在你心里，住着一个金光灿灿的你。
那个人爱你，
想要你赢、蓬勃、快乐。
———马特海格《活下去的理由》

送给大家。

鞭炮在不同的时候，有不同的意象。

红楼梦第二十二回里，荣国府里正在庆祝元宵，元春从宫里送来了一个灯谜，谜面是：

能使妖魔胆尽摧，身如束帛气如雷。一声震得人方恐，回首相看已化灰。——打一玩物

贾母一看就知道，谜底是爆竹。心下一沉：娘娘怎么想这么个一哄而散、一响就没的东西？

贾府的命运恰如这一谶语。

但在今天，我们一家人聚到一起吃了一场不冷不热的年夜饭后，我主动提出来带着弟弟们去买点爆竹来放，我们买了加特林机枪式炮仗、摔炮、烟花，放得好不热闹。

阿姨伯母们聚在一起看着我们玩，一边笑我们都这么大了还这么爱玩，一边感慨时间过得这么快。氛围总算比年夜饭时热络点了。

今年是堂弟离开第三年，他的妈妈微信依然是“一个失了心的母亲”，年夜饭吃的不冷不热，是因为大家都知道桌上那副碗筷是留给谁的。吃到一半，他妈妈就带着饭碗去他的长眠之地送饭了，回来脸上带着泪痕。

太安静了，于是我决定要开始放炮，阿姨伯母们笑谈的时候，我终于也看到了他妈妈脸上一点微弱的笑意，她给妯娌们看自己女儿的孩子，再过几天她又要回到女儿家继续带孩子了，新的生命、新的任务。

我当时想，如果我是个中国电影导演，我一定会把故事停在这里，苦命人也能有点慰藉，这是个一定能过审的结局，就像《芳华》的结尾那样。

可生活不是电影，生活不会停止，伤疤时时如新。

春节电车回家必备节目：站充电桩前跟插队的人吵架。

有一群真心希望彼此过得好的朋友，真好。

当你 30 岁还活跃在约会市场，你就会遇到：

1.第一次面聊挺好，第二面告诉你我其实离过婚的。
2.第一次见面，上来就强吻，被你删了后还坚持加你微信，让你介绍其他朋友给他的。
3.By day回微信，By month见面的。
4.第二次见面前，问你要不要来我家里看电影。
…………

好的，看来大家单身都是有点原因的。

是年纪到了吗？开始听懂李宗盛了。

每次坐上海地铁，死亡顶光打在我脸上，看到我清晰的法令纹，都会让我怀疑自己，是不是必须得开始做医美了🥲

但平光下我法令纹就没有很严重，上海地铁我恨你

连接创造价值，沟通极度重要，可太认同了。

要做让很多人喜欢的好内容，这两个缺一不可。

爬了鸣鸣很忙（旗下品牌：赵一鸣、零食很忙）和万辰（旗下品牌好想来、老婆大人等）的招股书，有几个值得关注的点：

1、鸣鸣很忙的门店规模比万辰更大，但是毛利水平更低。看起来有点反常识，但我把它理解成一种主动选择。

去年9月底，鸣鸣很忙有19517家门店，而去年上半年万辰的门店数量是15000家，前者的毛利率为9.7%，后者为11.4%，虽然只是不到2%的毛利差异，但零食量贩实在是一个毛利过于微薄的行业，两家净利率都在4%左右，所以这一点毛利差异很关键。

鸣鸣很忙选择了“快速铺开，同步优化”的打法，去年前9个月开了5326家加盟店，毛利水平放低，销售价格也调低（不少消费者都反馈赵一鸣大部分时候都比好想来便宜），这里我想分享一个模型：共享的规模经济（Scaled economies shaered）。

游牧者资本两位创始人总结的，其基本逻辑是“收入增加有利于扩大规模，规模扩大促进成本降低，成本降低导致价格降低，价格降低导致收入增加。”典型的代表企业就是开市客与亚马逊。游牧者基金成立不到13年的时间里，获得了921%的惊人利润。

相比之下，万辰的开店速度已经放缓，去年上半年只新开了1467家店，加盟生意里，能不能持续开新店意味着你在加盟商中的势能还在不在。

同步看看闭店率，2022年-2025年前九个月，鸣鸣很忙的闭店率是0.6%、0.67% 、1.8%、1%。2022年-2025上半年，万辰的闭店率为1.8%、1.6%、1.5%及1.9%——能看出，在加盟势能上，鸣鸣很忙更强。

2、鸣鸣很忙的人效高于万辰，去年鸣鸣很忙人均每个月创造59.8万元收入，万辰人均每个月则创造45.8万元收入。

3、万辰的净利率略高于鸣鸣很忙。前者上半年净利率为4%，后者去年前九个月净利率为3.8%。

4、鸣鸣很忙2024年前开出的老门店单店GMV下滑，而2024年开出的新店GMV则同比有三倍增长，可能是因为新门店装修更好，选址更好？但这一点可能还需要结合一手调研来验证。

5、不只一位竞争对手投资过鸣鸣很忙。盐津铺子在B轮投资，后来转让了股份；好想你及其旗下“简单巧厨”在上市前共持股5.88%。万辰的股东以公司高管、创始人家庭持股为主。

6、鸣鸣很忙总体来说比万辰发行时更便宜，这里附上之前一位同行的预估利润下的PE对比。

靠近你就靠近了痛苦，远离你就远离了幸福。