《B2B市场部各团队人员配置及KPI制定》
B2B市场部的职责:品牌、获客、赋能业务,加速业绩持续增长!
不同的市场部发展阶段,对应的团队配置及KPI均有所不同,分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。
1. 市场部整体需要目标一致,高效协同:
(1)市场部多团队协同作战,为整体结果负责
(2)市场部和其他部门联动,调动全公司资源
(3)公司和外部合作伙伴联动,撬动资源杠杆
2. 激励与考核
(1)市场部奖金池分为两部分:整体绩效、团队绩效
(2)成熟市场部考核SQL数量为主
(3)SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励