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为什么“产品与市场契合(PMF)”往往是“创始人与投资人契合”
风险投资（VC）的运作逻辑很简单：找到具有产品与市场契合度（product-market fit）的公司，提供资金帮助他们扩大规模，通过公司的成长获得回报。
问题在于，大部分VC实际上并不具备准确评估产品与市场契合度的能力。他们不是目标客户，无法深入理解产品的实际应用场景，也很少有时间深挖用户行为和留存指标。
因此，他们采用了一种替代标准：我是否喜欢这位创始人？他们是否让我联想到其他成功的创始人？我能否想象与他们共事未来七年？
调查显示，95%的VC公司认为创始人或创始团队是决定投资的最重要因素，而非市场规模、产品表现或竞争优势——最重要的是创始人。
所以，所谓的“产品与市场契合度”，通常只是“创始人与投资人契合度”，再加上一些收入数据作装饰而已。
1. 选择偏差的问题
VC会议的实际情况往往是：投资人将80%的时间用在评估创始人身上——他们的背景、沟通风格、战略思维以及与VC公司的文化匹配度，而只有大约20%的时间花在真正的产品和市场动态分析上。
从风险管理的角度看，这种做法有其道理。投资人清楚，他们需要与创始人一起经历多次转型、市场变化和战略决策。一名优秀的创始人即使产品一般，也有办法解决问题；但一名平庸的创始人即使拥有优秀的产品，往往也会弄砸。
然而，这种做法产生了一种系统性的偏差，即倾向于那些善于与投资人沟通的创始人，而非真正擅长与用户沟通的创始人。
结果便是，许多公司虽然能顺利融资，但却难以留住用户；产品在PPT里头头是道，但实际使用中却表现糟糕。所谓的“产品与市场契合”，往往只存在于会议室之中。
2. 为什么频繁转型如此普遍
如果你曾好奇为什么许多资金雄厚的初创公司频繁转型，“创始人与投资人契合”很好地解释了这一现象。
数据显示，近67%的初创公司在VC融资阶段遇到发展瓶颈，不到一半的公司能够完成第二轮融资。有趣的是，成功获得后续融资的公司往往在过程中多次转型。
当公司基于创始人的素质而非真正的产品表现筹集大量资金时，压力便来自于如何维持投资人的信心，而非服务客户。
转型能让创始人持续讲述增长故事，而不用承认最初的产品失败。投资人因为投资的是创始人而非特定产品，通常也会支持那些听起来策略明智的转型。
因此，这类公司逐渐变得擅长融资，而非擅长满足客户需求。他们能快速识别新市场，构建动人的故事，维持投资人热情，却在创造真正让用户持续使用的产品上表现糟糕。
3. 指标的“表演”
大多数早期公司并没有真正的产品市场契合指标。他们使用的是向投资人展示的指标。
比如，用月活跃用户而非日常参与度，用总收入而非用户群留存度，用合作伙伴公告而非用户自然增长，用友好客户的推荐信而非用户自发的行为。
这些指标并非完全虚假，但更多是为了投资人讲故事而优化，而非企业的长期健康发展。
真正的产品市场契合表现为用户行为：用户自发使用产品、服务故障时感到不满、自发推荐给他人，并且愿意长期付费。
投资导向的指标则体现在PPT里：快速增长的图表、显赫的合作伙伴标识、市场规模计算以及竞争定位。
当创始人为融资优化第二种指标，而忽视了决定业务成功的第一种指标时，两者之间的鸿沟便产生了。
4. 投资人为什么看不出差异
大多数VC会基于以往成功案例进行模式匹配，而非评估当前市场情况是否与历史模式吻合。
他们寻找与此前成功公司相似的创始人、指标和故事。
在市场稳定、客户行为可预测的情况下，这种做法有效；但当技术、用户期望或竞争环境发生变化时，这种做法就会失灵。
一名在2010年投资SaaS的投资人熟悉那个时代成功的指标，但未必理解2025年，当客户获取成本增长10倍、客户转换成本降低时，什么样的SaaS模式才是可持续的。
因此，他们资助那些能讲出2010年模式的创始人，而非真正理解当前市场现实的创始人。
5. 社会证明的“连锁效应”
当一家公司获得知名VC投资后，其他投资人往往默认这些知名VC已完成产品市场契合的尽职调查。
这产生了连锁验证效应，即投资人的信誉替代了产品质量。“我们得到了顶级VC的支持”成为产品市场契合的主要信号，而实际用户参与度反倒被忽略。
客户、员工和合作伙伴因此信任产品，不是因为他们亲自使用并喜欢，而是因为聪明的投资人进行了验证。
这种社会证明可以暂时替代真正的产品市场契合，制造出表面成功而实际产品问题严重的公司。
6. 对创始人的启示
了解融资更多的是创始人与投资人之间的契合，而非真正的产品市场契合，这会改变你的创业策略。
如果你只为吸引投资人优化，你会创造出易于融资但未必可持续的公司。如果只为用户优化，你可能拥有可持续的公司，但却难以筹集扩大规模的资金。
最成功的创始人既能创造真正的产品市场契合，又能以投资人理解并感兴趣的方式进行沟通。他们善于将用户洞察转化为投资语言，展示用户行为如何转化为收入、产品决策如何形成竞争优势，以及市场洞察如何驱动战略定位。
7. 系统性的后果
以创始人与投资人契合作为产品市场契合的替代标准，导致了市场的效率低下：
擅长融资但产品平庸的公司被过度资助，估值虚高且最终令人失望。
产品优秀但融资能力差的公司相对被忽视，使竞争对手仅凭资本而非产品质量占领市场。
8. 这意味着什么
认识到这一现象，并不意味着创始人素质不重要或VC的决策全无依据。
但它提醒我们，VC衡量的“产品市场契合”更多是创始人与投资人的兼容性，而非商业成功的领先指标。
真正具备持久竞争优势的公司往往是先实现真正的产品市场契合，再与投资人实现有效沟通。
最坏的情况是创始人误把投资人的热情当成用户认可，或投资人把自己与创始人的默契误当成市场机会的证据。
归根结底，下次当你听到一家公司的“产品市场契合”有多么惊人时，问问自己，他们指的是客户离不开这个产品，还是投资人热衷于这些创始人？两者的区别决定了这家公司是真正可持续的业务，还是只是高明的融资表演。
文章翻译自：why product-market fit is usually founder-investor fit
风险投资（VC）的运作逻辑很简单：找到具有产品与市场契合度（product-market fit）的公司，提供资金帮助他们扩大规模，通过公司的成长获得回报。
问题在于，大部分VC实际上并不具备准确评估产品与市场契合度的能力。他们不是目标客户，无法深入理解产品的实际应用场景，也很少有时间深挖用户行为和留存指标。
因此，他们采用了一种替代标准：我是否喜欢这位创始人？他们是否让我联想到其他成功的创始人？我能否想象与他们共事未来七年？
调查显示，95%的VC公司认为创始人或创始团队是决定投资的最重要因素，而非市场规模、产品表现或竞争优势——最重要的是创始人。
所以，所谓的“产品与市场契合度”，通常只是“创始人与投资人契合度”，再加上一些收入数据作装饰而已。
1. 选择偏差的问题
VC会议的实际情况往往是：投资人将80%的时间用在评估创始人身上——他们的背景、沟通风格、战略思维以及与VC公司的文化匹配度，而只有大约20%的时间花在真正的产品和市场动态分析上。
从风险管理的角度看，这种做法有其道理。投资人清楚，他们需要与创始人一起经历多次转型、市场变化和战略决策。一名优秀的创始人即使产品一般，也有办法解决问题；但一名平庸的创始人即使拥有优秀的产品，往往也会弄砸。
然而，这种做法产生了一种系统性的偏差，即倾向于那些善于与投资人沟通的创始人，而非真正擅长与用户沟通的创始人。
结果便是，许多公司虽然能顺利融资，但却难以留住用户；产品在PPT里头头是道，但实际使用中却表现糟糕。所谓的“产品与市场契合”，往往只存在于会议室之中。
2. 为什么频繁转型如此普遍
如果你曾好奇为什么许多资金雄厚的初创公司频繁转型，“创始人与投资人契合”很好地解释了这一现象。
数据显示，近67%的初创公司在VC融资阶段遇到发展瓶颈，不到一半的公司能够完成第二轮融资。有趣的是，成功获得后续融资的公司往往在过程中多次转型。
当公司基于创始人的素质而非真正的产品表现筹集大量资金时，压力便来自于如何维持投资人的信心，而非服务客户。
转型能让创始人持续讲述增长故事，而不用承认最初的产品失败。投资人因为投资的是创始人而非特定产品，通常也会支持那些听起来策略明智的转型。
因此，这类公司逐渐变得擅长融资，而非擅长满足客户需求。他们能快速识别新市场，构建动人的故事，维持投资人热情，却在创造真正让用户持续使用的产品上表现糟糕。
3. 指标的“表演”
大多数早期公司并没有真正的产品市场契合指标。他们使用的是向投资人展示的指标。
比如，用月活跃用户而非日常参与度，用总收入而非用户群留存度，用合作伙伴公告而非用户自然增长，用友好客户的推荐信而非用户自发的行为。
这些指标并非完全虚假，但更多是为了投资人讲故事而优化，而非企业的长期健康发展。
真正的产品市场契合表现为用户行为：用户自发使用产品、服务故障时感到不满、自发推荐给他人，并且愿意长期付费。
投资导向的指标则体现在PPT里：快速增长的图表、显赫的合作伙伴标识、市场规模计算以及竞争定位。
当创始人为融资优化第二种指标，而忽视了决定业务成功的第一种指标时，两者之间的鸿沟便产生了。
4. 投资人为什么看不出差异
大多数VC会基于以往成功案例进行模式匹配，而非评估当前市场情况是否与历史模式吻合。
他们寻找与此前成功公司相似的创始人、指标和故事。
在市场稳定、客户行为可预测的情况下，这种做法有效；但当技术、用户期望或竞争环境发生变化时，这种做法就会失灵。
一名在2010年投资SaaS的投资人熟悉那个时代成功的指标，但未必理解2025年，当客户获取成本增长10倍、客户转换成本降低时，什么样的SaaS模式才是可持续的。
因此，他们资助那些能讲出2010年模式的创始人，而非真正理解当前市场现实的创始人。
5. 社会证明的“连锁效应”
当一家公司获得知名VC投资后，其他投资人往往默认这些知名VC已完成产品市场契合的尽职调查。
这产生了连锁验证效应，即投资人的信誉替代了产品质量。“我们得到了顶级VC的支持”成为产品市场契合的主要信号，而实际用户参与度反倒被忽略。
客户、员工和合作伙伴因此信任产品，不是因为他们亲自使用并喜欢，而是因为聪明的投资人进行了验证。
这种社会证明可以暂时替代真正的产品市场契合，制造出表面成功而实际产品问题严重的公司。
6. 对创始人的启示
了解融资更多的是创始人与投资人之间的契合，而非真正的产品市场契合，这会改变你的创业策略。
如果你只为吸引投资人优化，你会创造出易于融资但未必可持续的公司。如果只为用户优化，你可能拥有可持续的公司，但却难以筹集扩大规模的资金。
最成功的创始人既能创造真正的产品市场契合，又能以投资人理解并感兴趣的方式进行沟通。他们善于将用户洞察转化为投资语言，展示用户行为如何转化为收入、产品决策如何形成竞争优势，以及市场洞察如何驱动战略定位。
7. 系统性的后果
以创始人与投资人契合作为产品市场契合的替代标准，导致了市场的效率低下：
擅长融资但产品平庸的公司被过度资助，估值虚高且最终令人失望。
产品优秀但融资能力差的公司相对被忽视，使竞争对手仅凭资本而非产品质量占领市场。
8. 这意味着什么
认识到这一现象，并不意味着创始人素质不重要或VC的决策全无依据。
但它提醒我们，VC衡量的“产品市场契合”更多是创始人与投资人的兼容性，而非商业成功的领先指标。
真正具备持久竞争优势的公司往往是先实现真正的产品市场契合，再与投资人实现有效沟通。
最坏的情况是创始人误把投资人的热情当成用户认可，或投资人把自己与创始人的默契误当成市场机会的证据。
归根结底，下次当你听到一家公司的“产品市场契合”有多么惊人时，问问自己，他们指的是客户离不开这个产品，还是投资人热衷于这些创始人？两者的区别决定了这家公司是真正可持续的业务，还是只是高明的融资表演。
文章翻译自：why product-market fit is usually founder-investor fit
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文章《从ChatGPT到InvestGPT: AI投顾时代，投资体验能被重塑为一次对话吗？》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/1921267910741034869?share_code=YxylVW5SGseE&utm_psn=1922754216025370625
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《给传统金融人的加密货币指南》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/1914274041369458428
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AI是生产方式革命，Crypto/Web3是货币和分配方式革命，这两个结合会产生什么样的文明形态？
那可能是一个非常抽象的赛博情形：
AI自己赚Crypto自己花。理论上：AI 智能体完全可以做到，在互联网上赚各种钱，在各种消费平台花掉，自成体系，不需要人类。甚至最后可以干掉人类占领地球。
历数历史，都是生产力革命带来分配方式革命，而这次AI和Crypto的先后脚似乎是巧合，并不存在因果关系，更像是人类社会活动的两端（生产和分配），是在当前的技术阶段，各自自然涌现出来两种独立产物。
而从铁器时代开始，分配方式的核心就没变过，都是枪杆子里出币权，Crypto是前所未有的不用暴力而掌握币权的方式。
1. 石器时代。分配方式：部落共产共享；以物易物
⬇️青铜器革命
2. 铁器时代。铸币权收归暴力政权，金银本位。分配方式过渡到了权力集中的集体主义调配，一般等价物出现，以物易物逐渐消失，人类开始出现贫富差距；
⬇️蒸汽机革命。
3. 机械时代。金本位。资本主义出现，市场更加灵活但残酷，分配方式变成了市场经济、重逢竞争，贫富差距进一步拉大
⬇️电子化革命
4. 电气时代。布雷顿森林体系，信用货币，美元和石油本位。资本主义更加集中。
⬇️互联网革命
5. 信息时代。资本主义更更更加集中，人类转变了信息获取方式，信息爆炸💥
⬇️AI和Crypto革命
6. 赛博时代。
？？？
那可能是一个非常抽象的赛博情形：
AI自己赚Crypto自己花。理论上：AI 智能体完全可以做到，在互联网上赚各种钱，在各种消费平台花掉，自成体系，不需要人类。甚至最后可以干掉人类占领地球。
历数历史，都是生产力革命带来分配方式革命，而这次AI和Crypto的先后脚似乎是巧合，并不存在因果关系，更像是人类社会活动的两端（生产和分配），是在当前的技术阶段，各自自然涌现出来两种独立产物。
而从铁器时代开始，分配方式的核心就没变过，都是枪杆子里出币权，Crypto是前所未有的不用暴力而掌握币权的方式。
1. 石器时代。分配方式：部落共产共享；以物易物
⬇️青铜器革命
2. 铁器时代。铸币权收归暴力政权，金银本位。分配方式过渡到了权力集中的集体主义调配，一般等价物出现，以物易物逐渐消失，人类开始出现贫富差距；
⬇️蒸汽机革命。
3. 机械时代。金本位。资本主义出现，市场更加灵活但残酷，分配方式变成了市场经济、重逢竞争，贫富差距进一步拉大
⬇️电子化革命
4. 电气时代。布雷顿森林体系，信用货币，美元和石油本位。资本主义更加集中。
⬇️互联网革命
5. 信息时代。资本主义更更更加集中，人类转变了信息获取方式，信息爆炸💥
⬇️AI和Crypto革命
6. 赛博时代。
？？？
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做一款人人只能来赚钱的产品 //@宝格猫: 说说呗
0xKing: 好久没打开即刻了，我有一个很牛逼的想法💡
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招聘啦：
**Web3产品运营岗位**
职位概述：
我们正在寻找一位充满激情的Web3产品运营专家，加入我们在快速发展的区块链行业中的创新团队。理想的候选人应具备深厚的Web3知识，对加密货币、去中心化应用（DApps）和区块链技术有着浓厚兴趣，同时拥有出色的产品管理和市场营销技能。作为我们团队的核心成员，你将负责制定和执行策略，推动我们的产品在动态变化的市场中实现增长和成功。
主要职责：
1. **产品战略规划与执行：** 基于市场分析和用户反馈，制定和执行产品发展策略，确保产品能够满足用户需求并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. **跨部门协作：** 与技术、设计、市场和销售团队紧密合作，确保产品目标和公司整体战略一致性。
3. **用户增长和留存：** 设计并实施创新的用户获取和留存计划，通过各种渠道提高产品知名度和用户活跃度。
4. **市场和竞争分析：** 定期进行市场和竞争对手分析，洞察行业趋势，为产品发展提供数据支持。
5. **社区建设与管理：** 在社区中积极互动，建立并维护积极的用户社区，收集用户反馈，引导产品改进。
6. **性能监控与优化：** 监控产品性能指标，基于数据分析结果持续优化产品。
职位要求：
- 拥有相关领域的学士或硕士学位，如市场营销或商业管理。
- 至少2年Web3产品运营经验，对区块链技术和加密货币市场有深入了解。
- 出色的沟通和协作能力，能够与团队成员和外部合作伙伴有效沟通。
- 具备优秀的分析和问题解决能力，能够从数据中洞察用户行为并据此作出决策。
- 对新技术充满激情，具有不断学习和适应新趋势的意愿。
- 优秀的英语书面和口头表达能力。
我们提供的：
- 加入一支充满活力和创新精神的团队。
- 竞争力的薪酬和优厚的福利。
- 个人和职业发展的广阔空间。
- 机会与行业领袖合作，参与定义未来的Web3项目。
如果你热爱Web3世界的创新和挑战，渴望在这一充满活力的行业中发展，那么我们期待着你的加入！
**Web3产品运营岗位**
职位概述：
我们正在寻找一位充满激情的Web3产品运营专家，加入我们在快速发展的区块链行业中的创新团队。理想的候选人应具备深厚的Web3知识，对加密货币、去中心化应用（DApps）和区块链技术有着浓厚兴趣，同时拥有出色的产品管理和市场营销技能。作为我们团队的核心成员，你将负责制定和执行策略，推动我们的产品在动态变化的市场中实现增长和成功。
主要职责：
1. **产品战略规划与执行：** 基于市场分析和用户反馈，制定和执行产品发展策略，确保产品能够满足用户需求并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. **跨部门协作：** 与技术、设计、市场和销售团队紧密合作，确保产品目标和公司整体战略一致性。
3. **用户增长和留存：** 设计并实施创新的用户获取和留存计划，通过各种渠道提高产品知名度和用户活跃度。
4. **市场和竞争分析：** 定期进行市场和竞争对手分析，洞察行业趋势，为产品发展提供数据支持。
5. **社区建设与管理：** 在社区中积极互动，建立并维护积极的用户社区，收集用户反馈，引导产品改进。
6. **性能监控与优化：** 监控产品性能指标，基于数据分析结果持续优化产品。
职位要求：
- 拥有相关领域的学士或硕士学位，如市场营销或商业管理。
- 至少2年Web3产品运营经验，对区块链技术和加密货币市场有深入了解。
- 出色的沟通和协作能力，能够与团队成员和外部合作伙伴有效沟通。
- 具备优秀的分析和问题解决能力，能够从数据中洞察用户行为并据此作出决策。
- 对新技术充满激情，具有不断学习和适应新趋势的意愿。
- 优秀的英语书面和口头表达能力。
我们提供的：
- 加入一支充满活力和创新精神的团队。
- 竞争力的薪酬和优厚的福利。
- 个人和职业发展的广阔空间。
- 机会与行业领袖合作，参与定义未来的Web3项目。
如果你热爱Web3世界的创新和挑战，渴望在这一充满活力的行业中发展，那么我们期待着你的加入！
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