《B2B市场部各团队人员配置及KPI制定》
B2B市场部的职责：品牌、获客、赋能业务，加速业绩持续增长！

不同的市场部发展阶段，对应的团队配置及KPI均有所不同，分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。

1. 市场部整体需要目标一致，高效协同：
（1）市场部多团队协同作战，为整体结果负责
（2）市场部和其他部门联动，调动全公司资源
（3）公司和外部合作伙伴联动，撬动资源杠杆
2. 激励与考核
（1）市场部奖金池分为两部分：整体绩效、团队绩效
（2）成熟市场部考核SQL数量为主
（3）SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励

渠道朋友顺手捎来个小可爱[愉快]
硬核的ToB日常，瞬间被治愈了🌱

招聘转发：【上海｜外企数字营销经理】
B2B数字营销经验，擅长搜索引擎/社交媒体/营销自动化，有线上推广和获客实操经验。中英双语流利，需频繁与欧洲团队沟通协作。
5年以上相关经验，熟悉工业制造行业者优先。

进博会逛展结束
回家休息，明天有去的吗

今天收到致趣百川十周年的礼盒，挺感慨的。

离开这么多年，还被前东家记着，这份心意很重。感谢致趣老板高层的格局，也真心祝福老东家继续做好MarTech行业的领头羊，迈向下一个10年。

现在我们算是竞争对手，但ToB营销这个赛道足够大，不是谁抢谁的饭碗，而是一起把盘子做大。

期待接下来，MarketUP能和致趣一起，服务好更多中国企业和外资企业，提升获客和转化效率。让每个市场人手里都有趁手好用的工具，帮同行们从销售驱动增长，走到市场驱动增长。

行业好，大家才都好。❤️❤️

#营销增长龙哥

企业 AI 化改造，你的落地了吗

看到不少企业市场部同时使用多个工具，却始终无法形成从曝光流量到成交转化的完整数据链路。工具越多，数据越割裂，决策越依赖感觉。

真正高效的增长体系，不是工具数量的堆叠，而是数据能否在同一闭环内流动和归因。先画清楚：一条线索从进入到成交，中间丢失了多少关键信息？

#营销增长龙哥

很多ToB企业老板和朋友知道我做营销增长，但不了解我们公司MarketUP到底干嘛的。

一句话说清：帮ToB企业把全渠道获客和转化效率拉满。🛠

现在获客本来就贵，很多企业最头疼的就是线索散落各处，销售跟进全凭感觉，钱花了没转化。

我们在做这 5 件事：
1. 线索全汇拢。公域私域线上线下，统一汇成线索池，一条不漏。
2. 潜客分层养。打标签做打分，微信邮件短信精细化孵化。
3. 行为看透彻。客户看了什么、点了什么，系统实时提醒，销售该什么时候跟进一清二楚。
4. 数据全打通。自带CRM，也能接你现有系统，告别数据孤岛。
5. 工具很齐全。官网搭建、经销商管理、智能名片、AI知识库等等，市面90%的功能都有。

很多企业不缺工具，缺的是一个能把所有流程串起来的底座。

MarketUP，就是给ToB企业打底座的。把渠道连起来，把线索养起来，把转化跑通。

#营销增长龙哥

很多B2B活动把到场人数和现场氛围当作成功标准，却忽略了活动真正的价值在会后。一场高质量活动的核心，是后续线索的承接节奏和转化路径是否被系统化设计。

没有会后闭环的活动，本质上只是一次性品牌消耗。

下次立项前，先问：这场活动重点触达哪些企业？活动结束后的两周内，我们准备如何把意向转化为商机？

#营销增长龙哥

今天跟朋友聊天，我提到一个朋友跳槽去大厂做营销总监。他脱口而出，人家越跳越高，你还在小公司。挺扎心，也真实。

我真心祝福优秀的朋友。更有意思的是，这位去大厂的朋友，要做ToB营销管理软件和增长获客时，第一个想到的是我。

那一刻我想明白一件事：别人比的是职位高低，我关注的是有多少人真用得着我。

龙哥深耕10多年，在 toB营销和 Martech，这样的人人不多了，我还在，一直在。未来是 AI+营销，好机会没来之前，先把实践和分享做深。

等待不是躺平，是攒够接住机会的力气。💡
#营销增长龙哥

今天跟朋友聊天，我提到一个朋友跳槽去大厂做营销总监。他脱口而出，人家越跳越高，你还在小公司。挺扎心，也真实。

我真心祝福优秀的朋友。更有意思的是，这位去大厂的朋友，要做ToB营销管理软件和增长获客时，第一个想到的是我。

那一刻我想明白一件事：别人比的是职位高低，我关注的是有多少人真用得着我。

龙哥深耕10多年，在 toB营销和 Martech，这样的人人不多了，我还在，一直在。未来是 AI+营销，好机会没来之前，先把实践和分享做深。

等待不是躺平，是攒够接住机会的力气。💡
#营销增长龙哥