品牌信念被讲成万能钥匙，是因为它确实能打开很多门，因为其让内容有方向，让团队有标准，让用户有理由留下来。

但是，做过增长的人都知道，一个品牌被用户记住，靠的是独特资产；被理解，靠的是信念；最后被留下，靠的是产品、价格和服务在每一次接触里都说到做到。

所以，一致性最终不仅仅是一种可识别的思维方式，还是这种思维方式在用户能碰到的每个环节里都说到做到。对新锐品牌来说，这条路没有捷径，但也正因为没有捷径，认真走的人才会被看见。

mp.weixin.qq.com

晚点这文章有点意思，我读完其实有几点疑问：

1、SUPVAN： "2023 年起销售额和利润年均增长 150% 以上"，亚马逊 Best Seller 标识只针对某个细分类目，而且每小时更新，作为成功信号很弱。

2、GL.iNet： "品牌指标增长 100%"始终没说是哪项指标。Prime Day 销量增长 108% 没有对照组，有没有可能其中一部分只是新品 E5800 上市带来的。

3、Mamazing： 客单价比类目均值高 137%–237%，来自 200 美元的定价，非广告的作用。转化率高 128% 可能反映的是目标人群的特点

4、 倍思奇： 品牌新客提升约 6%、品牌搜索量同比提升约 50%，但无法把广告效果和新品发布、季节因素、大盘增长区分开。

5、 标题说，搜索框之外的生意。可文中给出的成功指标是品牌搜索量、品牌新客和长期 ROAS（广告支出回报率），全部在亚马逊体系内追踪，其中两项本身就是搜索。

6、作者说的，3.0 时代，文章里的统计本身没错，但它证明不了海外消费者已经开始按品牌做选择。"自主品牌出口在增长"和"消费者的选择依据从产品变成品牌"是两回事

素材就是定向，测素材就是在测人群，测人群就是在做用户研究

来自一个小 V 的快乐

当你的品牌不靠下一条爆款视频也能靠复购活下去，问题到底出在"真实"这条路上，还是出在你只做了封面、从来没认真记过那本账？

前者叫品牌，后者叫广告。

mp.weixin.qq.com

送给那些 500 万美金以下的卖家的话选一个主渠道做透，别三条路一起走。每个月只盯三个数字：

1、首单扣掉货品、物流、获客成本之后，还剩多少钱？2、60 天复购率是多少？
3、每 10 条新素材里能跑出来几条？

这三个数字没跑通之前，任何一种做海外品牌营销的打法都只会让你烧钱更快。

mp.weixin.qq.com

DTC和亚马逊电商创业者常常被归为一类，但完全不同。

DTC 业务侧重于营销，而亚马逊电商业务侧重于运营。

亚马逊业务则是运营优先。

因此，擅长打造完美营销信息的人往往是不擅长设计系统以优化向亚马逊五个地理区域的发货，做到最小化物流成本的

如果将讨论范围扩大到品牌，还可以增加第三个层面：

1、批发是销售第一的

2、生死取决于他们是否能说服整个零售链上的买手

3、作为创始人，你应该根据自己的特质来定位业务。

B 站有没有什么有趣且有深度的 up 可以关注的？ 题材不限，只要有趣，有深度就行

Cada cual sabe mucho de su propio pecho y poco del ajeno; y tanto mira su figura, que cree que todos lo están mirando.