2年前

敏大是一只柯基: TikTok开店美国人代持，如何规避法律和税务风险 中国卖家在TikTok美区开设本土店，不论是个人店还是公司店，都需要与美国公民或美国永久居民（统称为美国合作方）合作，由他们作为主申请人。许多中国卖家的第一反应是与美国合作方签署代持协议，由美国合作方出面，中国卖家实际经营。这种安排到底可不可行？ 先说结论：可以做，但有许多细节问题需要考虑。 1. 为什么不建议个人店？ TikTok美区店铺分为个人店和公司店。个人店的主体是美国合作方个人，公司店的主体则是美国公司。如果采取代持安排，个人店的风险比公司店大得多。 如果以美国个人开设个人店，店铺的经营和美国个人的财务状况完全绑定。如果这位美国个人收入很高，他的个人所得税阶梯税率也将随之升高（例如，联邦个人所得税的税率按照个人收入金额计算，最低10%、最高37%），店铺收入需要按他的高税率来缴税。反过来，如果这位美国个人财务状况不佳，负有高额对外债务，其债权人将可能直接处置个人店的资产。 如果以美国公司为主体开公司店，美国公司将在一定程度上起到风险隔离的作用。美国个人的债权人将无法直接处置公司资产，其只能尝试获得美国公司的股权，然后再根据公司章程等内部安排确定是否可以处置公司资产。 如果有巧妙的公司内部安排，即便债权人获得公司股权，仍可能无法处置公司资产。这可以在很大程度上隔离美国个人的债务风险。另外，公司店的代持协议或股东协议可以安排中国卖家担任小股东，或以其他方式赋予中国卖家对公司运营情况的监管、审计、查询等权利，进一步保证中国卖家的资金安全。 2. LLC和C Corp的区别？ 中国卖家在美国开设公司，最常见的两种公司组织形式是LLC和C Corp。C Corp类似于中国的有限责任公司，而LLC在中国没有对应的法律概念。简单粗暴地说，LLC的内部架构就像合伙企业，但每名成员又只对公司债务承担有限责任。 二者最大的区别在税务方面。LLC和合伙企业一样，不单独缴纳企业所得税，而是将全部公司利润派发给各股东，由股东按比例支付个人所得税。 而C Corp是独立的税务主体。如果公司有利润，需要先缴纳企业所得税，在公司将利润分配给股东时，股东还需要缴纳个人所得税。正常情况下，LLC只需要交一次个人所得税，C Corp要交企业所得税和个人所得税两次税。 LLC的坏处是管理相对死板。LLC没有通常意义上的股东，而是称为成员（member）。理论上每名成员既是所有人、又是管理人，LLC也不能发行股票，难以吸引财务投资者。相反，C Corp由股东选举董事会负责日常管理，可以发行股票，便于吸引财务投资者。 总结：如果美国公司只用于TikTok开店，股权结构简单，不考虑未来引入投资，LLC更合适；但如果考虑未来扩大规模、引入风险投资等，C Corp更合适。 3. 代持协议或股东协议需要特别注意哪些事项？ 中国卖家和美国合作方需要有一份完备的协议，事先明确双方的权利义务，以尽可能地避免纠纷。这份协议不一定是代持协议，可以是合作协议，也可以是由中国卖家做美国公司的小股东，双方签署股东协议。 截至目前，开设TikTok店铺只需要申报持股比例超过25%的主要股东，由中国卖家担任持股25%以下的小股东仍是可行的。不论如何，都有下述几个关键点需要注意： (1) 利润分配比例。不论是LLC还是C Corp，公司都可以约定和持股比例不同的利润分配比例。换言之，即便中国卖家是小股东，也可以约定有多数分红权。中国卖家和美国合作方可以根据工作量和市场情况，商议合适的分配比例。 (2) 公司财务控制权。TikTok店铺的现金周转较快，日常有较大金额的资金流入，银行账户的控制权尤为关键。中国卖家需要与美国合作方协商以谁的银行账户作为收款账户。如果以一方的银行账户作为收款账户，通常需要赋予另一方必要的财务审计权、使用大额资金的同意权，以及年终共同委托会计师审计的权利等。同时，双方也可以考虑以公司名义开设银行账户，共同管理账户密码和动用资金的签批人等。 (3) 税务风险。美国合作方由于身处美国，其税务风险远大于中国卖家的税务风险。各方应在协议中明确约定如何承担税务成本。对于中国卖家来说，理想的方式是约定美国合作方的税务风险由其自己承担。 (4) 货物所有权。TikTok店铺的主要资产有三个方面：店铺、尚未分配的收入、海外仓的货物。各方可以灵活约定海外仓货物的所有权。对中国卖家而言，可以约定货物在出售给消费者之前，其所有权归中国卖家所有，以进一步隔离美国公司的商业风险。 (5) 店铺运营权及所有权。中国卖家与美国合作方应明确约定店铺日常由哪一方运营。如果店铺由一方运营，也可考虑给另一方店铺的登录密码，以使对方可以检查店铺的销售数据，增加双方的互信。 在店铺正常运营的过程中，店铺的所有权将属于公司，不会产生争议。但如果双方决定终止合作，店铺到底归谁所有则可能产生冲突，同样建议在协议中明确。 4. 税务方面有什么特别要注意的？ 经营TikTok店铺主要涉及的税种是销售税（Sales Tax）和所得税（Income Tax）。销售税是以每一笔交易为基准缴纳，通常由平台代扣。中国卖家需要关注的主要是所得税。 中国卖家不需要掌握美国税法的具体规则，毕竟，美国税法已经复杂到常人难以掌握的地步。在初期，中国卖家只需要记住一件事： 每年按时报税。 美国的税收征管方式和中国最大的不同，是每年三四月份，美国所有的纳税人都需要向国税局提交税务表格，申报自己的收入、支出、应纳税额等，再由国税局判断是否应当退税或补税。在企业所得税的层面，美国公司只要日常留好财务凭证，做好账簿记录，在报税时请会计师或税务律师算好应纳税额，报税缴税即可。 需要特别注意的是，如果要做到完全合规，除了美国公司需要报税，中国卖家个人如果从美国公司处获取了分红，其个人也需要报税。不论中国卖家是否在美国境内，他在美国产生的利润都应当缴纳美国税。我知道事实上许多中国卖家不给自己报税和交税，或者以其他非利润方式获取收入，这里不再多讲。为了进一步隔离个人风险，中国卖家可以考虑用自己的中国公司（而非自己个人）作为美国公司的小股东。 5. 无可规避的平台风险 除前述外，TikTok平台在后续运营的过程中可能改变其审核政策。根据我们在其他平台的经验，我们不排除TikTok平台以要求美国合作方参与面谈、说明公司具体运营情况等方式，审核美国合作方的开店信息的真实性。这是无可规避的平台风险。 平台本土化运营的决心是很明确的。我们建议不要把美国合作方当作“工具人“，可以考虑和美国合作方有更深度的合作，至少让他们知道在卖什么东西、销量怎么样，以便更好地应对随时可能变化的平台政策。

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2年前
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玻璃蛋和草鸡蛋: 经济不好，妈妈年纪也大了，入冬前把家里的饭店都关了，我以为她老人家准备开始悠闲的中老年生活了。 结果没想到我妈完全闲不住，先是搞了个小区私域群，邀请邻居来尝尝她包的饺子馄炖，得到小范围好评之后，开始鼓捣了： 我舅妈长得好看，根据她的模样印了个logo，顺嘴起了个名儿，定制了一批包装盒，私房小卖部这就开张了。 一盒饺子10块钱，牛肉馅的15，馄炖也是10块。凭借经营餐饮多年的优势，毛利率可以做到70-80%，自己在家跟我姥姥俩人一起包没有人工费房租，都是卖给邻居也没有运费。 虽然单价低，但凭借毛利高+邻居口口相传+变各种花样（什么蔬菜汁儿馄炖等），每天忙忙活活打发时间居然一个月也能赚快1万块钱。 今天跟我说，准备开春后一楼租个房子招俩人开始搞直播了..... 正在打工的我，留下了两行热泪...

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行念: 熬了三个大夜赶完年终述职，终于撒花解放了。 完成的那一刻觉得自己视野又清晰一点，分享下这些天的经验。 1.保持受众思维：这一年你可能做了很多事，很愿意趁这个机会把自己的功劳苦劳都讲出来，但事实是你会超时，而且受众听不懂，听不懂自然反馈差效果差。 受众之所以听不懂，一个是参加的同事老板可能和你的业务确实没有交集，共鸣不起来理解也费劲。一个是老板们更聚焦业务思维更加宏观，如果你开始在会上讲需求实现，聊方案细节，讲具体的东西他们可能真的不知道。整场分享下来，可能是在自己的流水账上自嗨。 2.不要陷入细节：具体做的事儿是要讲的，否则就是空中楼阁，老板觉得你可能啥也没干…但要有结构有轻重的讲。一个事儿能聊的无非是背景、价值、需求范围、挑战、做了什么以及怎么做的、结果、反思。我们在做了什么和怎么做的上面付出了太多精力，所以理所当然想把这部分更多呈现给受众，这没有问题，但问题是会不自觉陷入过分的实现细节的讲述。但事实上，未亲自接触过事情的人并不能够感同身受。这并不是prd评审。 3.娓娓道来：在时间上一定要保持松弛感，机关枪一样疯狂输出只是自我陶醉，只是满足了自己要把内容讲完的任务感，完全没有顾忌听众。听众本来就理解不了，还一直二倍速接受，效果能好就怪了。要娓娓道来，有给别人讲故事给别人介绍的感觉。 4.文本内容的组织：文本内容一定注意结构化，这是你认知和思路的体现，你怎么认识你全年工作的，怎么认识自己的职责范围，自己的工作价值，你怎么认识这场述职的，在结构上其实都体现出来了。

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2年前
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Barret李靖: 强烈推荐这本在线免费的电子书，《动手学深度学习》，https://zh.d2l.ai，上线一年多时间，已经更新到了第二版，光看作者阵容就已经十分强大了，这本书也被上百所名校列为教材或参考书，当前也出版了实体书。 本书的每个章节都是可以直接运行的 Jupyter 记事本，你可以在本地直接跑，也可以克隆到 Google Colab 在云端跑；讲解的时候，不仅结合文字、公式和图示来阐明深度学习里常用的模型和算法，还提供代码来演示如何从零开始实现它们，并使用真实数据来提供一个交互式的学习体验。 第二版的内容是 2023 年更新的，手把手教你搭建 Bert/Transformer，各种语言框架都有，包括 Pytorch/Tensorflow/JAX 等，而且还支持中英文对照，英文域名是 https://d2l.ai，它对于初学者和有经验的深度学习从业者都是一份宝贵的资源。

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白宦成: 各位即友大家好,我最近制作了一些关于播客的系列视频分享给大家,希望可以帮助到你. 视频课程的名字为《播客制作入门》,面向播客爱好者 & 希望制作播客的播客听众,整个系列视频内容涵盖了前期准备、设备选型、节目录制、节目剪辑、节目发布等整个播客制作的流程,共计 8 个视频. 这批视频教程希望可以让更多的播客听众,从一个消费者转变为一个生产者,产出多样化的内容,让这个播客生态更好(让我可以有更多奇奇怪怪的节目可以听).课程在设计上也尽量满足新手主播的诉求,不讲求器材党,尽可能使用免费低价的设备以及开源软件完成播客的录制和剪辑工作. 目前这批视频课程可以在 B站 & Youtube 上找到: B站:https://space.bilibili.com/812275/channel/detail?cid=159714 YouTube : https://youtube.com/playlist?list=PLsxsIbR2jEoJFEiNPA5tBtNR2WKBeSiIH 如果你对这系列课程感兴趣,可以订阅频道和 List ,后续我也将更新一些关联内容. 不过,发出来除了推广,还有一个很重要的是希望大家可以给予一些反馈.虽然我尽可能的将课程的门槛和设计角度拉低,但知识的诅咒会让我总是会遗漏一些东西,而这些东西可能是作为观众的你能够深刻的感受到了.如果你感受到了,我恳请你填写课程的反馈表,帮助我优化课程 反馈表地址:https://jinshuju.net/f/e6npAd

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