泛函: 聊了一个做 Agent 工具创业失败的朋友，结合自己对行业的观察，得到了一个血泪教训🩸 在中国，如果不出海的话，做 SaaS 其实最适合的是这四条路： ① 基础产品开源，帮企业做私有化部署，并结合这个开源产品去为企业做定制化开发。 Dify 靠这个在中国市场赚到了钱，比如得到就是 Dify 的客户。 ② 不卖产品，直接卖最终的交付物。 AI 让这事儿变得很有可能，Linkloud 的文章《出售“成果”而非使用权，SaaS 公司该如何重新设计定价模式？》 有详细讨论过，有的 SaaS 公司已经付出实践了。 ③ 不直接卖产品，卖高客单价企业培训，把产品当成培训后的增值服务。 不知道为什么，中国用户、中国老板不太爱为工具花钱，但是很愿意为知识花钱。 但是只卖服务壁垒太薄，且都是一次性生意，无法形成持续复购。 在培训 PPT 的最后几页，告诉客户，我们其实已经把方法论工具化了，订阅这个产品，能让你更快地把我教你的方法论落地。 ④ 基于成熟的低代码产品，做定制化开发。 现在 Coze + 飞书多维表格、Dify + Notion 等等 Agent 平台嵌入日常协作工具都有很好的解决方案了，定制化开发只需要开发一些小插件，就能实现复杂功能。 比如每个多维表格产品都会有自动化流程，自动化流程几乎都有 HTTP 请求功能，能和 Coze、Dify 这样的平台做深度打通。 有开发能力的开发者，在扣子、Dify 上写一些「下载视频号里的视频」、获取单篇小红书笔记下的点赞收藏评论数据等等垂直功能的插件，就能完成复杂流程的定制化了。 以及 AI coding 还在进化，比如 Claude 3.7 已经有了更强的代码能力，定制化开发的成本会越来越低。 当定制化成本足够低的时候，为更有付费能力的客户定制化开发，不一定挣得就比拥有大量订阅用户的 SaaS 产品少。 一些主观感悟，不保证对，欢迎交流。