遇到竞品，你是诋毁还是差异化？
诋毁竞品其实是最low的做法——客户会觉得你格局小，而且你说的那些缺点，客户未必在意。

或许正确的方式是"差异化"：
- 竞品主打价格，你主打服务
- 竞品主打功能，你主打落地
- 竞品主打品牌，你主打定制化
不是比谁更好，而是比谁"更适合"。

当客户觉得"你懂我的需求"，而不是"你比竞品强"，你就赢了。
你平时是怎么应对竞品的？

怎么让客户给你介绍新客户？

很多销售不好意思开口，或者开口就是"您有没有朋友需要我们的产品"——这种问法，客户很难回答。

更好的方式：
1. 先让客户满意：服务做到位，客户自然愿意帮你
2. 再给客户理由："王总，您身边有没有像您一样重视XX的朋友？我想把给您做的方案也分享给他们"
3. 最后给客户方便：准备好介绍话术，客户转发就行

记住：客户不是不愿意介绍，而是不知道怎么介绍。
你最近一次拿到客户转介绍是什么时候？怎么做到的？

做销售，最让你有成就感的是什么？

是签单那一刻的兴奋？是客户说"谢谢你帮我解决了问题"？还是看到客户因为你的产品而变得更好？

销售这份工作，虽然辛苦，但也有独特的乐趣：
- 你能接触到各行各业的人，看到不同的商业模式
- 你能帮客户解决问题，获得实实在在的认可
- 你的努力能直接转化为业绩，回报是看得见的

如果你能找到这份工作中的乐趣，你就不会觉得累了。
做销售，最让你开心的是什么时刻？

同样的培训、同样的资源、同样的客户池，为什么有的销售业绩好，有的却不行？
差别往往不在能力，而在"心力"。

业绩好的销售，通常有这三个特征：
1. 目标感强——知道自己这个月要签多少单，每天该做什么
2. 自驱力强——不需要你催，自己就会想办法
3. 韧性强——被拒绝十次还能笑着打下一个电话

作为管理者，你要做的不是盯着每个人的业绩数字，而是激发这三个"心力"。
你团队里业绩最好的那个人，具备这三个特征吗？

销售的自信从哪来？

不是来自"我很厉害"的自我暗示，而是来自"我帮客户解决过问题"的真实经历。

每次成交后，花5分钟复盘：这个客户最初的问题是什么？我是怎么解决的？客户最后得到了什么结果？

把这些案例整理成"成功故事库"，下次遇到类似客户时，你就有底气了："我之前帮XX客户解决过类似的问题，当时的情况是……"

自信不是装出来的，是一次次成功案例堆出来的。
你最近成交的一单，客户的问题是什么？你是怎么解决的？

周末了，花10分钟翻翻这周和客户的聊天记录。
或者听一次AI处理的会议纪要

不是让你复盘话术，而是看看——你说了多少次"我觉得"、"我认为"、"我建议"？
如果这三个词出现频率很高，恭喜你，你可能正在"自嗨"

客户真正想听的不是你觉得怎样，而是"您怎么看"、"您有什么顾虑"、"您希望怎么解决"。

销售最大的误区，就是把"说"当成"沟通"。真正的沟通，是让客户多说，你听懂了，再说。

这周你和客户的对话里，谁说得更多？下周要不要试着让客户多说30%？

这周又结束了，你有没有发现，那些业绩好的销售，往往不是最"拼"的，而是最会"调"的？

周末到了，别再把客户的微信置顶了，别把方案带回家，更别在饭桌上还在琢磨怎么回客户消息。
好的销售，都懂得在适当的时候把自己从"销售模式"切换回"生活模式"。

你紧绷了一周的神经，需要松弛；你讲了无数遍的产品话术，需要清空；你应对了各种客户情绪，需要修复。周末不是偷懒，是为了下周能以更好的状态重新出发。

这个周末，你打算怎么给自己放放电？是陪家人吃顿好的，还是去运动出出汗，或者干脆睡个昏天黑地？
来聊聊你的周末回血方式，让兄弟们参考参考

给客户讲方案，是讲得越详细越好吗？

恰恰相反。

方案呈现的核心，不是"我有什么"，而是"你能得到什么"。
我见过太多销售，一开口就是"我们公司成立于哪年、有多少专利、服务过多少客户"——客户心里在想：这跟我有什么关系？

正确的打开方式：
- 先讲客户的问题（让他觉得"你懂我"）
- 再讲不解决的代价（让他觉得"必须解决"）
- 最后讲你的方案怎么解决（让他觉得"你能搞定"）
记住：客户买的不是你的产品，是他问题消失后的状态。
你最近一次讲方案，客户是什么反应？有没有走神？

跟进客户，多久联系一次合适？
这个问题没有标准答案，但有三个原则：
1. 有价值才联系——每次联系都要给客户带点什么：一条行业资讯、一个案例参考、一个解决方案的思路。别只是"您考虑得怎么样了"，这种跟进只会让客户烦。
2. 看客户节奏——有的客户喜欢高频沟通，有的客户讨厌被打扰。观察客户的回复速度和语气，调整你的节奏。
3. 设个deadline——跟进三次没回应，停一停。不是放弃，而是给客户空间，也给自己时间去找新的机会。
跟进不是骚扰，是持续提供价值。你觉得呢？

干销售，你得会花钱才能赚更多
发现没？销售做得好的人都特别会花钱✨ 不是乱花，而是花在刀刃上！
第一笔：投资自己的形象感
买能让自己有自信的东西！无论是衣服包包还是小奢侈品，只要能让你站在客户面前更有底气，都值得投资
销售需要时刻保持最佳状态，自信就是最强的武器！

第二笔：投资自己的认知提升
这才是真正的硬核投资！
✔️ 结识比自己强的人脉圈
✔️ 节假日维系关系的礼物
✔️ 行业课程和专业书籍
✔️ 客户相关的知识讲座
让你的认知和知识面不断升级，这才是长期竞争力！

第三笔：去高端局多去旅游，让自己保持饥饿感
在港货还是特别稀缺的时候，开会我们常去深圳，然后就让销售拿着奖金必须到香港去消费。
买什么都行，关键是把钱花出去！兜里没钱才会有动力继续赚
保持饥饿状态，战斗力才会持续在线！

销售就是要保持那种"我要赚更多"的冲劲！
你觉得还有哪些地方值得投资？评论区聊聊