无声的奇点已经到来，这回是真他妈的到来了啊，真他妈的到来了啊。哪里还有时间自怨自艾，哪里还有时间鸡毛蒜皮？我原谅了一切，我热爱了一切。起来吧冬妮娅，要做的工作还多着哪。

对于业余选手来说，男女老少打的网球都是一个网球；但小威廉姆斯会说，男子网球和女子网球完全是不同的运动。前者是要素世界：一个网球场由几个核心要素组成——球、网、两把拍子、几条线，齐了就可以开打了。因为男子和女子比赛共享这些要素，所以是同一种网球。

但后者是系统世界。 在小威的世界里，要素只是舞台背景。比赛则是要素之间相互作用构成的动态系统。她看到的不是球，是球的旋转、速度、落点；对手也不是对手，是对手的体力分配、心理状态和战术意图。男子网球的力量和速度参数从根本上改变了整个系统的动态平衡，因此和女子网球是两个完全不同的动力系统，需要不同的生存法则。

通常来说，人类是在低分辨率下通过操作要素来理解和干预世界的。所以在谈论营销和策略这种流行的话题的时候，大部分人的大部分时间是在谈论要素。比如流量、转化率、XX 工具、XX 渠道——你知道如何处理好这些要素，就可以做好营销。在飞书的时候，我发现大家很容易沉湎于语言的共识麻醉，因为你只要拉低语言的分辨率，就能创造虚假的共识。当你说“我们要赋能生态伙伴”时，没人会反对，因为这个词足够模糊，每个人都能在里面找到自己想听到的意思。

创始人的本分应该是，在语言上成为通缩主义者，确保自己说的话，有现实作为锚定。回归常识，警惕知识。

llya: 只要你去使用今天最好的 AI，去观察它能做什么，就会开始对未来形成一种直觉。

拼好方

不要合作。

大多数合作都是废话连篇，扯几把蛋。比如明明是某个员工自己脑子不好使还不专心，开会的时候回女朋友微信才导致没听明白，他非要说你没有足够地说清楚，才没能对齐需求。

以及你非得威逼利诱他，他才能干活儿。干活儿也不是按说好的干的。

聪明人和聪明人是没有难合作的，难合作都是因为聪明人里混入了笨蛋。

之前是，不合作还不行。不合作还没有别的办法。

但最近两个月，AI 把部分人的能力放得特别大。

尤其是那些 SQ（系统化商）高、主体性强的人。这些人真的他妈的有机会以一当十。

那他妈是不是就可以不合作了？好像他妈的是啊卧槽。

矛盾出现了：如果一个人，SQ 高又主体性强，又不是太初出茅庐，那这人他妈指定是个 Founder 啊。还有什么别的工种配得上他？

如果 AI 时代更好的协作模式是高内聚低耦合，而一般人是不可能高内聚低耦合的——那我们来组织一些方得儿合作好了。这或许能帮每个人都成就 PMF 。

所以我想拼好方。
每个方得儿都是一个高度专业化的“服务接口”，输出自己最顶尖、最核心、经过市场验证（或正在快速验证）的上下文。
比如，你的产品核心功能很强，但出海营销是短板，你就来调用我的海外 SEO 接口。

我是北京的 A 方，我的技能是特别会胡逼逼，啊不是，是内容营销。我会 SEO 实践，我有很好的洞察和流程，我做了一些调研。现在我需要一些工程实现我的程序化 SEO 的流程，也不难，但是我之前不会写代码所以我 vibe coding 得很慢。

这个时候深圳的 B 方说，我们的产品就是靠 SEO 拿流量的，我们必须更加彻底地程序化，解决营销问题。但是我们的 SEO 专员不太能行。

我过去了解了下他们的需求，啊这个问题其实是好搞的。但是你不要听那些外包和服务商乱讲，他们说得不对。于是我给他们捋了一遍怎么解决，我给他们看了一些我的实践，他们的工程师一高兴，当天就把我自己要写一周的代码写出来了。然后大家都开心。

这是一个非常好的好事。让我们把这件事扩大化，拼好方吧。
问题来了：
问：这和外包有什么区别？
答：区别是大部分外包都是傻逼。
问：这和高级外包有什么区别？
答：我们是特级外包。调用 “Founder 级接口” = 接入某个领域“外挂级”的专业能力。

问：你丫都特级了，你自己咋就 PMF 不了？你自己都 PMF 不了，你咋能帮别人？

答：初创公司根本就招不到特别好的人，都是指望自己。要自己出力，去攻克所有的环节。方得儿们都有这个觉悟。但是如果把自己烧干了还没 PMF，那公司就挂了。

就是因为害怕自己在 PMF 之前就挂了，才要拼好方。

开头我说，不要合作。其实还是要合作。

要合作。

但传统的合作的模式，已经不适应现在的情况了。拼好方或许是更好的合作方式。

但拼好方很难。拼好方不是一种商业模式和市场行为，不是买和卖。也没有可能 scale。

我曾经在 2021 年某次民间拼好方的实践中，作为中间人，受到了很大的伤害。

两位 founders 从最初的互相认可，到最后都觉得自己是被占便宜，蒙受损失的人。

如果拼好方是属于未来的合作模式，那信任成本是拼好方的核心成本。这件事似乎也没有什么可能人为促成，都是机缘。

拼好方只能是一种小范围的、不把价值市场化的、参与者普遍具有自闭症倾向的，活动。

欢迎留下你的评论。

魔杖选择主人，战争选择将军，业务选择 founder

《不再合作》

我们都知道一个事实，只是很少有人愿意公开承认：聪明人，或者说至少是那些想把事情做成的人，骨子里并不喜欢和那些脑子转得慢、或者只会添乱的人“合作”。“合作”这个词，在很多时候，不过是“妥协”、“平庸化”和“集体浪费时间”的委婉说法。

想想那些没完没了的会议，那些为了“对齐”而消耗的无数精力。大部分时候，那不是合作，那是对高效个体的认知消耗税。每个人都被拉到同一个低水平线上，确保没人掉队——结果是，跑在最前面的人必须慢下来，甚至停下来。

软件工程里有两个词：“低耦合，高内聚”。这本来是用来描述好软件的——每个模块专心做好自己的事（高内聚），模块之间尽可能独立，通过清晰的接口交流，而不是一团乱麻（低耦合）。这不就是聪明人梦寐以求的工作方式吗？让我专心搞定我的难题，搞定了，给你一个清晰的结果或接口。你也一样。我们不必在过程中互相折磨。

现在，AI来了。这玩意儿简直是为这种工作方式量身定做的。

可以把AI想象成一个个超级专注、超级高效、还不用睡觉、不会抱怨、没有情绪的“模块”。给它一个清晰的目标（高内聚），它就能死磕到底。AI和AI之间，或者AI和人之间，可以通过API这种机器语言来沟通（低耦合）。干脆利落，没有废话，没有办公室政治。

这意味着什么？意味着很多以前我们不得不忍受的“合作”，现在可以不必了。

比如说，原来需要一个团队去做市场分析、内容生成、数据标注、客户服务。团队里总有那么几个跟不上的，或者需要反复解释的，或者干脆就是来“学习”的（美其名曰）。现在，可以让一个AI研究员去分析市场，另一个AI写手去生成初稿，再让AI客服去处理大部分基础咨询。它们每个都是高度内聚的单元。少数几个核心人类，只需要定义任务，检查结果，处理最复杂、最有创造性的那部分——那些真正需要“人”的部分。

这不是说AI要取代人。这是说，AI能把那些低价值、重复性的“合作需求”干掉。它把那些原本因为人力有限、不得不凑合的团队结构，打碎重组成更高效、更少摩擦的形态。

所谓“AI原生”，就是要从一开始就把AI当成组织的基础。现在看来，这更像是一种解放。它让组织有机会设计一个真正只包含“A角”的团队——那些AI模块是A角，少数顶级人类也是A角。B角和C角？他们可以去别的地方继续“合作”。

诸如代理式AI (Agentic AI)、代理通信协议 (ACP)、去中心化账本 (DLT) 等技术，都是实现这种“不再合作”愿景的技术手段。核心思想就是：让专业AI去做专业的事，让它们之间用机器的方式高效协同，人类则上升到架构师、指挥家和最终决策者的角色。

人类的角色是什么？是战略制定，是定义那些“AI目前还啃不动”的硬骨头，是伦理把关，是确保整个AI系统别跑偏了，最终还得创造价值。人类从繁琐的执行和低效的“协作”中解脱出来，去做那些只有人类智慧才能做的事。

这当然有挑战。设计和训练这些AI模块很难，保证数据质量很难，建立信任很难。而且，如果AI系统设计得不好，没准儿会变成新的官僚主义，比人类官僚主义更糟糕，因为它没有感情，只会严格执行愚蠢的规则。确实存在一种风险，即AI模型的深度集成如果缺乏深思熟虑的LCHC设计，反而可能导致“模块化程度降低，中心化程度提高”——这等于又掉回了中心化、高耦合的老路上去。这需要清醒的LCHC设计理念来指导。

但关键是，AI给了一个选择：选择更少的、但质量更高的合作，甚至在很多层面，选择“不再合作”。选择专注，选择高效，选择让聪明的大脑去做最该做的事。

这听起来可能有点刻薄，但商业的本质，很多时候就是优胜劣汰，效率为王。能用更少的人、更少的内耗、更快地达成目标，为什么不呢？

所以，不要害怕“不再合作”。拥抱它。用AI武装，从低效的合作中解放出来。把时间和聪明才智，花在真正重要的事情上。这是AI时代给我们的一个巨大特权。

还是有点儿震撼的！谢扬老师新发的 Agentic 浏览器 fellou，把 RPA 的部分活儿干了。

图是给 fellou 的命令（Gemini 写的）
执行过程 5 分钟
结果报告链接：chat.fellou.ai

把 docs 封装成 MCP server：

1. Mintlify
已经支持将你的 mintlify 文档站直接转换为 MCP server mintlify.com

2. mcp-package-docs
编程包文档的 MCP server 转换

原来 Paul Graham 有一篇文章说过这件事：Mean People Fail

原链接：www.paulgraham.com

（2014年11月）
我最近突然意识到一件事儿：我认识的那些最成功的人里面，很少有非常刻薄轻佻的。当然也有例外，但真的，非常非常少。

刻薄这事儿吧，其实挺常见的。说真的，互联网就让我们看清了，有些人能有多小心眼、多刻薄。几十年前，只有名人或者专业作家才有机会发表自己的看法。现在呢？人人都能在网上说话，结果我们都看到了，以前藏着掖着的那些刻薄言论，现在都冒出来了，多得是。

但是你看，虽然外面明显有很多刻薄的人，可在我认识的最成功的那批人里，几乎一个都没有。这是怎么回事呢？难道说，一个人越刻薄，就越难成功？这两者是反着来的吗？

当然了，有一部分原因可能是我看人的圈子比较窄（这叫“选择性偏差”）。我认识的人主要是在某几个行当里混的：比如搞初创公司的老板、程序员、大学教授。我也信，可能在别的领域，成功的牛人里有不少是刻薄的。也许那些很成功的对冲基金经理就很刻薄；这个我不熟，不好说。还有像那些大毒枭，估计大部分都挺心狠手辣的。但至少吧，这个世界上有很大一块地盘，并不是由刻薄的人说了算的，而且这个地盘好像还在变得越来越大。

我老婆杰西卡（她也是Y Combinator孵化器的联合创始人）是那种看人特别准的人，简直像有火眼金睛。跟她过日子，感觉就像站在机场安检机旁边一样。她是从投资银行转到创业圈的，她一直有个感慨：那些做初创公司最后成功的创始人，人品往往都挺好；而那些人品不行、心眼坏的人，做初创公司基本上都失败了。

为啥呢？我觉得有几个原因。

一个原因是，刻薄会让你变蠢。所以我特别讨厌跟人斗来斗去。你在跟人吵架、斗气的时候，绝对发挥不出你最好的水平，因为吵架这事儿吧，格局太小了，解决不了普遍性的大问题。吵架能不能赢，总是要看具体情况和跟你吵的人是谁。你想赢，靠的不是琢磨什么伟大的点子，而是想些只在某个特定场合下有用的小伎俩、小心眼。但问题是，琢磨这些小伎俩花的脑筋，跟你去思考真正重要的问题花的精力一样多。这对那些在乎自己脑子用在哪儿的人来说，尤其痛苦：感觉脑子转得飞快，但其实在原地打转，屁用没有，就像汽车轮子在泥地里空转一样。

初创公司不是靠攻击别人成功的，它们是靠“超越”别人成功的。当然也有例外，但通常来说，想赢就得赶紧往前跑，跑在别人前面，而不是停下来跟人打架。

刻薄的创始人会失败的另一个原因是，他们招不到最牛的人才。他们也许能招到一些人，这些人愿意忍受他们，是因为实在需要一份工作。但是，那些真正最顶尖的人才，人家是有其他选择的。一个刻薄的老板，除非他有三寸不烂之舌，能把人忽悠瘸了，否则根本没法说服最优秀的人才来给他干活。而拥有最优秀的人才，对任何公司都有帮助，但对初创公司来说，这简直是生死攸关的。

还有一股力量在起作用：如果你想创造出伟大的东西，那么你最好是被一种“想让世界更美好”的精神驱动着。那些最后变得最有钱的初创公司创始人，往往不是被钱驱动的。那些满脑子只想着钱的人，多半在公司发展过程中，遇到大公司开出不错的收购价时，就把公司给卖了。而那些能坚持把公司做下去的人，是被别的东西驱动的。他们嘴上可能不说，但心里通常是想让这个世界变得更好一点。这就意味着，那些真心想改善世界的人，在创业这事上就有了天然的优势。

最让人兴奋的是，初创公司不仅仅是“刻薄和成功反着来”的一个随机案例，这种需要创造力、而非刻薄的工作方式，代表着未来。

在历史上大部分时间里，“成功”就意味着控制那些稀缺的资源。怎么控制呢？就得靠斗。不管是真刀真枪地打，比如古代游牧民族把打猎的人赶到鸟不拉屎的地方去；还是玩阴的，就像美国“镀金时代”那些金融大亨，互相拆台，争着抢着搞铁路垄断。可以说，在历史上大部分时间里，成功就是在“零和游戏”（就是你赢我就输，蛋糕就那么大）里胜出。而在大多数这种游戏里，刻薄非但不是个缺点，反而很可能是个优势。

但现在情况正在改变。现在这个世界，越来越重要的游戏，不再是零和游戏了。你想赢，越来越不是靠打架抢那点有限的资源，而是靠你有新的想法，能创造出新的东西。

其实，靠新想法赢的游戏自古就有。比如公元前三世纪的阿基米德，就是靠这个赢的。可惜啊，最后还是被入侵的罗马军队给杀了。这个例子恰好说明了为什么现在会发生这种变化：要想让新想法真正起作用，你需要一定程度的社会秩序。不光是不能打仗那么简单，你还得防止那种“经济上的暴力”，比如19世纪那些大亨互相倾轧，或者以前有些国家对老百姓那样。得让人们感觉，自己辛辛苦苦创造出来的东西，不会轻易被人抢走。

对那些靠脑子吃饭的人（比如思想家、科学家）来说，情况一直都是这样，所以这个趋势也是从他们开始的。你想想历史上那些成功的名人，但又不那么 mean 的，大多是数学家、作家、艺术家这类人。最让人兴奋的是，他们这套靠创造力成功的“玩法”，现在好像正在扩散到现实世界的各行各业。知识分子玩的游戏正在“泄漏”到真实世界里，这就彻底颠倒了历史上刻薄和成功之间的关系。

所以啊，我很高兴我当时停下来琢磨了这件事。我和杰西卡一直很努力地教我们的孩子，千万不能做个刻薄的人。我们家可以容忍吵闹、脏乱、吃点垃圾食品，但就是不能容忍刻薄。现在，我不仅多了一个理由要狠抓这件事，而且在教育他们的时候，又多了一个论据可以用：那就是，做个刻薄的人，会让你失败。

晚上我还是仔细的反思了一下今天的事情。我郑重决定不再轻佻了。因为轻佻不好。轻佻会伤害自己。

我之前给这位拉黑我的即友 julian 点赞不少，比如最近有两条，一条大概是说自媒体为什么做自媒体心里没 B 数吗，还不是没业务能力。还有一条大概是说卖铲子的公司都是没有自信解决用户需求的孬货。当我点赞的时候，我觉得这里面是有犀利的洞察的。

又或许因为我不是自媒体，也不是卖铲子的。我确实自觉比他们人高一等。

今天我看到这位即友评论奇绩投的都是不做实事的公司，“反正钱多咯给这些逼王做慈善”——结果不巧我正好是个奇绩被投，于是就骂起来了。如果现在是一年前，我还没有被奇绩投，我是不是也会点赞，也会觉得他敢说，会说？

所以这他妈是不对的。他轻佻是他一贯风格，可是我其实也是轻佻的。我如今又自觉我比他不轻佻而高人一等了。

我郑重决定不再轻佻了。轻佻不好。我们不论轻佻给别人带来什么样的影响，它对我自己不好。它让我仗着自己的牙尖嘴利，对该敬重的东西失去敬重。

我决定也不把轻佻当成直率，当成幽默了。到底什么是轻佻，什么是幽默，我想我们心里都有一杆秤。轻佻是媚俗浮躁之态，质薄表艳之病。我觉得创业者做的是艰难的工作，大家都是有远景的，应该有意识的避免堕入俗格。

自己也是要踏实做事，不再来跟别人斗嘴争气了。最后想跟大家说，这位即友认识到的，奇绩创坛的投资标准和逻辑，是有局限性的。即使你的产品当下还没数据和里程碑，也是有很大希望被投的。我们当时就是 A4 纸融资。可能更重要的是创业者本人看到了什么，想解决什么，非共识是什么。风投不是考试，“创业一年后的 DAU 高”可能不被认为是核心的，因为厉害的创业公司通常也不是线性发展的（如果有个妈妈说我孩子今年三岁达到了同龄人两倍的识字量，所以 18 岁很有希望能上清华，你也会觉得好像不太对）。

另外 YC 在美国的方法论不一定适用于今天中国的创业环境了！中国创业者普遍年纪更大，也需要更长的时间熬出头。路还是靠我们自己走出来的，大家到底有没有在做事老天在看，你算老几？

我真心希望自己有一天能做出来，不给陆奇博士丢脸。但是没做出来的是大多数，每个人遇到的困难是不一样的，中国美国都一样，各个赛道都一样。作为一个创业者，我今天也决定永远不该在心里嘲笑其他创业者面临的困境和失败了。那太刺耳了。也别在乎其他人！每个人都应该有野狼的神气，独自去 build 自己的世界。