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704关注2k被关注3夸夸
设计师,之前做社交/工具,现在在做国际化🌍
总用手机扫街的摄影爱好者📷
不怎么画画的退堂鼓艺术家
海蛎子🐱的铲屎官
旅行攻略📕小红书搜同名
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16天前
我家海蛎子三岁啦!
从今以后你就是一只大猫咪了,遇见广东大蟑螂要冲在前面拍死它哦🤝
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23天前
Figma崩了,第一反应是被制裁了(不是🤫
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28天前
路上看别人拿的都是粽子和荔枝,我也置办了些带回家的手信:
深圳排名第四的盐焗鸡一只,排名第九的手撕鸡一只,另外还有一盒沙姜,一盒五指毛桃,一包霸王花,一盒油柑。🤪

还有什么北方人吃不到的广东食材推荐吗?下次带
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2月前
学习了
每次和我爹聊起这个,总想从他嘴里挖出些具体的经验和秘诀,试图总结出一套方法论,但他总是只告诉我要努力🥸(不过也有道理

刘玮冬: 创业后,总有人问我:到底是打工赚钱多,还是开公司赚钱多。 这个问题怎么说呢,哎呀,回答起来其实挺复杂。 最开始业务没做起来,公司没有进账,相对我最后一份工作月收入3万来说,肯定是赔钱的。 后来随着公司的业务做起来,有了稳定的进账,越做越大,以及不断去死抠成本,经营毛利等等,慢慢赚的钱会比打工收入强一些。 注意,仅仅是强一些。 但距离赚大钱,还有很远很远很远的距离。 好,你看的好像创业做生意比打工强是吧?这才只是一面,还有另一面你看不到。 首先打工吧,你不用投资,你的成本就是你的人,你的时间。所以基本上只要你不出现工伤,不遇到无良老板拖欠你工资,基本就是无本赚钱。 那做生意不一样了,大部分生意你都要投一定的本金进去,尤其现在做生意门槛比较高,开个店都动辄几十万,上百万。我最开始也是先给自己赚了点启动金,但后面现金流压力还是太大,所以也是贷了一些款投入去做生意。 这要是赚钱了还好,如果赔钱的话,就直接变成了负债。所以做生意本身来说,是具有较高的投资风险。 我没听说过,谁打工打工,越打欠债越多。 但创业做生意,稍有不慎,就会越做负债越多。 其次,大部分人做生意,60%吧,都是亏钱的,都是炮灰。然后剩下20~35%,在保本,以及赚一点小钱的边缘中挣扎,只有那5%的人,才会真正通过做生意发财,暴富。 所以如果你做个生意,能赚点小钱,你基本已经超超越了80%的人,你可要知道,很多人做生意,都是亏本一轮游。 你想要做生意发财,那你真正得成为那TOP10%的人。 然后呢,你打工,无论环境好,环境差,公司赚多,赚少,你的工资都是按时到账,一分不少。我疫情最艰难,公司赔钱亏损的时候,也不敢扣员工工资一分。因为本身来说,公司发财了,员工也不会得到太多的钱,公司亏损了,员工自然也不应该承担亏损的损失。所以打工比较好的一点就是你的收入基本是稳定的,不会随着环境的波动而波动。 但开公司不一样了,你不可能每年,每月,每天都赚钱。 你比如很多生意,都有淡旺季之分,淡季赔钱,公司养员工,旺季赚钱,公司把之前亏的钱赚回来。你比如羽绒服,毛衣,酒店行业,都淡旺季很明显。 所以做这些生意,做为老板,在淡季的时候是很痛苦的,公司基本都是亏损,老板要不断掏钱给大家发工资,交房租,养员工,然后同时祈求旺季赶紧到,以及旺季千万不要消失。 疫情对于很多企业最大的伤害就是直接把很多生意的旺季给干掉了,旅游,餐饮,导致这些老板淡季的时候亏钱,旺季的时候没钱赚,双倍亏损,直接挂掉。 然后有些月份,你就是要亏损的,比如1月,2月,因为过年,物流停发,老百姓回老家,这些月份都是要亏钱的。 打工你1月2月会亏钱嘛?不会的,你可能还会有年终奖。 然后做生意还有很多其他不可预知的风险, 很多人做生意后就知道,公司不可能每年都赚钱。比如去年这个产品卖的好,赚了钱,今年卖的不好,积压了很多库存,大亏。 你不要嘲讽是因为公司的产品开发能力不够,水平不行。我说实话,那些开发能力强的大公司,比如苹果,索尼,三星,小米,该出现这样问题的时候,依然出现,也会出现新品销售惨淡,积压大量库存,只能赔本清货,当年财务报表大幅度亏损。 因为再牛X的老板,再牛X的公司,也不敢保证时刻把握住市场的需求。 你再比如去年开了个餐厅,今年门口赶上了修路,一下封半年。顾客没法停车(这个事情真的非常非常正常),客流量大减,然后今年生意直接亏损。 再比如你是家广告公司,去年和客户合作的蛮好,今年客户换了一个主管,不用你们家的服务了,用了自己信赖的供应商,你营收降了大半,直接亏损。 再比如你一直给某客户供货,客户欠了你上百万,然后今年他突然倒闭,你这钱收不回来,直接亏损。 更不用说疫情了,直接封你俩月,你货进不来,卖不出去,项目无法交付,发票开不出去,回款收不来,工厂停产等等,基本都是大亏。 亏的是啥钱?亏的是你之前赚来的利润。所以很多有经验的老板赚了钱之后根本不敢买房买车,都在那攒着,因为他知道,早晚有一天,这个钱肯定还会亏回去,所以这钱不能动。 你说你打工,不太可能存在这个月发了工资2万,下个月,公司告诉你,亏损了,你要把之前赚的2万还回去。估计你听了这话,绝对是要砍人的。 但做生意,赚,亏,赚,亏,亏,赚,真的是不断循环。 然后打工和创业的能力要求也不太一样。 大部分公司啊,咱们不说什么暴利行业,不说个例,咱们就说一个均值: 大部分公司净利率(请注意是净利率,不是毛利率),基本在5%~10%。 也就是说,公司想纯赚100万,按照10%净利率,至少要年营收1000万。 你说,哇靠,净利率只有10%?这么低么? 我和你说,如果一家大型企业,净利率能始终保持10%以上,那绝对是相当牛X的企业了。很多零售业,制造业,净利率可能只有2%~3%。营收几十亿,利润几千万。 那按照净利率10%的算法。你打工月收入2万,年入30万(加年终奖啥的)。 你要想创业年入30万,和打工持平,那按净利率10%算的话,你的公司至少要年入300万。 我和你说,你一个职场老油条,刷刷履历,刷刷背景,混一混,忽悠忽悠,拿到月入2万,甚至1万5,不难,至少在互联网行业不难。 但你要做一家年营收300万的公司,那绝对需要实打实的真水平!因为年入300万,那真的是要实实在在的钱进来。 所以很多职场高级打工仔觉得自己月收入5万,年收入100万,做一家年营收千万的公司,应该不难, 结果一创业之后,啪啪啪啪打脸,把公司做到年营收200万都难的要死,只会花投资人的钱。 因为你年收入5万可能有你打工的技巧,学历背景,大公司背景,各种经验,年限等等的综合溢价。 但你要做一家年收入500万~1000万的公司。 那你绝对是要有实打实的真水平,才能从创业的这个死人堆里杀出来,把公司立住。 所以我说创业开公司做生意是个人能力最好的试金石。 你学历,背景,履历,经验在真实的商业竞争中,是要重新进行考核的。 以上为自己创业后的一些真实感受,不一定对,给大家一个参考。

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2月前
此时此刻,气温21摄氏度,有雾。湿润的空气,无人的街道,回家的夜晚,好像从安静的钢铁森林中获得了一点点令人平静的能量。

我占用了该昵称: 此时此刻,气温21摄氏度,舒适。 我宣布我最喜欢的气温就是21度了,无论晴天还是下雨,白天还是夜晚,春天还是秋天

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3月前
最近密切关注各种上海真实事件记录,除了对深陷水深火热的上海居民表示同情之外,有一种反常理的无法体会到的羡慕——
邻里之间重建了连接,志愿者运用各自的本领在社区里发光发热,互相帮助,以物换物,社区自治,仿佛重回过去;
如果不小心被转运到了风暴中心,也可以体验到一生难忘的魔幻现实,有点像战地摄影记者,在混乱危险难过又兴奋的复杂心情下,大胆真实地记录到媲美普利策奖作品的、大多数不为人知的真相

2022上海疫情,21天隔离从瑞金北到世博方舱

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3月前
上120米的空中透透气
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3月前
盐田的港口渔村很舒适,可以在岸边摆上茶具和鱼竿,坐一下午

有点想试试钓鱼了🎣
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3月前
四月份的深圳街头
探索一下生活半径,顺便过春天
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