#股权融资大白话

📍深圳的万象城里面有很多的服装品牌，有彰显身份的传统奢侈品牌，也有彰显个性的小众设计师品牌，而你，只走进了你喜欢的那个品牌。

👉对于创业者来说，股权融资就像你日常的消费购物，只是角色不同。商业中心就像是FA机构，你是投资人，品牌方是创业者。

作为消费者的你，在品牌方眼中，你就像是“投资人”，要想促成下单，品牌方一定得满足你要的“设计产品”需求，得给你一个无法拒绝的购买理由。

🤺同样，作为创业者的你，也要给到投资人一个无法拒绝的购买理由🌟🌟🌟。

否则，就像商场里面众多“你没走进去”的品牌方一样，无关乎好或不好。

每个创业者都有两条命，即生命和使命，找到自己的使命才会让生命更有意义。

👉高、低增长周期背景下的企业五观变化：

📍高增长红利背景下的企业五观：

·经营观：增长即经营、做风口下的猪；
·战略观：面向竞争，份额即战略；
·价值观：狼性、扩张、奋斗：
·创新观：模仿、对标；
·管理观：简单粗暴，分好钱。

📍低增长背景下的企业五观变化：

·经营观：激发组织创新力、创造力；
·战略观：企业战略转向增长之上的追求，从以竞争为基点转向以经营管理为基点，从追风口到重管理，从谈组织到建组织；
·价值观：客户至上、创新驱动、协作包容、共识奋斗、长期主义；
·创新观：从模仿跟随，到领跑创新；
·管理观：从分好钱到创造组织归属感。

#创业

创业并不能带你通往财富自由，更多的时候都是苦难。不要听别人给你的创业意见，也不要去看成功者的自传。你要清楚这个世界上，并没有太多人能教你或者告诉你能不能创业？唯一的告诉你的，只有你自己。

其次，不要为了钱去创业，更不要ALL IN，不能给社会创造价值的所谓ALL IN创业，都会变成往别人钱包ALL IN。

商业市场，从来不会为了情怀买单，除了“价值交换”。

如果，你真的想好了，真要决定创业，不妨先问自己几个问题：

1.胆量如何。如果这个事情只有50%的概率，你是否有胆尝试？或者想想，自己曾经做过的最疯狂的事情是什么？

2.面对困难或者逆境时的心态是什么样的？

3.你的思维模式是什么样的？面对问题，你会如何寻找解决问题的路径？思维模式决定了你的成败。

4.你是一个主动且持续学习的人吗？那些在商业世界占有一席之地的大佬，全部都具备超强的学习力，通过不断突破自己的边界、迭代进化，最终实现自己的目标。

#企业并购要善用“不战之法”

打仗的目的是和平，最好的仗就是不战而胜的仗。

企业经营管理中，也经常会面对同样性质的问题。比如，在公司扩张、抢夺市场份额时，到底该选哪条路？是打还是兼并收购？打的话投入产出比如何？如何兼并收购，兼并收购之后怎么办？兼并收购过程中要注意哪些问题？谁负责兼并收购的外交沟通？……

话说是商业竞争，其实不必搞到牙齿碰牙齿的份上。双方可以先聊一聊，也不要给自己设限，实在没谈拢再打也不迟。

有的时候，退一步海阔天空。双方强弱联合，胜过彼此损耗，谈谈“责、权、利”，大家一起开心往前实现更大的发展。

每一种植物都是杂草，因为人把它搞成小麦了，它就不再是杂草；每一种矿物都是石头，因为人把它做成钻石了，它就不再是石头。日常有太多资源毫无价值，只有有一天你认识到它的价值，它才会变得有价值。

——德鲁克

👉搞清楚公司内部的五种语言，让经营管理更高效

在公司内部听的最多的声音就是：“某个人或者某个部门太难沟通了”，大家对此一定有所感受。今天分享一个我们的观察——即在一家公司内，至少存在着以下五种不同的语言：

1、战略语言

主要是公司董事会和经营管理层关注的问题，比如，制定公司1年、3年、5年甚至更长期的战略目标，关注的点是，公司要去哪以及公司要挣多少钱。这些语言是公司的战略语言，在日常工作中，大家其实很少接触公司的战略语言，这使得大家跟公司的董事会、决策层之间存在一个语言的墙。

2、业务语言

什么是业务语言？就是我们要怎么做？怎么赚钱打粮食？业务语言是公司的业务团队、销售团队和员工们比较熟悉的，也是我们CHO们相对熟悉的语言。

3、组织语言

组织语言可能是大家最熟悉的语言。什么是组织语言？刚才说公司的战略是什么、要去哪儿、怎么做，而组织语言核心解决的是“谁去做”的问题，就是实现公司的经营目标、战略目标，并且要解答一个问题，就是怎么实现分钱。

组织语言是公司人力资源相关的团队和员工比较熟悉的公司语言，但在实践过程中，哪怕是在组织语言内部，从上到下对一个公司也存在非常多不同的看法。

4、财务语言

财务语言是CHO们相对陌生，而CFO们相对熟悉的语言。所谓财务语言，是指评估一个公司经营质量的高低，以及公司“从哪儿找到钱、怎么花钱、花多少钱、赚回来多少钱”等核心的问题。公司的董事会、经营管理层对于财务语言非常熟悉，所以，公司的战略语言和财务语言之间，具有很高的关联度。

5、资本语言

公司内部除了以上四种语言之外，还有一种语言非常重要，就是资本语言。不管是上市公司，还是非上市公司，都要面对资本语言的考量，比如说有银行信贷的需求，股权融资的需求，所以，所谓资本语言就是一个公司能够对外展示的部分。

#用跑马拉松的心态去经营人生和企业

人生也好，企业也好，都要用一种跑马拉松的心态去应对。开始跑的快并不能说明什么，持续跑，跑到最后才是胜利。

这一切都和人性不相符，真正的强者是在了解人性的基础上尊重人性，但在某些关键点上违反人性。

#股权融资#融资常识

作为创业者，我们要建立一定的融资常识。资本市场不是私人湖泊，不会在你需要急需融资的时候，允许你从中舀一瓢水。资本市场只会把钱投给最具生产力、能够提供市场最需要的产品和服务的公司。

所以，你能做的就是，证明你具备长期持续竞争力和增长潜力，能够让股东获得最大的资本回报。

#AI #能力放大器

在AI时代，你应该思考自己是否是那个能够发现问题并解决问题的人，不要做只会发现问题和抛问题的人。

👉工作中，如果你能主动寻找问题、发现问题、解决问题，AI将成为你的能力放大器。

🌟如果自己目前不具备这种能力，那就主动学习、锻炼和强化这种能力。