即刻App年轻人的同好社区
下载
置顶《B2B市场部各团队人员配置及KPI制定》
B2B市场部的职责：品牌、获客、赋能业务，加速业绩持续增长！
不同的市场部发展阶段，对应的团队配置及KPI均有所不同，分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。
1. 市场部整体需要目标一致，高效协同：
（1）市场部多团队协同作战，为整体结果负责
（2）市场部和其他部门联动，调动全公司资源
（3）公司和外部合作伙伴联动，撬动资源杠杆
2. 激励与考核
（1）市场部奖金池分为两部分：整体绩效、团队绩效
（2）成熟市场部考核SQL数量为主
（3）SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励
B2B市场部的职责：品牌、获客、赋能业务，加速业绩持续增长！
不同的市场部发展阶段，对应的团队配置及KPI均有所不同，分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。
1. 市场部整体需要目标一致，高效协同：
（1）市场部多团队协同作战，为整体结果负责
（2）市场部和其他部门联动，调动全公司资源
（3）公司和外部合作伙伴联动，撬动资源杠杆
2. 激励与考核
（1）市场部奖金池分为两部分：整体绩效、团队绩效
（2）成熟市场部考核SQL数量为主
（3）SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励
20 46
这是常态，被动解决问题，忽视各种风险。
交警很忙碌，指挥交通和收罚单，却忽视了红绿灯🚥显示不全的风险，只显示一半，你不知道还有多少秒。
存在即合理，华佗治百病留名千古，华佗他哥治未病默默无闻。
成百上千的人流，大家选择忽视，我选择和交警反馈，上报解决问题。一周后还没解决，会选择更有效的途径反馈。
交警很忙碌，指挥交通和收罚单，却忽视了红绿灯🚥显示不全的风险，只显示一半，你不知道还有多少秒。
存在即合理，华佗治百病留名千古，华佗他哥治未病默默无闻。
成百上千的人流，大家选择忽视，我选择和交警反馈，上报解决问题。一周后还没解决，会选择更有效的途径反馈。
0 00
昨晚女儿让我陪她做教师节贺卡，我婉拒了。我告诉她： 贺卡是你的心意，爸爸不能代劳。 但我可以当你的小助手。最后达成一致： 我拿材料、递笔，她当主创。心意别人替不了。 我能做的，是站在旁边搭把手。
2 00
很多 ToB 企业老板和市场朋友，经常听过 MarketUP。 但不一定清楚我们具体干啥。 看来，还是发少了。
一句话定位： 帮 ToB 企业，把全渠道获客和转化效率拉满。我们在做五件事。
1. 流量和线索整合：线上线下、公域私域的流量，统一汇成线索池。
2 粉丝和潜客孵化：客户标签打分分层，微信、邮件、短信精细化运营。
3.线索和客户洞察：内容中心记录用户全行为轨迹，实时提醒销售和市场。
4.数据打通：一体化 CRM，你已有的系统也能接。
5.ToB 营销工具箱：官网搭建、经销商管理、智能名片、AI 知识库，市面 90% 功能都有。
MarketUP，ToB 全渠道数字化营销增长底座。 #营销增长龙哥
一句话定位： 帮 ToB 企业，把全渠道获客和转化效率拉满。我们在做五件事。
1. 流量和线索整合：线上线下、公域私域的流量，统一汇成线索池。
2 粉丝和潜客孵化：客户标签打分分层，微信、邮件、短信精细化运营。
3.线索和客户洞察：内容中心记录用户全行为轨迹，实时提醒销售和市场。
4.数据打通：一体化 CRM，你已有的系统也能接。
5.ToB 营销工具箱：官网搭建、经销商管理、智能名片、AI 知识库，市面 90% 功能都有。
MarketUP，ToB 全渠道数字化营销增长底座。 #营销增长龙哥
1 00
今天参加华昂的 GMTS 全球营销技术峰会。 几个观察。
AI 场子的精气神，跟别的会不一样。 大家眼里都有光。
1.外面展台四五家都是 GEO 服务商。 和我们当年 Martech 一样热闹。 再过两三年，凉透大半。
2.听众质量很高。 身边坐的，不是 500 强就是上市公司、国民品牌。
3.同场听 AI，水平参差、割裂感明显。
4.有家公司有意思。 老板认知高，认 GEO，直接拉了专项团队。 有钱有实力有认知，这是真干。
结束和朋友吃饭。 脑袋和肚子，都充实了。 #营销增长龙哥
AI 场子的精气神，跟别的会不一样。 大家眼里都有光。
1.外面展台四五家都是 GEO 服务商。 和我们当年 Martech 一样热闹。 再过两三年，凉透大半。
2.听众质量很高。 身边坐的，不是 500 强就是上市公司、国民品牌。
3.同场听 AI，水平参差、割裂感明显。
4.有家公司有意思。 老板认知高，认 GEO，直接拉了专项团队。 有钱有实力有认知，这是真干。
结束和朋友吃饭。 脑袋和肚子，都充实了。 #营销增长龙哥
0 00
我是 WorkBuddy 重度用户
烦恼也来自 WorkBuddy
老婆找各种借口，让我帮她用 WorkBuddy 干活。 不帮说不过去，天天帮了又烦人。好，最后我把她教会了。
好家伙，她用得比我溜。现在更绝，生活里鸡毛蒜皮的事，直接给我下指令。
我这是培养了用户，还是养了个 Boss。[捂脸][捂脸][捂脸]
烦恼也来自 WorkBuddy
老婆找各种借口，让我帮她用 WorkBuddy 干活。 不帮说不过去，天天帮了又烦人。好，最后我把她教会了。
好家伙，她用得比我溜。现在更绝，生活里鸡毛蒜皮的事，直接给我下指令。
我这是培养了用户，还是养了个 Boss。[捂脸][捂脸][捂脸]
3 00
你发现了吗？
你的老板正在蒸馏你
你不想被蒸馏，但这一刀躲不掉
AI 正把你的隐性知识抽走，变成可复制的 SOP 和提示词。
我的 10 年 ToB 营销经验，曾经是多硬的护城河。现在很容易被蒸馏成几段话，轻松交给新人，甚至一个 Agent。
经验本身，不再稀缺。所以别再只堆经验。要建 AI 抽不走的东西：判断、信任，还有把人连起来的生态资源整合能力。
经验会贬值，你织的那张关系与判断的网，不会。这是我的解法。你的呢？
你的老板正在蒸馏你
你不想被蒸馏，但这一刀躲不掉
AI 正把你的隐性知识抽走，变成可复制的 SOP 和提示词。
我的 10 年 ToB 营销经验，曾经是多硬的护城河。现在很容易被蒸馏成几段话，轻松交给新人，甚至一个 Agent。
经验本身，不再稀缺。所以别再只堆经验。要建 AI 抽不走的东西：判断、信任，还有把人连起来的生态资源整合能力。
经验会贬值，你织的那张关系与判断的网，不会。这是我的解法。你的呢？
1 10
