#战略姿态#吃相

🍀年底了，很多企业都在确定26年的战略规划。在投后与战略咨询实践的过程中，我们发现两个共性现象经常出现：“一是直接套用25年的路径和策略，寻找26年的新地图🧩，没有系统性地深入复盘总结，没有系统性地进行战略目标的对标。二是，创始人和核心团队对于26年的发展和目标实现的心态问题。信心几何？还是说抱持有必胜之决心？以及整个组织有没有“打硬仗”的决心，等等，这是一个很细微的视角，也很容易被创业企业忽视。”
👉​战略学有个词叫做“战略姿态”，用大白话讲就是“吃相”。对于创业者来说，2026年还是在一个主要的区域生存和发展，和你的“情敌”竞争，那你和你的团队“吃相”怎样？是拿牙签一点一点挑着吃，还是拖起碗大口大口吃？我们从实际案例结果来看，“战略姿态”将决定2026年战略执行落地的效果和最终结果。

#内卷#增长#经营哲学#CEO教练笔记

🧩知易行难。要想实现持续增长，除了公司层面长期的技术投资与积淀、精准市场洞察判断、组织敏捷性的协调与平衡，还有一个看不见的『隐性哲学』，即『持续增长是一场关于耐心、信念和洞见的长跑』。

🧲在“内卷严重”、“增长焦虑”几乎成为时代底色的当下，作为一家企业的掌舵者，我们都在喊“以客户为中心”——“我们始终聚焦于客户，无论外部环境如何，我们都务求尽最大努力为客户创造价值。”但是，事实真是如此吗？

✔️我们真正的能在客户遇到问题时，和他一起加深战略合作或者创新研究的深度吗？在客户产品面临降价的时候，我们也会优化自身产品效率，主动予以战略客户更大的价格优势和支持吗？

有类似经历的朋友可以回想一下，你的客户找你主动降价的时候，来自内心的第一反应，难道不是“mad客户太难做了、市场太卷”吗？

从个体的角度看，跳脱出第一反应，这就是反人性，也是对自己反身能力的挑战。但是，人性里藏着机会，如果能做到以上，其实增长真的不是问题。

从“管理者”到“经营者”的升维思考

两年前，我们开始在项目上做“经营班子”的实践，加入经营班子的成员也都是部门负责人。在这个过程中，我们遇到的最大挑战还是来源于思维方式的转换。
🧩也就是说，要想实现经营目标，“经营班子”必须得完成集体思维模式的转变，才能实现经营上的冲锋陷阵。
🧲所以，要想加入经营班子，班子干部必须得拥有“创业者思维”，而非“打工人思维”，要敢于挑战现状，相信信念的力量。同时，要能做到“眼高手低”——眼界要高远，手脚要贴地，既要能踩在田里和大家一起插秧，还要能站在田埂上观察整块田地，并带领大家一起畅想诗和远方。
✔️因此，班子干部不应是等待指令的被动执行者，而应是主动寻找战机、承担责任的“小CEO”。

要成为优秀的投资机构，需要良好的模式、宏观研究分析能力、出色的沟通技巧以及懂生意，以达成合理定价的交易。
但归根结底，无论是优秀的投资人还是成功的企业家，底层逻辑都是一致的：如何通过价值创造，为投资和企业带来真正的回报。

#如何讲好企业故事
前两天在项目上，和董事长聊起如何讲好企业故事的事情，作为一号位，为『深化与利益相关方的联结、塑造品牌形象并提升商业声誉』，必须亲自抓好以下三件事：
①定调组织叙事：以“首席叙事官”的姿态，确立企业传播的主基调，同时赋能他人讲好企业品牌故事；
②践行文化使命：清晰传达并始终坚守企业文化、使命愿景与核心价值观；
③把握关键决策：在重大时刻挺身而出，坚定地为企业核心利益发声并推动行动。

#一号位#组织问题#认知

一家企业除非关门，只要不断发展，你就会持续“遇见”各种问题。在投资与咨询实践中，我们遇到很多“眼中只有问题”的一号位，殊不知，这种视角和认知才是企业和组织发展最大的问题和挑战。

有危就有机，组织中的问题，不应被视为负担。作为企业“一号位”，我们一定要意识到“组织中遇到的问题，都是潜在的资产和价值岛屿”；其次，你遇到的问题可能也正是你同行面临的问题。如果你能先下场把问题解决了，它就会成为你企业的资产，就像游戏中的“打怪升级”一样，干掉“问题BOSS”后，你会获得它的装备。

所以，遇到问题时，不要习惯性的把它当做一个负面，它不仅会影响你的判断，更会影响你的团队的情绪。作为创始人或者一号位，要学会转换思维，积极地去思考组织的新陈代谢环节遇到哪些卡点和障碍？该如何解决和避免？如此，就能抓住成长的机会。

请记住“问题=资产”这个等式，这是思维方式的价值，也是认知的财富变现。

#战略规划#解码落地#共创会

战略解码落地的核心在于上下共识，共创会是一个抓手，通过这个抓手可以帮助“打破层级、共创新知、升级认知，同步完成情感链接与人员汰换”。作为一号位，我们在组织共创会前，要搞清楚以下三件事：
首先，高效共创的前提是真文化、敢求真；
其次，战略要以数据和洞察为基础，要像做数学题一样，可以进行模块化的拆解，要避免玄虚的方案和主观拍脑袋。
第三，战略不能脱离企业的发展阶段。目标不是一次做对和一步到位，而是建设可持续产出高质量战略的集体资策系统，支撑分布式决策与持续创新，以推动企业的持续发展和战略目标达成。

所谓“产业先见”，即我们通过研究分析对产业未来发展趋势得出的前瞻洞察，能够相较竞争对手更清晰地看到产业发展的未来图景。“核心竞争力”则是基于“产业先见”，逐步构建起来的竞争对手难以复制的一种核心稀缺能力。

🧩当前，全球商业正处于从增量时代转向存量时代的历史性拐点时期，不管是中小企业还是上市公司，如何突破成长瓶颈或打造第二增长曲线，几乎成为所有企业最关心的难题。

📍结合我们自己的投资与咨询实践，那些穿越周期的企业带给我们最重要的启示，凝炼起来就两句话：一是专注本业，坚持“做正确的事”；一是始终坚持“用户驱动”与“技术驱动”的平衡，“正确地做事”。

只要能够一直“做正确的事”与“正确地做事”，企业便会形成越来越强的复利效应，从而实现产品的差异化价值，而差异化便是破解存量时代内卷竞争的根本之道。

🗺🧗‍♂️ 难走的路，从不拥挤。

#品牌增长#一号位能力

🗺对于当下或未来的创业者来说，要想实现高倍品牌增长，一定要做行业洞察、做用户洞察，看看有什么样的用户，在什么样的需求下，在什么样的使用场景下，是个什么样的用户心智及行为模式，才可能会选择我们的品牌或者解决方案？不能只停留在营销层面、GTM层面、流量层面来做增长工作和找答案。

🧩在目前非常内卷的背景下，大家都在做部门合并，变成一个大专家一把抓，一个人统筹搞定一滩子事。不要期望通过招聘一个品牌负责人或者VP来解决问题。在组织层面，如何降本增效是个核心问题，很多时候，不是你招聘一个总监回来或者增加一个助理和秘书就能提升效率，如果没有搞清楚解决这个问题或者实现这个目标要具备什么能力时，增加人员只会让你觉得更乱，还会增加不少成本。

✔️对于创业者或者创始人来说，一定要不断提升自己的品牌思维，自己先去搞懂品牌业务系统性增长和用户心智增长的逻辑，如果你自己都不懂，你期望找个细分专家就能解决问题？

👉所以，在这种背景下，我们的创业者、创始人，一定要搞清自己的战略及品牌业务体系化的逻辑是什么？组织体系化的逻辑是什么？业务和组织之间的关系是什么？不要以单点的优势和能力来面对市场和用户，而是要提升品牌系统性的、端到端的客户服务能力，这样才能在内卷的存量时代实现非线性高倍增长。