耗子学长: 刚毕业​那年，斗胆尝试to B/to G销售​，虽然第一年做到了销冠，但也的的确确精神压力极大，吃尽了苦头，也慢慢在一次次犹豫中发现了自己并不喜欢做这一类型的职业。 尴尬的是，不喜欢，但同时其实也不讨厌，吊在这种不上不下的状态最尴尬，有些时候明明会有一些idea想要改善，就任由自己摆烂着把事情往前推进。这种状态不是自己喜欢的，最后选择裸辞，用一年gap来不断探寻内心所向，后面转岗到了产品经理，的确顺手不少。 如今八年过去了，离开职场进入连续创业状态两年多，开始明白营销能力和产品能力同样重要，build & sale 是商业模式自闭环的最简MVP。再次回到市场前端，原本以为曾经的那种状态又会回来，结果发现好像有些不一样了。 不再有抗拒的心态，而是绞尽脑汁去想各种可能获客的渠道，一个个去验证假设。并且也会不断交流学习思路，反而觉得是非常有意思的过程。 不再仅凭喜欢与否去决定做事与否，更多是看一个商业模式可行、可落地的必要条件，以身入局去尝试哪怕自己不擅长的领域，去不断和最真实的世界互动。 放下对结果的执念，把所有心思放在用户旅程的构建与优化、真实痛点需求的获取与实现上，就不会去展现出比客户还着急落地的赚钱心态。 结果发现，只要目标足够聚焦，足够用心，也许过程是辛苦了些，但那个结果终有一天会到来。区别在于，有多少耐心、资源和决策选择相信继续前行，等到那一天，还是遗憾终止。 走创业这条路，有些课题逃是逃不掉的。换一个项目，也只是推迟了重复课题再次出现的时机。反倒是认认真真过对待它，你会发现很多喜好背后、情绪背后，藏着值得被好好看见的正向意图。而那个部分的坦然面对，是又一次自我迭代的绝佳契机。 最近三个月终于拿下一个B端客户有感。