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销售管理者缺乏管理方法，整个过程如同黑箱。
只知道打骂和跑腿，却不知道怎么管。好的方法论让一切透明化，每个阶段、每个策略都能看得见、管得了。
管理成了业务促进，销售管理者变医生，不再是法医。
只知道打骂和跑腿，却不知道怎么管。好的方法论让一切透明化，每个阶段、每个策略都能看得见、管得了。
管理成了业务促进，销售管理者变医生，不再是法医。
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朱啸虎就是皇帝新装里那个说真话的小孩。
刚刚看完投资人朱啸虎在中关村论坛的演讲，说一个感悟最深的。
别看现在AI是风口，穿椰子全往里扎。
AI 其实是 0，你自己的积累和优势才是 1。
有 1 的，你就用好 AI，能更快爆发，不然，凭空从 AI 里面挖掘出属于自己的那个 1，真的有点累。
AI风口下，太多的AI创业者其实自身真不具备绝对的技术壁垒。技术也绝不是创业成功的唯一壁垒。
你看当年的OtO大战，共享单车，当时大家也都在抢风口，但最后只有那些真正解决用户出行痛点、运营模式合理的企业活了下来。
核心还是要深入洞察用户需求，别产品设计的很AI很炫，不解决实际的应用；把AI技术为我所用，这才是本质。
刚刚看完投资人朱啸虎在中关村论坛的演讲，说一个感悟最深的。
别看现在AI是风口，穿椰子全往里扎。
AI 其实是 0，你自己的积累和优势才是 1。
有 1 的，你就用好 AI，能更快爆发，不然，凭空从 AI 里面挖掘出属于自己的那个 1，真的有点累。
AI风口下，太多的AI创业者其实自身真不具备绝对的技术壁垒。技术也绝不是创业成功的唯一壁垒。
你看当年的OtO大战，共享单车，当时大家也都在抢风口，但最后只有那些真正解决用户出行痛点、运营模式合理的企业活了下来。
核心还是要深入洞察用户需求，别产品设计的很AI很炫，不解决实际的应用；把AI技术为我所用，这才是本质。
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你发现当一件事你做久了，反而不相信它有价值了。
好销售是筛出来的，真不是培养出来的。
人是很难改变的。古代的武功大师收徒为什么那么重视选材？
因为同样一个动作，大师教了，有天赋的人一学就会，而没有天赋的人不但学不会，反而会抱怨老师不行。
好销售是筛出来的，真不是培养出来的。
人是很难改变的。古代的武功大师收徒为什么那么重视选材？
因为同样一个动作，大师教了，有天赋的人一学就会，而没有天赋的人不但学不会，反而会抱怨老师不行。
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这么多年过去了，发现销售管理，还是那三个手段：填表（系统）、开会、挨批（为什么没达成）。
管理者的潜台词永远都是：
好的销售就是能把梳子卖给和尚，所以别问公司能给什么支持，发了工资你就得把产品卖出去，别管多烂……
这就是公司老板的心态，一个平庸公司，一个平庸产品，一个平庸销售，相互这么成就着。
但凡以不提升业绩的管理，都是耍流氓。你有经历过这样的管理情境吗？欢迎分享！
#管理
管理者的潜台词永远都是：
好的销售就是能把梳子卖给和尚，所以别问公司能给什么支持，发了工资你就得把产品卖出去，别管多烂……
这就是公司老板的心态，一个平庸公司，一个平庸产品，一个平庸销售，相互这么成就着。
但凡以不提升业绩的管理，都是耍流氓。你有经历过这样的管理情境吗？欢迎分享！
#管理
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为什么销售不能全靠经验？
因为经验这东西，特别依赖于环境。
一旦环境变了，经验就不一定好使了。而做大单，代表着巨大的压力和责任，因为每一个大单的成功或者失败，可能直接影响我们的职业生涯。所以，单靠经验是远远不够的。
这时候，好的销售方法论就显得尤为重要了。为什么？
因为它是建立在扎实的理论和实践基础上的，虽然不能保证每次都成功，但绝对比瞎摸索靠谱得多。而且，如果整个销售团队都在用同一个方法论，那就能在执行、管理、纠错、辅导、预测、干预等方面形成联动，极大地降低出错的概率。这么一来，销售组织的成功率就大大提高了，这对公司来说简直是太重要了！
你们有没有一套销售方法论呢？欢迎一起交流讨论！
因为经验这东西，特别依赖于环境。
一旦环境变了，经验就不一定好使了。而做大单，代表着巨大的压力和责任，因为每一个大单的成功或者失败，可能直接影响我们的职业生涯。所以，单靠经验是远远不够的。
这时候，好的销售方法论就显得尤为重要了。为什么？
因为它是建立在扎实的理论和实践基础上的，虽然不能保证每次都成功，但绝对比瞎摸索靠谱得多。而且，如果整个销售团队都在用同一个方法论，那就能在执行、管理、纠错、辅导、预测、干预等方面形成联动，极大地降低出错的概率。这么一来，销售组织的成功率就大大提高了，这对公司来说简直是太重要了！
你们有没有一套销售方法论呢？欢迎一起交流讨论！
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销售在日常一个重要的环节经常容易丢掉。
就是在拜访客户后做个评估分析。
就像演员看观众反应调整表演，运动员看比赛录像分析状态，职业的销售也需要好好分析拜访结果。
每次拜访结束后，回顾一下过程，总结一下哪里可以做得更好，这样才能不断进步，提高拜访的效率和效果。
大家有做过拜访后或者沟通后的评估吗？怎么评估的呢？
就是在拜访客户后做个评估分析。
就像演员看观众反应调整表演，运动员看比赛录像分析状态，职业的销售也需要好好分析拜访结果。
每次拜访结束后，回顾一下过程，总结一下哪里可以做得更好，这样才能不断进步，提高拜访的效率和效果。
大家有做过拜访后或者沟通后的评估吗？怎么评估的呢？
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沟通有自己的原则，比如风格。
但是你别搞错了，这里说的风格不是别人的，而是你自己的。
托马斯-凯尔曼的沟通冲突风格模型就是帮助你更了解自己。你认为自己是什么风格呢？其实风格本身没有对错，但策略有高低。
竞争也许会让对方不快，退让总会让自己辛苦，那回避呢？是理智还是性格？有没有搞清楚？妥协呢？本质上只是在利益之间分割和平衡，谈不上协同和创造。
很多人认为沟通是妥协的艺术，但我要告诉你：沟通不是妥协的艺术。妥协只是在得与失之间权衡，而合作才能真正创造价值，实现共赢。
所以，沟通其实是共赢的艺术。
但是你别搞错了，这里说的风格不是别人的，而是你自己的。
托马斯-凯尔曼的沟通冲突风格模型就是帮助你更了解自己。你认为自己是什么风格呢？其实风格本身没有对错，但策略有高低。
竞争也许会让对方不快，退让总会让自己辛苦，那回避呢？是理智还是性格？有没有搞清楚？妥协呢？本质上只是在利益之间分割和平衡，谈不上协同和创造。
很多人认为沟通是妥协的艺术，但我要告诉你：沟通不是妥协的艺术。妥协只是在得与失之间权衡，而合作才能真正创造价值，实现共赢。
所以，沟通其实是共赢的艺术。
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翻到N年前的金句，看起来，依然刺激。
1、做出来的业绩是公司的，也是你的；
2、人脉的扩大是你的，不是公司的；
3、先问耕耘再问收获是常识，不是知识；
4、急功往往远利；慢功往往得利。
5、积极的心态和责任心比你现有的能力更重要。
1、做出来的业绩是公司的，也是你的；
2、人脉的扩大是你的，不是公司的；
3、先问耕耘再问收获是常识，不是知识；
4、急功往往远利；慢功往往得利。
5、积极的心态和责任心比你现有的能力更重要。
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干销售干业务的再就业能力就看三个：
一是销售能力，关过大单，稳定产出，做过销冠（至少百万以上）；
二是领导力，带过大的团队，培养过销冠，整体业绩突出；
三是特定资源。比如在特定行业金融、电力、石油、煤炭、交通、公安、汽车等等有人担任高管，并且有过命的交情，能认你，不是露水姻缘。（不是简单你认为的客情好）
满足其中两个条件，可以在市场上随便挑工作，和年龄无关。
只满足其中一个条件，最好在现在公司苟着，慢慢修炼。
一是销售能力，关过大单，稳定产出，做过销冠（至少百万以上）；
二是领导力，带过大的团队，培养过销冠，整体业绩突出；
三是特定资源。比如在特定行业金融、电力、石油、煤炭、交通、公安、汽车等等有人担任高管，并且有过命的交情，能认你，不是露水姻缘。（不是简单你认为的客情好）
满足其中两个条件，可以在市场上随便挑工作，和年龄无关。
只满足其中一个条件，最好在现在公司苟着，慢慢修炼。
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