李解的理解-425杭州线下课: 和3位年销过亿的电商老板聊完：多亏AI，利润暴涨，但他们决定不再招人了 最近我在服务客户的过程中，有一个非常明显的感受：之前我帮客户调短视频直播话术，现在我帮客户调电商AI智能体的提示词。 以前3个人干1个月的事，现在2个人1天就干完了。 当我把这些东西调整得越来越完善的时候，突然意识到了一个问题 AI时间组织要怎么适应呢？ ——这可比"AI会不会取代我"要严重一百倍。 这是关系到消费品公司，在不同时代下，核心竞争力的彻底改变。 一、传统线下零售时代：60分产品 + 管理经销商 那个年代，消费品公司最大的能力是什么？ 是管理经销商。 你产品有个60分就够了，重要的是你能覆盖多少渠道，你能管理多少经销商，你能把自己的货铺到多少终端货架上去。 为什么？ 因为那个时候，解决的是消费者"想买买不到"的问题。 你产品再好有什么用？消费者在村里、县里、小卖部里，根本见不到你的东西。你得靠一层一层的经销商，一级一级地把货铺下去。 谁能管理好这个"组织巨兽"，谁就是老大。 但这个时代有一个问题：组织越大，摩擦力越大。公司开始不好好做产品，只搞"管理"了。 二、电商零售时代：80分产品 + 内容化 后来电商来了，情况变了。 消费者可以在网上看到你的产品了，你不需要那么多经销商了。 但是消费者面临的新问题是：不知道市面上还有这样好东西。 所以这个时代，拼的是内容化能力。 你的产品卖点能不能变成一篇小红书笔记？能不能变成一条抖音短视频？能不能在直播间里讲清楚？ 80分产品 + 好的内容化，就能卖爆。 团队开始变小了，不需要管理那么多经销商了。但你还需要人写笔记、拍视频、剪内容。 而且品一爆就得扩团队，团队人一多，组织摩擦力就变大，公司就又开始不好好做产品，只搞"管理"了。 人越多，破事越多，公司经营的边际成本仍然降不下来。 三、AI+电商时代：95分产品 + 原子化组织 现在AI来了，这套逻辑又变了。 AI做卖点内容化，比人做得不仅快，还好。渠道、供应链体系这么多年也已经基建完成。 那么唯一的问题变成：你能不能找到一个又一个未被满足的长尾需求？ 消费者现在不是"买不到"，也不是"不知道"。 消费者现在需要的是：真正能解决问题的好产品。 以前需要定制化的、古法手作的东西，现在能不能通过集约化、工业化来满足？ 这就要求你的产品是95分以上的产品。 而与此同时，公司组织也到了原子化的阶段。 十几个人，甚至几个人，就能完成消费品全链路经营。 不再需要"管理巨兽"了。 以前你需要几十上百号人给你干活，现在AI帮你解决。 写在最后 所以这不是"公司要不要裁员"的问题。 而是—— 十几个人、几个人的小快灵团队，就能完成以前几万人才能做的事情。 这样的组织，能满足多少之前被"巨兽"忽略的需求？ 一双新鞋就不能不挤脚，不磨脚踝么？ 我就先吃那个口味的零食，怎么就找不到？ 奶奶的拐杖，怎么就调整不到合适长度 以前那些靠"管理能力"吃饭的巨头们，是时候该想想了。 时代变了。 从60分产品+经销商管理，到80分产品+内容化，再到95分产品+AI+原子化组织。 每一次变化，解决的问题都不一样。 这一次，满足的是人的真实需求。