#大客户战略

2025年和一些企业老板交流时，我经常会请教他们公司的业务战略是什么，期间，聊到大客户战略的时候，很多人问我：
“中小企业做大客户战略，值不值？”
“你看给大厂供货的很多企业，资金链都很紧张，大客户战略会不会把公司搞死？”
……

我一般这么回答：

首先，很少有说和大企业做生意，被大企业搞倒闭的；大客户要求高、利润率卡的也死，但是，这是公司倒闭的核心原因吗？作为合作方，我们首先要思考的是如何才能匹配高要求？为什么别人能做而我做不了。

其次，对于老板来说，大客户战略是一种向上突破的选择。如果你只想赚点快钱，不值。如果你想做一家能活得久、睡得踏实、值钱的企业，值。

2026年，对于存量市场时代的新创业者来说，有四类创业大概率会失败：

‼️一类：创始人不在公司全职干活，比如，还在高校、科研院所任职的，几乎百分之百失败。今天的创业，没有退路才是胜利之路。

🌵二类：一股独大，尤其是夫妻一股独大的，很难成功，这涉及战略发展和后期公司治理问题。

🧩三类：融资 PPT 写得特别漂亮的，往往会失败。心思过早放在资本包装上不是一件好事，过度依赖融资和资本市场就像慢性毒药。

⁉️四类：产品经理缺乏丰富场景积累的创业公司，基本会失败。很多公司没有真正的产品经理，或者产品经理缺乏深度的用户场景理解与洞察。

📌所以，创业的底层逻辑变了：增量市场（机会主义）时代，有一个强项就可能成功；存量市场（专业主义）时代，有一个短板就可能失败。

‼️场景越具体，产品力越强

🌵很多产品之所以没有市场，或者说业务增长乏力，不一定是产品本身出了问题，而是在消费者生活中找不到具体的场景。找不到使用场景，产品就缺少价值，场景越具体，产品力就越强。

#信任

电影《教父》中有句经典台词：“生意是生意，无关个人感情”。从个体感受的角度来看，其实是错的，“生意是生意，也关乎个人感情”。

究其本质，信任是一种人与人之间的关系‼️：我信任你，是因为我觉得你希望与我保持长期的关系，而非只谋求自己短期利益的最大化。

📌​信任是双向的、相互的：“你帮我的忙，反过来我也会帮你的忙；但我需要知道我可以信任你恪守承诺，我们的关系是建立在相同的价值观和原则的基础之上。”

#创始人的困惑🌵

为啥找的人不能像你一样投入？有的甚至还有拿了股票或期权，WHY？看看下面的公式：👇👇

匹配度+胜任力+安全感+所有权=全情投入的团队(fit+ability+safety+ownership=all-in team)。

#存量先胜

如果把企业比作一辆汽车，很多企业老板“稳健发展”的经营方针就像车辆的“遵章行驶”一样。

存量市场背景下，想要立于不败之地，就要有“先胜”的战略思维。如果仍然只是用增量市场时代“业务思维”、“技术思维”或者“业务+技术思维”来进行企业经营，是很难帮助企业稳健发展和避免不败的。

增长是企业最好的防守和护城河，但是，前提是要升级企业大脑，要在技术和产品的基础上，对企业未来发展、行业、竞争格局进行系统性的战略思考，明确战略目标，同时叠加“用户思维、场景思维、人力资本、生态思维”等经营思维，才有可能找到战略增长新路径，实现增长破局与跃迁式发展。

#千问2025十大提问榜单👀
白天在股票世界里博收益、晚上做情感咨询找安慰，半夜在哲学世界里找人生意义。

#创业三路向

🍀因想法/情怀而创业、因生意而生意、因使命愿景而伟大。

股权投资的经历，加上这几年的深度咨询实践，我们总结了一个系统化的高倍增长模型📈，并且也得到了验证🍀。如果用一个公式来表达就是：
✔️企业成功=天时×战略×【经营管理能力×（产业生态构建能力+资本运作能力）】。

#高目标和低目标哪个更容易实现

🧩无论处在哪个阶段，公司的资源永远都是有限的，所以，有限的资源一定要流向高目标、高价值回报的地方。

👉换句话说，如果你定低目标，那就只能是低资源、低激励或者没激励，进入负循环；如果定高目标，就可以要高资源、高激励，反而进入了正循环，更容易实现目标。