在写新年战略规划,刚好最近也学习不同公司起盘和扩张的商业模式,包括日本商业史的冰河就业期。
24年的年度商业神话【胖东来】的经营模式像是提前预热了下一个时代的最优解,即适用于存量市场下的无杠杆经营模式。
回顾过往,胖东来在长达二十多年的时间里,都未能走出河南,甚至连许昌都难以突破,背后的原因并不复杂。在那个金融杠杆被广泛运用的时代,任何一家采用“野蛮增长”模式的商超,借助金融工具,便能在某一地区以倾销的手段击败胖东来。也正因如此,只有像许昌这样未被热钱关注的边缘地区,才让胖东来的星星之火得以留存。
然而,随着宏观经济环境的转变,高杠杆的商业发展模式已然走进了死胡同。此时,一直秉持精耕细作理念的胖东来,终于迎来了从角落走向全国的机遇。
那对于科技公司而言呢,技术原本是高杠杆,但是技术平权后一本万利的高杠杆也不再适用。当然,科技公司更新换代快,需要大量研发投入,要兼顾研发投入和高质量服务之间的平衡,但技术背后能够带来竞争力的反而是资源销售、精细化的服务运营,以前的投资觉得性感的投资是高技术高杠杆高回报,而后会不会科技公司也是精耕细作的低杠杆才得以好好存活呢?