业务负责人的思维和老板思维有啥不同？
前者一般会想：“我连能力提升都不会做，做不好，老板会怎么看我？”
老板是这么想的：“你那叫能力提升？崔老师做的才是我要的销售能力提升的训练。”
理解这个世界运转的逻辑，才能玩转这个世界。真正的换视角思考，才能看透人性，才能保持理解他人。
做销售不逼客户，不撩客户，是一个专业的销售顾问应有的姿态。我把销售看成是我一生的职业，因为做什么都是在做销售，你说呢？

有人说，“报价”不过是有着合理借口的打劫，“讨价还价”不过是文雅一点儿的勒索，而“商务谈判”不过是各方粉墨登场演出的一场闹剧，因为大家此时已心有所属！
真的是这样吗？你怎么看

发现很多东西都可以复制，但唯有一个不能复制的，那就是价格！
即使是一样的东西，不同数量、不同时间、不同方式、不同人买，价格也肯定不一样。
价格绝不是几个数字那么简单，不仅涉及客户的认同和期望、意识和态度，还涉及客户的心理和习惯。
认同是报价的前提和基础。认同既包括客户对解决方案或产品的认同，也包括客户对销售这个人、所在公司的认同，更包括客户对方案或产品所解决的问题、带来的价值和愿景的认同，以及实施服务保障的认同。
没有认同，就到不了“报价”阶段，最多在“询价”阶段；没有认同，报多少客户都嫌贵；没有认同，报得再低也白报。一句话：没有客户为了价格而购买。

说到销售的演讲或讲者的表达，其实所有销售演讲的效果都是设计出来的。
你做过哪些出色的销售演讲？你觉得那次为什么如此出色？你将如何让今后的演讲更出色？

下过东西的，一定知道软件下载要有断点续传的功能。
同样，一个销售的演讲，一个讲者做任何的表达，也要有断点续接的能力。
什么是断点续接？
假设你在给客户做一个时长为五分钟的产品介绍，其间对方插话提问，你在回答完提问后是否能够很轻松地找到被打断的地方，然后重新接着这个断点继续回到你自己设计好的次序和内容上吗？
这种轻松找到被打断地方的能力，就是断点续接。
在没有经过训练的情况下，多数人的断点续接能力并不强。
断点续接其实考验的是讲话者的逻辑思考能力，以及事前对事实以及观点的准备是否充分和完善。

影响我们销售情绪的那个原点在哪里？
其实是我们对成交客户总抱有过高或过低的期待，好像很难设置的合理。
对成交期待过高，就会有很大的心理压力，不能耐心地为客户服务，甚至会因为过大的心理压力导致情绪急躁，影响与客户的沟通。
过低的期望则会导致态度不够积极。一旦抱着反正客户也不会成交的消极、无所谓的心态沟通客户，就会让客户觉得自己不受重视，拒绝成交。
理解别人是一种涵养，
尊重不同是一种境界。
做人最忌讳的莫过于用自己的尺子，去度量别人的人生……
想做好销售，先学会做人。

销售百分之八十的业绩问题，其实都是心态、情绪的问题。
销售的心态上要自强不要慕强，要悦己不要跪舔，要利他更要利己。
销售的情绪，一定要有意识的做区分和管理。
情绪上允许我们自己的低落和高涨。业绩都会有起伏，但不要允许自己低落时间太久，但也不要让自己高涨和自满太长时间。

有一种关系叫清淡如水，明知道对方屏蔽了自己的朋友圈，但也不用拆穿与责问。
明知道对方忘记了自己，见面就主动说出自己的名字以不让对方尴尬。
自己在别人那里没那么重要，何必计较自己在别人世界里的分量，擦身而过的交情就不必让彼此难堪。
确认过眼神，我们不是一路人，各自忙碌，各自辛苦。大路两边，各自安好。

觉着自己天天就像个游侠，到客户那见着不同的人，躲着尔虞我诈，闪着暗箭明弩。
面子上玩世故，背地里还要守得住风骨。既交得了谦谦君子，也要斗得过累累恶徒。
一不留神见客起了个大早，赶了个晚集，那赶不上初一咱就过十五。

看到一段话，是一个猎头对销售的理解
做的是双边生意，要自己搞定客户，要hold候选人，要保证自己的利益，这是不容易的。需要行业知识、沟通技巧、销售技巧、懂商业、懂人性、要沉淀才能价值最大化。
这个行业有个简单粗暴的定论，干得不好的猎头都去甲方HR了。挣到钱的猎头，是不会退出的。有很多机会可以转行，比如做保险、移民中介。性价比都高于做HR，关系也相对简单，资源都在自己手里，做好做坏全看自己本事。