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置顶《B2B市场部各团队人员配置及KPI制定》
B2B市场部的职责：品牌、获客、赋能业务，加速业绩持续增长！
不同的市场部发展阶段，对应的团队配置及KPI均有所不同，分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。
1. 市场部整体需要目标一致，高效协同：
（1）市场部多团队协同作战，为整体结果负责
（2）市场部和其他部门联动，调动全公司资源
（3）公司和外部合作伙伴联动，撬动资源杠杆
2. 激励与考核
（1）市场部奖金池分为两部分：整体绩效、团队绩效
（2）成熟市场部考核SQL数量为主
（3）SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励
B2B市场部的职责：品牌、获客、赋能业务，加速业绩持续增长！
不同的市场部发展阶段，对应的团队配置及KPI均有所不同，分享一个数字化营销相对完善的市场团队配置及KPI制定思路。
1. 市场部整体需要目标一致，高效协同：
（1）市场部多团队协同作战，为整体结果负责
（2）市场部和其他部门联动，调动全公司资源
（3）公司和外部合作伙伴联动，撬动资源杠杆
2. 激励与考核
（1）市场部奖金池分为两部分：整体绩效、团队绩效
（2）成熟市场部考核SQL数量为主
（3）SQL到成交转化率提升、市场部贡献成交金额作为团队和个人激励
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你发现了吗？
你的老板正在蒸馏你
你不想被蒸馏，但这一刀躲不掉
AI 正把你的隐性知识抽走，变成可复制的 SOP 和提示词。
我的 10 年 ToB 营销经验，曾经是多硬的护城河。现在很容易被蒸馏成几段话，轻松交给新人，甚至一个 Agent。
经验本身，不再稀缺。所以别再只堆经验。要建 AI 抽不走的东西：判断、信任，还有把人连起来的生态资源整合能力。
经验会贬值，你织的那张关系与判断的网，不会。这是我的解法。你的呢？
你的老板正在蒸馏你
你不想被蒸馏，但这一刀躲不掉
AI 正把你的隐性知识抽走，变成可复制的 SOP 和提示词。
我的 10 年 ToB 营销经验，曾经是多硬的护城河。现在很容易被蒸馏成几段话，轻松交给新人，甚至一个 Agent。
经验本身，不再稀缺。所以别再只堆经验。要建 AI 抽不走的东西：判断、信任，还有把人连起来的生态资源整合能力。
经验会贬值，你织的那张关系与判断的网，不会。这是我的解法。你的呢？
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女儿刚给我分享一个小观察👀
她发现了班里两个老师的"秘密"，他俩是好朋友。
我问怎么看出来的？她说，放学时看见一个老师对另一个挥手："小徐，拜拜。"
我随口说，可能只是同事关系好。她摇头：不对，第二天专门去问了小徐老师，"你和黄老师是不是好朋友？"老师笑着点头。
我又问，为啥要问呢？她说："因为我不确定，所以去问了一下。"
今天女儿幼小衔接班毕业，她还拿了唯二的"勤学之星"🏆
大人总爱靠猜。一个孩子却天然懂一件事：不确定，就去确认。我们做营销、看数据、带团队，也需要。
她发现了班里两个老师的"秘密"，他俩是好朋友。
我问怎么看出来的？她说，放学时看见一个老师对另一个挥手："小徐，拜拜。"
我随口说，可能只是同事关系好。她摇头：不对，第二天专门去问了小徐老师，"你和黄老师是不是好朋友？"老师笑着点头。
我又问，为啥要问呢？她说："因为我不确定，所以去问了一下。"
今天女儿幼小衔接班毕业，她还拿了唯二的"勤学之星"🏆
大人总爱靠猜。一个孩子却天然懂一件事：不确定，就去确认。我们做营销、看数据、带团队，也需要。
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下午一个做营销的人加我，说是从 Kimi 上被推荐来的。
他在大模型里搜 B2B 转行相关的问题，AI 直接把我的名字推给了他。这还是第一次有人告诉我："我是 Kimi 找到你的。"
挺有意思。AI 正在从信息入口，变成专业信任的筛选器。你写过的内容、分享过的案例、持续输出的观点，都会变成 AI 推荐你时的依据。
个人品牌在 AI 时代的价值，可能比我们想象得更大。
欢迎一起交流，探索怎么做好个人品牌。ToB 营销增长也随时找我聊，和我聊，不让你失望[机智][机智]
#ToB营销增长找龙哥
他在大模型里搜 B2B 转行相关的问题，AI 直接把我的名字推给了他。这还是第一次有人告诉我："我是 Kimi 找到你的。"
挺有意思。AI 正在从信息入口，变成专业信任的筛选器。你写过的内容、分享过的案例、持续输出的观点，都会变成 AI 推荐你时的依据。
个人品牌在 AI 时代的价值，可能比我们想象得更大。
欢迎一起交流，探索怎么做好个人品牌。ToB 营销增长也随时找我聊，和我聊，不让你失望[机智][机智]
#ToB营销增长找龙哥
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🍉🍉胖东来上热搜的思考。
一家年收 20 亿、净利 1 亿的店，被房东恶意涨租，于东来直接关店。网友一片爽，可这种事太普遍。
老板盘活了店，房东眼红猛抬租，赌你沉没成本大。打工人也一样，房租看房东心情涨。
我曾住过一处，不想搬了，房东说父亲住院要钱，涨租。对方还是位幼儿园园长。霸凌不分圈子，职场降薪也是同一套。
两点启发：
1. 于东来能硬刚，是有底牌。普通人靠谱的做法，是一开始把规则定好。基础租金加营业额分成，长期合同绑住，你赚多房东也赚多，恶意涨租的空间就小。
2.最稳的生意还是收租。去年香港富豪扫楼收租，回报不到 3%。穷人看不上这 3%，富人本金厚，这就是现金流。差的从来是本金和耐心，不是聪明。
忍受、硬刚、还是换条路，答案因人而异。但别等被逼到墙角，才想起立规矩。
一家年收 20 亿、净利 1 亿的店，被房东恶意涨租，于东来直接关店。网友一片爽，可这种事太普遍。
老板盘活了店，房东眼红猛抬租，赌你沉没成本大。打工人也一样，房租看房东心情涨。
我曾住过一处，不想搬了，房东说父亲住院要钱，涨租。对方还是位幼儿园园长。霸凌不分圈子，职场降薪也是同一套。
两点启发：
1. 于东来能硬刚，是有底牌。普通人靠谱的做法，是一开始把规则定好。基础租金加营业额分成，长期合同绑住，你赚多房东也赚多，恶意涨租的空间就小。
2.最稳的生意还是收租。去年香港富豪扫楼收租，回报不到 3%。穷人看不上这 3%，富人本金厚，这就是现金流。差的从来是本金和耐心，不是聪明。
忍受、硬刚、还是换条路，答案因人而异。但别等被逼到墙角，才想起立规矩。
10 40
昨天聊了家做耐酸碱水泵的传统制造业企业。技术挺硬，已经打进半导体产线，连长鑫科技都是他们客户。
但他们跟我说，去见高端客户时 PPT 拿出来"特别 low"，官网也是 5 年前的，品牌完全跟不上业务。
这是很多制造业老板的隐形天花板：产品能打进大客户，品牌却还停在小厂感。品牌升级是拿下高端客户的入场券，远不止面子。
业务往上走，品牌要先跟上。然后再是全渠道数字化营销增长。
欢迎交流～
#ToB营销增长找龙哥
但他们跟我说，去见高端客户时 PPT 拿出来"特别 low"，官网也是 5 年前的，品牌完全跟不上业务。
这是很多制造业老板的隐形天花板：产品能打进大客户，品牌却还停在小厂感。品牌升级是拿下高端客户的入场券，远不止面子。
业务往上走，品牌要先跟上。然后再是全渠道数字化营销增长。
欢迎交流～
#ToB营销增长找龙哥
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约了好几回的网友，今天终于聊上一小时。他 10 年只做一件事：找 KP。把一件事磨十年，实战浓度你懂的。
两点体会，或许对你有用。
1. AI 替我们干的越多，人和人之间主动的沟通反而越少。所以值得的人，别怕被拒，约三次也值。
2. 沟通里最贵的是真诚。今天聊得透，是因为俩人都没藏着，关键细节不用追问就自己补齐了。真诚，是最省时间的。
我朋友圈从不三天可见，全开着。朋友说我热情，其实我更珍惜"被看见"。你来找我聊营销增长、介绍朋友、链接资源，我都开心，你大胆张口，我真诚以待。
朋友，周末愉快😄
两点体会，或许对你有用。
1. AI 替我们干的越多，人和人之间主动的沟通反而越少。所以值得的人，别怕被拒，约三次也值。
2. 沟通里最贵的是真诚。今天聊得透，是因为俩人都没藏着，关键细节不用追问就自己补齐了。真诚，是最省时间的。
我朋友圈从不三天可见，全开着。朋友说我热情，其实我更珍惜"被看见"。你来找我聊营销增长、介绍朋友、链接资源，我都开心，你大胆张口，我真诚以待。
朋友，周末愉快😄
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